Вертикали -> про финансы

  • Риски при сливе на финансовые офферы
    • 73
    • 0
    • 0
    Читать
    Подробнее

    Когда речь идет о финансах, риски — это нормальная составляющая любого процесса. В случае работы с вертикалью кредитов и займов пострадать могут все участники — заемщик, кредитор и, конечно, вебмастер. Как защитить себя от потери средств, минимизировать шанс мошенничества с обеих сторон и лить трафик максимально комфортно — читайте в материале.

    Партнерки

    Несмотря на то, что с каждым годом сообщений о шейве со стороны партнерских сетей становится все меньше, он имеет место быть. Так, даже в этом году в сети появилось несколько историй о том, как крупные программы не выплатили вебмастерам заслуженные средства. Хорошо, если служба поддержки работает оперативно и мониторит форумы вебмастеров, помагая решить вопросы. Но происходит так далеко не всегда.

    Кроме того, на рынке достаточно новых, молодых игроков. Они могут предлагать не так много офферов, зато гарантировать выплаты в 1,5-2 раза выше. В большинстве случаев такие партнерки живут недолго — их руководители зарабатывают пару миллионов, обещанных вебам и пропадают.

    Однозначно, в нише кредитов и МФО следует работать с посредником, таким, который сможет помочь решить все конфликты между вебмастером и компаниями-кредиторами. Чтобы не попасться на некачественную партнерскую программу, заранее изучите отзывы, положение ПП на рынке, историю ее работы.

    Государственное регулирование

    По словам специалистов, регулирование финансовой ниши существовало всегда, и с каждым годом оно только ужесточается. В первую очередь оно зависит от страны. Так, в каждом государстве собственная политика и органы, отвечающие за “контроль качества” данной сферы. Например, в Украине она регулируется Нацбанком, который разрабатывает рекомендации по оказанию услуг кредитования населению. Кроме того, закон “О рекламе” предъявляет требования к оформлению сайта, лендингов и другим элементам воронки. Жалобы юзеров почти всегда направляются напрямую рекламодателю, а он, в свою очередь, может наехать на вебмастера и партнерку, с которой тот работает. Требования об использовании национального языка соблюдаются лишь частично, но постепенно специалисты переводят сайты и ленды на украинский. Стоит такая услуга совсем немного, а процент конверсии часто даже повышается.

    В странах СНГ регуляторы внимательно следят за микрофинансовыми организациями. Наиболее ярко это представлено в России, где ежегодно берется до нескольких миллионов “быстрых займов”. Даже несмотря на ужесточение требований для выдачи кредита, в период пандемии процент кредитования стремительно рост почти каждый месяц.

    Следует учитывать требования документов “О потребительском кредитовании”, “О банкротстве” и других законопроектов. По большей части они касаются именно МФО, а не кредитования от крупных банков.

    Регулирование выдачи кредитов есть и на Западе, и на Востоке. Однако переживать за то, что может наступить уголовная ответственность, вебмастеру не стоит. Если появляются определенные последствия (коих единицы) — это отражается не только на вебе — в первую очередь на организации и на партнерке. А хороший рекламодатель всегда поможет решить вопросы. Однако гарантировать безнаказанность за “некачественные” рекламные объявления вебмастера нельзя.

    В большинстве случаев максимальное наказание — отказ в пропуске объявления в рекламной сети. Однако стоит быть осторожным, если речь идет о мислидах: не рекомендуется обещать то, чего нет (особенно в нише финансов), обманывать юзеров с условиями кредитования — это уже пахнет статьей или как минимум солидным штрафом (особенно, если работа ведется с собственных сайтов). Кроме того, заинтересоваться вебмастером могут и органы, регулирующие безопасность пользовательских данных.

