Affhub продовжує робити подкасти з топами в царині українського арбітражу. Сьогодні до нас завітав Рома, co-founder Space Profit Team. За освітою він фізик-математик, а на шляху до перших великих грошей чим тільки не займався: продавав нерухомість, інвестував у крипту — та навіть якийсь час працював офіціантом. Також Рома КМС по самбо, а вихідні він любить проводити […]

Affhub продовжує робити подкасти з топами в царині українського арбітражу. Сьогодні до нас завітав Рома, co-founder Space Profit Team. За освітою він фізик-математик, а на шляху до перших великих грошей чим тільки не займався: продавав нерухомість, інвестував у крипту — та навіть якийсь час працював офіціантом. Також Рома КМС по самбо, а вихідні він любить проводити активно: грає в пейнтбол, катається на багі або ходить на картинг.

В чому специфіка вертикалі нутри? Як тут почати заробляти новачку та що надихає Рому продовжувати працювати в ці буремні часи? Дізнаєтесь про це з нашого нового інтерв’ю!

• Що таке нутра?

Нутра — це продаж товарів, пов’язаних з красою та здоров’ям через інтернет. Ви колись могли бачити, як по телевізору продають чаї для схуднення. Так от, це воно. Ба більше: ще 100 років тому подібні товари продавали через газети. Цьому бізнесу багато років, просто сьогодні він зацифрований.

• Як ти заробляєш на цьому гроші?

В цій вертикалі існують великі рекламодавці. Ми приходимо до них та домовляємось про співпрацю. Зазвичай вони платять нам з кожного продажу — до прикладу, 10 гривень. Наша задача — згенерувати трафік з різних джерел так, аби ліди коштували менше ніж 10 гривень. На цій різниці ми і заробляємо.

• Як виглядає апрув в нутрі?

Як арбітражники ми не бачимо цифр по продажах. Нам достатньо знати, що потенційний клієнт готовий замовити товар. Це і є апрув.

• Чи має місце шейв у нутрі? (Shave —  свідоме зменшення кількості лідів у статистиці з боку рекламодавця)

Звісно. Статись може що завгодно. Але ця сфера розвивається дуже динамічно, і якщо рекл обманюватиме своїх партнерів, то згодом він перестане бути конкурентоспроможним.

“Збирати арбітражну команду я раджу в такій послідовності: спочатку HR, потім тімлід, потім інтегратор, і насамкінець 3-5 баєрів. Кількість баєрів, які вам необхідні, ви зрозумієте в процесі роботи. Завжди треба дивитись на інфраструктуру команди”

• Якого рекламодавця ти можеш порекомендувати вебу-початківцю?

На ринку не так багато рекламодавців, яких я міг би рекомендувати новачкам. Великі риби не люблять возитись з початківцями: на них витрачається купа часу, а в підсумку вони наливають…по 20 лідів. Я б зі свого боку радив пробувати Everad. Чому? Це одна з найбільших партнерок у ніші Health&Beauty. В них класний акаунтінг, відкриті та чуйні менеджери. Вони охоче діляться промо, які зараз добре відпрацьовують. CPAшка також має великий пул ГЕО, можна тестити що завгодно. А от що б я не рекомендував новачку, так це рекла з обмеженим ГЕО: це затискатиме тебе в тісні рамки.

• Що ще ти не радив би робити новачку?

Обманювати рекла. Якщо брехати йому, то між вами станеться непорозуміння: рекл не буде розуміти чому показники реклами не такі, якими вони мають бути.

• Які джерела трафіку використовує твоя команда?

Їх три: Фейсбук, Гугл та тізерка. Тут можна отримувати хороші об’єми трафу. Але на нутру можна заливати пуш-трафік та навіть Тік Ток, так що не соромтесь пробувати, якщо маєте відповідні знання.

• Який ROI для нутри вважається хорошим?

Це залежить від джерела трафіку та зв’язки, яку ти використовуєш. Може бути 10-15%, а може бути й до 300%. В середньому прибутковість у вертикалі нутри складає 40-70%.

• Скільки «живе» зв’язка у цій вертикалі?

В середньому 3-4 місяці. Але іноді може працювати і 6, і 12, і навіть 18 місяців. Але цю зв’язку все одно треба буде оновлювати. Бо твої конкуренти теж не сидять на місці, вони користуються Spy-сервісами.

“Великі рекламодавці не люблять возитись з початківцями: на них витрачається купа часу, а в підсумку ті наливають по 20 лідів”

• Тепер давай ближче до кейсів. Скільки лідів в день генерує твоя команда?

Приблизно 5000 лідів в день.

• Як досягнути такого результату?

Потрібна злагоджена структура. В першу чергу баєри, а потім так звані «сапорти»: дизайнери, копірайтери, девелопери, інтегратори тощо.

• Чи можливо заробляти на нутрі в соло?

Вічне питання. Так, в соло заробляти можна, але завжди є «за» та «проти». Арбітражники, які добре заробляють в соло в нутрі, це радше виключення. В команді ти точно можеш заробляти більше, там всі процеси вже налагоджені й за кожен з них відповідає конкретна людина.

• Якою є структура Space Profi Team?

Половина команди це медіабаєри. А решта — це ті, хто налаштовує процеси, щоб медіабаєри робили в рази більше, ніж вони можуть дати в соло.

• Як ти вирішуєш конфлікти в команді?

Можна сказати, що ми працюємо по системі «хороший-поганий коп» (сміється). Зазвичай я хороший, а Артем, мій партнер, поганий. Я шукаю компроміси, а він рубить з плеча. Це подобається не всім, але дає свій результат.

• Як повинна виглядати арбітражна команда на початковому етапі? 

В першу чергу я б взяв HR-рекрутера. Потім обрав би одне джерело трафіку, з яким працюватиму, до прикладу FB. Потім з HR-ом почав би шукати тімліда-баєра у відділ FB. Потім інтегратора, а після цього решту баєрів.

• Скільки грошей в день спендить твій топовий баєр?

Я би не хотів розголошувати інформацію про своїх топів. Давай так: в середньому мої баєри витрачають 1000$ на день. І — так, вони можуть спендити до 30000$ на місяць.

• Чи допомагає штучний інтелект баєрам? Чи можеш поділитися кейсами?

Так, кейси є. І навіть антикейси (сміється). Ось поганий кейс: ми переклали з польської на іспанську за допомогою ChatGPT. Кинули на вичитку до рекла, а він приходить та й каже: що це за маячня? Речення не пов’язані одне з одним, таке враження, ніби це писав робот. Це був ChagGPT 3.5, сподіваюся, після оновлення він прокачався. А ось хороший кейс. В нас був лендінг з картинками низької якості — 300, 400 пікселів. Ми закинули його в бота і він виплюнув нам файли по 2000 пікселів. І це було дуже круто.

• Чи вигорить колись вертикаль нутри?

Колись вигорить. Але не скоро. Я на той час вже, мабуть, і не буду працювати в цій сфері (сміється).

Повну версію інтервʼю з Ромою дивись на YouTube-каналі Affhub:

Facebook является одной из самых популярных социальных платформ в мире и привлекает множество арбитражников, которые стремятся использовать ее для генерации прибыли. Однако существуют определенные трудности, вроде штормов, банов, ограничений самых разных типов. Мы рассмотрим те, с которыми встречаются не так часто, но которые также требуют решений. 

Блокировка аккаунта

Временное или постоянное ограничение на использование аккаунта Facebook. Блокировка может быть вызвана нарушением правил использования платформы, например, публикацией запрещенного контента или использованием недопустимых методов привлечения трафика. Блокировка аккаунта ограничивает доступ к управлению рекламными кампаниями и взаимодействию с аудиторией, а также собственно пользование аккаунтом.

Изменения в алгоритмах

Facebook постоянно вносит изменения в свои алгоритмы отображения контента, что может оказать существенное влияние на работу вебмастера. Изменения в алгоритмах могут привести к снижению охвата и видимости контента, что затрудняет эффективное продвижение и монетизацию трафика для арбитражников.

Ограничения на рекламу и контент

Facebook имеет определенные ограничения на типы рекламы и контента, которые можно размещать на платформе. Арбитражники могут столкнуться с проблемами, связанными с отклонением рекламных объявлений, запретом на использование определенных категорий контента или нарушением политики. Решить проблему помогает клоака и закрученные воронки с использованием внешних площадок (например, Telegram, собственные сайты, белые лендинги).

