Партнерский маркетинг: итоги 2023 года

Еще один год в арбитраже. Для кого-то первый, для кого-то последний, а для кого-то — очередной. Несмотря на отсутствие громких новостей и особых движений, мы подвели черту и собрали все крупные события, стоящие отметки в финальном аккорде уходящего года!

Новые продукты и тренды на будущий год

Обостряются абсолютно все векторы создания, развития и продвижения продуктов. Аудитория богатеет и хочет лучшего, и рекламодатели вынуждены подстраиваться и улучшаться буквально каждый день. Глобализация сильно бьет по многим нишам. Товарка едва ли похожа на ту, что мы видели пару лет назад. Сейчас эту вертикаль понемногу поглощают маркетплейсы. Что говорить, если даже арбитражники уже переформировывают свои команды не под залив с FB и Google, а под изучение логистики и попадание на первые строчки онлайн-магазинов.

При этом хорошо себя чувствует такое направление, как инфлюенс-маркетинг. Оно лишь углубило влияние на пользователей, по сравнению с 2021 годом. Блоггеры создают свои продукты уже не только в инфо нишах, но и в других сферах потребителей. Они предлагают косметику и товары, продукты питания и напитки, ведение и сопровождение в изучении различных сфер деятельности, а также собственные и партнерские товары и услуги. В 2022 году “карманные блоггеры” только появились в терминологии арбитражников. В 2023 они есть уже у большинства крупных и многих средних команд.

Nutra

В нутра сфере наблюдается стремление к увеличению конверсии абсолютно во всем. Продукты, воронки продаж, скрипты и методологии активно адаптируются для достижения максимального уровня конверсии. 

В наступающем году прямой нутра рекламодатель Everad прогнозирует появление на рынке новых сегментов, которые станут трендовыми и активно заявят о себе, откроются новые ГЕО. Кроме того, наблюдается большой интерес к новым подходам, таким как увеличение использования пользовательского генерируемого контента (UGC), который все чаще будет применяться в связках.

Everad активно совершенствует рейт аппрува всех офферов. Компании удалось установить несколько персональных рекордов: наивысший ежедневный объем лидов в Мексике и выдающийся уровень аппрува в Венгрии. Мы также добавили в линейку офферов новые бренды, которые надежно закрепились в ТОПе и их можно затестить обратившись к персональному менеджеру или же в саппорт.

Чат о нутре Everad

Саппорт Everad

iGaming

Явный тренд на iGaming вертикаль. Куча новых, свежих продуктов. Даже один прямой рекламодатель за год может выпустить до 5 свежих казино. Растет число провайдеров и игр. Появилось конкретное название для определенного типа — краш-игры. На основе Aviator и LuckyJet появились десятки аналогов. iGaming-мир потрясла и механика Plinko — игры, напоминающей понг.

Рассмотрим успех ниши iGaming на примере украинских партнерок AFFPRO и AFFSTREAM. 

AFFPRO продолжает удерживать свою репутацию надежного и стабильного партнера на рынке. В течение 2023 года команда активно участвовала в ключевых событиях афилейт сферы, посетив Affiliate World Europe Barcelona, Sempro AI MeetUp, Paradise Traffic MeetUp и Sempro Kyiv Conference.

Узнаваемость партнерши еще больше возросла благодаря спонсорскому участию в Affhub Conf 2023, Affhub Dream Party и Conversion Conf Warm-Up Edition.

Самые большие команды выбирают Affpro из-за трудолюбия и постоянного стремления к совершенствованию. Благодаря этому подходу они не только расширяют свою команду, но и эффективно развиваются, предлагая партнерам лучше всего.

В этом году аудитория афилейт маркетинга активно обратила свое внимание на такие оферы как:

• Nomad
• Nine
• JokaBet
• Paribahis
• BetOnRed
• YesPlay
• Wilddice
• Sultan
• HotSlots
• Verde

Каждый из этих офферов показал хорошие результаты на своих целевых гео и в новом году интерес к этим офферам будет только расти, потому что подавляющее большинство являются новыми для украинского рынка и рынка афилейт маркетинга в целом.