    Возвращаясь к вопросу о партнерках: действительно крупные и серьезные игроки всегда помогают своим вебам в юридических и финансовых вспектах. У многих давно на слуху истории о том, как служба поддержки ПП Alfaleads помогает арбитражникам решать вопросы законно и официально. В кредитной нише примером может быть Юником24, который активно “сотрудничает” с РКН, ФАС и другими регуляторами и приходит на помощь своим аффилиатам.

    Бюджеты и подходы

    Когда серьезные риски касательно шейва и законодательства минимизированы, можно поговорить о не менее серьезном вопросе: непосредственно работа с офферами и трафиком. Как и в любой другой нише, в финансах никто не даст гарантии космических ROI, быстрого возврата инвестиций и слива в плюс. Это трудная ниша, даже с учетом всех плюсов — огромные растущие объемы трафика, доступность каждому пользователю, четко сформулированный спрос и прочее.

    Для снижения рисков следует обратить внимание на:

    • Тип оффера
    • Целевую аудиторию для него
    • Гео, менталитет, языковые особенности и законодательные аспекты в области рекламы в интернете
    • Период (яркий пример — изменения в период пандемии) и актуальность того или иного типа офферов
    • Правила рекламных сетей в отношении кредитов и финансов
    • Особенности источников трафика. Таргет, контекст, поиск, пуши, собственные сайты и каналы — везде разрабатывается особый подход

    Так, новичкам рекомендуют начинать с популярных МФО. Это “быстрые деньги”, всегда востребованная на рынке услуга, доступная большинству по сравнению с банковским кредитованием, а также меньшие риски по сравнению с ноунейм-организациями. Используйте все возможные инструменты — аналитика (собственная+от рекламной сети), общайтесь с техподдержкой, принимайте помощь в виде подготовки качественных витрин, бесплатных приложений и прочего. Партнерки заинтересованы, чтобы у вебмастера получилось запустить трафик. Не начинайте работу с непонятными гео (Европа, Азия, Африка, Америка) — для начала поработайте с офферами под СНГ — понимание менталитета и отсутствие языкового барьера сыграет положительную роль. К тому же, объем трафика здесь растет каждый месяц независимо от мировых событий (пандемия, выборы, кризисы).

    Следует понимать, что финансы — это такой же оффер, как, например, гемблинг или нутра. Просто он имеет свои особенности в виде подходов к крео, лендингам и прокладкам влиянию на человека, востребованность. Во многих финансы даже проще — если человеку нужен кредит, он будет изучать все возможные предложения. Здесь результат зависит только от ваших подходов к типу воронки, прокладок и креативов.

    Нельзя забывать и о том, что финансы — не только кредиты и микрозаймы. Здесь огромное количество отраслей, о которых мы рассказали в первом материале. Несмотря на слова специалистов о том, что новичку здесь делать нечего, несомненно, имея положительный опыт в арбитаже и интерес к вертикали, каждый может найти здесь то, на что он сможет лить.

    • 73
    • 0
    • 0
    06.02
    Поделиться статьей:
    оставь комментарий
    0
    • По рейтингу
    • По порядку
    Свернуть
  • ТОП финансовых партнерок. Какую выбрать
    • 76
    • 0
    • 0
    Читать
    Подробнее
    Свернуть

    Финансы — довольно немолодая вертикаль. Многие партнерские программы существуют на рынке уже десяток лет. За это время они претерпевали множество изменений и обновлений, привлекали и отторгали вебов нововведениями и закрепили за собой определенные характеристики. Мы пообщались со специалистами ниши, сравнили отзывы и выявили лидеров среди финансовых партнерок.

    Если вы до сих пор не ознакомились с предыдущими материалами нашего цикла статей о финансах, рекомендуем сделать это здесь и здесь.

    Самые старые партнерские программы

    Время — показатель качества. А финансы — одна из самых сложных и неоднозначных с юридической и маркетинговой точки зрения вертикаль. Игроки, сумевшие закрепиться на рынке и пережить все волнения, привлекают вебмастеров, умеющих делать объемы, и новичков, только стартующих в нише (заходить в финансы в начале карьеры не стоит).

