Финансовая сфера объединяет продукты нескольких категорий. Это не только кредиты, но и инвестиции, банковские продукты, кредитки, ипотеки и много других интересных офферов. Но работа с нишей не так проста: придется учесть особенности законодательства разных стран, правила рекламных источников, воронки привлечения. Обо всех нюансах и ошибках, которых следует избегать, рассказываем в новом материале на Affhub!

Работать лучше по правилам

Разные страны имеют разное отношение к микрофинансовым организациям и партнерским системам банков. Конечно, со временем законодательство становится лишь лояльнее, а банковская система внешне — все белее. Тем не менее, обращайте внимание на разрешение лицам с вашим статусом продвигать банковские и небанковские организации: можно ли работать как физлицо, если вы — иностранный гражданин и пр. Они зачастую отправляют отчеты о партнерских взаимодействиях в органы. 

Обращайте внимание и на правила рекламных сетей. Площадки висят на контакте с органами и организациями и учитывают все их требования, ведь никто не хочет получить блокировку на территории той или иной страны.

Общайтесь с менеджером и изучайте тренды

Работать можно исключительно с актуальными и проверенными продуктами. Выбирайте проверенную фин. партнерку, имеющую в пуле достаточно официальных банковских офферов — это снизит (но не уберет) шанс того, что ПП окажется скамной. Саппорт должен ориентироваться в наиболее перспективных и рабочих на данный момент продуктах под конкретное гео.

При этом не забывайте проводить собственную аналитику: изучайте ключевые запросы, чтобы узнать, как много людей интересуется вашим потенциальным оффером, читайте отзывы о продукте/компании на форумах и профильных сайтах, сравнивайте его условия с конкурентами (например, по ставке кредитования, сумме кредита, бонусному предложению, скидке), обращайте внимание на общую бренд-айдентику.

Разнообразие подходов и источников трафика

МФО, банковские кредиты, карты, инвестиции — под каждый тип офферов можно найти десяток разных рекламных площадок. Зачастую они пересекаются. Лить можно через таргет, контекст, инфлюенсеров и блогеров, обзорники и видеохостинги, УБТ в почти любом проявлении, пуши, тизеры, кликандеры.

То же самое касается и воронок привлечения клиентов. Вебмастер может прибегнуть к продвижению через сайты-витрины, где пользователь может выбрать наиболее подходящий для него продукт благодаря фильтрам, таргет, контекст. Активно используется реклама бренда через поиск, работа с владельцами целевой аудитории под продукт, спам-рассылки и почтовые письма, рекламные акции.

Для создания самих объявлений важно понять боли и потребности ЦА оффера. Далеко не всегда они будут становиться клиентами с радостью на лице (кто обрадуется новому кредиту?). Проанализируйте продукт и боли, которые он закрывает, отобразите это на креативе и дайте выгодное решение проблемы. P.S. Зачастую финансовые партнерки сами выдают десятки разноформатных баннеров под каждый продукт, а иногда даже предоставляют готовые сайты-витрины (на которые нужно просто направить трафик) и другие инструменты.

Финансы — это серьезно

Вертикаль максимально ярко показывает всю прелесть партнерского маркетинга. Чем больше клиент принесет организации, тем больше получит и партнер (это касается не всех, но многих офферов). Чтобы не допускать мислидов, компании четко прописывают требования к аудитории потенциальных лидов. И, поверьте, финансовая организация, которая в процессе взаимодействия запрашивает даже паспортные данные клиента, сможет уличить фрод.

МФО и ноунейм-компании — это опасно

Микрофинансовые организации выдают займы по сильно упрощенной системе. Они не запрашивают множество информации о клиенте, им главное — нацепить его на крючок и доить как можно дольше. Работа с недобросовестными заказчиками (в лице МФО) может с легкостью обернуться невыплатой, и тут не поможет даже партнерка. В идеале работать следует исключительно с официальными фирмами, лучше всего — с банками.

Пролив на широкую — это больно

Для любого оффера можно найти свою ЦА. В финансовой нише это просто необходимо. Главное условие — совершеннолетие. Детям не нужны кредиты, они не ищут и не дают инвестиций, не страхуют имущество, не берут ипотеку. Единственный продукт, где возможна несовершеннолетняя аудитория, — это банковские карты. Некоторые банки выпускают продукты специально под юную аудиторию 14+ либо 16+ лет и даже оплачивают таких клиентов, но работа с этой ЦА слишком ограничена.

