Affhub продовжує робити подкасти з топами в царині українського арбітражу. Сьогодні до нас завітав Рома, co-founder Space Profit Team. За освітою він фізик-математик, а на шляху до перших великих грошей чим тільки не займався: продавав нерухомість, інвестував у крипту — та навіть якийсь час працював офіціантом. Також Рома КМС по самбо, а вихідні він любить проводити […]

Affhub продовжує робити подкасти з топами в царині українського арбітражу. Сьогодні до нас завітав Рома, co-founder Space Profit Team. За освітою він фізик-математик, а на шляху до перших великих грошей чим тільки не займався: продавав нерухомість, інвестував у крипту — та навіть якийсь час працював офіціантом. Також Рома КМС по самбо, а вихідні він любить проводити активно: грає в пейнтбол, катається на багі або ходить на картинг.

В чому специфіка вертикалі нутри? Як тут почати заробляти новачку та що надихає Рому продовжувати працювати в ці буремні часи? Дізнаєтесь про це з нашого нового інтерв’ю!

• Що таке нутра?

Нутра — це продаж товарів, пов’язаних з красою та здоров’ям через інтернет. Ви колись могли бачити, як по телевізору продають чаї для схуднення. Так от, це воно. Ба більше: ще 100 років тому подібні товари продавали через газети. Цьому бізнесу багато років, просто сьогодні він зацифрований.

• Як ти заробляєш на цьому гроші?

В цій вертикалі існують великі рекламодавці. Ми приходимо до них та домовляємось про співпрацю. Зазвичай вони платять нам з кожного продажу — до прикладу, 10 гривень. Наша задача — згенерувати трафік з різних джерел так, аби ліди коштували менше ніж 10 гривень. На цій різниці ми і заробляємо.

• Як виглядає апрув в нутрі?

Як арбітражники ми не бачимо цифр по продажах. Нам достатньо знати, що потенційний клієнт готовий замовити товар. Це і є апрув.

• Чи має місце шейв у нутрі? (Shave —  свідоме зменшення кількості лідів у статистиці з боку рекламодавця)

Звісно. Статись може що завгодно. Але ця сфера розвивається дуже динамічно, і якщо рекл обманюватиме своїх партнерів, то згодом він перестане бути конкурентоспроможним.

“Збирати арбітражну команду я раджу в такій послідовності: спочатку HR, потім тімлід, потім інтегратор, і насамкінець 3-5 баєрів. Кількість баєрів, які вам необхідні, ви зрозумієте в процесі роботи. Завжди треба дивитись на інфраструктуру команди”

• Якого рекламодавця ти можеш порекомендувати вебу-початківцю?

На ринку не так багато рекламодавців, яких я міг би рекомендувати новачкам. Великі риби не люблять возитись з початківцями: на них витрачається купа часу, а в підсумку вони наливають…по 20 лідів. Я б зі свого боку радив пробувати Everad. Чому? Це одна з найбільших партнерок у ніші Health&Beauty. В них класний акаунтінг, відкриті та чуйні менеджери. Вони охоче діляться промо, які зараз добре відпрацьовують. CPAшка також має великий пул ГЕО, можна тестити що завгодно. А от що б я не рекомендував новачку, так це рекла з обмеженим ГЕО: це затискатиме тебе в тісні рамки.

• Що ще ти не радив би робити новачку?

Обманювати рекла. Якщо брехати йому, то між вами станеться непорозуміння: рекл не буде розуміти чому показники реклами не такі, якими вони мають бути.

• Які джерела трафіку використовує твоя команда?

Їх три: Фейсбук, Гугл та тізерка. Тут можна отримувати хороші об’єми трафу. Але на нутру можна заливати пуш-трафік та навіть Тік Ток, так що не соромтесь пробувати, якщо маєте відповідні знання.

• Який ROI для нутри вважається хорошим?

Це залежить від джерела трафіку та зв’язки, яку ти використовуєш. Може бути 10-15%, а може бути й до 300%. В середньому прибутковість у вертикалі нутри складає 40-70%.

• Скільки «живе» зв’язка у цій вертикалі?

В середньому 3-4 місяці. Але іноді може працювати і 6, і 12, і навіть 18 місяців. Але цю зв’язку все одно треба буде оновлювати. Бо твої конкуренти теж не сидять на місці, вони користуються Spy-сервісами.

“Великі рекламодавці не люблять возитись з початківцями: на них витрачається купа часу, а в підсумку ті наливають по 20 лідів”

• Тепер давай ближче до кейсів. Скільки лідів в день генерує твоя команда?

Приблизно 5000 лідів в день.

• Як досягнути такого результату?

Потрібна злагоджена структура. В першу чергу баєри, а потім так звані «сапорти»: дизайнери, копірайтери, девелопери, інтегратори тощо.

• Чи можливо заробляти на нутрі в соло?

Вічне питання. Так, в соло заробляти можна, але завжди є «за» та «проти». Арбітражники, які добре заробляють в соло в нутрі, це радше виключення. В команді ти точно можеш заробляти більше, там всі процеси вже налагоджені й за кожен з них відповідає конкретна людина.

• Якою є структура Space Profi Team?

Половина команди це медіабаєри. А решта — це ті, хто налаштовує процеси, щоб медіабаєри робили в рази більше, ніж вони можуть дати в соло.

• Як ти вирішуєш конфлікти в команді?

Можна сказати, що ми працюємо по системі «хороший-поганий коп» (сміється). Зазвичай я хороший, а Артем, мій партнер, поганий. Я шукаю компроміси, а він рубить з плеча. Це подобається не всім, але дає свій результат.

• Як повинна виглядати арбітражна команда на початковому етапі? 

В першу чергу я б взяв HR-рекрутера. Потім обрав би одне джерело трафіку, з яким працюватиму, до прикладу FB. Потім з HR-ом почав би шукати тімліда-баєра у відділ FB. Потім інтегратора, а після цього решту баєрів.

• Скільки грошей в день спендить твій топовий баєр?

Я би не хотів розголошувати інформацію про своїх топів. Давай так: в середньому мої баєри витрачають 1000$ на день. І — так, вони можуть спендити до 30000$ на місяць.

• Чи допомагає штучний інтелект баєрам? Чи можеш поділитися кейсами?

Так, кейси є. І навіть антикейси (сміється). Ось поганий кейс: ми переклали з польської на іспанську за допомогою ChatGPT. Кинули на вичитку до рекла, а він приходить та й каже: що це за маячня? Речення не пов’язані одне з одним, таке враження, ніби це писав робот. Це був ChagGPT 3.5, сподіваюся, після оновлення він прокачався. А ось хороший кейс. В нас був лендінг з картинками низької якості — 300, 400 пікселів. Ми закинули його в бота і він виплюнув нам файли по 2000 пікселів. І це було дуже круто.

• Чи вигорить колись вертикаль нутри?

Колись вигорить. Але не скоро. Я на той час вже, мабуть, і не буду працювати в цій сфері (сміється).

Повну версію інтервʼю з Ромою дивись на YouTube-каналі Affhub:

Арбитражники регулярно имеют дело с мультиаккаунтингом. Причём вашу учётку могут не только забанить, а и отправить в теневой бан. В первом случае вы не можете лить рекламу, а во втором льёте, но она не приносит результата, так как падают вовлечённость и охват. Также из-за теневого бана у юзеров часто возникает вопрос — почему инстаграм не показывает все мои публикации? Инстаграм никак не уведомляет пользователей о том, что акк попал в shadow ban, так как по сути теневой бан не имеет каких-то чётких ограничений и срока действия, всё происходит на усмотрение алгоритма.

Итак, что такое шедоу бан, как и почему туда попадают и как из него выйти? Будем разбираться в сегодняшнем материале.

Что такое теневой бан в Инстаграм

Теневой бан это  явление, при котором существенно уменьшаются охваты вашего аккаунта. То есть ваш контент видят значительно меньше пользователей, которые на акк не подписаны. При этом он по-прежнему отображается в ленте ваших подписчиков. Другие названия для теневого бана — Shadow Ban, шедоу бан.

Вот что такое теневой бан. Зачем он существует? В социальных сетях, в том числе и в Инсте, он играет роль такой себе санитарной меры, чтобы чистить аккаунты, которые не соблюдают правила платформы. Это даёт юзерам возможность видеть только качественный, релевантный и аутентичный контент, но иногда это играет и против нас, арбитражников.

Как понять, что ты в теневом бане

В первую очередь резко падает количество просмотров и лайков ваших постов без явной на то причины. То есть стратегия остаётся той же, вы по-прежнему наливаете рекламу, но в один прекрасный день она перестаёт давать результат.