Оглядываясь на этот год, можно с уверенностью сказать, что он был успешен, для команд и соло баеров, которые не боялись тестировать и изучать новые подходы.

Помимо успехов в сфере афилейт маркетинга, AFFPRO отметили свою социальную ответственность. На одном из благотворительных аукционов они разыграли обломок нашей ракеты ПВО, благодаря чему смогли передать на нужды армии 7600$.

В 2024 году AFFPRO планирует укреплять свое лидерство, продолжая развиваться и совершенствоваться.

AFFSTREAM

2023 год был очень насыщенным для команды Affstream. Компания успешно вышла в паблик, укрепив свою позицию на рынке, ребята посетили много конференций и заметно расширили круг своих партнеров по всему миру. Проделали огромную работу по заведению новых офферов, это более 200+ предложений, среди которых эксклюзивные локальные бренды, труднодоступные для аффилейтов. Основной фокус AFFSTREAM направлен на регионы Латинской Америки (Бразилия, Чили, Перу), Азии (Индия, Бангладеш), Среднего Востока (Турция) и Южной Африки, в настоящее время около 90% трафика приходит именно из этих регионов. 

Если говорить о планах на 2024, то основное внимание команды будет уделено развитию бизнес-экосистемы в компании – осваивать новые источники внутри медиабаинга, продвигать маркетинг кампанию, расширять портфель локальных брендов по Tier 3, где очень много дешевого трафика, можно генерировать большие объемы за счет неискушенной айдитории, и к слову уже планируется вывести в паблик несколько эксклюзивных офферов. Также, Affstream добавит новые гео в следующем году, в планах страны Tier 1 – Канада, Австралия, Великобритания.

Betting

Беттинг вырос в разы. Повсеместно появляются новые продукты. Что интересно, букмекеры до сих пор находят уникальные подходы, и предлагают не просто чистую БК, но и уникальность в ставках, событиях, бонусных системах. 

Crypto

Крипта выходит из медвежьей спячки. Уже в ноябре миллионы новых и десятки миллионов старых крипто-энтузиастов почувствовали новое дыхание бычьего рынка и полетели на биржи закупать валюту. Параллельно растет и количество предложений по бинарным опционам. Крипта будет явным трендом 2024, и скорее всего, даже 2025 и 2026.

Уже сейчас мы видим рост интереса у вебмастеров к вертикали крипто. Многие опытные партнеры переходят из гемблинга, нутры и дейтинга в крипто и создают кейсы на большие суммы вместе с Moonstar. Зачастую они уже умеют работать с нужными гео, знают подход к аудиториям, и вопрос продвижения “иного” продукта не является для них проблемой. У нас есть кейсы, когда целые команды переходили из другой вертикали, нащупывали связки и начинали получать прибыль уже в первые месяцы.

С тем, как растет сам крипто рынок, продвижение крипты становится все более простым. Аудитория прогревается по мере роста главных криптовалют, и зацепить ее становится всё легче. Сейчас видна плавная миграция трафика из Азии в Латам, такие гео, как Колумбия, Мексика, Перу набирают обороты. Вполне возможно, что именно они станут теми самыми “единорогами” для крипто трафика. И чем быстрее веб-мастер войдет в гео и нащупает его, тем больше профита сможет сделать в будущем.

Мы не стоим на месте и также работаем над усовершенствованием воронок. Команда Moonstar предоставляет лендинги, преленды, клоаки и советует по таргетингу. Всё это мы лично проверяем, тестируем и отдаем партнерам уже готовые решения, которые показывают высокий и стабильный конверт. Мы предлагаем воронки под любое гео, так что от партнеров требуется лишь понимание механики залива, бюджет и терпение для тестов. Все вопросы по воронкам, стратегиям залива и всему, касающемуся крипто вертикали вы можете смело писать нашему афф менеджеру Ирина или же CPO Moonstar Network Дмитрию.

Для нашей команды этот год был успешным: мы выросли в объемах, привлекли множество новых партнеров и продолжаем улучшать продукт и сервис компании Moonstar. На следующий год у нас в планах запустить новые офферы и гео по гемблингу, а также разрабатывать лучшие воронки на рынке.

