Каждый год на рынке появляется несколько сотен новых посредников между арбитражниками и продуктами. Рынок вырос настолько, что сейчас он перенасыщен партнерскими программами. Компаниям очень сложно давать что-либо уникальное, ведь новая фишка сразу копируется конкурентами. Однако новые партнерки продолжают создаваться, а старые – периодически закрываются. Из этого следует вопрос: как выбрать того, с кем выстраивать сотрудничество?

Также представители ТОПовых ПП поделились своим мнением, как выбрать партнерскую программу для работы. Го читать!

Типы партнерок

Конечно, разбивка по вертикалям, гео, рейтингу — все это понятно. Мы предлагаем обратить внимание на другой, не менее важный параметр: факт реселла. “Resell” переводится как “перепродажа”. Когда партнерка предлагает продукт для пролива, она перепродает оффер арбитражнику, а трафик арбитражника – продукту. Такие партнерки называют реселлерами. Напротив, есть ПП, создаваемые под конкретный продукт (один или несколько). Структура компании/холдинга строится таким образом, что продуктовая часть отвечает за развитие, а афилиатная – за привлечение новых арбитражников. Подробнее разберем каждую модель.

Реселлеры – хорошо или плохо?

Большинство ПП на текущем рынке – реселлеры. Они могут быть моно- или мультивертикальными, предлагать пару-тройку или сотню-тысячу офферов, и в этом их очевидный плюс: большой выбор продуктов. Вы можете зайти в большую ПП и выбирать оффер через фильтры, серфя между гео и даже вертикалями.

Однако остается фактом, что с каждого лида партнерка получает свою комиссию. Нюанс – с какой стороны берется эта комиссия. Если она берется от прибыли, которую выплачивают арбитражнику – это плохо. Если продукт платит партнерке отдельно – это хорошо. Проверить нюанс точно не получится, но можно провести банальное сравнение по рынку: одна партнерка предлагает ставки выше, другая – ниже. Та, что имеет ставку выше и дает бампы (прибавки к ставке), имеет лучшие договоренности с реклом. Однако будьте осторожны: часто высокие ставки компенсируют определенным процентом шейва хороших лидов – параметр также требует контроля через сплит-тесты оффера в разных партнерках.

Есть еще один важный плюс хорошего реселлера: снижение рисков. В интернет поступает все больше историй, когда партнерка добавила к себе продукт малоизвестной компании, арбитражники пролили трафик, а рекламодатель кинул на выплату партнерку, и арбитражника. В таких случаях хорошая партнерка (не всегда, но чаще всего, чтобы не получить репутационный ущерб) выплачивает арбитражнику часть или весь профит из своего кармана. Грамотный реселлер будет защищать ваш трафик перед реклом, а неграмотный просто передаст его наугад. А может – еще и утащит пару лидов.

Прямой рекламодатель – это будущее?

Наряду с большим количеством реселлеров, рынок пополняется и прямыми рекламодателями — такими же партнерскими программами, но привязанными к конкретному продукту. 

Количество продуктов в ПП сильно урезано. Им нужно продвигать только свои собственные, inhouse-оферы. У гемблинг- и беттинг-партнерок это 1 продукт, иногда – чуть больше. К примеру, если несколько продуктов объединены в одной компании и под них создана одна общая партнерка с универсальным названием. В товарке прямой рекламодатель, как правило, стремится расширить пул своих продуктов, поскольку для этого есть возможность. К примеру, известны ситуации, когда компания без помощи других налаживает производство, имеет собственные КЦ и даже занимается логистикой доставки! Однако пул не может расти быстрее возможностей создавать новые продукты, в то время как у реселлера новые офферы могут добавляться в пул после успешных переговоров с владельцем.

Из этого следует следующий аспект: ответственность за товар. Прямой рекламодатель досконально знает свой продукт. Он держит прямую, не партнерскую, а внутрикомандную связь с продуктовым отделом и может оперативно получить сводку, статистику, запросить нужные данные, передать арбитражнику и параллельно дать рекомендации по улучшению трафика. Реселлер же (чаще всего) способен лишь на кратких сообщениях описать ситуацию для веба.

Относительно выплат: поскольку прямой рекл не зарабатывает на комиссии в ПП, он может давать условия лучше, исходя из качества трафика вебмастера. Опять же, благодаря прямой связи аффилейт-менеджера с продуктовым отделом. Здесь речь идет не только о бампах на пару процентов: иногда ставки могут повышаться и в 2-3 раза (в гембле, беттинге, финансах, крипте). Чаще всего с прямым рекламодателем проще договориться о предоставлении гибридной модели оплаты. Реселлеру может просто не хватать ресурсной возможности оцифровать такой трафик, чтобы передать его рекламодателю. Вопрос холда индивидуален: некоторые реклы могут его снизить, но чаще даже реселлер предлагает минималку. А еще у прямого рекламодателя чаще обновляются креативы под продукт, если они, конечно, есть.