Ещё один критерий — ваши посты больше не отображаются по хештегам и гео, а также перестали работать отметки других акков. Как проверить, что вы в теневом бане?

1. Опубликуйте пост с низкочастотным хештегом. Напишите 10 рандомным юзерам (лучше чтобы они знали вас лично, на незнакомцев никто реагировать не будет) и попросите их кликнуть по хештегу и найти ваш пост. Если хотя бы несколько юзеров увидят ваш пост, то вовлечённость упала по какой-то другой причине. Если не увидел никто, то добро пожаловать в теневой бан;
2. Проверьте статистику поста. Вы в шедоу бане, если отсутствуют просмотры с хештегов;
3. Проанализируйте как давно у аккаунта начались проблемы. В конце концов, ваш контент мог просто изжить себя и пришло время придумать что-то новое для ваших подписчиков.

В конце концов, вы можете проверить на теневой бан посты с собственных резервных аккаунтов или из другого браузера. Пролайкайте посты других пользователей или их комментарии. Если вы обнаружите, что на них наложен фильтр, то скорее всего вы в шедоу бане.

Сервисы для проверки Shadow Ban

Один из вариантов проверить свой аккаунт на «вшивость» — воспользоваться специальными сервисами. Ниже некоторые из них.

Причины теневого бана

Самые распространённые причины, по которым арбы залетают в шедоу бан, это:

• Использование запрещённых тегов. Причём это не обязательно очевидные хештеги, связанные с сексом, насилием или иными табуированными в Инстаграме темами. Это могут быть и совсем неожиданные теги. Как проверить хештег на легализированность? Поищите посты с тем или иным словосочетанием. Если Инста без проблем выдаёт результаты по тегу, то всё ок. Если получаете сообщение вроде «контент скрыт» или вообще нет никаких результатов, то хештег может привести к теневому бану;
• Масслайкинг. А также массфоловинг, масслукинг и другие попытки привлечь как можно больше подписчиков. Из-за рассылок в директ тоже может произойти теневой бан в инстаграм;
• Накрутки любого рода. Это могут быть просмотры, лайки или фолловеры. Принцип тот же, что и при сканировании поисковыми роботами сайтов: любая чрезмерная активность вызывает подозрение. Поэтому накручивать нужно аккуратно. Affhub в одном из своих материалов рассказывал о том, как накручивать подписоту в Тик Ток. О том как понять, что ты в теневом бане в тик токе, мы расскажем в конце этой статье;
• Злоупотребление высокочастотными тегами. От первого пункта это «нарушение» отличается тем, что арбитражник использует одни и те же сверхпопулярные теги во всех постах. Это могут теги Nutra, Casino, Football, massfollowing и т.д. И хотя высокочастотные теги использовать не грешно, как показывает практика, лучше не ставить словосочетания, которые были использованы больше 100 000 раз в Инсте. Бан может и не случиться, но охваты скорее всего упадут.

А ещё сервисы компании Meta с подозрением относятся к использованию по отношению к аккаунту всяких сторонних сервисов, даже к сервисам аналитики. Поэтому пользоваться ими нужно осторожно и с умом.

Как выйти из теневого бана

Если вы всё-таки попали в шедоу бан, то вот какие действия помогут вернуть аккаунт к нормальной жизни:

1. Не торопитесь. Ничего не публикуйте в течение нескольких дней. Никого не лайкайте и не подписывайтесь на другие акки. И вообще, чем меньше действий вы совершите в аккаунте сразу после попадания в теневой бан в инстаграме, тем лучше. Звучит как наказание, но что поделать;
2. Почисите профиль. Через несколько дней удалите посты, которые Инста могла расценить как «подозрительные действия». Почистите профиль от сомнительных комментариев и спама;
3. Переключите бизнес-аккаунт на обычный профиль. Позже можно будет сделать обратный свитч;
4. Поменяйте оформление профиля. Сделайте рерайт описания и полностью обновите шапку;
5. Проверьте хештеги. Удалите всё, что кажется вам подозрительным. Спецы по Инстаграму рекомендуют вообще снести все комменты и хештеги в профиле за последние 25 дней;
6. Отвяжите аккаунт от автоматизированных инструментов или приложений;
7. Приостановите наливку рекламы;
8. Привяжите акк Instagram к акку Фейсбук через Adsmanager, если не сделали этого раньше;
9. Логиньтесь осторожно. Какое-то время входите в акк с одного и того же устройства, без прокси и прочих примочек, которые меняют ваш айпишник.

Если всё вышеперечисленное не помогло, то обратитесь в саппорт, доходчиво и настойчиво объясните ситуацию. Давите на то, что не нарушали никаких правил сообщества и попросите восстановить профиль. Процесс разблокировки может занять какое-то время.

Но и после этого нет гарантий, что ваш акк выйдет из теневого бана. Всё будет зависеть от конкретной ситуации, работы алгоритма и решения саппорта. Сколько длится теневой бан в инстаграм? Точного ответа не знает никто, даже тех поддержка. Опытные арбы и таргетологи называют разные цифры, от 2 до 30 дней, но опять же, это очень приблизительные сроки. Длительность теневого бана скорее всего будет зависеть от конкретного случая и «тяжести» нарушения.

Хештеги, запрещённые в Инстаграме

Чёткого списка тегов, которые нельзя публиковать, соц. сеть не публикует. Вот некоторые словосочетания, которые принято считать «неприемлемыми»:

• adult, always, asiangirl, ass, assworship;
• beautyblogger;
• date, dating;
• girlsonly;
• hustler;
• instasport;
• kissing, killingit;
• loseweight;
• mileycyrus (как это ни странно), models, mustfollow, milf;
• nudity;
• pushups, pornfood;
• rate;
• selfharm, single, singlelife, shit, snapchat;
• teen, teens, ta4like;
• youngmodel.

Соответственно категории, которые могут завести аккаунт в теневой бан инстаграм:

• Незаконная деятельность. Всё, что связано с наркотическими веществами, насилием и т.д.;
• Оскорбления, расизм, сексизм, дискриминация и ненависть в любых её проявлениях. Сюда же — жестокость по отношению к животным;
• Сексуальный подтекст и порнография;
• Нелегальные продукты. Оружие, казино, подделка документов и вот это вот всё;
• Спам, скам, мошенничество. Схемный трафик, фейковые конкурсы и т.д.

Следует отметить, что правила использования хештегов в Инсте регулярно обновляются и угнаться за ними бывает трудно. Но одно мы можем посоветовать наверняка: используйте хештеги, связанные с продуктом вашего оффера и не нарушающие правила площадки. Это сведёт к минимуму вероятность попасть в теневой бан.

Теневой бан и создание нового профиля

Один из ответов на вопрос что такое теневой бан, как выйти из него — это создание нового акка и постепенный перенос постов из старой учётки в новую. Но делать это тоже нужно осторожно и с соблюдением определённых правил. Вот они:

• Переносите посты постепенно. Для новых страниц Инсты действует лимит — не больше 5 публикаций в сутки;
• Используйте новые теги. Даже если в забаненной учётке вы использовали уникальные словосочетания, релевантные к вашему офферу, то в новом посте всё равно лучше публиковать новые хештеги;
• Подписывайтесь на новые профили;
• Привлекайте новый трафик. Можно переманить на свежий акк прежних подписчиков, но делать это стоит постепенно.

В целом логика такая: создавая новый профиль, не стоит полностью копировать контент и теги из акка, который находится в теневом бане. Это очевидно.

Что делать с новой страницей, если старая выйдет из теневого бана? Раскручивать и её. Новую страницу можно использовать как резервную на случай повторного шедоу бана основной. 

Теневой бан в Тик Токе

Принципы Shadow Ban в Тик Токе и Инсте одинаковые: в обоих случаях падают охваты и вовлечённость и в обоих случаях вы не получаете от площадки никаких уведомлений. Наверное, главное отличие теневого бана для этих платформ в том, что для Тик Тока последствия «скрытой блокировки» аккаунта серьёзнее, чем в Инсте: после шедоу бана вернуть прежние охваты в Тик Токе крайне трудно. Как и в Инсте, проще завести новую учётку, чем воскрешать старую.

В TikTok модераторы могут удалять комментарии забаненной учётки. Как узнать что ты в теневом бане тик ток? Вот один из способов: напишите 5-10 комментов под случайными постами и через несколько дней проверьте, не пропали ли они.