    • Leads su — 2009 год
    • DoAffiliate — 2011 год
    • SalesDoubler — 2012 год
    • LeadGid — 2012 год
    • Юником24 — 2014 год

    Многие старые ПП не на слуху, поскольку переходят в закрытый формат.

    Лидеры по отзывам и популярности

    Изучать отзывы следует даже с учетом того, что некоторые партнерские программы активно занимаются “накруткой” и выдают своим вебмастерам и сотрудникам бонусы за лестные слова на сайтах-лидерах мнений. В качестве альтернативы рекомендуем обращать внимание на дополнительную деятельность партнерок — спонсирование мероприятий, покупка рекламы в пабликах и каналах, организация ивентов для партнеров и прочее. К примеру, Юником24 активно участвует во многих митапах, а в последнее время развивает собственные медиа-каналы, приглашая на интервью специалистов и лидеров мнений.

    Такие рейтинги партнеров на сегодняшний день нам предлагает Partnerkin.com.

    • Storm Digital — 8.9 (всего 13 отзывов)
    • PDL-Profit — 8.8 (всего 28 отзывов)
    • LetMeads — 8.2 (всего 15 отзывов)
    • Rafinad — 8 (всего 6 отзывов)
    • Regbet — 7.9 (всего 16 отзывов)
    • Юником24 — 7.7 (всего 12 отзывов)

    Однозначно стоит обращать внимание и на количество отзывов. Так, на большинстве сайтов с отзывами многие ПП имеют менее 5 комментариев партнеров. А, например, партнерская программа LeadGid получила более 75 отзывов — этого достаточно для формирования независимой выборки.

    Помимо положительных, на сайтах появляются явно провокационные отрицательные отзывы. Так, здесь посетитель решил пропиарить собственный продукт, занизив рейтинг ПП Leads su (на данный момент 5.5).

    Некоторые партнерские программы работают сразу в нескольких вертикалях. Их рейтинг можно найти на портале Conversion:

    • Leadbit — 8.9 (всего 25 отзывов)
    • Saleads — 8.33 (всего 43 отзывов)
    • Click2Money — 8.06 (всего 4 отзыва)
    • Clickdealer — 8.04 (всего 11 отзывов)
    • SalesDoubler — 7.37 (всего 5 отзывов)

    Стоит понимать: рейтинг разнонаправленных партнерок не отражает картину с финансовой вертикалью в них.

    Объем офферов

    В рейтинге приведены по большей части чисто финансовые партнерские программы, поскольку конкурировать с многофункциональными компаниями по объему офферов просто бессмысленно. Тем не менее, некоторые предлагают внушительный объем предложений по кредитованию на рынки как России и СНГ, так и других государств.

    • Leads su — 400+ офферов
    • Юником24 — 200+ офферов (Россия, Казахстан)
    • LetMeads — 40+ офферов (Украина)
    • DoAffiliate — 55+ офферов
    • LeadGid — офферы на 30+ стран
    • PDL-Profit — 200+ офферов (14+ стран)
    • Rafinad — 180+ офферов

    Отсортировать чисто финансовые офферы довольно проблематично: каждый месяц любая хорошая партнерская программа обновляет списки, добавляя новые предложения для партнеров. Более того, многие открывают для себя новые вертикали. Так, ПП Regbet специализируется на финансовых и HR-офферах.

    Минимальные выплаты и удобства для партнеров

    Для многих фактор минималки играет важную (но не решающую) роль. Однако финансы, в отличие от, к примеру, дейтинга, не терпят краткосрочных инвестиций и быстрого прокрута бюджетов с небольшими периодами работы. Низкая выплата может быть удобна, например, если специалист ищет партнерскую программу для долгосрочного сотрудничества и тестирует различные варианты.