Экспертное мнение

Affhub Media поинтересовался у экспертов, на что стоит обращать внимание при выборе ПП. Вероника с партнерской сети Everad и Азир с партнерской сети OnePartners поделились своим мнением.

Вероника, Everad

Я думаю есть основные индикаторы в выборе ПП на которые точно стоит обращать внимание, выделю основные:

– прозрачность условий для партнера (ставка , широкий  выбора офферов, доступность ГЕО и конечно кап для залива);

-Техническая поддержка. Для меня это два направления – работа Персонального менеджера и саппорт. Сильный менеджер всегда предложит только самые выгодные условия, не оставит вопрос без ответа, где нужно поторопить другие юниты только бы веб получил наивысший профит, подготовит связки и промо. Саппорт это уже про интеграции, налаженные процессы по выплатам и конечно все что касается личного кабинета веба, где всегда должна быть сама свежая статистика по трафику и выплатам.

– на что бы ты рекомендовала обратить внимание при выборе партнерки?

Я бы еще точно посмотрела на рынок и изучила отзывы, важно начинать взаимодействие с ПП которая зарекомендовала себя крайне стабильным и надежным партнером.

– какие преимущества прямого рекламодателя бы выделила?

Для меня это конечно выбор офферов и ГЕО, оперативность обработки трафика партнера ведь, как правило прямые реклы работают со своими КЦ . Возможность работы с эклюзивными предложениями для веба – адаптации офферов, выделенные скрипты для проработки и т п. Ну и наверное главное это цена для партнера, так как сами являются ценообразователями и работают с полным циклом бизнеса. 

Азир, OnePartners

Если говорить о преимуществах партнерской программы, то я бы выделил следующие:

• ПП имеет связное звено, которое может соединить мысли и разговор. Это говорит о том, что партнерка – это помощник, который стоит между реклом и вебом. 
• Благодаря ей, ты можешь быть более уверен в выплатах. Ведь рекламодатели оценивают очень строго качество трафика. Например, затруднения происходят, когда джун наливает 10 капу FTD и не всегда удаётся на маленьких объемах оценить это объективно, в то время как партнерка берет на себя все риски. 
• Партнерская сетка сопровождается быстрой поддержкой, как от менеджеров, так и от саппорт отдела. То есть, преимущественно присутствует некая легкая и быстрая коммуникация. 
• Также зависит многое от ПП, если говорить о One Partners, то огромными плюсами есть разнообразный пул офферов и ГЕО, помощь в подборе связки, то есть это бесплатные прилы, крео, технические менеджера помогут даже в полночь, ежедневные выплаты. 

Огромным плюсом является наличие внутреннего баинга в партнерской сети, это определенный рычаг компетентности и актуальности рынка.

Однако даже мы, являясь партнерской программой (не могу скрывать о недостатках), имеем некоторые минуса, среди которых длительный холл, нет детальной информации об игроках, нет в принципе технических возможностей, оптимизации лендингов, бонусов, своевременной информации о некорректной работе продукта.

Что касается рекламодателей, то их недостатком, по сравнению с ПП является:

1. Реклы не очень горят желания вступать в работу с мелкими объемами скорее дадут очень низкие условия.
2. Миф – высокая ставка. У реклов ниже ставка, поэтому за счет капы ставка может быть выше в партнерке. 
3. У ноунейм тимы есть вероятность проверки качества трафика. Реклы могут ее очень долго и тщательно проверять.
4. Ну и не забываем что у рекла нет огромного пула оффера или ГЕО, а если даже есть 80%, то это расфокусировка, которая приводит к падению ROI из-за мешок проблем: от платежных ограничений до технического сбоя.

А вот позитивных моментов тут не так уж и много, кроме как заблуждения о перспективной работе. Ведь чтобы выйти в плюс, нужно работать с довольно таки большими объемами.

Иные параметры

Есть и другие вещи, на которые следует обращать внимание при выборе компании: экспертиза личного менеджера, бонусная сторона, подарки на новый год и т.д. Но во главе всего стоят деньги. На них накладывается все остальное, а значит, первостепенная цель при выборе ПП – построить комфортную систему, позволяющую экономить время и зарабатывать больше и быстрее. Чтобы это сделать, придется сплитовать, тестировать и узнавать информацию из открытых и закрытых источников.