Другой способ проверить акк — открыть аналитику. Если в Инсте для глубокого анализа рекламных кампаний нужен Ads Manager, то в Tik Tok это можно сделать прямо в аккаунте: раздел «Аналитика» — — > вкладка «Обзор». Главный источник просмотров видео в этой соц. сети это раздел рекомендаций. Если показатели там резко упали, то скорее всего вы находитесь в теневом бане. Проверить это можно в разделе «Типы источников трафика».

Полная аналитика аккаунта в Тик Ток доступна в аккаунте PRO. Но если вам кажется, что вас пульнули в Shadow Ban, то не стоит бежать подключать продвинутую версию: в ваш акк будут подтягиваться данные, актуальные после подключения ПРО-версии, задним числом проверить аналитику не получится.

Выводы

Шедоу Бан, или «неявный» бан, это явление, при котором ваш аккаунт внешне продолжает функционировать, но модеры социальной сети наложили на него определённые ограничения. В первую очередь теневой бан приводит к тому, что ваши не-подписчики не видят ваших публикаций, из-за чего падают охваты и вовлечённость, а рекламные бюджеты летят в никуда.

Теневой бан — это инструмент «самозащиты» социальных сетей: роботы и модеры накладывают его на страницы пользователей, уличённых в подозрительной активности. Таким образом, экосистема Instagram, TikTok и Facebook заботится о том, чтобы пользователи получали только безопасный, качественный и релевантный контент.

Есть несколько способов проверить, не очутилась ли ваша учётка в шедоу бане. Выйти из него можно, но это всегда занимает время, а вернуть прежние охваты после восстановления аккаунта крайне сложно. Поэтому специалисты интернет-рекламы рекомендуют завести новую учётку и перенести в неё контент из старого аккаунта.

Правильный выбор посредника, через которого вебмастер будет направлять трафик, — половина успеха в нашем деле. Хорошая партнерка обеспечивает эксперностью, промо-материалами, выгодными условиями, дополнительными бонусами и легким техническим пользованием. Однако далеко не каждая ПП способна обеспечить даже часть преимуществ, приведенных выше. 

Разбираемся, как отсеять непрофессиональные компании и выбрать партнера, который позволит зарабатывать больше, быстрее и проще! Также своим мнением, как выбрать партнерку, поделились представители ПП: SalesDoubler, Pin-Up Partners и Cosmolot Partners. 

Обилие вертикалей и офферов

Казалось бы, чем больше продуктов предлагает ПП, тем лучше. Но это далеко не так. Мультивертикальные партнерки хороши лишь тогда, когда они могут обеспечить поддержку по любой вертикали и продукту. Смысла в агрегаторе, добавившем в пул тысячи офферов, но не способном оказать консультацию и дать рекомендации, особо нет.

С другой стороны, крупные мультивертикальные ПП зачастую имеют в пуле офферы, недоступные на других площадках. Рекламодатели (это могут быть большие и малые компании, офлайн-бизнесы от сети кофеен до принтов на одежде) предпочтут отдать свой продукт на продвижение партнерке, демонстрирующей свою “массовость”. Тут уже отталкивайтесь от того, что нужно вам: уникальный продукт или экспертность в конкретной сфере.

Прямой рекламодатель и реселлер

Этот пункт вытекает из предыдущего. Партнерку могут сделать непосредственно компании (PM Affiliates, Everad с собственными офферами), владеющие продуктом. Но чаще на рынок выходят реселлеры. Они договариваются с продуктом и добавляют его в свой пул офферов, после его получают свой процент с каждого лида. 

Прямой рекл будет лучше знать свой продукт, сможет дать более выгодные условия и сократить путь взаимодействия с вебом. Реселлер предложит больший выбор. Принять решение поможет наша статья — сравнение прямого рекла и реселлера.

Промо-материалы и техническая часть

Как правило, большая часть ПП делается на движках Affise, Salematics или Cake. Поэтому дизайн личного кабинета и функционал многих партнерок схожи. Изучите внешний вид, управление, комфорт пользования, возможность интеграции с сервисами — все это напрямую влияет на доступность работы и объем залива.

Важный момент — поддержка для партнеров. В нее входит все, что будет полезно арбитражнику при заливе. Некоторые ПП выдают креативы, лендинги, имеют конструкторы одностраничников и витрин, предлагают шаблоны воронок, адаптируют приложения, тем самым снижая нагрузку с арбитражника. Другие же ограничиваются непривлекательной версткой и хаотичным наполнением себя продуктами.

KARMA, Head of Affiliate AM PIN-UP Partners также поделилась своим мнением, как выбрать партнерку, с которой будет приятно работать.

“Как говорили до нас и будут говорить после: решают тесты. Мы знаем, что многие аффилиаты/арбитражники/байеры в моменте работают с рядом партнерок и ни на мгновение не останавливают трафик (который не спит).

Так и мы постоянно работаем над улучшением LTV каждого нашего гео, чтобы партнеры получали все больше возможностей для монетизации своего трафика, тестируем новые форматы ивентов, чтобы удивлять и радовать лояльных партнеров не только суммами в статке. Мы готовим и запускам новые фичи начиная от оптимизации воронки регистрации на продукте и новых скриптов ретеншена, которые повышают конверт, заканчивая компенсированием тестов и повышение детализированности аналитики, чтобы нерешительность при первом контакте сменилась уверенностью в завтрашнем дне с нами. 

Выбор партнерки для работы всегда будет требовать учесть сотню факторов, которые будут разниться от команды к команде, и то, насколько приятно и профитно будет работать покажут тесты, так что пора от слов перейти к заливам!”

Срок работы и отзывы

Если партнерка находится на рынке давно, то она должна иметь хорошую репутацию на протяжении долгого времени — иначе какой смысл в ее функционировании. Новые аффилиаты не обратят внимание на ПП с низким рейтингом, а старые со временем разбегутся. Многие неудачные компании часто делают ребрендинг, но сохраняют принципы своей работы и штат сотрудников, тем самым не меняя вектора развития. Чтобы не попасть на такие партнерки, изучайте информацию от разных лиц и медиа, вступайте в контакт с опытными вебами и узнавайте ситуацию со всех сторон.

В то же время, не стоит отбрасывать вариант работы с новыми компаниями. У них есть свои преимущества:

• Если партнерка (неважно — прямой рекл или реселлер) предлагает новый продукт, она будет иметь чистую базу
• Многие молодые ПП создаются теми, кто не получил желаемого качества при работе со старожилами. Они учитывают собственные пожелания и пожелания новых вебов, знают, что им нужно, и хотят выделиться лучшим сервисом.

Более важным, чем удобство при работе, является, разве что, финансовый фактор. Если ПП обеспечивает всем необходимым и проявляет максимальную лояльность, но известна халатностью, шейвом, отказами в выплатах — какой смысл работать в комфорте, если заработка не будет?

Доступ для новичков

Вопрос скорее формальный. Кто-то берет новеньких, кто-то предпочитает работать с вебами, имеющими опыт залива. Вторые обычно запрашивают скрины статистики из ЛК предыдущей партнерки.

Партнерок, принимающих новичков, в рынке достаточно. И это вовсе не значит, что они плохие — для одних вебов они служат стартом в карьере, а для других — комфортным партнером на протяжении долгого периода работы.

Надежность, правильные принципы и карма

Найти надежную CPA сеть не так просто. Их настолько мало, что, кажется, можно пересчитать на пальцах. Это сети, которые довольно долго на рынке и каждый год совершенствуются.

Хорошая и надежная партнерская сеть придерживается принципов, работая в “белых” нишах, следит за репутацией рекламодателей и добросовестностью вебмастеров.

Яркий пример надежной – партнерская сеть SalesDoubler, у которой есть хороший выбор “белых” партнерских программ в разных вертикалях.

Медийность и взаимодействие с партнерами

В текущих реалиях партнерка не может быть просто сайтом с офферами. Ей нужны узнаваемость, лояльность, охват, привлекательная обертка. Все это достигается путем грамотных маркетинговых кампаний, затрат на SMM, дизайн, контент. Это минимум, который нужен ПП сегодня. Ведь вы не станете покупать конфету в белой бумажке — скорее всего, вы выберете яркую, вкусную картинку.

Конечно, существуют и закрытые партнерские программы. Им не нужен маркетинг, но они работают “для своих”. Если у вас есть такие знакомые, в сотрудничестве с которыми вы не сомневаетесь — без проблем. Но у большинства вебов (особенно в начале карьеры) такой возможности нет.

