Трафик -> про instagram

Вы уже изучили особенности своей ЦА (целевой аудитории), подготовили все необходимые для работы инструменты и уже, в принципе, можете начинать, осталось лишь разработать качественные крео. И тут возникает проблема — одни арбитражные попросту воруют чужие фото девушек для продвижения офферов, а остальные ломают себе голову над тем, как найти более лояльные пути, без воровства контента. Так что же лучше — не думать ни о чем плохом и брать фотографии из Инсты или все же использовать другие подходы. Давайте разбираться.

Что говорит закон об использовании в своих крео чужих фотографий из Инстаграма

Есть статья 1273 Гражданского Кодекса РФ, которая разрешает использовать чужие фото или видео без согласия автора. Но, она запрещает брать чужой контент с целью коммерческого использования (разрешает только для применения в личных целях без финансовой выгоды, удовлетворения собственных потребностей или потребностей своей семьи). Простыми словами использование чужих фото незаконно.

А что насчет публичных аккаунтов?

Как правило такие аккаунты содержат контакты владельца и в большинстве случаев он может разрешить использовать свои фото, но только со ссылкой на первоисточник (то есть свою страницу). Поэтому, если вы хотите работать законно, тогда:

1. Отберите публичные аккаунты девушек, фото которых вы хотите использовать для креативов.
2. Напишите им в директ и сообщите цель публикации фотографии, сроки ее размещения и ГЕО, в которых это фото будет показано.

Если в такой ситуации владелица аккаунта захочет получит процент от вашей прибыли — не удивляйтесь. Хотя, многие публичные личности без проблем дают разрешение на использование их фотографий. Но, такой вариант подходит для тех арбитражников, которые планируют длительное время использовать одни и те же фотографии на своих рабочих аккаунтах. Если же акков много и их приходится часто менять — нужен иной подход.

А можно брать фото известных людей?

Нет, нельзя. И это прописано буквально в любом Гражданском кодексе каждого государства на планете. Более того, вы даже не имеете права:

1. Снимать на камеру известных людей без их согласия.
2. А затем брать их фото для своих креативов.

Исключение в этом плане — должностные лица (их снимать можно, но все равно полученные фото в коммерческих целях использовать нельзя) и лица, которые случайно попали в кадр (собственно, для нас это не играет вообще никакой роли).

Как могут отреагировать социальные сети на ворованные фото девушек

В этом плане каждая соцсеть имеет свои ограничения и наказания:

• В ВКонтакте реклама часто модерируются вручную и, если будет выявлено нарушение правил соцсети, вам придется использовать другие крео.
• На Фейсбуке проводится автоматическая модерация публикаций и алгоритму абсолютно неважно, кто конкретно изображен на фотографии. Но, в правилах этой социальной сети есть такой пункт, где говорится, что если вдруг человек найдет украденные фото и подаст на вас в суд, то судовый процесс будет происходить без участия соцсети. То есть — вы все делаете исключительно на свой страх и риск.
• Инстаграм. Так как этот проект был куплен в 2012 году компанией Фейсбук, то и здесь действуют все те же правила, что прописаны в предыдущем пункте.

Вообще, в судовой практике довольно редко встречаются иски такого характера. А особенно от известных личностей по типу Анджелины Джоли, и в отношении к арбитражникам из стран СНГ. Но, за всю историю зарегистрировано довольно много обращений в суд касаемо нарушений авторских прав со стороны третьих лиц. К примеру, Виктория Бекхем публично запретила снимать ее на фото/видеокамеру и публиковать где-либо контент с ней. Таким образом она юридически защитила себя от распространения своих личных фото.

Но дело здесь совсем в другом — даже без судовых разбирательств креативы с известными лицами часто выпадают из ротации. А все благодаря «волшебным» кнопкам «Пожаловаться» и т.п. Причем касаться это может как знаменитостей, так и обычных девушек, которые:

1. Вдруг обнаружат свое фото на крео.
2. Пожалуются в поддержку соцсети.
3. Подтвердят свою личность.
4. Спровоцируют блокировку ваших объявлений.

Вывод очевиден: если вы хотите использовать в крео условную «Лопес», сразу настройтесь на то, что подобные креативы долго не проживут или вообще не попадают в ротацию.

Как решить проблему и «выйти сухим из воды» — универсальное решение

Запомните одну хитрость: у абсолютно каждого фото в Инстаграме есть свой уникальный URL. И этот URL можно добавить на любую страницу таким образом, что посетителю будут отображаться именно фото, а не ссылка. Другими словами, чтобы открыть фото человеку не придется кликать по ссылку и переходить на аккаунт пользователя. Что будет, если использовать такой подход:

• Вы копируете чужую фотографию девушки для своего крео.
• Но вы не загружаете это фото — то есть по факту не своровали его у другого человека.