Блокировка платежки

Ограничение возможности использования определенного способа оплаты. Если платежка заблокирована, рекламные кампании не могут быть оплачены данным способом (либо конкретно — этой картой, этим PayPal-аккаунтом, либо в целом — через PP, виртуалку с определенным BINом и пр.). Причиной блокировки платежки может быть невыполнение требований безопасности платежей, подозрение в мошеннической деятельности, очернение бина (когда определенный банк слишком активно используют для пролива первобиллов или запрещенных видов рекламы), привязка одной карты к большому количеству рекламных аккаунтов. Решение — переждать, использовать другие виды платежек и пользоваться сервисами, гарантирующими отсутствие мультипродаж карты (в несколько рук).

Растущая конкуренция

С ростом популярности Facebook и возрастанием числа арбитражников конкуренция становится все более интенсивной. Это может привести к повышению стоимости рекламы, уменьшению маржи и усложнению привлечения подписчиков или клиентов.

Отклонение рекламы

Facebook имеет политику рекламы, и объявления могут быть отклонены, если нарушают эти правила. Рекламу отклоняют из-за запрещенного или оскорбительного контента, нарушения авторских прав, несоответствия требованиям оформления и т. д. Отклоненные объявления не будут показаны целевой аудитории. При отклоне FB может предложить некоторые изменения в объявлении (поменять крео, рекламируемый продукт, FanPage), а может без комментариев заблокировать аккаунт.

Ограничение охвата и видимости объявлений

Facebook также может ввести ограничения на определенные объявления или категории рекламы. Например, некоторые продукты или услуги могут быть ограничены по возрасту или местоположению. Это ограничение может затруднить или полностью запретить показ объявлений в определенных контекстах или для определенных групп аудитории. 

Изменения в алгоритмах Facebook могут привести к снижению охвата и видимости рекламных объявлений, поэтому важно всегда следить за открутом кампании и при необходимости стопать, перезапускать либо масштабировать.

Блокировка пикселя Facebook

Пиксель — это инструмент отслеживания, который позволяет собирать данные о посетителях веб-сайта для анализа и оптимизации рекламных кампаний. Блокировка пикселя может возникнуть из-за нарушения правил Facebook, например, запрещенного вида сбора данных или использования пикселя в целях, запрещенных политикой платформы.

Блокировка функций аккаунта

Facebook может временно или постоянно ограничить доступ к определенным функциям аккаунта, связанным с рекламой. Например, это может включать запрет на создание новых рекламных кампаний, изменение настроек таргетинга или отключение функций отчетности. Для арбитражника это означает потерю смысла в существовании акка — его можно выбрасывать.

В компании Traffic Squad поделились своей основной проблемой при работе с ФБ:

“Основна проблема – це те, що ми не можемо отримати нормальний сапорт через нішу в якій ми працюємо. ФБ дуже часто змінює алгоритми роботи і часто виникають багато питань повязаних з конвертом чи технічними речами. Ось наприклад зміна алгоритма оптимізації компаній в МЕТА, для того щоб зрозуміти куди потрібно далі рухатись продукт потрібно вичитувати всі патчноути” – говорять в Traffic Squad.

Блокировка доступа к API

Если рекламные аккаунты часто нарушают политику Facebook или используют API (интерфейс приложений) неправомерно, то доступ к API может быть ограничен или заблокирован. Это может серьезно повлиять на способность арбитражника использовать сторонние инструменты или автоматизировать процессы управления рекламой.

Ограничения по региону

Facebook может вводить ограничения на использование определенных функций или методов в конкретных регионах. Например, некоторые виды продуктов могут быть недоступны для рекламы по некоторым странам из-за законодательных ограничений или особых требований рынка. А для определенных гео доступны не все способы оплаты.

Также еще одна топовая команда Traffic.One поделилась своими основными проблемами при работе с FB

“Проблем с FB достаточно, но давайте разберемся с наиболее актуальными:

1) Отлет ФП. Проблема не новая, усугубляется тем, что если кошмарит, летит все. Решаем так: запасаемся ФП в спокойное время, проходим бан страницы через ПЗРД СОЦ.

2) Обновления ФБ. Рекламный кабинет время от времени меняется. Можем прочувствовать это прямо сейчас: снижение конверта, увеличение CPM, уменьшение CTR и глобальное понижение качества трафика. Просто помните, что арбитраж и стабильность – несовместимые вещи и крепитесь. 

3) Холды. Скорее трудность, чем проблема. Но последствия таковы: увеличение оборотки (что повышает порог входа для новичков), сложнее отследить возвраты холдов  (дополнительные риски), а иногда и всеми любимая «Ошибка списания холда». Хорошо когда удается просто захолдить, но получается не всегда. ФБ также может холдануть, но ошибка не пропадает, в таком случае – верь, надейся и жди!

Это был короткий очерк о проблемах с ФБ от Traffic.one. Помни, что знать о проблемах – это здорово, но лучше знать пути их решения. Готовы поделиться важной инфой. 

Для этого пиши нашему HR: @alina_traffic1 присоединяйся к команде и прокачивай свои скилы вместе с нами!

Технические ограничения

Мы не перечисляли такие известные ограничения, как ЗРД, бан FanPage, бан BM и прочих инструментов, а также риски, полиси и селфи. Если вы работаете не в период шторма (когда платформа без всяких причин выносит в бан абсолютно все методы оплаты, все фанки независимо от срока их фарма), то, скорее всего, ограничение можно пройти. И FB сам предлагает это сделать. В периоды штормов арбитражники обычно фокусируются на других источниках трафика либо занимаются улучшением других аспектов своей деятельности, поскольку переиграть систему почти нереально.

Арбитражники регулярно имеют дело с мультиаккаунтингом. Причём вашу учётку могут не только забанить, а и отправить в теневой бан. В первом случае вы не можете лить рекламу, а во втором льёте, но она не приносит результата, так как падают вовлечённость и охват. Также из-за теневого бана у юзеров часто возникает вопрос — почему инстаграм не показывает все мои публикации? Инстаграм никак не уведомляет пользователей о том, что акк попал в shadow ban, так как по сути теневой бан не имеет каких-то чётких ограничений и срока действия, всё происходит на усмотрение алгоритма.

Итак, что такое шедоу бан, как и почему туда попадают и как из него выйти? Будем разбираться в сегодняшнем материале.

Что такое теневой бан в Инстаграм

Теневой бан это  явление, при котором существенно уменьшаются охваты вашего аккаунта. То есть ваш контент видят значительно меньше пользователей, которые на акк не подписаны. При этом он по-прежнему отображается в ленте ваших подписчиков. Другие названия для теневого бана — Shadow Ban, шедоу бан.

Вот что такое теневой бан. Зачем он существует? В социальных сетях, в том числе и в Инсте, он играет роль такой себе санитарной меры, чтобы чистить аккаунты, которые не соблюдают правила платформы. Это даёт юзерам возможность видеть только качественный, релевантный и аутентичный контент, но иногда это играет и против нас, арбитражников.

Как понять, что ты в теневом бане

В первую очередь резко падает количество просмотров и лайков ваших постов без явной на то причины. То есть стратегия остаётся той же, вы по-прежнему наливаете рекламу, но в один прекрасный день она перестаёт давать результат.

Ещё один критерий — ваши посты больше не отображаются по хештегам и гео, а также перестали работать отметки других акков. Как проверить, что вы в теневом бане?

1. Опубликуйте пост с низкочастотным хештегом. Напишите 10 рандомным юзерам (лучше чтобы они знали вас лично, на незнакомцев никто реагировать не будет) и попросите их кликнуть по хештегу и найти ваш пост. Если хотя бы несколько юзеров увидят ваш пост, то вовлечённость упала по какой-то другой причине. Если не увидел никто, то добро пожаловать в теневой бан;
2. Проверьте статистику поста. Вы в шедоу бане, если отсутствуют просмотры с хештегов;
3. Проанализируйте как давно у аккаунта начались проблемы. В конце концов, ваш контент мог просто изжить себя и пришло время придумать что-то новое для ваших подписчиков.

В конце концов, вы можете проверить на теневой бан посты с собственных резервных аккаунтов или из другого браузера. Пролайкайте посты других пользователей или их комментарии. Если вы обнаружите, что на них наложен фильтр, то скорее всего вы в шедоу бане.

Сервисы для проверки Shadow Ban

Один из вариантов проверить свой аккаунт на «вшивость» — воспользоваться специальными сервисами. Ниже некоторые из них.