Своим мнением, как выбрать партнерку поделился Денис, Head of Affiliate Cosmolot Partners

Довольно сложно давать рекомендации по выбору партнерской программы, будучи ее менеджером 😊 Поэтому буду опираться на отзывы наших партнеров и их мнения по выбору ПП:

1. Прямой рекламодатель или СРА сеть. Преимущества прямого рекламодателя очевидны для крупных и среднего размера команд, поскольку с прямым рекламодателем гораздо легче договориться об интересных условиях, быстрее получить фидбек по трафику, кастомные бонусы, индивидуальные условия оплаты и тд. Для соло вебмастеров или небольших команд СРА сети будут более интересны, тк они в этом собственно и состоит их бизнес – консолидировать трафик в небольших количествах в крупные объемы и предлагать прямым рекламодателям на более выгодных условиях. 
2. Условия сотрудничества. Сюда можно отнести длительность холда, наличие KPI, условия удержания трафика, капы и тд. Здесь важно понимать что все может обсуждаться индивидуально (собственно, как делаем мы в Cosmolot Partners), но могут быть обязательные критерии оплаты (те же KPI). Главное здесь – четко выяснить все условия сотрудничества «на берегу» и все описать текстом, чтобы потом не было неожиданностей
3. Методы оплаты партнерского вознаграждения. Для партнеров в первую очередь важны три условия: привязка к USD (тк все расходники привязываются именно к доллару), анонимность и стабильность. Поэтому у нас доступны выплаты в USDT, на счета украинских юр лиц и карты украинских банков. 
4. Комфорт в работе. В этом пункте имеется ввиду доступность менеджеров, отзывчивость и готовность предоставлять партнеру высокий уровень сервиса. 

Также важным моментом, считает Денис из Cosmolot Partners, который может идти даже перед всеми вышеперечисленными пунктами, это личное знакомство партнера и менеджера, личное доверие. Поскольку в сфере, где на данный момент не распространены договора на бумаге, доверие между людьми может выступать наилучшей гарантией оплаты и комфортных условий работы.

Подведем итоги

Помимо онлайн-представления, сегодня все хорошие компании появляются в офлайне: выступают на конференциях, готовят интересные стенды, интерактивы, собирают собственные митапы и активити для партнеров. Когда компания открыта, не скрывает лица и идет на контакт не как компания, а как хороший друг — работать с ней явно приятнее и спокойнее.

SEO помогает увеличивать посещаемость сайта. Однако само по себе наличие трафика не дает проекту прибыли, его нужно монетизировать. Вариантов заработка на собственном ресурсе — огромное множество. Сегодня мы разберем наиболее эффективные форматы, а также приведем несколько наиболее действенных воронок, которые прямо сейчас используются для направления трафика на практически каждую вертикаль!

Варианты заработка на собственном сайте

В зависимости от типа ресурса, его содержимого, целевой аудитории и ее параметров резонно выбрать одну или несколько моделей монетизации:

• Продажа собственного продукта — работа в формате блога, личного или компании
• Подключение рекламных блоков — контекстные, тизерные, нативные сети с радостью примут почти любой сайт
• Продажа слотов напрямую — так работают арбитражные медиа
• Платный контент — например, доступ к конкретным разделам

Помимо рекламы, вы можете собирать базы данных для последующие монетизации или продажи, собирать донаты, привлекать рефералов.

Не стоит распыляться и подключать сразу все модели. Для одного вида трафика более выгодным будет продажа рекламы напрямую, для другого это может быть просто не релевантно. Ориентируйтесь на опыт конкурентов и коллег, чтобы выбирать то, что принесет больше денег при рациональном расходовании ваших ресурсов.

Воронки

Если говорить о монетизации непосредственно через партнерские программы, то здесь просыпается творчество. Вебмастеры постоянно придумывают новые форматы и подходы, позволяющие сливать трафик на определенные ниши и продукты. Назовем наиболее действенные:

• Обзоры

Демонстрация работы, обучение работе с продуктом/товаром/площадкой, преимущества и недостатки, сильные и слабые стороны — все это интересно юзерам, столкнувшимся с оффером в интернете и ищущим ответы на вопросы. Дайте эти ответы и предложите выгодно получить продукт при помощи вашей ссылки/промокода

• Отзывы

Практически каждый покупатель или пользователь продукта изучит отзывы других клиентов, причем сделает это на разных площадках. Именно поэтому есть смысл в развитии собственных сеток аффсайтов, позволяющих не терять трафик и использовать кросспостинг ссылочной массы

• Рейтинги

В этом формате продвигают любой продукт, будь то онлайн-площадка или физический товар. Реализовать модель несложно, существует масса настраиваемых виджетов. Есть вариант сверстать элементы вручную. Главное — проработать SEO, обеспечить обилие ключевых вхождений и качественную структуру сайта, чтобы попадать в топ

• Информационный контент на релевантные темы

Раньше было популярно продвижение продуктов и услуг через дорвеи — сетки с мощной базой ключей и ссылочной массой. Сейчас доры переросли в более мягкие ресурсы, но работают они по старому принципу: много ключей, качественное SEO, PBN, закупка ссылок. Страницы с разным содержимым могут вести на разные продукты

• Лайвы и трансляции

Отлично подойдет для ситуативного маркетинга. Заинтересованные пользователи всегда будут искать, например, трансляции нужных им матчей, стримы блогеров, выступления медийных лиц, церемонии, конкурсы. Помимо очевидных форматов монетизации (“зарегистрируйся в БК — трансляция уже ждет тебя”), можно реализовать массу других интересных моделей

• Витрина

Необычный формат предоставления пула продуктов, где юзер может найти то, что подойдет именно ему. Чаще всего так работают сервисы по выдаче кредитов и займов — можно указать желаемый период, процент, условия выдачи. Но почему бы не адаптировать воронку под любую другую нишу? Например, БК: гео, наличие лицензии и необходимость верификации, размер бонуса, валюта, вилка депозитов и пр.

• Смартлинк

Инструмент, направляющий юзера на продукт, более подходящий под его параметры (геолокация, язык, устройство, браузер). Используется в дейтинге, гемблинге, беттинге, крипте

В основном используются два подхода для слива SEO-трафика на офферы. В первом вебмастер продвигает один конкретный продукт, всячески его обыгрывает и делает упор лишь на нем. Во втором — сразу несколько.

Работа с конкретным продуктом характерна непосредственно для представителей этого продукта. Они заинтересованы не в единовременном заработке с лида, а в его долгосрочной монетизации.

Зачастую инструменты комбинируют. Например, обзоры дополняются рейтингами и сравнениями нескольких продуктов одной категории. Это позволяет не только собирать более обширную базу ключей, но и давать юзеру возможность выбора из разных продуктов, каждый из которых принесет вам доход по партнерке.

Выбор подхода зависит от ниши и возможностей. Не у каждого хватит бюджета, чтобы продвигать несколько продуктов параллельно. Однако для большинства вебмастеров предпочтительнее второй вариант, поскольку в идеале монетизировать нужно как можно большее количество посетителей, а значит, нужно сделать так, чтобы на сайте каждый нашел то, что подойдет именно ему.

О результатах залива можно судить исключительно по цифрам в статистике. При этом, их важно правильно и своевременно анализировать, чтобы вовремя исправить ошибки и не потерять в деньгах.  Сегодня мы поговорим о таких метриках, как CR, CTR и ROI, чтобы выяснить, какие конкретно моменты влияют на их размер и что можно изменить, чтобы не только избежать просадок, но еще и улучшить показатели.

CR (conversion rate, или конверсия)  

Это процентное отношение пользователей, сделавших покупку, к общему количеству посетителей сайта. Например, если на ресурс с оффером зашли 100 человек и 8 из них приобрели продукт, конверсия составляет 8%.

Чтобы отслеживать CR, на сайт необходимо подключить Google Analytics. С помощью этого инструмента вы без лишних действий сможете узнать количество посетителей и выяснить, сколько из них в итоге совершили целевое действие.

Что влияет на конверсию:

• работа сайта и отсутствие технических неполадок. Перед запуском рекламной кампании с помощью Google PageSpeed Insights проверьте, насколько хорошо работает лендинг и как быстро он загружается. Если страницы сайта слишком тяжелые, аудитория будет закрывать его еще до того, как появится информация;
• простота воронки. С каждым годом пользователи становятся ленивее, поэтому сложные воронки, как правило, их отпугивают. Изучите кейсы коллег и сделайте так, чтобы с момента, как человек увидел рекламу, до покупки продукта ему не приходилось выполнять слишком много действий;
• грамматические и пунктуационные ошибки в тексте и изображениях. Если вы работаете с бурж-аудиторией, которая общается на неродном вам языке, привлеките к процессу создания лендинга нейтив спикера. С его помощью вы сможете создать более качественный контент, использовать формулировки носителей и тем самым сохранить доверие пользователей;
• отсутствие отзывов. Комментарии покупателей, рекомендации от врачей или секреты селебрити — все это влияет на траст и конечное решение человека, делать покупку или нет;
• отсутствие необходимых платежек, баги при заполнении формы и недостаточно понятно сформулированная информация;
• отсутствие CTA. Обязательно добавляйте призывы к действию и триггеры, которые покажут, что предложение актуально только в ограниченное время. 