В зависимости от типа оффера следует собирать разные семантические ядра, запускать контекст по различным параметрам, зачастую — устанавливать возрастные рамки (не просто 18+, а конкретные цифры “от” и “до”) и даже пол. В противном случае есть риск потери оборотных средств.

Заключение

Финансовая сфера — одновременно доступная и покрытая тайнами вертикаль. О ней мало пишут и говорят, вебмастеры почти не делятся результатами, а многие партнерки работают закрыто. Тем не менее, ниша существует, и с течением времени она лишь незначительно преобразовывается. В рынок приходят новые компании, становится больше заинтересованной аудитории, а значит — работать можно.

В работе с трафиком велик соблазн приумножить свои доходы за счет некачественных лидов, то есть, прибегнуть к фроду. Однако чаще всего для арбитражника этот способ приносит больше проблем, чем возможностей. В сегодняшней статье мы расскажем, что такое фрод, как его выявляют и почему от него стоит отказаться.

Слово «фрод» происходит от английского fraud, которое переводится как «обман».  В арбитраже трафика под фродом подразумевается мошенничество, когда некачественный трафик пытаются выдать за хороший. Это также может быть использование той рекламы и ее приемов, которые запрещены рекламодателем. Напомним: для продвижения каждого оффера устанавливаются требования, соответствующие портрету целевой аудитории и источникам ее привлечения. Если арбитражник пренебрегает ими и старается выдать желаемое за действительное, это расценивается как фрод. 

Особенно этот вид мошенничества популярен в случаях, когда оплата осуществляется по моделям CPL (за лиды), CPI (за установку приложений) и CPC (за клики).

Виды фрода

Боты 

Самым простым вариантом для получения целевого действия с минимальными затратами кажется накрутка ботов. С ее помощью действительно можно увеличить количество просмотров, кликов, инсталов или заполнения заявок. И хотя желаемые цифры растут, рекламодатель не получает то, что ему нужно. Оплачивая такой трафик, он работает себе в убыток.

Существует несколько видов ботов:

• простые: дешевые, увеличивают лайки и просмотры, но обладают элементарным скриптом и поэтому быстро вычисляются;
• сложные: более дорогие, имитируют движение мышки на экране, заполняют формы, вводят данные, увеличивают количество заказов. Для работы используются случайные прокси и IP. Система настолько умная, что распознает показатель CTR и имитирует его несколько недель;
• ботнеты: боты, собранные в сеть, чтобы их было сложнее распознать. Их применяют для сложных проектов, поскольку они могут выполнять одновременно несколько разных задач. Чтобы вычислить таких ботов, нужно больше времени. Партнерские программы все равно их распознают за счет повторяющихся шаблонов поведения;
• ботнеты с функцией самообучения: самые сложные боты из списка. В отличие от остальных виртуальных роботов они способны адаптироваться к внешним изменениям. В арбитраже их применяют для серьезных сделок, поскольку, как правило, ботнеты используются для хакерских атак. 

Человеческий трафик

Мотив 

Вид трафика, когда привлеченных клиентов за выполнение целевого действия поощряют бонусом или скидкой. Он распространен в игровой вертикали, поскольку для раскрутки онлайн-приложений нужно определенное число загрузок в день, а вознаграждение мотивирует людей скачивать прилки и играть в них. 

В качестве целевого действия также может быть загрузка PDF-файла или клик по ссылке. И хотя в этом случае активность возникает за счет реальных людей, рекламодатель все равно не получает клиентов, поэтому выгоды от такого трафика для него нет.

В качестве разновидности мотива выделим фермы инсталлов. С их помощью операторы-фродеры на специальных устройствах в ручном режиме делают сотни установок приложений в сутки. Опять же, с одной стороны рекламодатель получает целевое действие, но в результате остается без клиентов. Больше всего мотивированный трафик распространен в таких моделях оплаты, как CPL и CPI. В этом случае уже задействованы реальные люди, которым продукт не интересен, даже при том, что они с ним взаимодействуют. 

Мимикрия под бренд

Арбитражник копирует сайт бренда и выдает его за оригинал. Часто в требованиях к качеству трафика указывается запрет на контекст на бренд. Это объясняется несколькими причинами: во-первых, мимикрия плохо отражается на репутации бренда, а, во-вторых, рекламодателям нет смысла создавать себе конкурентов на рынке.