    • Leads su — 100 руб
    • Юником24 — 3 000 руб
    • LeadGid — 4 000 руб
    • Regbet — 500 руб
    • SalesDoubler — 400 грн
    • PDL-Profit — $50

    С учетом специфики работы (юридическая часть, трудности запуска, бюджеты) в нише и источников трафика (помимо таргета и закупок рекламы в пабликах/каналах используются собственные сайты, Контекст, Поиск) партнеру выгоднее найти одну-две программы и работать исключительно с ними.

    В годы, когда партнерские программы предлагают практически одинаковые условия по офферам и выплатам, привлекать вебов приходится иначе. Например, удобный вывод, техподдержка и прочие прелести.

    img

    Заключение

    Рейтинги составлены на основании информации, полученной из общего доступа и от работающих специалистов. Они призваны дать общее понимание о партнерских программах финансовой вертикали и познакомить вебмастеров с представителями ниши.

    • 76
    • 0
    • 0
    05.02
    Поделиться статьей:
    оставь комментарий
    0
    • По рейтингу
    • По порядку
    Свернуть
  • Как лить на финансовые офферы
    • 91
    • 0
    • 0
    Читать
    Подробнее
    Свернуть

    Среди всех известных нам вертикалей ниша финансов выделяется некоторыми особенностями: работа вебмастера в ней покрыта тайнами, мифами и стереотипами, к которым добавляется постоянное волнение за юридические аспекты. Однако, скрывать не стоит – ниша профитная и долгоиграющая. Выплаты за лид сильно разнятся и зависят от целевых действий, которых в финансах довольно много. Affhub Media разобрался, как начать работать с финансовой нишей, и готов поделиться знаниями!

    О вертикали

    Неудивительно, что в отношении финансовой вертикали у многих вебмастеров различаются мнения. Одни считают, что финансы — это исключительно офферы, связанные с займом денежных средств. Другие относят к нише и другие офферы. Например, инвестиционные, страховые. Для удобства остановимся на втором варианте.

    Финансовые офферы включают в себя:

    • Кредиты в официальных банках разных стран (для физ- и юрлиц, а также для ИП)
    • Микрозаймы (МФО — микрофинансовые организации — предприятия, осуществляющие займ)
    • Выпуск банковской карты
    • Открытие страхового счета
    • Открытие вкладов в банках
    • Инвестиционные счета, доверительное управление деньгами (в некоторых случаях — трейдинг)
    • Прочие услуги (ипотеки, расчетно-кассовое обслуживание и другие финансовые услуги)

    Как видим, ниша довольно обширная, и чтобы работать с такими офферами, потребуется нечто большее, чем желание лить трафик (который, к слову, совсем не дешевый) и понимание работы вебмастера. Финансы — одна из вертикалей, в которых рекламодатель особенно заинтересован в валидных лидах, поскольку обычно речь идет не о физическом товаре или целевом действии в интернете, а о реальных деньгах.

    Целевая аудитория: кто эти люди

    За более чем десятилетнюю историю своего существования финансовая вертикаль претерпела достаточно изменений и нововведений, в первую очередь это коснулось офферов: помимо классических займов появились продукты для тех, у кого нет острого недостатка в деньгах. Это напрямую повлияло на целевую аудиторию. Таким образом, сейчас можно выделить несколько целевых портретов:

    1. Нужны деньги для одномоментной и не особо дорогой покупки (телевизор, холодильник, велосипед)
    2. Нужен кредит для дорогой покупки (авто, квартира/дом)
    3. Нужны деньги просто для существования
    4. Ищут услуги, решения для своего бизнеса
    5. Ищут, куда можно вложить средства
    6. Ищут другие услуги (кредитные карты, счет и прочее)

    Для начала о кредитах. Как ни странно, чаще деньги в долг берут женщины, в этом мнении сошлись многие исследователи. Большая часть (более 50%) кредиторов имеет возраст 30-45 лет, соотношение М/Ж составляет 40/60. Для более юных лиц (18-30 лет) соотношение зеркально — кредиты чаще берут парни.