CTR (click-through rate, или кликабельность)

Это процентное отношение пользователей, кликнувших по объявлению, к тем, кто его увидел. Показатель автоматически отображается в рекламных сетях и не требует подключения дополнительных инструментов.

Причины низкой кликабельности и способы их решения:

• плохие креативы. Сюда входят недостаточно цепляющие тексты, плохое качество изображений, устаревшие подходы, слишком медленное развитие событий в видео и т.д. Обязательно изучайте кейсы конкурентов и рекламу, которая попадает в spy-сервисы, чтобы увидеть, что делают другие и адаптировать под себя. Опять же, как и с CR, важно, чтобы на креативах не было ошибок, а информация была донесена максимально понятным для пользователей языком;
• неправильно выбранная аудитория или некорректные настройки таргетинга;
• прошло слишком мало времени и пока нет четкой картины с результатами тестов. Иногда РК нужно просто раскачаться, а для некоторых видов оптимизации и вовсе требуется пару недель для подбора ЦА;
• не учтено время активности аудитории. Проведите тесты, чтобы выяснить, в какие часы пользователи максимально активны и ставьте РК на паузу, когда цифры идут на спад.

ROI (return on investment, или возврат инвестиций)

Это показатель эффективности, который помогает оценивать, насколько прибыльными оказались вложенные инвестиции. Его можно определять с помощью трекера / сервиса аналитики или самостоятельно рассчитать по формуле: 

Полученная сумма — это прибыль, то, что вы получили поверх вложенных денег. Нормальным считается тот ROI, который превышает отметку в 20%. 

Причины низкого ROI:

• маленькая ставка. Нередко в разных партнерках на один и тот же оффер разный размер выплаты. Изучайте все предложения на рынке и выбирайте для себя самое выгодное;
• высокие цены на  расходники. Если от некоторых из них можно отказаться или заменить бесплатными аналогами, сделайте это;
• дорогой трафик. Выбирайте те источники, которые соответствуют вашему опыту, подходят по бюджету и действительно будут оправданы в работе с оффером. Возможно, есть смысл перейти на УБТ или попытать удачу на менее затратных платформах;
• маленькие объемы трафика. Рассчитывайте заранее, при каких объемах вы сможете вернуть потраченное, сколько денег понадобится для масштабирования и хватит ли для этого средств;
• игнорирование другие показателей и отсутствие предварительных расчетов. Не упускайте из виду цифры в статистике, поскольку каждая деталь определяет, получится ли вернуть деньги и выйти в плюс. 

Вывод

Мало определиться с оффером, выбрать ПП, подготовить креативы, прописать объявления, настроить клоаку и запуститься — дальше нужен тщательный анализ. 

Ошибки в текстах, баги на лендинге, чересчур сложные воронки и другие нюансы способны отпугнуть аудиторию, в результате чего деньги будут слиты зря. Анализируйте каждый из перечисленных в нашей статье показателей и быстро реагируйте, если что-то пошло не по плану. Это и есть один из главных секретов успеха арбитражников :).  

Tier-1 страны всегда привлекали вебмастеров всего мира, ведь аудитория этих гео — самая платежеспособная и активная. Среди так называемых нордиков (регионов Северной Европы) особенно выделяется Норвегия — небольшая, но слишком заманчивая страна. Она попадает во всевозможные топы по качеству жизни, а люди здесь — одни из самых счастливых. Команды с бюджетом давно опробовали гео. А для тех, кто лишь интересуется заливом на северных пользователей, мы подготовили полезную выжимку!

Общая информация

Норвегия расположена на Скандинавском полуострове. Граничит с Россией, Финляндией и Швецией и имеет выход к Северному морю, Атлантическому океану и Баренцеву морю. Это одна из самых богатых и процветающих стран мира, с высоким уровнем жизни и мощной экономикой. 

В стране доминируют нефтегазовая промышленность, судостроение, рыболовство и туризм. Норвегия известна своими красивыми природными пейзажами, норвежскими фьордами, скалами и ледниками, что делает ее популярным туристическим направлением. 

Государство входит в состав НАТО, ООН, МВФ, ВТО и СЕ, где имеет ощутимую позицию, в связи со стратегическим торговым расположением. Норвегия не входит в состав ЕС и имеет собственные регуляции множества ниш (в том числе азартных игр), однако участвует в некоторых соглашениях.

Целевая аудитория и демография

Население составляет около 5,3 миллионов человек. Около 83% составляют этнические норвежцы. Остальные 17% относятся к иммигрантским группам (Польша, СНГ, Швеция, Дания, Сомали, Ирак, Иран). 

Средний возраст населения Норвегии составляет 39 лет. Продолжительность жизни женщин и мужчин — 84 года и 80 лет соответственно.

Крупнейшие города:

1. Осло — 697,549 (столица)
2. Берген — 283,929
3. Тронхейм — 204,470
4. Ставангер — 121,610
5. Фредрикстад — 81,166

Норвежцы — потомки викингов, воинственной нации прошлой эры. Но от предков осталось лишь музейной наследие: сейчас норвежцы — это цивилизованный, образованный, уважаемый народ. Страна лидирует по множеству социальных показателей — образование, медицина, любые специальности, сфера услуг, технологии, спорт.Более 70% населения — христиане.

Связь и интернет

В Норвегии немногим более 100 городов, а также пара тысяч мелких деревень. Тем не менее, более 95% граждан регулярно пользуются интернетом. Связью обеспечены даже отдаленные населенные пункты, хотя большая их часть располагается вблизи крупных экономических центров.

• Норвежский домен — .NO
• Телефонный код — +47
• Часовой пояс — UTC+1 (на час раньше, чем у нас)

Норвежцы предпочитают дорогие бренды и марки устройств. Особенность страны в том, что зачастую работники вынуждены пользоваться устройствами, которые им предоставляет компания/фирма. У некоторых даже отпадает необходимость приобретения личных телефонов и ноутбуков.

Особенности гео

Менталитет норвежцев можно охарактеризовать как скромный, спокойный и уважительный. Норвежцы склонны к честности, терпению и доброжелательности. Норвежский народ имеет высокий уровень самодисциплины, ответственности и надежности. Важно не беспокоить людей без нужды и уважительно относиться к их личному пространству и личной жизни. Норвежцы очень уважают равенство и демократию. Здесь выражается высокий уровень социальной ответственности, солидарности и гуманности. Но в то же время, они свободолюбивы и уважительно относятся к личным свободам каждого.

Норвежцы имеют высокий уровень дохода и потребительскую культуру. Они заинтересованы в качестве продуктов и услуг и готовы платить за это высокую цену. Когда речь заходит о норвежцах и их поведении в маркетинге, можно выделить несколько основных особенностей:

• Внимание к экологии. Норвежцы предпочитают приобретать продукты, которые производятся и упаковываются соответственно экологическим стандартам
• Высокое качество товаров. Норвежцы готовы заплатить больше за товары высокого качества, поскольку ценят надежность и долговечность
• Деньги и время. Норвежцы очень экономны, они готовы тратить деньги на услуги которые считают действительно необходимыми. Они также ценят своё время, и готовы заплатить дополнительно, чтобы получить более быструю доставку или продукт, который упростит их жизнь
• Социальная ответственность. Норвежцы очень активны в общественной жизни, и важно, чтобы компании, с которыми они сотрудничают, были социально ответственными и придерживались высоких стандартов по социальной ответственности

Отдых — это аспект, на котором норвежцы не экономят. Они работают и зарабатывают хорошие деньги, а потому позволяют себе вознаграждение в виде приобретения хотелок, снятия стресса путем различного рода игр, дорогих продуктов и товаров люкс-качества.

Как лить трафик

Топ сфер, которые интересуют норвежцев, выглядит так:

• Товарка
• Азартные игры
• Финансовые продукты (инвестиции, крипта)
• Приложения и утилиты
• Подписочные сервисы
• Спорт и здоровье

Все направлено на то, чтобы закрывать потребность человека и позволять ему получать от жизни максимум комфорта. В своем роде, даже хорошее казино для норвежца — это не способ заработать, а лишь возможность расслабиться и получить эмоции. 