Скрытые объявления

Мошенничество, предполагающее, что под одним объявлением находится второе. Если кликнуть на кнопку верхнего, осуществится переход сразу на 2 оффера. Таким образом дважды фиксируется показ и переход. Объявления используются очень маленького размера и обнаружить их получается только с помощью качественной антифрод-системы.

Склейка доменов

При таком виде фрода человек пытается зайти на один сайт, а попадает на другой. Это также увеличивает количество показов и переходов, но не помогает рекламодателю получить клиентов — чаще всего пользователям оффер неинтересен.

Смена настроек Wi-Fi в общественном месте

Мошенник меняет общественную сеть под себя, из-за чего каждый, кто к ней подключится, выступит в качестве трафика для рекламодателя. 

Клик-спам

Человек переходит на ресурс фродера с предварительно установленными скриптами. Подменяя пользователя, они самостоятельно генерируют нажатия по ссылке. Функция работает до тех пор, пока человек не покинет сайт. 

По каким критериям выявляют фрод  

Чтобы обезопасить себя от лишних расходов и сохранить репутацию бренда, рекламодатели контролируют качество трафика. Особое внимание при проверке они обращают на:

• количество переходов за маленький отрезок времени;
• период активности. Например, если по ссылке осуществляется много кликов, но при этом на ГЕО ночь, это может вызвать подозрение;
• время, которое занимает покупка товара. Если люди очень быстро заходят на сайт, кладут товар в корзину и моментально его оплачивают, к арбитражнику могут появиться вопросы. Такое поведение не свойственно человеку, особенно если таких пользователей много и все это они делают одновременно;
• появление одного и того же человека с разных ГЕО;
• повторяющиеся действия;
• одинаковые IP-адреса;
• время жизни пользователя;
• слишком большое или слишком маленькое количество кликов;
• количество используемых устройств;
• слишком низкий показатель возврата пользователей в приложение;
• большое количество удалений приложений за конкретный отрезок времени. Рекламодатели самостоятельно определяют приемлемый для себя процент.

Как осуществляется борьба с мошенничеством

Если вы уже пытались работать с трафиком, то, скорее всего, знаете, что такое холд. Это время, на которое задерживается выплата. Холд нужен для того, чтобы партнерская программа убедилась в качестве поставляемого трафика. Обычно этот процесс длится от пары дней до месяца. В этот промежуток времени отслеживается, как ведут себя привлеченные пользователи, есть ли возвраты платежей, какое количество отказов от покупок, сколько человек повторно входят в приложение и т.д. Если все в порядке и к вебмастеру вопросов нет, ему начисляется обещанная выплата. В противном же случае деньги возвращаются рекламодателю.

Еще одна частая практика для выявления фрода на старте — применение «капы». Слово образовано от KPI и подразумевает ограничение на количество оплачиваемых лидов в сутки. Оно тоже нужно для того, чтобы партнерка и рекламодатель убедились, что арбитражник не прибегает к запрещенным методам и поставляемый траф им подходит. Спустя время ограничение убирают..

Помимо так называемой ручной проверки качества трафика спросом пользуются антифрод-системы. Специальные сервисы анализируют трафик и выявляют, нет ли в поведении пользователей чего-то странного: например, повторяющихся действий по заданному шаблону.

Последовательность работы антифрод-системы выглядит так:

• когда человек заходит на сайт, инструмент фиксирует его данные: местоположение, API, user agent и другие технические характеристики устройства;
• система исследует эти данные и сопоставляет их с черным списком. Насчитывается больше 200 критериев, по которым осуществляется анализ. Не будем забывать, что мир не стоит на месте и технологии постоянно совершенствуются;
• в результате администратор получает отчет об активности пользователей.

Антифрод-системы существуют как самостоятельный инструмент, так и в виде дополнительной функции в трекерах. В списке самых известных инструментов Adjust, AppsFlyer и Tune. 

Вывод 

Вариант накрутить ботов, чтобы партнерка заплатила за клики, выглядит привлекательно. Размышляя, стоит ли становиться на путь обмана, не забывайте, что с современными системами его с огромной долей вероятности быстро раскроют. То же касается и ситуации, если вы захотите смешать качественный траф с фродом. Не так страшно, что вы рискуете остаться без денег, как то, что к вам пропадет доверие. В affiliate-сообществе многое завязано на репутации, поэтому лучше не играть с огнем и поступать честно.