Причины теневого бана

Самые распространённые причины, по которым арбы залетают в шедоу бан, это:

• Использование запрещённых тегов. Причём это не обязательно очевидные хештеги, связанные с сексом, насилием или иными табуированными в Инстаграме темами. Это могут быть и совсем неожиданные теги. Как проверить хештег на легализированность? Поищите посты с тем или иным словосочетанием. Если Инста без проблем выдаёт результаты по тегу, то всё ок. Если получаете сообщение вроде «контент скрыт» или вообще нет никаких результатов, то хештег может привести к теневому бану;
• Масслайкинг. А также массфоловинг, масслукинг и другие попытки привлечь как можно больше подписчиков. Из-за рассылок в директ тоже может произойти теневой бан в инстаграм;
• Накрутки любого рода. Это могут быть просмотры, лайки или фолловеры. Принцип тот же, что и при сканировании поисковыми роботами сайтов: любая чрезмерная активность вызывает подозрение. Поэтому накручивать нужно аккуратно. Affhub в одном из своих материалов рассказывал о том, как накручивать подписоту в Тик Ток. О том как понять, что ты в теневом бане в тик токе, мы расскажем в конце этой статье;
• Злоупотребление высокочастотными тегами. От первого пункта это «нарушение» отличается тем, что арбитражник использует одни и те же сверхпопулярные теги во всех постах. Это могут теги Nutra, Casino, Football, massfollowing и т.д. И хотя высокочастотные теги использовать не грешно, как показывает практика, лучше не ставить словосочетания, которые были использованы больше 100 000 раз в Инсте. Бан может и не случиться, но охваты скорее всего упадут.

А ещё сервисы компании Meta с подозрением относятся к использованию по отношению к аккаунту всяких сторонних сервисов, даже к сервисам аналитики. Поэтому пользоваться ими нужно осторожно и с умом.

Как выйти из теневого бана

Если вы всё-таки попали в шедоу бан, то вот какие действия помогут вернуть аккаунт к нормальной жизни:

1. Не торопитесь. Ничего не публикуйте в течение нескольких дней. Никого не лайкайте и не подписывайтесь на другие акки. И вообще, чем меньше действий вы совершите в аккаунте сразу после попадания в теневой бан в инстаграме, тем лучше. Звучит как наказание, но что поделать;
2. Почисите профиль. Через несколько дней удалите посты, которые Инста могла расценить как «подозрительные действия». Почистите профиль от сомнительных комментариев и спама;
3. Переключите бизнес-аккаунт на обычный профиль. Позже можно будет сделать обратный свитч;
4. Поменяйте оформление профиля. Сделайте рерайт описания и полностью обновите шапку;
5. Проверьте хештеги. Удалите всё, что кажется вам подозрительным. Спецы по Инстаграму рекомендуют вообще снести все комменты и хештеги в профиле за последние 25 дней;
6. Отвяжите аккаунт от автоматизированных инструментов или приложений;
7. Приостановите наливку рекламы;
8. Привяжите акк Instagram к акку Фейсбук через Adsmanager, если не сделали этого раньше;
9. Логиньтесь осторожно. Какое-то время входите в акк с одного и того же устройства, без прокси и прочих примочек, которые меняют ваш айпишник.

Если всё вышеперечисленное не помогло, то обратитесь в саппорт, доходчиво и настойчиво объясните ситуацию. Давите на то, что не нарушали никаких правил сообщества и попросите восстановить профиль. Процесс разблокировки может занять какое-то время.

Но и после этого нет гарантий, что ваш акк выйдет из теневого бана. Всё будет зависеть от конкретной ситуации, работы алгоритма и решения саппорта. Сколько длится теневой бан в инстаграм? Точного ответа не знает никто, даже тех поддержка. Опытные арбы и таргетологи называют разные цифры, от 2 до 30 дней, но опять же, это очень приблизительные сроки. Длительность теневого бана скорее всего будет зависеть от конкретного случая и «тяжести» нарушения.

Хештеги, запрещённые в Инстаграме

Чёткого списка тегов, которые нельзя публиковать, соц. сеть не публикует. Вот некоторые словосочетания, которые принято считать «неприемлемыми»:

• adult, always, asiangirl, ass, assworship;
• beautyblogger;
• date, dating;
• girlsonly;
• hustler;
• instasport;
• kissing, killingit;
• loseweight;
• mileycyrus (как это ни странно), models, mustfollow, milf;
• nudity;
• pushups, pornfood;
• rate;
• selfharm, single, singlelife, shit, snapchat;
• teen, teens, ta4like;
• youngmodel.

Соответственно категории, которые могут завести аккаунт в теневой бан инстаграм:

• Незаконная деятельность. Всё, что связано с наркотическими веществами, насилием и т.д.;
• Оскорбления, расизм, сексизм, дискриминация и ненависть в любых её проявлениях. Сюда же — жестокость по отношению к животным;
• Сексуальный подтекст и порнография;
• Нелегальные продукты. Оружие, казино, подделка документов и вот это вот всё;
• Спам, скам, мошенничество. Схемный трафик, фейковые конкурсы и т.д.

Следует отметить, что правила использования хештегов в Инсте регулярно обновляются и угнаться за ними бывает трудно. Но одно мы можем посоветовать наверняка: используйте хештеги, связанные с продуктом вашего оффера и не нарушающие правила площадки. Это сведёт к минимуму вероятность попасть в теневой бан.

Теневой бан и создание нового профиля

Один из ответов на вопрос что такое теневой бан, как выйти из него — это создание нового акка и постепенный перенос постов из старой учётки в новую. Но делать это тоже нужно осторожно и с соблюдением определённых правил. Вот они:

• Переносите посты постепенно. Для новых страниц Инсты действует лимит — не больше 5 публикаций в сутки;
• Используйте новые теги. Даже если в забаненной учётке вы использовали уникальные словосочетания, релевантные к вашему офферу, то в новом посте всё равно лучше публиковать новые хештеги;
• Подписывайтесь на новые профили;
• Привлекайте новый трафик. Можно переманить на свежий акк прежних подписчиков, но делать это стоит постепенно.

В целом логика такая: создавая новый профиль, не стоит полностью копировать контент и теги из акка, который находится в теневом бане. Это очевидно.

Что делать с новой страницей, если старая выйдет из теневого бана? Раскручивать и её. Новую страницу можно использовать как резервную на случай повторного шедоу бана основной. 

Теневой бан в Тик Токе

Принципы Shadow Ban в Тик Токе и Инсте одинаковые: в обоих случаях падают охваты и вовлечённость и в обоих случаях вы не получаете от площадки никаких уведомлений. Наверное, главное отличие теневого бана для этих платформ в том, что для Тик Тока последствия «скрытой блокировки» аккаунта серьёзнее, чем в Инсте: после шедоу бана вернуть прежние охваты в Тик Токе крайне трудно. Как и в Инсте, проще завести новую учётку, чем воскрешать старую.

В TikTok модераторы могут удалять комментарии забаненной учётки. Как узнать что ты в теневом бане тик ток? Вот один из способов: напишите 5-10 комментов под случайными постами и через несколько дней проверьте, не пропали ли они.

Другой способ проверить акк — открыть аналитику. Если в Инсте для глубокого анализа рекламных кампаний нужен Ads Manager, то в Tik Tok это можно сделать прямо в аккаунте: раздел «Аналитика» — — > вкладка «Обзор». Главный источник просмотров видео в этой соц. сети это раздел рекомендаций. Если показатели там резко упали, то скорее всего вы находитесь в теневом бане. Проверить это можно в разделе «Типы источников трафика».

Полная аналитика аккаунта в Тик Ток доступна в аккаунте PRO. Но если вам кажется, что вас пульнули в Shadow Ban, то не стоит бежать подключать продвинутую версию: в ваш акк будут подтягиваться данные, актуальные после подключения ПРО-версии, задним числом проверить аналитику не получится.

Выводы

Шедоу Бан, или «неявный» бан, это явление, при котором ваш аккаунт внешне продолжает функционировать, но модеры социальной сети наложили на него определённые ограничения. В первую очередь теневой бан приводит к тому, что ваши не-подписчики не видят ваших публикаций, из-за чего падают охваты и вовлечённость, а рекламные бюджеты летят в никуда.

Теневой бан — это инструмент «самозащиты» социальных сетей: роботы и модеры накладывают его на страницы пользователей, уличённых в подозрительной активности. Таким образом, экосистема Instagram, TikTok и Facebook заботится о том, чтобы пользователи получали только безопасный, качественный и релевантный контент.

Есть несколько способов проверить, не очутилась ли ваша учётка в шедоу бане. Выйти из него можно, но это всегда занимает время, а вернуть прежние охваты после восстановления аккаунта крайне сложно. Поэтому специалисты интернет-рекламы рекомендуют завести новую учётку и перенести в неё контент из старого аккаунта.