    Цели получения кредита разнятся в регионах и крупных городах. Так, москвичи чаще нуждаются в средствах “до зарплаты”, чтобы приобрести дорогую покупку (смартфон, электроника, одежда). Регионы обычно обращаются к организациям за средствами на существование (оплата ЖКУ, покупка еды и удовлетворения базовых потребностей). Подробнее почитать о портретах заемщиков можно здесь .

    Согласно Яндекс Вордстат, ежемесячно кредитами интересуются миллионы россиян. При этом, ключей для попадания в выдачу сотни.

    Инвесторы — лица, имеющие определенные накопления и желающие (не всегда) их приумножить. Они могут интересоваться акциями, форексом, трейдингом, доверительным управлением средствами, банками организациями, предлагающими хороший процент на вклады. Портрет ЦА очевиден — в основном это мужчины 30+ лет, имеющие свое дело и уже нажившие определенное состояние. Однако есть исключения. Например, когда деньги достаются по наследству.

    Работать с инвестициями можно только при наличии больших бюджетов (лиды выходят довольно дорогими, трафика немного). Часто офферы, в которых речь идет о действительно серьезных вложениях пользователя, закрыты и доступны лишь некоторым вебмастерам, которые доказали свое мастерство и имеют четкие подходы к добыче этого “особого” трафика.

    Так с чего же начать новичку?

    Новичкам рекомендуется начать с кредитов МФО либо банковских карт. Это довольно объемная ниша с достаточным количеством трафика и более понятными подходами.

    Источники трафика

    Несомненно, каждый хотя бы раз сталкивался с рекламой финансовых офферов в той или иной форме. Поскольку заемщиков (берут деньги) в разы больше, чем вкладчиков, большинство подходов рассчитано на них. Для продвижения кредитов используются:

    • Соцсети и мессенджеры — таргет, реклама через биржу (ВК), прямая закупка рекламы в крупных сообществах, каналах. Помимо классической рекламы используются боты для подбора кредитов, нативное продвижение
    • Контекстно-медийные сети и сети нативной рекламы. Многие вебмастеры покупают трафик на тематических форумах и площадках, посвященных финансам. Это сайты, подключенные к РСЯ и Google Adsense, а также реклама в Поиске и на площадках-партнерах (Дзен, YouTube и др.). Продвижение здесь сопряжено с определенными рисками. Кроме того, следует учитывать правила рекламных площадок. Например, Google и Facebook негативно относятся к потребительским кредитам
    • Тизерные сетки, пуши, кликандеры. Одни из самых дешевых видов и наименее качественных видов трафика, которые, как ни странно, пользуются успехом у вебмастеров. В большинстве своем креативы играют на эмоциях, предлагая выгодные кредиты (обычно это только МФО). Активно обкатываются темы наступающих праздников, новости и другие инфоповоды
    • Собственные сайты. SEO-шники понимают, что подобный трафик высоко ценится, и не подключают сайты к сеткам. Они сливают трафик напрямую на свои партнерские ссылки. В качестве сайтов могут использоваться форумы с баннерной рекламой, исследования о выгоде, статейники, витрины подбора кредитов и многое другое
    • Спам. Рассылки используются и здесь — в ход идут базы email-, Telegram-адресов, а также спам по соцсетям (масслайкинг, комментарии и прямые письма в ЛС). Обычно в рассылках сообщается, что пользователь получил сообщение от официального представителя банка либо другой организации, оказывающей услуги кредитования. Цель — в рассылке создать максимальные траст к сообщению

    Каждый источник требует индивидуального подхода, поскольку аудитория имеет разную степень прогретости (в контексте она более горячая, чем в рассылках). Не следует хвататься за старые методы продвижения. Например, ВК-ботов под кредиты уже практически не используют, однако в свое время они навели достаточно шума и принесли вебмастерам не один десяток миллионов рублей. Так, в последнее время на смену классическим витринам на сайтах приходят приложения-кредиторы. Действие их обычно завязано на технологии Webview (те же сайты, просто оптимизированные под мобайл и закинутые в Сторы).