Dating

Если есть наиболее стабильная вертикаль, в котрой траффик сорсы, лидеры индустрии и подходы живут годами и терпят минимальное количество изменений – вам в дейтинг. 

Актуальный во все времена дейтинг требует от вас лишь качественного источника траффика и бампы не заставят себя ждать. За последний год мы слышали имена ноунейм сеток и партнерок, но рекомментуем вам сотрудничать с опытными игроками рынка и конечно же с теми, кто имеет свой собственный продукт, так как они предложат вам максимально высокие ставки. 

За комментарием о тенденциях 23-го года и прогнозом на 24-й в дейтинг индустрии мы обратились именно к такому игроку рынка – AdsEmpire. 

“По опыту Tier 1 и Европа показывают лучший конверт, потому мы фокусируемся на таких гео. Если нужны подсказки по траффику – выбирайте такой, на котором вы сможете масштабироваться. УБТ конечно интересно и весело и на первый взгляд выгодно, но количество времени, которое вы потратите на него несоизмеримо. Ревьюшки, SЕО, мемберка,старая добрая баннерка дадут вам намного больше профита. Если мы говорим о работе с AdNetwork, то опыт не заставит себя догло ждать и вы сможете леко масштабироваться. Если говорить о форматах, которые мы бы советовали избегать – ClickUnder, PopUnder, PopUp. Если говорить о топовых офферах года, лидирует незабвенная классика – BeNaughty, Flirt, OneNightFriend. Классические и конвертящие офферы не проблема подобрать, но эти – легеды.” – Поделилась с нами Виктория, БизДев AdsEmpire. Если у вас остались еще вопросы и вы хотите задать их, стучите в Телеграм Виктории и получайте быстрый апрув.

Свипстейки

Свипстейки — тайное золото, о котором до сих пор слышали не все. Они могут давать ROi 10-500%, но при грамотной математике заработать получится всегда. Конкуренция есть, но создает ее небольшое количество команд с большим объемом трафика. Самое время заходить!

Свипстейки лидируют по объемам трафика круглый год! Каждый месяц можно найти классный инфоповод и праздник под розыгрыш ваучера, распродажу или бесплатные купоны со скидками. 

Одно из главных преимуществ Свистейков на 2024 — стабильность за счет меньшего количества банов. Пока iGaming накрывает волна борьбы с аппками, которые Google чистит из AppStore, Свипстейки будут спокойно заливаться.

А свежие стратегии под залив Свипов можно взять у iMonetizeIt – их офферы и подходы на примере Blank/Shopify, которые позволяют сделать индивидуальную и нативную воронку. 

Например, флоу по СС не стоит на месте, и они могут предложить несколько фич, которые сделают воронку максимально уникальной:

1. СС-оферы – путем передачи картинки и названия товара можно сделать воронку максимально нативной, тем самым повысить конверт.
2. Prefill – передача данных из преленда на оффер путем автозаполнения полей, то есть пользователю не нужно заполнять те же данные на преленде и оффере.

Что касается Гео, в iMonetizeIt есть подборка офферов со ставками $19-22 под Италию, Францию, Бельгию, Канаду и другие топовые Гео с флоу CC-Submit, а под SOI офферы, они рекомендуют затестить Германию, США, Британию и Канаду со ставками 1.5-3.36€.

По офферам, в наличии всегда самые актуальные iPhone, Samsung и PS5, а также множество ваучеров, таких как Shein, Amazon, TEMU, PayPal и в дополнение целый пул уникальных  и кастомных офферов.

Finance

Компания SalesDoubler поделилась своим видением развития и трендов в финансовой нише. 

2023 год ознаменовался стремительным ростом финансовой вертикали в партнерском маркетинге по всему миру. Ниша предлагает разнообразные продукты от лендеров и банков, включая микрокредиты, рассрочки, кредитные и дебетные карты. Финансовая вертикаль охватывает каждую страну, и её разнообразие обусловлено регуляциями, уровнем цифровизации и историческими особенностями.