Правильный выбор посредника, через которого вебмастер будет направлять трафик, — половина успеха в нашем деле. Хорошая партнерка обеспечивает эксперностью, промо-материалами, выгодными условиями, дополнительными бонусами и легким техническим пользованием. Однако далеко не каждая ПП способна обеспечить даже часть преимуществ, приведенных выше. 

Разбираемся, как отсеять непрофессиональные компании и выбрать партнера, который позволит зарабатывать больше, быстрее и проще! Также своим мнением, как выбрать партнерку, поделились представители ПП: SalesDoubler, Pin-Up Partners и Cosmolot Partners. 

Обилие вертикалей и офферов

Казалось бы, чем больше продуктов предлагает ПП, тем лучше. Но это далеко не так. Мультивертикальные партнерки хороши лишь тогда, когда они могут обеспечить поддержку по любой вертикали и продукту. Смысла в агрегаторе, добавившем в пул тысячи офферов, но не способном оказать консультацию и дать рекомендации, особо нет.

С другой стороны, крупные мультивертикальные ПП зачастую имеют в пуле офферы, недоступные на других площадках. Рекламодатели (это могут быть большие и малые компании, офлайн-бизнесы от сети кофеен до принтов на одежде) предпочтут отдать свой продукт на продвижение партнерке, демонстрирующей свою “массовость”. Тут уже отталкивайтесь от того, что нужно вам: уникальный продукт или экспертность в конкретной сфере.

Прямой рекламодатель и реселлер

Этот пункт вытекает из предыдущего. Партнерку могут сделать непосредственно компании (PM Affiliates, Everad с собственными офферами), владеющие продуктом. Но чаще на рынок выходят реселлеры. Они договариваются с продуктом и добавляют его в свой пул офферов, после его получают свой процент с каждого лида. 

Прямой рекл будет лучше знать свой продукт, сможет дать более выгодные условия и сократить путь взаимодействия с вебом. Реселлер предложит больший выбор. Принять решение поможет наша статья — сравнение прямого рекла и реселлера.

Промо-материалы и техническая часть

Как правило, большая часть ПП делается на движках Affise, Salematics или Cake. Поэтому дизайн личного кабинета и функционал многих партнерок схожи. Изучите внешний вид, управление, комфорт пользования, возможность интеграции с сервисами — все это напрямую влияет на доступность работы и объем залива.

Важный момент — поддержка для партнеров. В нее входит все, что будет полезно арбитражнику при заливе. Некоторые ПП выдают креативы, лендинги, имеют конструкторы одностраничников и витрин, предлагают шаблоны воронок, адаптируют приложения, тем самым снижая нагрузку с арбитражника. Другие же ограничиваются непривлекательной версткой и хаотичным наполнением себя продуктами.

KARMA, Head of Affiliate AM PIN-UP Partners также поделилась своим мнением, как выбрать партнерку, с которой будет приятно работать.

“Как говорили до нас и будут говорить после: решают тесты. Мы знаем, что многие аффилиаты/арбитражники/байеры в моменте работают с рядом партнерок и ни на мгновение не останавливают трафик (который не спит).

Так и мы постоянно работаем над улучшением LTV каждого нашего гео, чтобы партнеры получали все больше возможностей для монетизации своего трафика, тестируем новые форматы ивентов, чтобы удивлять и радовать лояльных партнеров не только суммами в статке. Мы готовим и запускам новые фичи начиная от оптимизации воронки регистрации на продукте и новых скриптов ретеншена, которые повышают конверт, заканчивая компенсированием тестов и повышение детализированности аналитики, чтобы нерешительность при первом контакте сменилась уверенностью в завтрашнем дне с нами. 

Выбор партнерки для работы всегда будет требовать учесть сотню факторов, которые будут разниться от команды к команде, и то, насколько приятно и профитно будет работать покажут тесты, так что пора от слов перейти к заливам!”

Срок работы и отзывы

Если партнерка находится на рынке давно, то она должна иметь хорошую репутацию на протяжении долгого времени — иначе какой смысл в ее функционировании. Новые аффилиаты не обратят внимание на ПП с низким рейтингом, а старые со временем разбегутся. Многие неудачные компании часто делают ребрендинг, но сохраняют принципы своей работы и штат сотрудников, тем самым не меняя вектора развития. Чтобы не попасть на такие партнерки, изучайте информацию от разных лиц и медиа, вступайте в контакт с опытными вебами и узнавайте ситуацию со всех сторон.

В то же время, не стоит отбрасывать вариант работы с новыми компаниями. У них есть свои преимущества:

• Если партнерка (неважно — прямой рекл или реселлер) предлагает новый продукт, она будет иметь чистую базу
• Многие молодые ПП создаются теми, кто не получил желаемого качества при работе со старожилами. Они учитывают собственные пожелания и пожелания новых вебов, знают, что им нужно, и хотят выделиться лучшим сервисом.

Более важным, чем удобство при работе, является, разве что, финансовый фактор. Если ПП обеспечивает всем необходимым и проявляет максимальную лояльность, но известна халатностью, шейвом, отказами в выплатах — какой смысл работать в комфорте, если заработка не будет?

Доступ для новичков

Вопрос скорее формальный. Кто-то берет новеньких, кто-то предпочитает работать с вебами, имеющими опыт залива. Вторые обычно запрашивают скрины статистики из ЛК предыдущей партнерки.

Партнерок, принимающих новичков, в рынке достаточно. И это вовсе не значит, что они плохие — для одних вебов они служат стартом в карьере, а для других — комфортным партнером на протяжении долгого периода работы.

Надежность, правильные принципы и карма

Найти надежную CPA сеть не так просто. Их настолько мало, что, кажется, можно пересчитать на пальцах. Это сети, которые довольно долго на рынке и каждый год совершенствуются.

Хорошая и надежная партнерская сеть придерживается принципов, работая в “белых” нишах, следит за репутацией рекламодателей и добросовестностью вебмастеров.

Яркий пример надежной – партнерская сеть SalesDoubler, у которой есть хороший выбор “белых” партнерских программ в разных вертикалях.

Медийность и взаимодействие с партнерами

В текущих реалиях партнерка не может быть просто сайтом с офферами. Ей нужны узнаваемость, лояльность, охват, привлекательная обертка. Все это достигается путем грамотных маркетинговых кампаний, затрат на SMM, дизайн, контент. Это минимум, который нужен ПП сегодня. Ведь вы не станете покупать конфету в белой бумажке — скорее всего, вы выберете яркую, вкусную картинку.

Конечно, существуют и закрытые партнерские программы. Им не нужен маркетинг, но они работают “для своих”. Если у вас есть такие знакомые, в сотрудничестве с которыми вы не сомневаетесь — без проблем. Но у большинства вебов (особенно в начале карьеры) такой возможности нет.

Своим мнением, как выбрать партнерку поделился Денис, Head of Affiliate Cosmolot Partners

Довольно сложно давать рекомендации по выбору партнерской программы, будучи ее менеджером 😊 Поэтому буду опираться на отзывы наших партнеров и их мнения по выбору ПП:

1. Прямой рекламодатель или СРА сеть. Преимущества прямого рекламодателя очевидны для крупных и среднего размера команд, поскольку с прямым рекламодателем гораздо легче договориться об интересных условиях, быстрее получить фидбек по трафику, кастомные бонусы, индивидуальные условия оплаты и тд. Для соло вебмастеров или небольших команд СРА сети будут более интересны, тк они в этом собственно и состоит их бизнес – консолидировать трафик в небольших количествах в крупные объемы и предлагать прямым рекламодателям на более выгодных условиях. 
2. Условия сотрудничества. Сюда можно отнести длительность холда, наличие KPI, условия удержания трафика, капы и тд. Здесь важно понимать что все может обсуждаться индивидуально (собственно, как делаем мы в Cosmolot Partners), но могут быть обязательные критерии оплаты (те же KPI). Главное здесь – четко выяснить все условия сотрудничества «на берегу» и все описать текстом, чтобы потом не было неожиданностей
3. Методы оплаты партнерского вознаграждения. Для партнеров в первую очередь важны три условия: привязка к USD (тк все расходники привязываются именно к доллару), анонимность и стабильность. Поэтому у нас доступны выплаты в USDT, на счета украинских юр лиц и карты украинских банков. 
4. Комфорт в работе. В этом пункте имеется ввиду доступность менеджеров, отзывчивость и готовность предоставлять партнеру высокий уровень сервиса. 