Поэтому запомните — публикуйте не саму фотографию выбранной девушки, а ссылку на эту фотографию. Таким образом вы получите нужный результат — необходимо фото будет присутствовать в рекламной публикации, но по факту вы его не крали, а только сослались на первоисточник — аккаунт этой девушки.

Кстати, аналогичным образом можно работать и с Ютубом. Публикуя ссылку на видео, а не загружая его с внешнего носителя, вы так же — ссылаетесь на первоисточник, а не воруете контент. Реализовать подобное можно при помощи iframe, задающего растягиваемый фрейм внутри документа и позволяющий загружать в эту область любые другие документы.

Немного юридической информации

Все, что написано выше, не стоит воспринимать, как панацею и 100% гарантию того, что вы избежите проблем, если решите использовать фотографии девушек с Инстаграма. Ведь есть 2 важных нюанса, про которые нельзя забывать:

• В каждом государстве своя судовая система и, соответственно, инстанции разных стран будут по-разному изучать правовые нормы публикации ссылки на чужое фото.
• Ни при каких обстоятельствах ни один юрист не сможет дать 100% ответа насчет того, в каких конкретно ситуациях можно размещать ссылки на фотографии с чужих аккаунтов, а в каких нельзя.
• Сегодня не разработана концепция, которая содержит определенные нормы в плане законности публикации подобных ссылок и в каждом конкретном случае исход может быть разным.

Другие варианты или где брать фото девушек для своих крео без воровства контента

Стоит рассмотреть еще 4 источники фотографий красивых девушек, которые можно использовать с минимальным риском получения блокировки своего объявления или того хуже — существующих разбирательств.

Источник 1: Фотографии из поисковых систем

Яндекс или Гугл — абсолютно не важно, где конкретно искать. Главное — что в обеих поисковых системах мы можем выполнить поиск изображения по определенному ключевому слову. К примеру, загуглив «девушка на пляже», перед нами откроется множество фотографий девушек в бикини. Причем таким образом можно найти также и весьма откровенные фото, с элементами легкой эротики. А чтобы найти фото, которые можно без проблем брать для своих крео, сделайте следующее (в Гугле):

• После ввода необходимого запроса откройте вкладку «Картинки».
• Нажмите вверху под поисковой строкой кнопку «Инструменты».
• В открывшемся списке выберите «Права использования».
• Кликните на «Коммерческая и другие лицензии».

В теории таким образом вы сможете брать для своих крео классные фотографии с девушками без риска скачать контент, защищенный авторским правом. Но все равно помните, что таким образом вы тоже «воруете» фотографию какого-то человека. Более того, до вас это фото могли использовать уже сотни или тысячи раз.

И тут есть одна хитрость: не берите фото с первых двух-трех экранов выдачи, а лучше прокрутите страницу как можно ниже и подыщите себе оптимальный вариант фото. А чтобы избежать нерелевантных изображений в выдаче (а их будет много), старайтесь как можно сильнее сузить запрос, делая его максимально точным.

Источник 2: Бесплатные фотостоки

Такие площадки представляют собой некие сборники фотографий, которые для удобства разделены на тематики. А объединяет их то, что все они могут без проблем использоваться в коммерческих целях. Выбрав такой путь для поиска необходимых фото, вы ничем не рискуете. Более того, сегодня в Сети есть множество различных фотостоков, поэтому проблем с поисками подходов площадки также не возникнет.

Кстати, существует такой фотосток, который напрямую работает с Фейсбуком — Shutterstock. Он содержит почти 300 000 000 различных изображений в отменном качестве, которые распределены по категориям для удобства поиска. Согласно различным статистическим данным, порядка 30% тестированных крео осуществляются именно с помощью контента с Shutterstock.

Источник 3: Платные фотостоки

Чтобы пользоваться платными фотостоками, вам придется пойти несколькими путями:

• либо оплатить подписку на определенный срок;
• либо платить за каждое загруженное фото.

Также подобные ресурсы могут предлагать различные тарифы для скачивания своего контента — например, предлагать 100 скачиваний в месяц за 20 долларов или 10 000 за 50. Здесь все зависит от конкретной площадки и ее правил (а также жадности администрации). Цены на платных фотостоках могут варьироваться в пределах от пары центов за фотографию в высоком разрешении до десятков долларов.

Чтобы найти хороший фотосток, лучше всего посоветоваться со знакомым веб-дизайнером. Если такого нет — изучите тематические форумы и определите оптимальный вариант по соотношению количества качественных фото девушек и цене.