Заранее уточняйте у личного менеджера, какие рекламные методы допустимы, что можно делать и чего нельзя. Так вы убережете себя от нервов, лишних расходов и косых взглядов в комьюнити. Верим, что именно так вы сможете добиться отличных результатов!

Последние месяцы в интернете активно форсятся фразы “темки, p2p, биржи, обнал, дропы”. Все они связаны с криптовалютами и, если не новым, то получившим громкую огласку видом заработка — арбитражем крипты. Сфера старая, но известность она приобрела за последние 1-2 года. Как зарабатывать на таком арбитраже? Кому подходит профессия, какие преимущества и риски она несет? Отвечаем на все вопросы в новом выпуске.

Что такое арбитраж крипты

Можно провести несколько параллелей. Для арбитража трафика популярно (хоть и не совсем точно) определение “покупка трафика дешевле и продажа дороже”, то есть покупка рекламы и получение выплат от рекламодателя. Правильнее будет провести аналогию со спекулянтством, определение будет почти таким же: “купил подешевле, продал подороже”. Пару десятков лет назад так позволяли делать даже банки, но сейчас они поумнели и делают так сами.

В случае с арбитражем криптовалют ситуация аналогичная. Задача специалиста — найти связку, по которой можно купить крипту дешевле, а продать дороже. Для этого он постоянно мониторит курсы в обменниках, на биржах, изучает спрос в чатах.

Отличительная особенность арбитража крипты как профессии — здесь нет четких установок, границ определения и рамок. Арбитражник может делать что хочет и как хочет, главное — продать дороже, чем купил. Совокупность всех элементов покупки и продажи составляют связку. Например

Купил 1 биткоин на Binance по $20 000, продал 1 биткоин на Huobi по $21 000. Профит — $1 000, или 5% (1 000/20 000)

Пример условный, поскольку на крупнейших биржах курсы почти всегда идентичны, но механика такова.

Что нужно для работы

В арбитраже крипты уже недостаточно просто найти одну биржу, купить валюту, вывести ее на свой кошелек, завести на другую биржу и продать. Таких связок не существует, потому что они выгорели. Почти все биржи синхронизировались и работают по аналогии с банками

Именно поэтому к такому арбитражу подключаются реальные деньги (фиат), банковские карты, обналичивание денег в одном банке и заведение их в другой и даже разные сервисы вроде букмекерских контор, онлайн-кошельков и прочего.

Пример связки в одном из TG-каналов. Всецело доверять им особо не стоит по разным причинам:

• Как правило, публикуются уже почти отжатые связки, ведь тот, кто публикует, нашел ее раньше и мог запросто отжать, либо банально нашел ее уже отжатой
• В таких связках могут фигурировать фейковые биржи, боты и сайт

Криптоарбитраж — тема “для посвященных”. Сюда не будут пускать левых людей и любителей халявы. Аналогично с обучениями арбитражу трафика: станет ли человек учить других, если сам может потратить время на заливы и поиск связок и заработать в разы больше?

Риски и недостатки сферы

Подробный разбор лучше начать с минусов. Безусловно, есть люди, зарабатывающие на p2p десятки тысяч долларов. Но они не станут просто так делиться связками, это нужно просто принять. Хочешь зарабатывать на p2p — придется искать варианты самостоятельно, мониторить десятки (а то и сотни) бирж и банков в поисках выгодного курса и наличия нужных валют. У команд для этого выстроены экосистемы: кто-то мониторит банки, кто-то биржи, кто-то кошельки и т. д. Все работают по своей задаче: найти интересный курс для покупки/продажи/обнала, завести или обналичить деньги с минимальной комиссией или без нее.

Существует несколько базовых понятий:

• Круг — когда бюджет прокручивается от момента покупки актива и до момента его продажи, по итогу которой должна получиться прибыль
• Спред — разность между ценой на покупку и продажу актива. По сути, арбитражник зарабатывает именно на спреде, если работа не выходит за рамки пары бирж/банков. Сейчас это редкость, поэтому спредом начали называть, в том числе, чистый профит с одного круга

Один из минусов арбитража крипты — нужен немалый капитал. При спреде (профите) в 2% со связки (наиболее реалистичный процент), чтобы заработать $100 за день, придется прокрутить $5 000. Деньги есть не у всех. При этом придется поработать с не одним цифровым хранилищем, возможно даже сбегать в банк и повозиться с бумажными деньгами.