Также важным моментом, считает Денис из Cosmolot Partners, который может идти даже перед всеми вышеперечисленными пунктами, это личное знакомство партнера и менеджера, личное доверие. Поскольку в сфере, где на данный момент не распространены договора на бумаге, доверие между людьми может выступать наилучшей гарантией оплаты и комфортных условий работы.

Подведем итоги

Помимо онлайн-представления, сегодня все хорошие компании появляются в офлайне: выступают на конференциях, готовят интересные стенды, интерактивы, собирают собственные митапы и активити для партнеров. Когда компания открыта, не скрывает лица и идет на контакт не как компания, а как хороший друг — работать с ней явно приятнее и спокойнее.

SEO помогает увеличивать посещаемость сайта. Однако само по себе наличие трафика не дает проекту прибыли, его нужно монетизировать. Вариантов заработка на собственном ресурсе — огромное множество. Сегодня мы разберем наиболее эффективные форматы, а также приведем несколько наиболее действенных воронок, которые прямо сейчас используются для направления трафика на практически каждую вертикаль!

Варианты заработка на собственном сайте

В зависимости от типа ресурса, его содержимого, целевой аудитории и ее параметров резонно выбрать одну или несколько моделей монетизации:

• Продажа собственного продукта — работа в формате блога, личного или компании
• Подключение рекламных блоков — контекстные, тизерные, нативные сети с радостью примут почти любой сайт
• Продажа слотов напрямую — так работают арбитражные медиа
• Платный контент — например, доступ к конкретным разделам

Помимо рекламы, вы можете собирать базы данных для последующие монетизации или продажи, собирать донаты, привлекать рефералов.

Не стоит распыляться и подключать сразу все модели. Для одного вида трафика более выгодным будет продажа рекламы напрямую, для другого это может быть просто не релевантно. Ориентируйтесь на опыт конкурентов и коллег, чтобы выбирать то, что принесет больше денег при рациональном расходовании ваших ресурсов.

Воронки

Если говорить о монетизации непосредственно через партнерские программы, то здесь просыпается творчество. Вебмастеры постоянно придумывают новые форматы и подходы, позволяющие сливать трафик на определенные ниши и продукты. Назовем наиболее действенные:

• Обзоры

Демонстрация работы, обучение работе с продуктом/товаром/площадкой, преимущества и недостатки, сильные и слабые стороны — все это интересно юзерам, столкнувшимся с оффером в интернете и ищущим ответы на вопросы. Дайте эти ответы и предложите выгодно получить продукт при помощи вашей ссылки/промокода

• Отзывы

Практически каждый покупатель или пользователь продукта изучит отзывы других клиентов, причем сделает это на разных площадках. Именно поэтому есть смысл в развитии собственных сеток аффсайтов, позволяющих не терять трафик и использовать кросспостинг ссылочной массы

• Рейтинги

В этом формате продвигают любой продукт, будь то онлайн-площадка или физический товар. Реализовать модель несложно, существует масса настраиваемых виджетов. Есть вариант сверстать элементы вручную. Главное — проработать SEO, обеспечить обилие ключевых вхождений и качественную структуру сайта, чтобы попадать в топ

• Информационный контент на релевантные темы

Раньше было популярно продвижение продуктов и услуг через дорвеи — сетки с мощной базой ключей и ссылочной массой. Сейчас доры переросли в более мягкие ресурсы, но работают они по старому принципу: много ключей, качественное SEO, PBN, закупка ссылок. Страницы с разным содержимым могут вести на разные продукты

• Лайвы и трансляции

Отлично подойдет для ситуативного маркетинга. Заинтересованные пользователи всегда будут искать, например, трансляции нужных им матчей, стримы блогеров, выступления медийных лиц, церемонии, конкурсы. Помимо очевидных форматов монетизации (“зарегистрируйся в БК — трансляция уже ждет тебя”), можно реализовать массу других интересных моделей

• Витрина

Необычный формат предоставления пула продуктов, где юзер может найти то, что подойдет именно ему. Чаще всего так работают сервисы по выдаче кредитов и займов — можно указать желаемый период, процент, условия выдачи. Но почему бы не адаптировать воронку под любую другую нишу? Например, БК: гео, наличие лицензии и необходимость верификации, размер бонуса, валюта, вилка депозитов и пр.

• Смартлинк

Инструмент, направляющий юзера на продукт, более подходящий под его параметры (геолокация, язык, устройство, браузер). Используется в дейтинге, гемблинге, беттинге, крипте

В основном используются два подхода для слива SEO-трафика на офферы. В первом вебмастер продвигает один конкретный продукт, всячески его обыгрывает и делает упор лишь на нем. Во втором — сразу несколько.

Работа с конкретным продуктом характерна непосредственно для представителей этого продукта. Они заинтересованы не в единовременном заработке с лида, а в его долгосрочной монетизации.

Зачастую инструменты комбинируют. Например, обзоры дополняются рейтингами и сравнениями нескольких продуктов одной категории. Это позволяет не только собирать более обширную базу ключей, но и давать юзеру возможность выбора из разных продуктов, каждый из которых принесет вам доход по партнерке.

Выбор подхода зависит от ниши и возможностей. Не у каждого хватит бюджета, чтобы продвигать несколько продуктов параллельно. Однако для большинства вебмастеров предпочтительнее второй вариант, поскольку в идеале монетизировать нужно как можно большее количество посетителей, а значит, нужно сделать так, чтобы на сайте каждый нашел то, что подойдет именно ему.

О результатах залива можно судить исключительно по цифрам в статистике. При этом, их важно правильно и своевременно анализировать, чтобы вовремя исправить ошибки и не потерять в деньгах.  Сегодня мы поговорим о таких метриках, как CR, CTR и ROI, чтобы выяснить, какие конкретно моменты влияют на их размер и что можно изменить, чтобы не только избежать просадок, но еще и улучшить показатели.

CR (conversion rate, или конверсия)  

Это процентное отношение пользователей, сделавших покупку, к общему количеству посетителей сайта. Например, если на ресурс с оффером зашли 100 человек и 8 из них приобрели продукт, конверсия составляет 8%.

Чтобы отслеживать CR, на сайт необходимо подключить Google Analytics. С помощью этого инструмента вы без лишних действий сможете узнать количество посетителей и выяснить, сколько из них в итоге совершили целевое действие.

Что влияет на конверсию:

• работа сайта и отсутствие технических неполадок. Перед запуском рекламной кампании с помощью Google PageSpeed Insights проверьте, насколько хорошо работает лендинг и как быстро он загружается. Если страницы сайта слишком тяжелые, аудитория будет закрывать его еще до того, как появится информация;
• простота воронки. С каждым годом пользователи становятся ленивее, поэтому сложные воронки, как правило, их отпугивают. Изучите кейсы коллег и сделайте так, чтобы с момента, как человек увидел рекламу, до покупки продукта ему не приходилось выполнять слишком много действий;
• грамматические и пунктуационные ошибки в тексте и изображениях. Если вы работаете с бурж-аудиторией, которая общается на неродном вам языке, привлеките к процессу создания лендинга нейтив спикера. С его помощью вы сможете создать более качественный контент, использовать формулировки носителей и тем самым сохранить доверие пользователей;
• отсутствие отзывов. Комментарии покупателей, рекомендации от врачей или секреты селебрити — все это влияет на траст и конечное решение человека, делать покупку или нет;
• отсутствие необходимых платежек, баги при заполнении формы и недостаточно понятно сформулированная информация;
• отсутствие CTA. Обязательно добавляйте призывы к действию и триггеры, которые покажут, что предложение актуально только в ограниченное время. 

CTR (click-through rate, или кликабельность)

Это процентное отношение пользователей, кликнувших по объявлению, к тем, кто его увидел. Показатель автоматически отображается в рекламных сетях и не требует подключения дополнительных инструментов.

Причины низкой кликабельности и способы их решения:

• плохие креативы. Сюда входят недостаточно цепляющие тексты, плохое качество изображений, устаревшие подходы, слишком медленное развитие событий в видео и т.д. Обязательно изучайте кейсы конкурентов и рекламу, которая попадает в spy-сервисы, чтобы увидеть, что делают другие и адаптировать под себя. Опять же, как и с CR, важно, чтобы на креативах не было ошибок, а информация была донесена максимально понятным для пользователей языком;
• неправильно выбранная аудитория или некорректные настройки таргетинга;
• прошло слишком мало времени и пока нет четкой картины с результатами тестов. Иногда РК нужно просто раскачаться, а для некоторых видов оптимизации и вовсе требуется пару недель для подбора ЦА;
• не учтено время активности аудитории. Проведите тесты, чтобы выяснить, в какие часы пользователи максимально активны и ставьте РК на паузу, когда цифры идут на спад.