В объявлениях используется норвежский язык (хотя локально многие понимают английский), валюта — норвежская крона.

Заключение

Покупательская способность норвежцев является одной из самых высоких в мире. Страна богата природными и человеческими ресурсами, что позволяет ее жителям позволить себе дорогие и качественные товары и услуги. Кроме того, норвежцы используют современные технологии и онлайн-платежи, что упрощает и ускоряет процесс покупки. Для бизнеса это дает возможность использовать инновационные каналы для продвижения своих продуктов и работать с одним из самых качественных типов трафика в мире.

Покупать в моменте — это слабость практически любого потребителя на любом рынке товаров и услуг. Ей пользуются все компании, но наиболее часто в интернете можно увидеть предложения от поставщиков азартных игр — букмекеров и казино. Как это работает, какой результат дает и сколько будет актуально? Рассказываем!

Что такое ситуативы

Ситуативный маркетинг — это стратегия, которая позволяет привлекать внимание потенциальных клиентов к продукции и услугам компании во время событий или знаменательных дат. Для привлечения пользователей в БК этому способствуют сотни знаменательных событий: соревнований, турниров, матчей, плей-офф, поединков. Казино чаще фокусируется на региональных датах и праздниках, а также придумывает собственные, к которым приурочивает выгодные бонусы.

Факторы и возможности, которые следует учитывать при работе с событийными рекламными кампаниями:

1. Оптимизируйте контекстную рекламу

Используйте ключевые слова, которые связаны с конкретным событием. Создавайте объявления, которые будут отображаться пользователю во время поиска информации о спортивном событии или о конкретной игре. В моменте это может быть дорого, поэтому постоянно следите за результатами РК

2. Анализируйте аудиторию и правильно выбирайте события

Скорее всего, Паулиста (чемпионат Бразилии) будет интересна жителям Латама, а поляки обратят внимание на топовые матчи своей лиги

3. Подготовьте площадки заранее

Работать с событиями можно не только через рекламу, но и через SEO. Для этого анализируйте события, наполняйте и выводите в топ ресурсы заблаговременно. SEO позволяет применить десяток воронок — обзор игр, обзор БК, прогнозы, трансляции и пр. — и все это завязано на конкретном событии

4. Акции и конкурсы

Приурочить к событию вкусные бонусы — это база. Совместно ситуатив с бонусом окажут более сильное влияние на потенциального игрока

5. Инфлюенсеры

Инфлюенс-маркетинг — это процесс сотрудничества между бизнесом и блоггерами, которые имеют релевантную теплую аудиторию. Подача события и предложения сделать на него ставки, личный пример инфлюенсера — все это подогревает желанию юзера

6. Продукты

Не бейте в один продукт. Он может не конвертить, иметь проблемы с платежкой, приемом трафика, доступом или чем-либо еще. Ситуативный беттинг требует постоянного контроля и возможности быстрого сплита в случае неполадок, поэтому всегда держите на примете других букмекеров, на которых сможете переключить трафик

7. Креативы

Крео следует подготовить заранее. Они должны быть хорошо оптимизированы под формат объявления, а также под аудиторию (язык, валюта, лица, платежка). Естественно, под каждый выбранный вами продукт. Качественные креативы под события зачастую выдают сами партнерки

8. Приложения

Прилки, как и другие расходники, имеют способность баниться. В моменте вам нельзя будет терять фокус и решать вопросы расходников — нужно лить, масштабироваться и зарабатывать больше. Поэтому позаботьтесь о них заблаговременно и имейте запасные варианты

Какую модель оплаты использовать

Поскольку мы работаем в относительно короткий промежуток времени, привлекательнее будет CPA — оплата за целевое действие по факту. Кто знает — уйдет игрок или останется, когда событие закончится? 

Партнерки это понимают, поэтому выставляют четкие требования по условиям приема трафика — таргетинг, источники, подходы. Букмекеру нужен игрок для долгосрочной перспективы, поэтому он больше рассчитывает на ревшару. Но и это неплохо: в таком случае желательно сохранять базу для последующего повторного прогрева новыми громкими событиями, а также бонусами.

В идеале стоит рассматривать гибридную модель оплаты — CPA несколько ниже стандартной по гео и продукту, но с последующим подключением ревшары. Так партнерка снизит риски для себя и даст вам возможность получать доход от активных игроков на дистанции.

Все детали важно обговаривать заранее. Обговорите с партнеркой лимиты пролива, чтобы не случилось так, что трафик есть, но оплатить его не могут, и нужно срочно переключать РК на другой продукт.

Эффективность и актуальность

Из года в год ситуативы дают все более громкие результаты. Последним масштабным событием стал ЧМ 2022 по футболу, где публичные команды делились ROI, в моменте достигающими 400-500%. Спрос со стороны закоренелых игроков есть всегда — они открыты к новым продуктам, ведь это означает выгодные бонусы, фрибеты и сверх начисления.

Кроме того, спортивные события легко могут привлечь и тех, кто до этого не имел опыта игры в конторе. Это прекрасная возможность работать с абсолютно чистыми игроками, не зарегистрированными ни в одной БК, а значит — потенциально нашими лидами.

События для ситуативного беттинга есть практически всегда. В любом виде спорта есть матч, турнир или стадия, концентрирующие на себе внимание даже тех, кто в принципе не следит за текущими поединками, но не прочь зарядить ставку на важную игру любимой команды. Для отслеживания таких событий достаточно общаться с менеджерами партнерок, а также периодически мониторить профильные новости в каналах, пабликах и на сайтах.

В этом интервью Дима Мясников из AdKey.Agency рассказал для Affhub Media, как сделать работу на удаленке классной, удобной и бесшовной. А также о работе агентства и налаживании процессов в работе команды, которая насчитывает 70+ человек. Го читать!

– Дима, ты не особо светился в индустрии до этого. Расскажи, пожалуйста, пару слов о своем профессиональном пути.

Привет! Я в арбитраже уже 8 лет, 4 из которых связаны с командой AdKey.
Начал работу с трафиком в 2015 году в небольшой одесской баинговой команде –
занимались, в основном, таргетированной рекламой на веб и мобильные игры. Затем добавился ин-апп на мобильные прилы, а также popup/redirect траффика на утилиты и свипы.
В 2019 году я занял позицию хэда баинга в Zorka.Mobi – развивал параллельно 2 команды: под белые продукты и под казино/беттинг, но со временем сосредоточился на второй нише. На данный момент являюсь СОО в AdKey.Agency, которое раньше входило в Zorka.Mobi, а ныне – самостоятельное баинговое агентство.

– Чем занимается ваше агентство?

Мы арбитражное агентство, специализируемся на 2 направлениях: мобильное CPI агентство, где мы продвигаем приложения клиентов из разных вертикалей, и Gambling-юнит, который включает в себя медиабаинг, SEO-отдел и СРА-сеть с гемблинг и беттинг-офферами.
В целом – работаем в вертикалях iGaming, Betting, Mobile и Fintech, льем с FB на прилы, активно используем SEO, In-App, ASO, PPC, ASA и другие источники. Используем свои акки для ФБ, свои прилы.

– Как вы пришли к формату удаленки? Как и все, во время локдауна?

Мы пришли к удаленке до того, как это стало мейнстримом. В 2020, когда у Ковида еще не было запаха, мы уже стали матерыми удаленщиками – после событий в Беларуси (а офис на тот момент у нас был в Минске) нужно было думать о безопасности моей команды, поэтому было принято решение о переезде. Сначала мы сняли офис в Одессе (нам очень помогли ребята из Netpeak, спасибо им), а потом часть команды осталась в офисе, часть разъехалась по миру.

После локдауна пришло понимание, что удаленка теперь – реалия жизни, и мы решили не победить, а возглавить. Мы охватили разные города и страны для поиска сотрудников без необходимости осуществлять релокейт в один город и “сгонять” всех в офис. Таким образом практически удваивали штат каждый год, и оттачивали навыки управления на удаленке, налаживали процессы.

Результатом стало то, что к концу 2021 года у нас была выстроена удаленная работа для всех функций в команде. 

– Как именно вы налаживали процессы, что делали? 

Во-первых, мы хотели сделать (и сделали!) френдли-подход и атмосферу, но без “бро-маркетинга”. То есть, тимлид не стоит у тебя над душой и не контролит каждое твое действие, человек чувствует себя свободно, но понимает ответственность перед командой и продуктивно выполняет задачи.
Общаемся мы относительно неформально, но по делу, и не переходим в этот самый “бро-маркетинг”. Считаю, что к делу надо относиться серьезно, но с долей юмора и разнузданности😁

Во-вторых – ввели критерии оценки отделов, а также сделали ежедневные коллы, не в формате отчетов, а как нетворкинг. Меняли несколько раз бонуску, адаптируя под потребности.