Кроме скама, можно попасть и на другие трудности: любой сервис может подвиснуть, деньги могут задержаться при вводе/выводе и пр., а курс уже изменится. Как итог — связка нарушена. Такая работа требует оперативности. Иногда трудности навязывают и сами сервисы: банк может заблокировать счет/карту, запросить подтверждение.

Для работы часто приходится прибегать к помощи дропов — обычных людей, которые будут регистрировать банковские карты на себя (для последующего обналичивания и заведения депозита p2pшника). Найти дропов относительно нетрудно, но нужно выстроить условия для контроля человека и недопущения воровства с его стороны.

Преимущества

Главное преимущество — неограниченный доход. Найдя невыжатую связку и прокрутив пару тысяч (или десятков тысяч), можно получить немалый профит. Бирж, банков и кошельков — тысячи. Почти все имеют онлайн-приложения и счета, так что источников для поиска огромное множество.

Важную роль играет местоположение. Поскольку арбитраж крипты и валют вышел за рамки интернета, пригодится обилие банков и обменников фиата. К слову: Украина в этом плане лидер. Тысячи специалистов промышляют p2p даже в текущих условиях.

В интернете расписано множество стратегий конкретно для p2p. Они не гарантируют профит и сопряжены с риском, но они являются базой и могут дать основу для понимания работы.

Вывод

Арбитраж крипты — не легкая профессия. Она позволяет заработать много, но для этого придется рисковать и выстраивать полноценную экосистему: думать наперед о расходниках, параллельно мониторить десятки курсов, искать варианты с конвертацией криптовалютных и фиатных активов. Есть возможность и желание — вперед пробовать!м

Финансы — довольно немолодая вертикаль. Многие партнерские программы существуют на рынке уже десяток лет. За это время они претерпевали множество изменений и обновлений, привлекали и отторгали вебов нововведениями и закрепили за собой определенные характеристики. Мы пообщались со специалистами ниши, сравнили отзывы и выявили лидеров среди финансовых партнерок.

Если вы до сих пор не ознакомились с предыдущими материалами нашего цикла статей о финансах, рекомендуем сделать это здесь и здесь.

Самые старые партнерские программы

Время — показатель качества. А финансы — одна из самых сложных и неоднозначных с юридической и маркетинговой точки зрения вертикаль. Игроки, сумевшие закрепиться на рынке и пережить все волнения, привлекают вебмастеров, умеющих делать объемы, и новичков, только стартующих в нише (заходить в финансы в начале карьеры не стоит).

• Leads su — 2009 год
• DoAffiliate — 2011 год
• SalesDoubler — 2012 год
• LeadGid — 2012 год
• Юником24 — 2014 год

Многие старые ПП не на слуху, поскольку переходят в закрытый формат.

Лидеры по отзывам и популярности

Изучать отзывы следует даже с учетом того, что некоторые партнерские программы активно занимаются “накруткой” и выдают своим вебмастерам и сотрудникам бонусы за лестные слова на сайтах-лидерах мнений. В качестве альтернативы рекомендуем обращать внимание на дополнительную деятельность партнерок — спонсирование мероприятий, покупка рекламы в пабликах и каналах, организация ивентов для партнеров и прочее. К примеру, Юником24 активно участвует во многих митапах, а в последнее время развивает собственные медиа-каналы, приглашая на интервью специалистов и лидеров мнений.

Такие рейтинги партнеров на сегодняшний день нам предлагает Partnerkin.com.

• Storm Digital — 8.9 (всего 13 отзывов)
• PDL-Profit — 8.8 (всего 28 отзывов)
• LetMeads — 8.2 (всего 15 отзывов)
• Rafinad — 8 (всего 6 отзывов)
• Regbet — 7.9 (всего 16 отзывов)
• Юником24 — 7.7 (всего 12 отзывов)

Однозначно стоит обращать внимание и на количество отзывов. Так, на большинстве сайтов с отзывами многие ПП имеют менее 5 комментариев партнеров. А, например, партнерская программа LeadGid получила более 75 отзывов — этого достаточно для формирования независимой выборки.

Помимо положительных, на сайтах появляются явно провокационные отрицательные отзывы. Так, здесь посетитель решил пропиарить собственный продукт, занизив рейтинг ПП Leads su (на данный момент 5.5).