Ключевая тенденция – растущая потребность людей в финансах, от займов до долгосрочных кредитов. Микрокредиты становятся популярными из-за доступности, особенно в странах Tier 2 и Tier 3. Партнерская сеть SalesDoubler акцентирует внимание на таких регионах как Юго-Восточная Азия и Латинская Америка, где eCPC варьируется от $0,20 до $1,00 в зависимости от источника трафика, ГЕО и оффера. 

Трафик поступает из разных источников, включая FB, Adwords, SEO и мессенджеры. Ключевые преимущества финансовой вертикали в том, что это белая ниша, здесь лицензированные бизнесы и относительно не такая большая конкуренция (кроме Tier 1).  

Компания SalesDoubler продолжает усиливать эту вертикаль, подключая новые офферы, новые ГЕО и запуская различные акции для вебмастеров. Кстати, недавно они запустили акцию Islands of Treasures на Филиппины, где каждый может получить приятные денежные призы. Также, SD создают различные инструменты и улучшения для вебмастеров, поэтому 2024 год будет еще больше нацелен на диверсификацию и новые возможности для партнеров.

Сергей, BizDev SalesDoubler, поделился этим обзором и приглашает к обсуждению в Telegram, и в службу поддержки.

Какие подходы в ходу

Белые подходы и продукты — то, на что берут курс большие команды и компании. Товары и услуги с лицензией (хотя бы международной — это о гемблинге) в разы привлекательнее для большинства tier-1 пользователей. Они изучают отзывы, смотрят рейтинги. Noname компании не получится долго существовать на рынке и привлекать новые объемы на свой продукт.

Инфлюенсеры — уже упоминались. Они заходят в абсолютно все сферы. Каперы понемногу возвращают себе былую славу даже на просторах СНГ, что уж говорить о tier-3 странах, где это только набрало ход. Подходы через “лица” работают в любой вертикали. Это траст. Снижение эффективности обезличенной рекламы — на лицо. 

Баннеры работают хуже, у населения вырабатывается абсолютная слепота на рекламу. Нативные интеграции, работа вдолгую, насмотренность и известность — это то, на чем делают упор бренды. Арбитражникам это не на руку.

Для тех, кто льет трафик, стали интересны источники помимо площадок с таргетированной рекламой. Многие сильно прокачали навык работы с PPC и заливами с Google, Yahoo, Bing. Горячий трафик интересен и рекламодателям: по статистике, он куда более эффективен с позиции монетизации. 

Куда двигаются компании

AI интегрирован в работу максимально плотно. Тексты, креативы, сайты, треккинг, управление и многие другие сферы уже получили поддержку ИИ. Со временем она лишь усилится. Это позволяет экономить средства на сотрудниках и использовать их более грамотно. Но при этом нельзя пускать работу нейросетей на самотек: она должна контролироваться специалистами из штата компании.

Укрупнение команд. Небольшие коллективы уходят либо поглощаются крупными affiliate-компаниями. Нехватка оборотки, неуважение со стороны рекламодателей, штормы и некачественные кадры вытесняют слабых игроков.

Свои экосистемы. Командам проще делать что-то (все) свое — от расходников и сервисов до продуктов и даже источников трафика! Выстроив сбалансированную систему, можно контролировать все факторы и влиять на каждый параметр отдельно, снижая шанс неудачных рекламных кампаний. Главное — чтобы для этого были деньги и ресурсы.

Гео-открытия и “гео-закрытия”

Открытием года стал Латам. Горы трафика, открытая регуляция (которая до сих пор стоит на первом месте обсуждения во власти), благополучная обстановка в регионе. Но это касается лишь азартных игр. В плане товарки и нутры Южная Америка остается проблемной. Достаточно читать новости: любые выборы = тотальный мониторинг рекламы. Куча жалоб на некачественные товары = повсеместное прикрытие лавочек местных “поставщиков”.

США и Канада в аспекте беттинга. Во второй половине 2023 года штаты повсеместно легализуют ставки на спорт (да, до этого они были под запретом во многих регионах). Уже в первые месяцы продукты получают десятки миллионов трафика и сотни миллионов долларов депозитов. Но прежде чем лить на USA, изучайте законодательство этой области. Продукты сможет предложить далеко не каждая сеть.

