Кликабельные креативы в 2021 году. Бей или беги?

Конвертящиеся креативы — задачка не из простых. Казалось бы, всего-то надо подобрать картинку, текст, CTA и готово. Но с каждым годом привлечь внимание юзера становится все сложнее и сложнее. Как сделать топовый креатив, который 100% будет конвертить? Какие ошибки делают новички? Эти и другие вопросы и мы задали нашему эксперту Роману Собко, основателю самого большого телеграм комьюнити в СНГ около рекламных креативов XYATIVE.

– Основатель XYATIVE– Создатель №1 в СНГ школы по созданию креативов sobko.studio– Инстаграм instagram.com/rsbko

Как пришел к своему делу

Все началось в 2019 году, когда я понял — мне нужно качать насмотренность креативов. Поэтому, я сохранял креативы других ребят себе в “сохраненки” в телеграме. Еще у меня была боль — найти адекватных подрядчиков по дизайну креативов. В требованиях были уважение к дедлайнам, уровень работ, адекватность общения. И я понимал, что другие страдают тем же.

С ростом CPM уже каждый второй адекватный таргетолог понимал — будущее за работой над креативами оффером, а не ковыряться в настройках.

Далее в 2020 году я создал канал XYATIVE, где выставлял каждый день по 3 интересных креатива и запустил таргет для набора аудитории. Для себя я определил — если зайдет людям, буду создавать экосистему — после 10к людей в паблике — в виде курсов, комьюнити, личного бренда и агентства.

Через 3 месяца стало понятно, что моя гипотеза сработала и можно двигаться дальше. Паблик был уже больше 10к людей, меня воспринимали как эксперта как таргетологи, так и дизайнеры.

Итоги были следующими:

• – Тема актуальна маркетологам — паблик вырос до 10к человек.
• – Дизайнеры объединились внутри моего комьюнити — у меня уже была база из 100+ качественных дизайнеров.
• – Открыл и закрыл бутиковое агентство по созданию креативов из-за низкого чека и множества проблем от заказчиков. Этот бизнес оказался нерентабельным для меня.
• – Заявил на рынок, что моя команда №1 по креативам — через пол года уже никто не огрызался. Мы начали создавать дополнительные проекты в виде курсов, готовить интернет-магазин креативов, закрытое сообщество.
• – Первый курс был провальным. Мы создали его для увеличения профессионализма и среднего чека для дизайнеров. А оказалось, с ними нужно общаться не языком цифр, а рассказывать о творчестве.

Правило 1 секунды

Правило гласит: “На первой секунде твой креатив либо заинтересует, либо его перелистнут“.

Давайте сделаем уравнение и добавим в него данных. В большинстве случаев самый популярный плейсмент (место размещения) в таргетинг рекламе (facebook/instagram) — это инста сторис. Человек листает нерелевантные сторис быстрее — 1 секунда на 1 стори. Если вы не привлекли его внимание “психологическим триггером” — то есть не попали в его нужду/потребность/боль — значит, со своей рекламой вы ему не интересны.

У вас 0-1 сек чтобы убедить человека, что это ему нужно.

Если открыть в рекламном кабинете строку “Среднее время просмотра” и посмотреть на видеокреатив, то можно увидеть там показатель 1-4 секунды. Если еще посмотреть, сколько людей “отваливается” после 25% просмотра, возможно, вы испугаетесь:)

Что не нужно делать, создавая крео

Мой топ самых частых ошибок при создании видеокреативов:

1. Ставить заставку логотипа на 2-3 секунды
2. Красивая (но никому не нужная) анимация и появления фразы на 2-3 секунде
3. Рассказывать поэтапно историю на 5 секунд, когда человек до 5 секунды не понимает, что ему предлагают

Статика VS Видео. Что сейчас больше цепляет пользователей

Здесь все просто, не буду наводить суету.

Первое. Если продукт простой, и сам себя может продать по своему виду — статика может работать лучше.

Второе. Если нужно убедить через эмоции, вы не можете вместить все преимущества на статику. Грамотный видеокреатив с цепляющим началом будет работать лучше.

Также важно учесть, что CPM будет расти, а значит, скорость переработки и фильтрации информации тоже. Поэтому, цеплять своей рекламой нужно сразу.

Нужно ли брендировать креативы

Самое глупое, что может сделать маленький бренд — поставить на пол креатива свой логотип, о котором никто особо не знает. Логотип на креативе имеет место быть только в том случае, когда он о чем-то говорит аудитории рекламной кампании. Например, о качестве, надежности, дефиците, узнаваемости.

Или же…

Если вы занимаетесь агрессивным маркетингом и целенаправленно сливаете бюджеты на формирования узнаваемости бренда. Но тогда вы просто покупаете охват в конкретной локации и это не работает с маленькими бюджетами. Напоминаю, что вместе с креативом идет иконка страницы и название страницы – которые тоже часть брендинга.

Стимулирующие к покупке крео

Роман поделился с нами разборами видеокреативов по нишам нутры, гемблингу и форекс

Нутра

Форекс

Гемблинг

Рисовать креативы самому или обратиться к профи

Есть три типа специалистов и три пути развития событий.

Вариант 1. Фрилансер

Лучше всего подходит таргетологам/аффилейт менеджерам на небольших объемах. Когда не достиг максимума своих человек/часов в день.

Креативы придется делать самому на ПК в Canva (1-2 дня на освоение), Photoshop (14-30 дней на освоение), AE (21-60 дней на освоение).

Из плюсов: Не нужно тратить время на написание ТЗ и ждать, есть свои идеи.

Сейчас все больше таргетологов/аффилейт менеджеров делают креативы сами. Так быстрее и эффективнее.

Вариант 2. Делигатор

В этом случае можно делать крео с подрядчиками фрилансерами, когда есть бюджет и немного свободного времени. Нужно уметь грамотно писать ТЗ и делегировать.

Из плюсов: Оптимизация процессов и времени.

Важно уметь делегировать и иметь на подхвате запасных исполнителей.

Вариант 3. Комбинированная модельр

По ней я работаю. Есть и исполнители на фрилансе разного уровня и под разные задачи. Есть и внутренний отдел дизайна. Актуальный при сложных проектах и больших объемах.

Из плюсов: Можешь делать проекты любой сложности.

Важно уметь вести себя с дизайнерами как с партнерами. Не дерзить, не учить жизни, не обманывать. Уметь делегировать и давать достаточный объем, чтобы хорошего уровня исполнители держались тебя.

Было интересно? Вот немного подробностей о проектах Романа

Вместе с командой я выпустил на рынок 3 программы курсов:

• CTR UP — учим повышать эффективность креативов
• VISUAL UP — учим с нуля за 3 недели создавать креативы на ПК
• MOBILE UP — учим с нуля за 3 недели создавать креативы на телефоне
• XYATIVE club — закрытое сообщество маркетологов и дизайнеров с прямыми эфирами около креативов.
• XYATIVE shop — интернет-магазин креативов, от $2 за шаблон креативов под конкретные ниши. Запуск в конце июня 2021.

Все наши продукты можно посмотреть подробно здесь – https://sobko.studio/