Некоторые партнерские программы работают сразу в нескольких вертикалях. Их рейтинг можно найти на портале Conversion:

• Leadbit — 8.9 (всего 25 отзывов)
• Saleads — 8.33 (всего 43 отзывов)
• Click2Money — 8.06 (всего 4 отзыва)
• Clickdealer — 8.04 (всего 11 отзывов)
• SalesDoubler — 7.37 (всего 5 отзывов)

Стоит понимать: рейтинг разнонаправленных партнерок не отражает картину с финансовой вертикалью в них.

Объем офферов

В рейтинге приведены по большей части чисто финансовые партнерские программы, поскольку конкурировать с многофункциональными компаниями по объему офферов просто бессмысленно. Тем не менее, некоторые предлагают внушительный объем предложений по кредитованию на рынки как России и СНГ, так и других государств.

• Leads su — 400+ офферов
• Юником24 — 200+ офферов (Россия, Казахстан)
• LetMeads — 40+ офферов (Украина)
• DoAffiliate — 55+ офферов
• LeadGid — офферы на 30+ стран
• PDL-Profit — 200+ офферов (14+ стран)
• Rafinad — 180+ офферов

Отсортировать чисто финансовые офферы довольно проблематично: каждый месяц любая хорошая партнерская программа обновляет списки, добавляя новые предложения для партнеров. Более того, многие открывают для себя новые вертикали. Так, ПП Regbet специализируется на финансовых и HR-офферах.

Минимальные выплаты и удобства для партнеров

Для многих фактор минималки играет важную (но не решающую) роль. Однако финансы, в отличие от, к примеру, дейтинга, не терпят краткосрочных инвестиций и быстрого прокрута бюджетов с небольшими периодами работы. Низкая выплата может быть удобна, например, если специалист ищет партнерскую программу для долгосрочного сотрудничества и тестирует различные варианты.

• Leads su — 100 руб
• Юником24 — 3 000 руб
• LeadGid — 4 000 руб
• Regbet — 500 руб
• SalesDoubler — 400 грн
• PDL-Profit — $50

С учетом специфики работы (юридическая часть, трудности запуска, бюджеты) в нише и источников трафика (помимо таргета и закупок рекламы в пабликах/каналах используются собственные сайты, Контекст, Поиск) партнеру выгоднее найти одну-две программы и работать исключительно с ними.

В годы, когда партнерские программы предлагают практически одинаковые условия по офферам и выплатам, привлекать вебов приходится иначе. Например, удобный вывод, техподдержка и прочие прелести.

Заключение

Рейтинги составлены на основании информации, полученной из общего доступа и от работающих специалистов. Они призваны дать общее понимание о партнерских программах финансовой вертикали и познакомить вебмастеров с представителями ниши.

Среди всех известных нам вертикалей ниша финансов выделяется некоторыми особенностями: работа вебмастера в ней покрыта тайнами, мифами и стереотипами, к которым добавляется постоянное волнение за юридические аспекты. Однако, скрывать не стоит – ниша профитная и долгоиграющая. Выплаты за лид сильно разнятся и зависят от целевых действий, которых в финансах довольно много. Affhub Media разобрался, как начать работать с финансовой нишей, и готов поделиться знаниями!

О вертикали

Неудивительно, что в отношении финансовой вертикали у многих вебмастеров различаются мнения. Одни считают, что финансы — это исключительно офферы, связанные с займом денежных средств. Другие относят к нише и другие офферы. Например, инвестиционные, страховые. Для удобства остановимся на втором варианте.

Финансовые офферы включают в себя:

• Кредиты в официальных банках разных стран (для физ- и юрлиц, а также для ИП)
• Микрозаймы (МФО — микрофинансовые организации — предприятия, осуществляющие займ)
• Выпуск банковской карты
• Открытие страхового счета
• Открытие вкладов в банках
• Инвестиционные счета, доверительное управление деньгами (в некоторых случаях — трейдинг)
• Прочие услуги (ипотеки, расчетно-кассовое обслуживание и другие финансовые услуги)

Как видим, ниша довольно обширная, и чтобы работать с такими офферами, потребуется нечто большее, чем желание лить трафик (который, к слову, совсем не дешевый) и понимание работы вебмастера. Финансы — одна из вертикалей, в которых рекламодатель особенно заинтересован в валидных лидах, поскольку обычно речь идет не о физическом товаре или целевом действии в интернете, а о реальных деньгах.

