Риски при сливе на финансовые офферы

Когда речь идет о финансах, риски — это нормальная составляющая любого процесса. В случае работы с вертикалью кредитов и займов пострадать могут все участники — заемщик, кредитор и, конечно, вебмастер. Как защитить себя от потери средств, минимизировать шанс мошенничества с обеих сторон и лить трафик максимально комфортно — читайте в материале.

Партнерки

Несмотря на то, что с каждым годом сообщений о шейве со стороны партнерских сетей становится все меньше, он имеет место быть. Так, даже в этом году в сети появилось несколько историй о том, как крупные программы не выплатили вебмастерам заслуженные средства. Хорошо, если служба поддержки работает оперативно и мониторит форумы вебмастеров, помагая решить вопросы. Но происходит так далеко не всегда.

Кроме того, на рынке достаточно новых, молодых игроков. Они могут предлагать не так много офферов, зато гарантировать выплаты в 1,5-2 раза выше. В большинстве случаев такие партнерки живут недолго — их руководители зарабатывают пару миллионов, обещанных вебам и пропадают.

Однозначно, в нише кредитов и МФО следует работать с посредником, таким, который сможет помочь решить все конфликты между вебмастером и компаниями-кредиторами. Чтобы не попасться на некачественную партнерскую программу, заранее изучите отзывы, положение ПП на рынке, историю ее работы.

Государственное регулирование

По словам специалистов, регулирование финансовой ниши существовало всегда, и с каждым годом оно только ужесточается. В первую очередь оно зависит от страны. Так, в каждом государстве собственная политика и органы, отвечающие за “контроль качества” данной сферы. Например, в Украине она регулируется Нацбанком, который разрабатывает рекомендации по оказанию услуг кредитования населению. Кроме того, закон “О рекламе” предъявляет требования к оформлению сайта, лендингов и другим элементам воронки. Жалобы юзеров почти всегда направляются напрямую рекламодателю, а он, в свою очередь, может наехать на вебмастера и партнерку, с которой тот работает. Требования об использовании национального языка соблюдаются лишь частично, но постепенно специалисты переводят сайты и ленды на украинский. Стоит такая услуга совсем немного, а процент конверсии часто даже повышается.

В странах СНГ регуляторы внимательно следят за микрофинансовыми организациями. Наиболее ярко это представлено в России, где ежегодно берется до нескольких миллионов “быстрых займов”. Даже несмотря на ужесточение требований для выдачи кредита, в период пандемии процент кредитования стремительно рост почти каждый месяц.

Следует учитывать требования документов “О потребительском кредитовании”, “О банкротстве” и других законопроектов. По большей части они касаются именно МФО, а не кредитования от крупных банков.

Регулирование выдачи кредитов есть и на Западе, и на Востоке. Однако переживать за то, что может наступить уголовная ответственность, вебмастеру не стоит. Если появляются определенные последствия (коих единицы) — это отражается не только на вебе — в первую очередь на организации и на партнерке. А хороший рекламодатель всегда поможет решить вопросы. Однако гарантировать безнаказанность за “некачественные” рекламные объявления вебмастера нельзя.

В большинстве случаев максимальное наказание — отказ в пропуске объявления в рекламной сети. Однако стоит быть осторожным, если речь идет о мислидах: не рекомендуется обещать то, чего нет (особенно в нише финансов), обманывать юзеров с условиями кредитования — это уже пахнет статьей или как минимум солидным штрафом (особенно, если работа ведется с собственных сайтов). Кроме того, заинтересоваться вебмастером могут и органы, регулирующие безопасность пользовательских данных.

Возвращаясь к вопросу о партнерках: действительно крупные и серьезные игроки всегда помогают своим вебам в юридических и финансовых вспектах. У многих давно на слуху истории о том, как служба поддержки ПП Alfaleads помогает арбитражникам решать вопросы законно и официально. В кредитной нише примером может быть Юником24, который активно “сотрудничает” с РКН, ФАС и другими регуляторами и приходит на помощь своим аффилиатам.

Бюджеты и подходы

Когда серьезные риски касательно шейва и законодательства минимизированы, можно поговорить о не менее серьезном вопросе: непосредственно работа с офферами и трафиком. Как и в любой другой нише, в финансах никто не даст гарантии космических ROI, быстрого возврата инвестиций и слива в плюс. Это трудная ниша, даже с учетом всех плюсов — огромные растущие объемы трафика, доступность каждому пользователю, четко сформулированный спрос и прочее.

Для снижения рисков следует обратить внимание на:

• Тип оффера
• Целевую аудиторию для него
• Гео, менталитет, языковые особенности и законодательные аспекты в области рекламы в интернете
• Период (яркий пример — изменения в период пандемии) и актуальность того или иного типа офферов
• Правила рекламных сетей в отношении кредитов и финансов
• Особенности источников трафика. Таргет, контекст, поиск, пуши, собственные сайты и каналы — везде разрабатывается особый подход

Так, новичкам рекомендуют начинать с популярных МФО. Это “быстрые деньги”, всегда востребованная на рынке услуга, доступная большинству по сравнению с банковским кредитованием, а также меньшие риски по сравнению с ноунейм-организациями. Используйте все возможные инструменты — аналитика (собственная+от рекламной сети), общайтесь с техподдержкой, принимайте помощь в виде подготовки качественных витрин, бесплатных приложений и прочего. Партнерки заинтересованы, чтобы у вебмастера получилось запустить трафик. Не начинайте работу с непонятными гео (Европа, Азия, Африка, Америка) — для начала поработайте с офферами под СНГ — понимание менталитета и отсутствие языкового барьера сыграет положительную роль. К тому же, объем трафика здесь растет каждый месяц независимо от мировых событий (пандемия, выборы, кризисы).

Следует понимать, что финансы — это такой же оффер, как, например, гемблинг или нутра. Просто он имеет свои особенности в виде подходов к крео, лендингам и прокладкам влиянию на человека, востребованность. Во многих финансы даже проще — если человеку нужен кредит, он будет изучать все возможные предложения. Здесь результат зависит только от ваших подходов к типу воронки, прокладок и креативов.

Нельзя забывать и о том, что финансы — не только кредиты и микрозаймы. Здесь огромное количество отраслей, о которых мы рассказали в первом материале. Несмотря на слова специалистов о том, что новичку здесь делать нечего, несомненно, имея положительный опыт в арбитаже и интерес к вертикали, каждый может найти здесь то, на что он сможет лить.