Казахстан блокирует гемблинг, доступный к отслеживанию трафик уже просел на десятки процентов. Параллельно из страны уезжают команды и представители ниши, боясь преследования. Подобная тенденция, очевидно, будет наблюдаться и в соседних с KZ странах.

Африка остается источником некачественного, но дешевого трафика (если говорить о tier-3 странах). Здесь слабо развита инфраструктура, поэтому при работе с физическими нишами изучайте гео на возможность работы с продукцией. Онлайн-ниши также важно контролировать: не везде есть даже интернет. Пользователи предпочитают тратить мало денег, поэтому и выплаты за лиды будут небольшими независимо от вертикали. Однако здесь есть парочка регионов, где уровень жизни позволяет тратить столько, сколько тратят tier-2 гео.

Хайп СМИ и каналов уже прошел?

Отмечаем явный рост популярности идеи заводить собственные ресурсы под аудиторию аффилиатов. За 2023 год появилось около 15 новых СМИ, ведущихся на украинском языке. Хотя из них на плаву осталось не более пяти, тренд уже сильно положительный. Он продолжается из 2022 года.

Виден и бурный всплеск роста новых Telegram-каналов. Буквально каждый день создаются новые и новые инфоресурсы. Их ведут и практики, и теоретики, и копирайтеры, и дизайнеры, и фармеры. Все, кому не лень. К сожалению, в большинстве таких проектов контент находится на уровне примерно 15-20% эффективности. Все хотят заработать на рекламе партнерских программ и сервисов, ведь в арбитраже она такая дорогая! Отметим лишь:

• Рынок очень сильно пресыщен такими ресурсами и медиа сайтами. Предложение контента превышает спрос на него
• Если все-таки хочется, придется очень сильно поработать над контентом и подачей

В нашей нише есть уже все: каналы блоггеров и команд, СМИ, админов, овнеров, новости, вакансии — тут выжато абсолютно все. Если у вас есть, что предложить рынку — welcome. Но не плодите повторный контент — это пустая трата времени.

К сожалению, отмечаем спад на популярность чатов. В них сидит все меньше людей. Все меньше арбитражников общается и делится фишками. Большая часть арбитражников перешла в собственные закрытые комьюнити знакомых и коллективов, в которых они работают. Количество чатов растет, но качество — нет.

Новые ПП и сервисы

Рынок наполнен, но пока не насыщен возможными поставщиками качественных услуг. Нам все еще нужны платежки, сервисы, партнерские программы, разработчики. Прошлые игроки либо уходят с рынка, либо скамятся, либо поглощаются. Иные не выдерживают конкуренции. Но запрос в хорошем продукте есть всегда. Особенно, когда работаешь с украинской аудиторией. В текущей ситуации многие украинские арбитражники бойкотируют сервисы и программы страны-агрессора и переходят на отечественные решения, которых до сих пор не так уж и много! За 2 года мы увидели множество новых партнерских программ, антиков, платежек и магазинов, которые уж стали нашими хорошими друзьями и партнерами. И пусть этот список лишь растет.

Что происходит с ивентами

Сложился устойчивый тренд на многодневные мероприятия. В преддверии больших конференций по типу AWA и SIGMA десятки компаний и партнерских сетей организовывают собственные тусовки. Это пре- и афтерпати, а также индивидуальные митапы. Движи стали организовывать и команды, и сервисы. Стоит ли говорить, что по сравнению с 2022 годом текущий стал просто прорывным: тысячи и тысячи участников съезжались во все уголки света, чтобы понетворкать и развлечься, а стенды компаний стали еще масштабнее и вкуснее.

Но какая конференция сравнится с даже самым простым митапом от Affhub? В этом году их было предостаточно. Мы побывали в Казахстане, объехали украинские города и собрали более 5 000 000грн на армию! Останавливаться не планируем, идем только вверх и вперед.

Вспомним, как мы заканчивали 2022 год. Кажется, это было пару недель назад, но вот уже мы провожаем 2023 и вступаем в 2024 год. Выводы сделаны, планы поставлены. Остается воплощать. Как говорится: вы были предупреждены, решение — за вами!