Также помните, что есть фотостоки с реально уникальными правилами скачивания контента. К примеру, можно бесплатно пользоваться определенным фотографиями, но только в рамках 300 тысяч показов в РК (рекламной кампании). И ведь со стороны никто не сможет определить реальный охват объявления.

Источник 4: Свой контент

Конечно, способ может показаться весьма трудоемким. А особенно, если вы используете множество аккаунтов для сбора трафика. Но в действительности здесь есть 2 хороших варианта:

• Нанять дизайнера, который с помощью тех же фотостоков будет генерировать вам высококачественные креативы с девушками и т.п.
• Просить разрешения у знакомых и друзей касаемо использования их фото. Но, этот вариант весьма спорный.

Более того, обратившись к дизайнеру, вы сможете получить не просто отличные крео с нужными вам фото и графическими элементами, но и шаблоны для будущих публикаций. Причем именно в тех форматах, которые вам нужны. Но при таком подходе идеальным вариантом станет постоянное сотрудничество с проверенным дизайнером.

В чем заключается суть методики

Все просто — страница блогера играет роль рекламной площадки для продвижения конкретного оффера. Целевое действие при таком подходе обычно переход на лендинг с рекламным предложением, где пользователь должен совершить покупку, оставить свои контакты и т.д. К примеру, через аккаунт блогерши, занимающейся фитнесом, можно рекламировать всякие средства для похудения и прочие товары из нутра-категории.

Релевантные аккаунту рекламные посты воспринимаются аудиторией с большим доверием. Такие публикации чем-то похожи на нативную рекламу. Более того, во многих случаях имидж самого блогера способен прилично повысить престижность оффера в глазах подписчиков.

Успешность интеграции с блогерами зависит от массы факторов — начиная от оформления креатива и заканчивая прошлыми рекламными постами конкретного блогера и реакций на них со стороны подписчиков. Но при правильном подходе (о нем — ниже) рекламируясь у блогеров, можно получить высокий ROI и хороший профит.

Логика подбора блогера: 3 важных момента

При выборе аккаунта для рекламы в первую очередь нужно учесть 3 следующих важных момента:

1. Тематика аккаунта должна быть релевантна офферу. Вполне логично, что если вы рекламируете, к примеру, казино, то нет смысла использовать аккаунты, владельцы которых рассказывают о похудении.
2. Нужно понять, насколько «крупный» блогер нужен под конкретное рекламное предложение. Не стоит думать, что чем больше у блогера подписчиков, тем лучше — такой подход работает не всегда. Если вам необходимо целевое действие, а не охват, тогда куда лучше подпирать узкоспециализированные аккаунты с активной аудиторией.
3. Необходимо определить честность блогера и «чистоту» его аудитории. Перед началом сотрудничества всегда нужно проверять, нет ли на аккаунте накруток, кто оставляет комментарии и ставит лайки (реальные люди или боты) и т.д.

Еще один важный момент — формат оплаты. Самый оптимальный вариант для арбитражника — процент или ставка с лидов. Конечный пользователь (подписчик блогера) будет воспринимать рекламу как пост, где его кумир рекомендует определенный продукт к применению и дарит персональный промокод. По этому промокоду и проводится трекинг лидов. Второй вариант — оплата за публикацию. Подход довольно старый и в Инсте он использовался раньше. Минус очевиден — не всегда размещение приносит лидов.

Где конкретно искать блогеров для работы

Решив продвигаться через блогеров Инсты, можно найти подходящий аккаунт с помощью 3-х методов:

1. Вручную. С помощью поиска в Instagram и релевантных хэштегов.
2. Через биржи блогеров. Плюсы метода — централизованность, высокая скорость и простота. Минус — по отзывам арбитражников, не всегда таким методом можно получить хороший выхлоп. Самые популярные биржи блогеров: LabelUp, Getblogger и Storiesgain.
3. Через сервисы по подбору блогеров. Помогают найти блогера по конкретным параметрам и, что крайне важно, позволяют оценить качество аккаунта. Среди таких сервисов: trendHERO, Fakelikeinfo, LiveDune.

Еще раз отметим, что не всегда размер аудитории блогера будет прямо пропорционален эффекту от рекламы — очень часто микроинфлюенсеры позволяют получить куда больший эффект, нежели аккаунты с миллионами подписчиков. Здесь очень важно понимать, что все зависит от целевой ниши и нативности рекламы.

Подробная инструкция по рекламе офферов через блогеров в Instagram

А теперь более детально разберемся с самыми важными моментами, которые нужно учесть перед запуском рекламы.