ROI (return on investment, или возврат инвестиций)

Это показатель эффективности, который помогает оценивать, насколько прибыльными оказались вложенные инвестиции. Его можно определять с помощью трекера / сервиса аналитики или самостоятельно рассчитать по формуле: 

Полученная сумма — это прибыль, то, что вы получили поверх вложенных денег. Нормальным считается тот ROI, который превышает отметку в 20%. 

Причины низкого ROI:

• маленькая ставка. Нередко в разных партнерках на один и тот же оффер разный размер выплаты. Изучайте все предложения на рынке и выбирайте для себя самое выгодное;
• высокие цены на  расходники. Если от некоторых из них можно отказаться или заменить бесплатными аналогами, сделайте это;
• дорогой трафик. Выбирайте те источники, которые соответствуют вашему опыту, подходят по бюджету и действительно будут оправданы в работе с оффером. Возможно, есть смысл перейти на УБТ или попытать удачу на менее затратных платформах;
• маленькие объемы трафика. Рассчитывайте заранее, при каких объемах вы сможете вернуть потраченное, сколько денег понадобится для масштабирования и хватит ли для этого средств;
• игнорирование другие показателей и отсутствие предварительных расчетов. Не упускайте из виду цифры в статистике, поскольку каждая деталь определяет, получится ли вернуть деньги и выйти в плюс. 

Вывод

Мало определиться с оффером, выбрать ПП, подготовить креативы, прописать объявления, настроить клоаку и запуститься — дальше нужен тщательный анализ. 

Ошибки в текстах, баги на лендинге, чересчур сложные воронки и другие нюансы способны отпугнуть аудиторию, в результате чего деньги будут слиты зря. Анализируйте каждый из перечисленных в нашей статье показателей и быстро реагируйте, если что-то пошло не по плану. Это и есть один из главных секретов успеха арбитражников :).  

Tier-1 страны всегда привлекали вебмастеров всего мира, ведь аудитория этих гео — самая платежеспособная и активная. Среди так называемых нордиков (регионов Северной Европы) особенно выделяется Норвегия — небольшая, но слишком заманчивая страна. Она попадает во всевозможные топы по качеству жизни, а люди здесь — одни из самых счастливых. Команды с бюджетом давно опробовали гео. А для тех, кто лишь интересуется заливом на северных пользователей, мы подготовили полезную выжимку!

Общая информация

Норвегия расположена на Скандинавском полуострове. Граничит с Россией, Финляндией и Швецией и имеет выход к Северному морю, Атлантическому океану и Баренцеву морю. Это одна из самых богатых и процветающих стран мира, с высоким уровнем жизни и мощной экономикой. 

В стране доминируют нефтегазовая промышленность, судостроение, рыболовство и туризм. Норвегия известна своими красивыми природными пейзажами, норвежскими фьордами, скалами и ледниками, что делает ее популярным туристическим направлением. 

Государство входит в состав НАТО, ООН, МВФ, ВТО и СЕ, где имеет ощутимую позицию, в связи со стратегическим торговым расположением. Норвегия не входит в состав ЕС и имеет собственные регуляции множества ниш (в том числе азартных игр), однако участвует в некоторых соглашениях.

Целевая аудитория и демография

Население составляет около 5,3 миллионов человек. Около 83% составляют этнические норвежцы. Остальные 17% относятся к иммигрантским группам (Польша, СНГ, Швеция, Дания, Сомали, Ирак, Иран). 

Средний возраст населения Норвегии составляет 39 лет. Продолжительность жизни женщин и мужчин — 84 года и 80 лет соответственно.

Крупнейшие города:

1. Осло — 697,549 (столица)
2. Берген — 283,929
3. Тронхейм — 204,470
4. Ставангер — 121,610
5. Фредрикстад — 81,166

Норвежцы — потомки викингов, воинственной нации прошлой эры. Но от предков осталось лишь музейной наследие: сейчас норвежцы — это цивилизованный, образованный, уважаемый народ. Страна лидирует по множеству социальных показателей — образование, медицина, любые специальности, сфера услуг, технологии, спорт.Более 70% населения — христиане.

Связь и интернет

В Норвегии немногим более 100 городов, а также пара тысяч мелких деревень. Тем не менее, более 95% граждан регулярно пользуются интернетом. Связью обеспечены даже отдаленные населенные пункты, хотя большая их часть располагается вблизи крупных экономических центров.

• Норвежский домен — .NO
• Телефонный код — +47
• Часовой пояс — UTC+1 (на час раньше, чем у нас)

Норвежцы предпочитают дорогие бренды и марки устройств. Особенность страны в том, что зачастую работники вынуждены пользоваться устройствами, которые им предоставляет компания/фирма. У некоторых даже отпадает необходимость приобретения личных телефонов и ноутбуков.

Особенности гео

Менталитет норвежцев можно охарактеризовать как скромный, спокойный и уважительный. Норвежцы склонны к честности, терпению и доброжелательности. Норвежский народ имеет высокий уровень самодисциплины, ответственности и надежности. Важно не беспокоить людей без нужды и уважительно относиться к их личному пространству и личной жизни. Норвежцы очень уважают равенство и демократию. Здесь выражается высокий уровень социальной ответственности, солидарности и гуманности. Но в то же время, они свободолюбивы и уважительно относятся к личным свободам каждого.

Норвежцы имеют высокий уровень дохода и потребительскую культуру. Они заинтересованы в качестве продуктов и услуг и готовы платить за это высокую цену. Когда речь заходит о норвежцах и их поведении в маркетинге, можно выделить несколько основных особенностей:

• Внимание к экологии. Норвежцы предпочитают приобретать продукты, которые производятся и упаковываются соответственно экологическим стандартам
• Высокое качество товаров. Норвежцы готовы заплатить больше за товары высокого качества, поскольку ценят надежность и долговечность
• Деньги и время. Норвежцы очень экономны, они готовы тратить деньги на услуги которые считают действительно необходимыми. Они также ценят своё время, и готовы заплатить дополнительно, чтобы получить более быструю доставку или продукт, который упростит их жизнь
• Социальная ответственность. Норвежцы очень активны в общественной жизни, и важно, чтобы компании, с которыми они сотрудничают, были социально ответственными и придерживались высоких стандартов по социальной ответственности

Отдых — это аспект, на котором норвежцы не экономят. Они работают и зарабатывают хорошие деньги, а потому позволяют себе вознаграждение в виде приобретения хотелок, снятия стресса путем различного рода игр, дорогих продуктов и товаров люкс-качества.

Как лить трафик

Топ сфер, которые интересуют норвежцев, выглядит так:

• Товарка
• Азартные игры
• Финансовые продукты (инвестиции, крипта)
• Приложения и утилиты
• Подписочные сервисы
• Спорт и здоровье

Все направлено на то, чтобы закрывать потребность человека и позволять ему получать от жизни максимум комфорта. В своем роде, даже хорошее казино для норвежца — это не способ заработать, а лишь возможность расслабиться и получить эмоции. 

В объявлениях используется норвежский язык (хотя локально многие понимают английский), валюта — норвежская крона.

Заключение

Покупательская способность норвежцев является одной из самых высоких в мире. Страна богата природными и человеческими ресурсами, что позволяет ее жителям позволить себе дорогие и качественные товары и услуги. Кроме того, норвежцы используют современные технологии и онлайн-платежи, что упрощает и ускоряет процесс покупки. Для бизнеса это дает возможность использовать инновационные каналы для продвижения своих продуктов и работать с одним из самых качественных типов трафика в мире.

Покупать в моменте — это слабость практически любого потребителя на любом рынке товаров и услуг. Ей пользуются все компании, но наиболее часто в интернете можно увидеть предложения от поставщиков азартных игр — букмекеров и казино. Как это работает, какой результат дает и сколько будет актуально? Рассказываем!

Что такое ситуативы

Ситуативный маркетинг — это стратегия, которая позволяет привлекать внимание потенциальных клиентов к продукции и услугам компании во время событий или знаменательных дат. Для привлечения пользователей в БК этому способствуют сотни знаменательных событий: соревнований, турниров, матчей, плей-офф, поединков. Казино чаще фокусируется на региональных датах и праздниках, а также придумывает собственные, к которым приурочивает выгодные бонусы.