Целевая аудитория: кто эти люди

За более чем десятилетнюю историю своего существования финансовая вертикаль претерпела достаточно изменений и нововведений, в первую очередь это коснулось офферов: помимо классических займов появились продукты для тех, у кого нет острого недостатка в деньгах. Это напрямую повлияло на целевую аудиторию. Таким образом, сейчас можно выделить несколько целевых портретов:

1. Нужны деньги для одномоментной и не особо дорогой покупки (телевизор, холодильник, велосипед)
2. Нужен кредит для дорогой покупки (авто, квартира/дом)
3. Нужны деньги просто для существования
4. Ищут услуги, решения для своего бизнеса
5. Ищут, куда можно вложить средства
6. Ищут другие услуги (кредитные карты, счет и прочее)

Для начала о кредитах. Как ни странно, чаще деньги в долг берут женщины, в этом мнении сошлись многие исследователи. Большая часть (более 50%) кредиторов имеет возраст 30-45 лет, соотношение М/Ж составляет 40/60. Для более юных лиц (18-30 лет) соотношение зеркально — кредиты чаще берут парни.

Цели получения кредита разнятся в регионах и крупных городах. Так, москвичи чаще нуждаются в средствах “до зарплаты”, чтобы приобрести дорогую покупку (смартфон, электроника, одежда). Регионы обычно обращаются к организациям за средствами на существование (оплата ЖКУ, покупка еды и удовлетворения базовых потребностей). Подробнее почитать о портретах заемщиков можно здесь .

Согласно Яндекс Вордстат, ежемесячно кредитами интересуются миллионы россиян. При этом, ключей для попадания в выдачу сотни.

Инвесторы — лица, имеющие определенные накопления и желающие (не всегда) их приумножить. Они могут интересоваться акциями, форексом, трейдингом, доверительным управлением средствами, банками организациями, предлагающими хороший процент на вклады. Портрет ЦА очевиден — в основном это мужчины 30+ лет, имеющие свое дело и уже нажившие определенное состояние. Однако есть исключения. Например, когда деньги достаются по наследству.

Работать с инвестициями можно только при наличии больших бюджетов (лиды выходят довольно дорогими, трафика немного). Часто офферы, в которых речь идет о действительно серьезных вложениях пользователя, закрыты и доступны лишь некоторым вебмастерам, которые доказали свое мастерство и имеют четкие подходы к добыче этого “особого” трафика.

Так с чего же начать новичку?

Новичкам рекомендуется начать с кредитов МФО либо банковских карт. Это довольно объемная ниша с достаточным количеством трафика и более понятными подходами.

Источники трафика

Несомненно, каждый хотя бы раз сталкивался с рекламой финансовых офферов в той или иной форме. Поскольку заемщиков (берут деньги) в разы больше, чем вкладчиков, большинство подходов рассчитано на них. Для продвижения кредитов используются:

• Соцсети и мессенджеры — таргет, реклама через биржу (ВК), прямая закупка рекламы в крупных сообществах, каналах. Помимо классической рекламы используются боты для подбора кредитов, нативное продвижение
• Контекстно-медийные сети и сети нативной рекламы. Многие вебмастеры покупают трафик на тематических форумах и площадках, посвященных финансам. Это сайты, подключенные к РСЯ и Google Adsense, а также реклама в Поиске и на площадках-партнерах (Дзен, YouTube и др.). Продвижение здесь сопряжено с определенными рисками. Кроме того, следует учитывать правила рекламных площадок. Например, Google и Facebook негативно относятся к потребительским кредитам
• Тизерные сетки, пуши, кликандеры. Одни из самых дешевых видов и наименее качественных видов трафика, которые, как ни странно, пользуются успехом у вебмастеров. В большинстве своем креативы играют на эмоциях, предлагая выгодные кредиты (обычно это только МФО). Активно обкатываются темы наступающих праздников, новости и другие инфоповоды
• Собственные сайты. SEO-шники понимают, что подобный трафик высоко ценится, и не подключают сайты к сеткам. Они сливают трафик напрямую на свои партнерские ссылки. В качестве сайтов могут использоваться форумы с баннерной рекламой, исследования о выгоде, статейники, витрины подбора кредитов и многое другое
• Спам. Рассылки используются и здесь — в ход идут базы email-, Telegram-адресов, а также спам по соцсетям (масслайкинг, комментарии и прямые письма в ЛС). Обычно в рассылках сообщается, что пользователь получил сообщение от официального представителя банка либо другой организации, оказывающей услуги кредитования. Цель — в рассылке создать максимальные траст к сообщению