Целевая аудитория

Перед выбором конкретного аккаунта нужно четко понять, кто именно относится к вашей целевой аудитории (ЦА):

• возраст и пол;
• ГЕО;
• как ведут себя представители ЦА в интернете;
• какой формат крео лучше подойдет для продвижения;
• как вообще ЦА реагирует на рекламные интеграции;
• и т.п.

Конечно, всегда хочется получить максимальный охват — это естественно. Но если прогадать с ЦА, высока вероятность получения невалидных заявок или неплатежеспособных лидов. Поэтому перед началом работы всегда используем сервисы по типу LiveDune, чтобы определить основные характеристики ЦА конкретного акка (например, пол и возраст аудитории):

После определения интересов, финансовых возможностей, пола и возраста аудитории, нужно проанализировать сам аккаунт, где мы планируем размещаться.

Анализ аккаунта

Какие параметры аккаунта нам нужны:

• показатели охвата;
• степень вовлеченности аудитории;
• число просмотров и их глубина;

В принципе, даже этих нескольких параметров хватит, чтобы понять, насколько живая аудитория.

Но, к примеру, если мы видим высокую активность, множество комментариев и лайков, нужно глубже изучить эти параметры. Ведь вполне возможно, что блогер просто накрутил все эти показатели. Или же в комментариях его банально хейтят за прошлые рекламные интеграции (например, если блогер рекламировал неработающие прогнозы в нише ставок на спорт). Если аккаунт подвергся таким «негативным настроениям» со стороны подписчиков, то понятно, что рекламироваться на нем нет смысла.

Еще один очень важный момент — понять, как подписчики вообще относятся к рекламе на аккаунте. Тут уже все индивидуально и зависит от методов общения блогера со своей аудиторией. Обычно если автор использует творческий подход к рекламе, не боится упомянуть «спонсора», то люди реагируют на подобное вполне адекватно. Если же в комментариях часто встречаются агрессивные выпады и упреки касаемо рекламы — с таким аккаунтом лучше не работать.

Оценка заинтересованности блогера в рекламе

В том случае, когда нет возможности прямо связаться с блогером и все вопросы касаемо рекламы решает его менеджер, от такого сотрудничества стоит отказаться. Разумеется, топовые блогеры всегда заняты и могут нанимать менеджеров для работы с рекламодателями, но когда ценник за пост доходит до нескольких сотен тысяч рублей, блогер должен понимать, что и вы — вполне достойный рекламодатель, поэтому стоит проявить уважение и обговорить все детали сделки. Иначе в 90% случаев вы получите совершенно не то, что ожидаете. Когда речь идет о блогерах «поспокойнее», то, конечно, никаких препятствий в виде менеджеров здесь не будет.

Но в любом случае риски есть. В качестве примера можно привести историю о том, как Борщ заказывал рекламу у Немагии и получил совсем не то, чего ожидал. Как итог — блогеры начали поливать друг друга грязью и всячески оправдываться. Но суть в том, что 150 000 рублей было потрачено Борщом зря, ведь ROI было крайне низким.

Что же делать? Всегда стараться обсудить все важные детали рекламной интеграции перед запуском кампании и оценивать заинтересованность блогера в сотрудничестве с вами.

Как не стать обманутым со стороны блогера и прорекламироваться действительно эффективно

Находясь в поиске блогера для запуска рекламы можно наткнуться на мошенников и просто недобросовестных людей — это понятно. Как не быть обманутым? Проверять, нет ли на аккаунте различного рода накруток. Если аккаунт развивался естественным путем, картина роста его показателей будет плавной и равномерной:

Но не всегда резкие скачки на графиках такого плана могут говорить о том, что блогер использовал накрутки. Он просто мог покупать рекламу у других блогеров.

Второй важный момент — креативы. Вы либо подготавливаете и используете свои крео, либо договариваетесь с блогером, что он лично разработает пост и преподнесет контент таким образом, чтобы реклама «выстрелила». В таком случае понадобится бриф, причем максимально тщательно заполненный. Ведь вам виднее, как работать со своим продуктом. Но в любом случае все детали можно обсудить, так как блогер лучше знает свою аудиторию.

Что имеем в итоге

Реклама у блогеров — хорошее решение для продвижения офферов из самых разных вертикалей: нутра, гемблинг, даже дейтинг. Работая таким образом, можно сразу выйти на живую аудиторию. Да и отслеживать эффективность кампаний довольно просто. Главное — помнить про все тонкости выбора аккаунта для рекламы и тщательно проверять его перед началом сотрудничества.