Факторы и возможности, которые следует учитывать при работе с событийными рекламными кампаниями:

1. Оптимизируйте контекстную рекламу

Используйте ключевые слова, которые связаны с конкретным событием. Создавайте объявления, которые будут отображаться пользователю во время поиска информации о спортивном событии или о конкретной игре. В моменте это может быть дорого, поэтому постоянно следите за результатами РК

2. Анализируйте аудиторию и правильно выбирайте события

Скорее всего, Паулиста (чемпионат Бразилии) будет интересна жителям Латама, а поляки обратят внимание на топовые матчи своей лиги

3. Подготовьте площадки заранее

Работать с событиями можно не только через рекламу, но и через SEO. Для этого анализируйте события, наполняйте и выводите в топ ресурсы заблаговременно. SEO позволяет применить десяток воронок — обзор игр, обзор БК, прогнозы, трансляции и пр. — и все это завязано на конкретном событии

4. Акции и конкурсы

Приурочить к событию вкусные бонусы — это база. Совместно ситуатив с бонусом окажут более сильное влияние на потенциального игрока

5. Инфлюенсеры

Инфлюенс-маркетинг — это процесс сотрудничества между бизнесом и блоггерами, которые имеют релевантную теплую аудиторию. Подача события и предложения сделать на него ставки, личный пример инфлюенсера — все это подогревает желанию юзера

6. Продукты

Не бейте в один продукт. Он может не конвертить, иметь проблемы с платежкой, приемом трафика, доступом или чем-либо еще. Ситуативный беттинг требует постоянного контроля и возможности быстрого сплита в случае неполадок, поэтому всегда держите на примете других букмекеров, на которых сможете переключить трафик

7. Креативы

Крео следует подготовить заранее. Они должны быть хорошо оптимизированы под формат объявления, а также под аудиторию (язык, валюта, лица, платежка). Естественно, под каждый выбранный вами продукт. Качественные креативы под события зачастую выдают сами партнерки

8. Приложения

Прилки, как и другие расходники, имеют способность баниться. В моменте вам нельзя будет терять фокус и решать вопросы расходников — нужно лить, масштабироваться и зарабатывать больше. Поэтому позаботьтесь о них заблаговременно и имейте запасные варианты

Какую модель оплаты использовать

Поскольку мы работаем в относительно короткий промежуток времени, привлекательнее будет CPA — оплата за целевое действие по факту. Кто знает — уйдет игрок или останется, когда событие закончится? 

Партнерки это понимают, поэтому выставляют четкие требования по условиям приема трафика — таргетинг, источники, подходы. Букмекеру нужен игрок для долгосрочной перспективы, поэтому он больше рассчитывает на ревшару. Но и это неплохо: в таком случае желательно сохранять базу для последующего повторного прогрева новыми громкими событиями, а также бонусами.

В идеале стоит рассматривать гибридную модель оплаты — CPA несколько ниже стандартной по гео и продукту, но с последующим подключением ревшары. Так партнерка снизит риски для себя и даст вам возможность получать доход от активных игроков на дистанции.

Все детали важно обговаривать заранее. Обговорите с партнеркой лимиты пролива, чтобы не случилось так, что трафик есть, но оплатить его не могут, и нужно срочно переключать РК на другой продукт.

Эффективность и актуальность

Из года в год ситуативы дают все более громкие результаты. Последним масштабным событием стал ЧМ 2022 по футболу, где публичные команды делились ROI, в моменте достигающими 400-500%. Спрос со стороны закоренелых игроков есть всегда — они открыты к новым продуктам, ведь это означает выгодные бонусы, фрибеты и сверх начисления.

Кроме того, спортивные события легко могут привлечь и тех, кто до этого не имел опыта игры в конторе. Это прекрасная возможность работать с абсолютно чистыми игроками, не зарегистрированными ни в одной БК, а значит — потенциально нашими лидами.

События для ситуативного беттинга есть практически всегда. В любом виде спорта есть матч, турнир или стадия, концентрирующие на себе внимание даже тех, кто в принципе не следит за текущими поединками, но не прочь зарядить ставку на важную игру любимой команды. Для отслеживания таких событий достаточно общаться с менеджерами партнерок, а также периодически мониторить профильные новости в каналах, пабликах и на сайтах.

В этом интервью Дима Мясников из AdKey.Agency рассказал для Affhub Media, как сделать работу на удаленке классной, удобной и бесшовной. А также о работе агентства и налаживании процессов в работе команды, которая насчитывает 70+ человек. Го читать!

– Дима, ты не особо светился в индустрии до этого. Расскажи, пожалуйста, пару слов о своем профессиональном пути.

Привет! Я в арбитраже уже 8 лет, 4 из которых связаны с командой AdKey.
Начал работу с трафиком в 2015 году в небольшой одесской баинговой команде –
занимались, в основном, таргетированной рекламой на веб и мобильные игры. Затем добавился ин-апп на мобильные прилы, а также popup/redirect траффика на утилиты и свипы.
В 2019 году я занял позицию хэда баинга в Zorka.Mobi – развивал параллельно 2 команды: под белые продукты и под казино/беттинг, но со временем сосредоточился на второй нише. На данный момент являюсь СОО в AdKey.Agency, которое раньше входило в Zorka.Mobi, а ныне – самостоятельное баинговое агентство.

– Чем занимается ваше агентство?

Мы арбитражное агентство, специализируемся на 2 направлениях: мобильное CPI агентство, где мы продвигаем приложения клиентов из разных вертикалей, и Gambling-юнит, который включает в себя медиабаинг, SEO-отдел и СРА-сеть с гемблинг и беттинг-офферами.
В целом – работаем в вертикалях iGaming, Betting, Mobile и Fintech, льем с FB на прилы, активно используем SEO, In-App, ASO, PPC, ASA и другие источники. Используем свои акки для ФБ, свои прилы.

– Как вы пришли к формату удаленки? Как и все, во время локдауна?

Мы пришли к удаленке до того, как это стало мейнстримом. В 2020, когда у Ковида еще не было запаха, мы уже стали матерыми удаленщиками – после событий в Беларуси (а офис на тот момент у нас был в Минске) нужно было думать о безопасности моей команды, поэтому было принято решение о переезде. Сначала мы сняли офис в Одессе (нам очень помогли ребята из Netpeak, спасибо им), а потом часть команды осталась в офисе, часть разъехалась по миру.

После локдауна пришло понимание, что удаленка теперь – реалия жизни, и мы решили не победить, а возглавить. Мы охватили разные города и страны для поиска сотрудников без необходимости осуществлять релокейт в один город и “сгонять” всех в офис. Таким образом практически удваивали штат каждый год, и оттачивали навыки управления на удаленке, налаживали процессы.

Результатом стало то, что к концу 2021 года у нас была выстроена удаленная работа для всех функций в команде. 

– Как именно вы налаживали процессы, что делали? 

Во-первых, мы хотели сделать (и сделали!) френдли-подход и атмосферу, но без “бро-маркетинга”. То есть, тимлид не стоит у тебя над душой и не контролит каждое твое действие, человек чувствует себя свободно, но понимает ответственность перед командой и продуктивно выполняет задачи.
Общаемся мы относительно неформально, но по делу, и не переходим в этот самый “бро-маркетинг”. Считаю, что к делу надо относиться серьезно, но с долей юмора и разнузданности😁

Во-вторых – ввели критерии оценки отделов, а также сделали ежедневные коллы, не в формате отчетов, а как нетворкинг. Меняли несколько раз бонуску, адаптируя под потребности.

Вообще, говоря конкретно о баинге, много команд в онлайне страдают от недостатка контроля. Важно иметь адекватный контроль для сохранения качества трафика. Жестить нельзя, нужно искать ту самую золотую середину.
Меры тимлида – это ежедневные коллы с командой.
На этих созвонах разбираются запуски, процент запусков, проблемы, клиенты и офферы – в общем, нетворкаем, делимся новостями, общаемся, смотрим новые продукты, распределяем, куда прикладывать усилия, анализируем результаты. Еще, например, у нашей ФБ команды есть планы по запускам в день – это тоже важный элемент контроля и даже самоконтроля для баеров.

Небольшой лайфхак для тимлидов – не ставьте определенное время ежедневного колла, а назначайте в разное время в течение рабочего дня (учитывая разницу в часовых поясах).

Такого рода контроль в рамках нормы. Вообще, по словам нашего HR-директора, любой процесс  мы любим покрывать “толстым слоем адекватности”)

То есть, не формально и схематично подходим, а ситуативно и индивидуально, с учетом особенностей и ситуации. Например, тебе удобнее работать в коворкинге – да пожалуйста, организуем, нравится схематичность – велком ту “визуальная структуризация процессов”, ближе более неформальный подход (в пределах разумного) – милости просим, нужен новый ноут – держи, вот он.
Та история, когда не человек подстраивается под компанию, а наоборот. По крайней мере, мы стараемся делать все, чтобы каждому человеку было максимально комфортно.