Каждый источник требует индивидуального подхода, поскольку аудитория имеет разную степень прогретости (в контексте она более горячая, чем в рассылках). Не следует хвататься за старые методы продвижения. Например, ВК-ботов под кредиты уже практически не используют, однако в свое время они навели достаточно шума и принесли вебмастерам не один десяток миллионов рублей. Так, в последнее время на смену классическим витринам на сайтах приходят приложения-кредиторы. Действие их обычно завязано на технологии Webview (те же сайты, просто оптимизированные под мобайл и закинутые в Сторы).

Наиболее популярный метод слива трафика с сайтов — витрины. Это страницы, на которых расположены фильтры для удобного подбора необходимой услуги.

Витрины для сайтов можно создавать самостоятельно, скрипт не так уж сложен. Среди основных параметров — размер кредита, валюта, срок. Некоторые сайты учитывают местоположение пользователя — очевидно, сайтом владеет вебмастер, желающий захватить максимальный объем трафика со всего мира. Часто партнерки готовы предоставить полноценные витрины, и вебмастеру остается лишь запустить трафик на сайт. На факт конверсии сильно влияет экспертное мнение: люди охотнее берут указанный кредит, если это аргументируется человеком “с лицом” (например, описание кредита в ролике на YouTube). Или, как на скриншоте выше, рекламируется публичной личностью.

Для работы с сайтами следует обладать знаниями о SEO-продвижении, а также уметь соблюдать правила поисковых сетей, чтобы попадать в выдачу и рекламировать сайт на платформах. Кроме того, следует подбирать правильные доменные имена (они добавят траста, но стоить будут недешево).

Ежегодно владельцы продукта (банки и организации) вводят новые правила по работе с офферами для повышения качества трафика. Так, для большинства банковских офферов давно запрещен контекст на бренд, поскольку рекламодатели сами могут получать трафик по ключевым словам их организации. Нарушение правил карается м гновенным блоком оффера для партнера, а часто — исключением из партнерской программы.

Советы от специалистов

Мы нашли комментарии представителей команд и партнерских программ, связанных с финансами. Они помогут правильно выстроить работу в нише и снизить риски потери средств.

Денис (Advertise):

• Наблюдается хороший объем трафика на банковские офферы — кредиты и карты
• Рассылки пока что живы, но для работы нужны свежие базы — источник понемногу умирает
• Партнерки и рекламодатели ужесточают требования к рекламным макетам — их лучше согласовывать заранее
• Государственный контроль в сфере финансов никто не отменял — перед выбором оффера обязательно следует изучить законодательство и политику выбранной компании-кредитора

Александр (SalesDoubler — Украина):

• Следует учитывать требования регуляторов. Например, для Украины большую роль грает закон о языке (вебмастеры должны использовать украинский язык на своих сайтах), а также нововведения в области закона “О рекламе”. За неисполнение вебмастеру может грозить ответственность
• Подходите к информации ответственно: дожимайте базы клиентов (многие организации и вебы собирали контакты в период пандемии, чтобы предложить свои услуги по ее окончании), используйте сквозную аналитику, изучайте динамику рынка, считайте LTV каждого клиента, чтобы не потерять бюджет

Юрий (Юником24):

• Мы отмечаем достаточно изменений во время, до и после пандемии. Например, в период локдауна гражданам зачастую отказывали в кредитах и микрозаймах. Однако сейчас компании и вебмастеры повторно прогоняют этот трафик. Зато во время пандемии сильно вырос процент ипотечного кредитования
• Текущий год станет для CPA годом технологий — мы уже внедрили большое количество новых инструментов и рекомендуем вебмастерам обращать внимание на свежие способы работы с трафиком
• Новичкам рекомендуется начинать работу с МФО — пандемия относительно успокоилась, требования компаний стали более лояльными, а данный тип офферов позволит зарабатывать и пополнять оборотку быстрее (если бюджет ограничен)

Любой качественный источник трафика под финансы будет дорогим — это один из главных минусов, отпугивающих вебмастеров. Об остальных недостатках и рисках вертикали мы расскажем в следующем выпуске.