Вообще, говоря конкретно о баинге, много команд в онлайне страдают от недостатка контроля. Важно иметь адекватный контроль для сохранения качества трафика. Жестить нельзя, нужно искать ту самую золотую середину.
Меры тимлида – это ежедневные коллы с командой.
На этих созвонах разбираются запуски, процент запусков, проблемы, клиенты и офферы – в общем, нетворкаем, делимся новостями, общаемся, смотрим новые продукты, распределяем, куда прикладывать усилия, анализируем результаты. Еще, например, у нашей ФБ команды есть планы по запускам в день – это тоже важный элемент контроля и даже самоконтроля для баеров.

Небольшой лайфхак для тимлидов – не ставьте определенное время ежедневного колла, а назначайте в разное время в течение рабочего дня (учитывая разницу в часовых поясах).

Такого рода контроль в рамках нормы. Вообще, по словам нашего HR-директора, любой процесс  мы любим покрывать “толстым слоем адекватности”)

То есть, не формально и схематично подходим, а ситуативно и индивидуально, с учетом особенностей и ситуации. Например, тебе удобнее работать в коворкинге – да пожалуйста, организуем, нравится схематичность – велком ту “визуальная структуризация процессов”, ближе более неформальный подход (в пределах разумного) – милости просим, нужен новый ноут – держи, вот он.
Та история, когда не человек подстраивается под компанию, а наоборот. По крайней мере, мы стараемся делать все, чтобы каждому человеку было максимально комфортно.

В-третьих – уже после того, как мы выработали понимание – стали тщательнее отбирать людей в команду, которым подходит наш стиль и которые нацелены, прежде всего, на результат.

В-четвертых – ввели частую онлайн-коммуникацию и активную жизнь команды, которая бы максимально стирала грань между онлайном и офлайном. В этом огромная заслуга HR отдела, расскажу чуть дальше.

– С чем пришлось столкнуться, какие были проблемы?

Безусловно, не всем такое подходит. Кто-то может работать на удаленке в таком формате, кому-то все же нужна “железная рука”. Были случаи, когда мы расставались с людьми – по их или по нашей воле.

У нас был такой кейс: баер долго адаптировался, показывал невысокие результаты. Мы все думали, что человек входил в рабочее русло и онбордился. А оказалось, он работал на 2 агентства сразу! Пришлось уволить. Да, в доме не без скандала😊

Не всем нравился удаленный формат, некоторых тянуло в офис.
Пришло понимание того, что нужен Headquarters, в котором базировались бы некоторые отделы + те люди, кому офис нужен просто по факту.

Однако выбор ГЕО для этого оказался непростой задачей. Посовещавшись, решили остановиться на Варшаве, как наиболее оптимальном варианте. Сложности были как с юридическим оформлением компании, так и с визовыми вопросами для части нашей команды, так как у нас есть коллеги из разных стран.
Кстати, говорим, как правило, на русском/украинском и английском, т.к есть сотрудники-нейтивы из различных ГЕО. Забавно коннектить миты для разных часовых поясов, чтобы наш утренний мит не стал вдруг для кого-то ночным😊

Кроме того, компании сложнее было поддерживать командный дух для рассредоточенной команды. Сложнее было выстроить здоровую и быструю коммуникацию внутри отделов и между отделами.

– А как вы решили это? И что в целом делаете сейчас для нормальной работы на удаленке?

Ну, как уже сказал, ввели пул коллов, выстроили инфраструктуру, добавили показатели эффективности, сделали упор на внутреннюю коммуникацию.

По коллам – например, у некоторых отделов добавили морнинги для распределения задач и апдейта, стали вести новости компании в формате дайджеста (нас сейчас 70+ человек, это много, не все знают, что и где происходит в других отделах)

Наш HR-отдел выстроил целое дерево внутренней коммуникации: 

• это тщательный онбординг, обратная связь у новичков через 2 недели, месяц, два, полгода, что позволяет выявлять нестабильности на раннем этапе и оперативно решать их;
• Также это и обязательное менторство для новичков, постоянный фидбек от руководителя, чтобы человек не чувствовал себя брошенным.
• Это разные тимбилдинги и вайн-миты онлайн, онлайн-перформансы (да, и такое тоже бывает). Кроме того, любой сотрудник может донести свои идеи до руководства – люди просто накидывают мысли в специальной доске, а топ-менеджмент обязательно его просматривает и дает фидбек.
  Был крутой момент в этот Новый Год, когда мы отправили подарки не только бизнес-партнерам, но и каждому сотруднику компании, причем вне зависимости от ГЕО, по всему земному шару. Не знаю, чтобы многие так делали в нашей сфере😊
  

Человек должен понимать, что удаленка – не равно фриланс. Это такая же работа, с такими же встречами и занятостью в рабочее время, с частой коммуникацией. Просто через экран. В то же время у человека должны быть гарантии трудоустройства – оплачиваемый больничный, отпуск, праздники, “плюшки”, официальные выходные и праздники.
Среди “плюшек” мы предлагаем компенс спорта, бесплатное изучение английского и польского языков. Кстати, по праздникам мы сделали так – учитываются официальные выходные дни той страны, где человек сейчас находится.

– Что планируете дальше?

Расти и развиваться. Охватывать новые источники, ГЕО и вертикали. Сейчас в команде 70+ человек, и это далеко не предел😊

– Ок, спасибо! Что можешь пожелать всем удаленным командам?

Ребята, возможность распределенной команды – это огромный плюс. Смываются рамки, открываются новые рынки и знакомства в новых гео. Всем продуктивной удаленной работы😊

Сайт AdKey.Agency

LinkedIn

Instagram

FB

Telegram (по вопросам сотрудничества): @adkey_pr

Мир арбитража полон невероятно полезных инструментов и услуг, которые могут сделать ваши кампании лучше, быстрее и достичь большего, чем вы когда-либо могли надеяться. Ребята из Scrooge Frog сами начинали с медиабаинга, поэтому знают все нужды и боли affiliate бизнеса, теперь они сервис провайдер!

АГЕНТСКИЕ КАБИНЕТЫ, КАК БЕЛЫЕ, ТАК И СЕРЫЕ

Сервис-провайдер Scrooge Frog предлагает агентские рекламные кабинеты самых популярных социальных сетей Facebook, TikTok, Snapchat, Twitter, Bigo Ads и более 100 других нативных и социальных источников со всего мира. Бывшие медиабайеры, а ныне провайдер они  знают, что такое проблемы с банами и платежами, у них есть надежные поставщики и персональные менеджеры! 

Главное преимущество в том, что они ведут учет и поддержку на всех этапах, их аккаунты имеют меньше проблем с банами и имеют прямую поддержку от каждой сети при модерации. Они знают, как работать с блокировкой аккаунта и что делать, чтобы этого избежать.

В качестве бонуса у них есть фирменный чек-лист с подробными правилами работы с кабинетами!

Агентский кабинет отличается от саморега  следующими преимуществами:

• Помощь с модерацией;
• Расширенная поддержка;
• Нет необходимости тратить ресурсы на постоянный фарминг; 
• Первый доступ к новым возможностям платформ;
• Предмодерация целевых страниц;
• Высокий процент одобрения, больше, чем у селф сервис кабинетов
• Финансовая безопасность. Если учетная запись заблокирована, вы можете запросить возврат и перевод их на другой аккаунт.

IN-APP ТРАФИК

In-app — это рекламный трафик из мобильных приложений и сейчас такой трафик все больше привлекает аффилиатов и рекламодателей.

У ребят из Scrooge Frog также есть персональная поддержка в Bigo (Likee, Imo), Petal Ads, SAN 2.0 (SHAREit), Mobupps, Adzhubmedia, App Samurai, Xapads (MI, Xerces).

И вот основные преимущества работы с ними для in-app traffic:

• Возможность платить за рекламу по CPI
• Возможность запускать пограничные приложения без строгой модерации.
• Отслеживание результата через независимые системы трекинга
• Различные способы пополнения
• Персональный менеджер

В соответствии с последними тенденциями реклама в приложениях приносит все больше и больше доходов, и они предоставляют доступ к международным и частным источникам.