В-третьих – уже после того, как мы выработали понимание – стали тщательнее отбирать людей в команду, которым подходит наш стиль и которые нацелены, прежде всего, на результат.

В-четвертых – ввели частую онлайн-коммуникацию и активную жизнь команды, которая бы максимально стирала грань между онлайном и офлайном. В этом огромная заслуга HR отдела, расскажу чуть дальше.

– С чем пришлось столкнуться, какие были проблемы?

Безусловно, не всем такое подходит. Кто-то может работать на удаленке в таком формате, кому-то все же нужна “железная рука”. Были случаи, когда мы расставались с людьми – по их или по нашей воле.

У нас был такой кейс: баер долго адаптировался, показывал невысокие результаты. Мы все думали, что человек входил в рабочее русло и онбордился. А оказалось, он работал на 2 агентства сразу! Пришлось уволить. Да, в доме не без скандала😊

Не всем нравился удаленный формат, некоторых тянуло в офис.
Пришло понимание того, что нужен Headquarters, в котором базировались бы некоторые отделы + те люди, кому офис нужен просто по факту.

Однако выбор ГЕО для этого оказался непростой задачей. Посовещавшись, решили остановиться на Варшаве, как наиболее оптимальном варианте. Сложности были как с юридическим оформлением компании, так и с визовыми вопросами для части нашей команды, так как у нас есть коллеги из разных стран.
Кстати, говорим, как правило, на русском/украинском и английском, т.к есть сотрудники-нейтивы из различных ГЕО. Забавно коннектить миты для разных часовых поясов, чтобы наш утренний мит не стал вдруг для кого-то ночным😊

Кроме того, компании сложнее было поддерживать командный дух для рассредоточенной команды. Сложнее было выстроить здоровую и быструю коммуникацию внутри отделов и между отделами.

– А как вы решили это? И что в целом делаете сейчас для нормальной работы на удаленке?

Ну, как уже сказал, ввели пул коллов, выстроили инфраструктуру, добавили показатели эффективности, сделали упор на внутреннюю коммуникацию.

По коллам – например, у некоторых отделов добавили морнинги для распределения задач и апдейта, стали вести новости компании в формате дайджеста (нас сейчас 70+ человек, это много, не все знают, что и где происходит в других отделах)

Наш HR-отдел выстроил целое дерево внутренней коммуникации: 

• это тщательный онбординг, обратная связь у новичков через 2 недели, месяц, два, полгода, что позволяет выявлять нестабильности на раннем этапе и оперативно решать их;
• Также это и обязательное менторство для новичков, постоянный фидбек от руководителя, чтобы человек не чувствовал себя брошенным.
• Это разные тимбилдинги и вайн-миты онлайн, онлайн-перформансы (да, и такое тоже бывает). Кроме того, любой сотрудник может донести свои идеи до руководства – люди просто накидывают мысли в специальной доске, а топ-менеджмент обязательно его просматривает и дает фидбек.
  Был крутой момент в этот Новый Год, когда мы отправили подарки не только бизнес-партнерам, но и каждому сотруднику компании, причем вне зависимости от ГЕО, по всему земному шару. Не знаю, чтобы многие так делали в нашей сфере😊
  

Человек должен понимать, что удаленка – не равно фриланс. Это такая же работа, с такими же встречами и занятостью в рабочее время, с частой коммуникацией. Просто через экран. В то же время у человека должны быть гарантии трудоустройства – оплачиваемый больничный, отпуск, праздники, “плюшки”, официальные выходные и праздники.
Среди “плюшек” мы предлагаем компенс спорта, бесплатное изучение английского и польского языков. Кстати, по праздникам мы сделали так – учитываются официальные выходные дни той страны, где человек сейчас находится.

– Что планируете дальше?

Расти и развиваться. Охватывать новые источники, ГЕО и вертикали. Сейчас в команде 70+ человек, и это далеко не предел😊

– Ок, спасибо! Что можешь пожелать всем удаленным командам?

Ребята, возможность распределенной команды – это огромный плюс. Смываются рамки, открываются новые рынки и знакомства в новых гео. Всем продуктивной удаленной работы😊

Сайт AdKey.Agency

LinkedIn

Instagram

FB

Telegram (по вопросам сотрудничества): @adkey_pr

Мир арбитража полон невероятно полезных инструментов и услуг, которые могут сделать ваши кампании лучше, быстрее и достичь большего, чем вы когда-либо могли надеяться. Ребята из Scrooge Frog сами начинали с медиабаинга, поэтому знают все нужды и боли affiliate бизнеса, теперь они сервис провайдер!

АГЕНТСКИЕ КАБИНЕТЫ, КАК БЕЛЫЕ, ТАК И СЕРЫЕ

Сервис-провайдер Scrooge Frog предлагает агентские рекламные кабинеты самых популярных социальных сетей Facebook, TikTok, Snapchat, Twitter, Bigo Ads и более 100 других нативных и социальных источников со всего мира. Бывшие медиабайеры, а ныне провайдер они  знают, что такое проблемы с банами и платежами, у них есть надежные поставщики и персональные менеджеры! 

Главное преимущество в том, что они ведут учет и поддержку на всех этапах, их аккаунты имеют меньше проблем с банами и имеют прямую поддержку от каждой сети при модерации. Они знают, как работать с блокировкой аккаунта и что делать, чтобы этого избежать.

В качестве бонуса у них есть фирменный чек-лист с подробными правилами работы с кабинетами!

Агентский кабинет отличается от саморега  следующими преимуществами:

• Помощь с модерацией;
• Расширенная поддержка;
• Нет необходимости тратить ресурсы на постоянный фарминг; 
• Первый доступ к новым возможностям платформ;
• Предмодерация целевых страниц;
• Высокий процент одобрения, больше, чем у селф сервис кабинетов
• Финансовая безопасность. Если учетная запись заблокирована, вы можете запросить возврат и перевод их на другой аккаунт.

IN-APP ТРАФИК

In-app — это рекламный трафик из мобильных приложений и сейчас такой трафик все больше привлекает аффилиатов и рекламодателей.

У ребят из Scrooge Frog также есть персональная поддержка в Bigo (Likee, Imo), Petal Ads, SAN 2.0 (SHAREit), Mobupps, Adzhubmedia, App Samurai, Xapads (MI, Xerces).

И вот основные преимущества работы с ними для in-app traffic:

• Возможность платить за рекламу по CPI
• Возможность запускать пограничные приложения без строгой модерации.
• Отслеживание результата через независимые системы трекинга
• Различные способы пополнения
• Персональный менеджер

В соответствии с последними тенденциями реклама в приложениях приносит все больше и больше доходов, и они предоставляют доступ к международным и частным источникам.

ЛОКАЛЬНЫЕ НАТИВНЫЕ СЕТИ

Команда Scrooge Frog уже 15 лет рекламирует товары и услуги с помощью нативной рекламы, а кто лучше них обеспечит качественный трафик? При этом не только мировой, но и локальный трафик, например, из Японии, Вьетнама, Индии, Саудовской Аравии.

Что команда предлагает клиенту:

• Составление прогнозов на основе статистики;
• Они являются авторизованными партнерами многих локальных рекламных сетей;
• Работают со всеми валютами мира, для удобства пополнение;
• Понимание особенностей каждой сети;
• Прямой контакт с модерацией;
• Индивидуальные кабинеты для клиентов.

Мало кто умеет пополнять в местной валюте и общаться в местной поддержке, ребята в этом помогут!

Так почему же Scrooge Frog — надежный партнер? Во-первых, за свой опыт в маркетинге более 15 лет они работали с более чем 50 разными гео по всему миру — Северная и Южная Америка, Европа, Азия. Более того, рекламный бюджет под их управлением составляет более 2 миллионов евро, и они работали с более чем 100 нативными платформами, от Taboola до местных нативных сетей.

Сервис-провайдер Scrooge Frog благодаря своему опыту и знанию «болей» и «целей» affiliate мира помогут найти качественный неотжатый трафик, без мошенничества и ботов. Также на «пике популярности» находятся агентские кабинеты, здесь вы найдете рекламные  аккаунты из самых популярных социальных сетей с полной поддержкой!

Более того, владельцем Scrooge Frog является Константин Новофастовский — известный спикер мировых конференций по партнерскому маркетингу.

Внушительное количество услуг в одном месте – удобно и быстро от профессионалов Scrooge Frog. Пробуйте и у вас все получится! Связаться с ними или пишите напрямую @scroogefrog_sale