    Наиболее популярный метод слива трафика с сайтов — витрины. Это страницы, на которых расположены фильтры для удобного подбора необходимой услуги.

    Витрины для сайтов можно создавать самостоятельно, скрипт не так уж сложен. Среди основных параметров — размер кредита, валюта, срок. Некоторые сайты учитывают местоположение пользователя — очевидно, сайтом владеет вебмастер, желающий захватить максимальный объем трафика со всего мира. Часто партнерки готовы предоставить полноценные витрины, и вебмастеру остается лишь запустить трафик на сайт. На факт конверсии сильно влияет экспертное мнение: люди охотнее берут указанный кредит, если это аргументируется человеком “с лицом” (например, описание кредита в ролике на YouTube). Или, как на скриншоте выше, рекламируется публичной личностью.

    Для работы с сайтами следует обладать знаниями о SEO-продвижении, а также уметь соблюдать правила поисковых сетей, чтобы попадать в выдачу и рекламировать сайт на платформах. Кроме того, следует подбирать правильные доменные имена (они добавят траста, но стоить будут недешево).

    Ежегодно владельцы продукта (банки и организации) вводят новые правила по работе с офферами для повышения качества трафика. Так, для большинства банковских офферов давно запрещен контекст на бренд, поскольку рекламодатели сами могут получать трафик по ключевым словам их организации. Нарушение правил карается м гновенным блоком оффера для партнера, а часто — исключением из партнерской программы.

    Советы от специалистов

    Мы нашли комментарии представителей команд и партнерских программ, связанных с финансами. Они помогут правильно выстроить работу в нише и снизить риски потери средств.

    Денис (Advertise):

    • Наблюдается хороший объем трафика на банковские офферы — кредиты и карты
    • Рассылки пока что живы, но для работы нужны свежие базы — источник понемногу умирает
    • Партнерки и рекламодатели ужесточают требования к рекламным макетам — их лучше согласовывать заранее
    • Государственный контроль в сфере финансов никто не отменял — перед выбором оффера обязательно следует изучить законодательство и политику выбранной компании-кредитора

    Александр (SalesDoubler — Украина):

    • Следует учитывать требования регуляторов. Например, для Украины большую роль грает закон о языке (вебмастеры должны использовать украинский язык на своих сайтах), а также нововведения в области закона “О рекламе”. За неисполнение вебмастеру может грозить ответственность
    • Подходите к информации ответственно: дожимайте базы клиентов (многие организации и вебы собирали контакты в период пандемии, чтобы предложить свои услуги по ее окончании), используйте сквозную аналитику, изучайте динамику рынка, считайте LTV каждого клиента, чтобы не потерять бюджет

    Юрий (Юником24):

    • Мы отмечаем достаточно изменений во время, до и после пандемии. Например, в период локдауна гражданам зачастую отказывали в кредитах и микрозаймах. Однако сейчас компании и вебмастеры повторно прогоняют этот трафик. Зато во время пандемии сильно вырос процент ипотечного кредитования
    • Текущий год станет для CPA годом технологий — мы уже внедрили большое количество новых инструментов и рекомендуем вебмастерам обращать внимание на свежие способы работы с трафиком
    • Новичкам рекомендуется начинать работу с МФО — пандемия относительно успокоилась, требования компаний стали более лояльными, а данный тип офферов позволит зарабатывать и пополнять оборотку быстрее (если бюджет ограничен)

    Любой качественный источник трафика под финансы будет дорогим — это один из главных минусов, отпугивающих вебмастеров. Об остальных недостатках и рисках вертикали мы расскажем в следующем выпуске.

    • 91
    • 0
    • 0
    04.02
    Поделиться статьей:
    оставь комментарий
    0
    • По рейтингу
    • По порядку
    Свернуть
loading