ЛОКАЛЬНЫЕ НАТИВНЫЕ СЕТИ

Команда Scrooge Frog уже 15 лет рекламирует товары и услуги с помощью нативной рекламы, а кто лучше них обеспечит качественный трафик? При этом не только мировой, но и локальный трафик, например, из Японии, Вьетнама, Индии, Саудовской Аравии.

Что команда предлагает клиенту:

• Составление прогнозов на основе статистики;
• Они являются авторизованными партнерами многих локальных рекламных сетей;
• Работают со всеми валютами мира, для удобства пополнение;
• Понимание особенностей каждой сети;
• Прямой контакт с модерацией;
• Индивидуальные кабинеты для клиентов.

Мало кто умеет пополнять в местной валюте и общаться в местной поддержке, ребята в этом помогут!

Так почему же Scrooge Frog — надежный партнер? Во-первых, за свой опыт в маркетинге более 15 лет они работали с более чем 50 разными гео по всему миру — Северная и Южная Америка, Европа, Азия. Более того, рекламный бюджет под их управлением составляет более 2 миллионов евро, и они работали с более чем 100 нативными платформами, от Taboola до местных нативных сетей.

Сервис-провайдер Scrooge Frog благодаря своему опыту и знанию «болей» и «целей» affiliate мира помогут найти качественный неотжатый трафик, без мошенничества и ботов. Также на «пике популярности» находятся агентские кабинеты, здесь вы найдете рекламные  аккаунты из самых популярных социальных сетей с полной поддержкой!

Более того, владельцем Scrooge Frog является Константин Новофастовский — известный спикер мировых конференций по партнерскому маркетингу.

Внушительное количество услуг в одном месте – удобно и быстро от профессионалов Scrooge Frog. Пробуйте и у вас все получится! Связаться с ними или пишите напрямую @scroogefrog_sale

Нутра — вечнозеленая вертикаль, аудиторию для которой можно найти не только в Facebook, но и на других популярных ресурсах, в том числе при помощи рекламных сетей. Однако, как и с любым другим источником, важно понимать тонкости работы с ними и учитывать все возможные детали. Как выглядит реклама с помощью рекламных сетей и как выжать из нее максимум, мы разберемся ниже. 

Нативная реклама и тизеры

Под продвижением с помощью нативных рекламных сетей подразумевается использование баннеров с коротким текстом на сайтах любой тематики, преимущественно в новостных, и ресурсах, посвященных обсуждению жизни селебрити.

В специальном разделе, чаще всего это «Новости от партнеров», находятся баннеры с рекламой косметики, средств для похудения, препаратов от паразитов, боли в суставах и так далее. Такие объявления органично вписываются в тематику сайта и не раздражают аудиторию.

Тизеры выглядят примерно так же, но при этом являются более агрессивными, поскольку содержат интригующую, иногда даже провокационную, картинку и кричащий текст. Видя дразнящие баннеры, пользователи хотят узнать подробности и гораздо активнее кликают по объявлениям. Уже много лет такие форматы являются классикой для рекламы нутра-офферов. 

Платформы 18+ — еще один источник трафика, особенно популярный для поиска клиентов для покупки средств для увеличения члена и решения проблем с потенцией. Исходя из кейсов, опубликованных в интернете, не имеет значения, на какой странице размещена реклама: хоть на первой, хоть на сотой из них арбитражники умудряются получить высокие конверсии. 

Для адалт-продуктов используются прокладки с небольшим количеством текста (до 5 000 символов без пробелов), поскольку во время просмотра горячего контента у человека нет желания вникать в суть и читать лонгриды. В случае с продвижением препаратов от грибка, всевозможных болезней и средств для похудения стоит заморочиться и создать больше текстов (вплоть до 20 000 символов), так как в этом случае аудитория стремится вникнуть в суть и надеется увидеть там экспертное мнение от врача или любимого инфлюэнсера. 

Байеры, тестирующие для залива тизерки, рекомендуют работать с международными тизерными сетями, поскольку трафик в них обходится дешевле, чем в локальных. В рамках теста стоит пролить минимум на 15-20 конверсий и после этого сделать вывод, есть ли смысл продолжать. 

Дополнительные нюансы, которые стоит учитывать в работе:

• новостники показывают лучшие результаты, чем реклама при помощи блогов или сайтов со сплетнями о звездах;
• как правило, в нативках и тизерках довольно сложная модерация и использование имен и фотографий знаменитостей обычно запрещено правилами, что может привести к отклону рекламы;
• есть большой шанс получить жалобу на свое объявление из-за жалоб посетителей сайта. Будьте внимательны и не заставляйте аудиторию бурно реагировать на рекламу с неправдоподобной информацией о любимой знаменитости. 

Push-уведомления 

Еще один отличный формат для продвижения сайтов для знакомств, ресурсов с порно, а также средств для потенции и увеличения гениталий. Оффер рекламируется при помощи коротких уведомлений с маленькой картинкой на десктопные или мобильные устройства. Несмотря на большое количество кликов, апрув в 20% уже является отличным результатом. 

С одной стороны, пуши считаются одним из самых простых способов заработка в арбитраже трафика, но при этом в работе важно понимать, что вам придется потратить время на создание black и white листов и позаботиться о качественных прокле и лендинге. Продумайте связку так, чтобы ни на одном из этапов не отсеивались привлеченные пользователи. 

Реклама с помощью попандеров и In-Page объявлений тоже имеет место, но далеко не у всех показывает хорошие результаты, поэтому детально мы на ней останавливаться не будем. 

Как создавать крео для нутры 

• Позаботьтесь о том, чтобы креатив был хорошего качества, не размытым и моментально понятным аудитории. 
• Избегайте схематических изображений, которые часто используются в Facebook. 
• Применяйте подходы с советами из народной медицины. Для таких креативов подойдут фотографии, сделанные дома или в супермаркете. Это могут быть зеленые смузи, ложки с содой, всевозможные натуральные чаи, странные овощи, лимоны и т.д. 
• Не забывайте об иллюстрациях и ассоциациях. Например, если вы работаете с препаратами для лечения потенции или увеличения, используйте все возможные намеки на проблемы с длинной и эректильной дисфункцией.

• Если вы размещаете рекламу на порно сайтах или подобных ресурсах, не создавайте максимально откровенные креативы. В этом случае уместно использовать изображения с легкой эротикой, поскольку их лучше замечают. 

Также своим мнением поделились с Affhub Media топовая партнерка и медиабаинговая команда, которые работают с нутрой 

Everad

Нутра – наша основная вертикаль, именно на ней специализируется прямой рекламодатель Everad. Она отлично подходит для новичков и приносит партнерам стабильный профит уже десятки лет. Если ты ищешь, с чего начать свой путь в арбитраже – выбирай нутру и подключайся к Everad!

Однако стоит учитывать, что крупные рекламные сети запрещают рекламу нутра-офферов. Чтобы комфортно лить, нужно учиться обходить модерацию и использовать клоаку. Вот, в каких источниках потребуется обходить модерацию: FB и другие платформы Meta;, поисковики, в том числе Google, а также Tiktok.

Если у вас нет времени или навыков для обхода правил – можно лить с источников с лояльной модерацией, они тоже отлично подходят для нутры. К ним относятся: тизерные и баннерные сети; пуши, попандеры; локальные площадки; спам и SEO. 

Подберите источник трафика в зависимости от навыков и требований рекламодателя. Большая часть площадок отлично подходит для нутры, практически в каждом источнике можно найти релевантную аудиторию.

Space Profit Team

При работе с нативными сетями очень много нюансов и работы. Если вы приглядываетесь к этому источнику, то имейте ввиду, что здесь все процессы оптимизации кампаний проходят вручную, то есть как в гугле или ФБ, вам источник не подберет аудиторию под ваш креатив/оффер. Наоборот, нативные сети – это максимально широкая аудитория вначале и лишь с оптимизацией вы отсеиваете неприбыльные источники. 

Так же, хотим отметить, что ROI обычно ниже, чем в ФБ или гугл, поэтому будет сложно на старте, но компенсация – стабильные открут и отсутсвие расходников на аккаунты, прокси, антидетекты и клоаки.

Вывод 

Найти аудиторию для нутра-офферов реально не только в Facebook. Существуют и более сговорчивые источники, которые не так сильно душат блокировками. 

Тизерки, нативные рекламные сети и пуши были и остаются отличными вариантами для поиска аудитории на самых разных ГЕО. И хотя на этих ресурсах проще проходить модерацию, важно заранее подготовиться к запуску и внимательно корректировать настройки рекламы, когда она уже начала свою работу. Выбирайте тот источник, с которым вам интересно работать, и проводите тесты. Желаем увидеть приятные цифры в статистике!