База -> Интервью

Improve Team – украинская медиабаинговая компания, основные вертикали – гемблинг и беттинг. Сооснователи команды Вадим и Никита дали развернутое интервью для YouTube-канала Affhub. 

Вадим и Никита рассказали историю основания команды, как познакомились, как искали инвесторов и много интересных историй про арбитраж, бизнес и построение команды. 

Никита Петренко рассказал, как в начале своего пути искал инвесторов под свой проект и за год ему удалось пообщаться со множеством людей: от депутатов до владельцев киосков с шаурмой. 

Вадим Волочнюк рассказал, куда лили трафик в начале своего пути и как первые два месяца команда работала в ноль. После этого Improve Team нашли аффер на Австралию и начали зарабатывать деньги и формировать команду. 

Более детальное интервью с командой  смотрите на YouTube-канале Affhub:

Space Profit Team – українська медіабаїнгова команда, яка показує космічні результати. Сьогодні Affhub Media поговорили із Романом, співзасновником команди. Рома розповів, як розпочинав свій шлях в арбітражі, як прийшов до формування власної команди та як йому вдалося знайти власну точку росту.

• Рома, розкажи про початок твого шляху. Чим займався до арбітражу і де навчався?

Я вважаю, у мене був хороший бекграунд для арбітражу. У школі я навчався на фіз/мат напрямі, любив усе пов’язане з цифрами та закінчив з медаллю. У класі 10-11 я з братом торгували навушниками з аліку через групу ВК. Заробіток був копійки, але було класне відчуття та корисний досвід.

В універ поступив до Польщі, у хороший політех на програміста. На третьому курсі зрозумів, що мені нудно писати код, а хочеться спробувати напрямок маркетингу. Я шукав спосіб “зістрибнути” з навчання, пробував різну роботу, від ріелтора, до SMM-ника. Випадково потрапив у крипту, це був 2017 рік, осінь, якраз перед хаєм у 20к. З 200 доларів за пару тижнів я зробив десь тисячу. Протягом декількох місяців я розігнав баланс так, що було достатньо, щоб кинути навчання та почати “доросле життя”, як мені тоді здавалося.

• Що привело тебе в арбітраж?

В арбітражі я опинився досить таки випадково. У 2019 році, коли я перестав виходити в прибуток у крипті, а грошей на існування не вистачало, я задумався про пошук роботи. У цей момент я згадав свій досвід із рекламою і те, що мене це цікавило. Хотів спробувати піти у SEO, але мене ніде не брали без досвіду. Потім я побачив вакансію “Помічник тизерних мереж у health and beauty”, прочитав, що це пов’язано з рекламою і вирішив відправити резюме. Успішно пройшов співбесіду і мене взяли на роботу. Так я і опинився в арбітражі.

Як виявилося, я потрапив у внутрішній медіабаїнг невеликого рекламодавця по нутрі, на гео Україна. Керівник проекту сам запускав рекламу і йому потрібний був помічник. Довелося швидко втягуватися та вивчати інформацію на просторах інтернету. Через тиждень я запустив свої перші кампанії і отримав 50 лідів на день, начебто на тематику грибок. 

• Яким був твій перший досвід побудови команди?

Він стався в тій же компанії. Через 2 місяці я вже показував хороші результати, після чого мені запропонували побудувати команду з баїнгу, від чого я, звичайно ж, не відмовився. Офіс рекламодавця був у Львові, а я базувався у Києві, це призвело до того, що я сам відкривав перший офіс. Мені тоді було 22 роки.

На фото: перший офіс на 25 м.кв. трохи страшний, але ми були дуже щасливі

Перших людей, яких я брав у команду – це був мій брат та добрий приятель зі шкільного часу. Далі я вирішив шукати когось на ФБ, бо про нього всі говорили, і він здавався чимось дуже крутим у порівнянні з тизеркою. Я прослухав 2 або 3 людей та швидко взяв хлопця з розумінням що таке арбітраж. На початку було дуже складно, ми клоаку напевно місяць вчилися правильно налаштовувати 😂 Через півроку команда вже була 10+ людей. Ми наливали траф з ФБ і тизерок, поки не трапився локдаун… У той момент я був просто найманим співробітником, а Space Profit Team ще не було.

• Як створювалася команда Space Profit Team?

Після початку локдауну повністю стопнувся трафік, рекл не приймав нічого. Ми з командою почали думати, що робити далі, бо без діла сидіти не варіант. Так з’явилася ідея відокремитися та лити на різних реклів. Було дуже складно, ми тестили в мінус, профіт то був, то його не було, доводилося брати бюджет у реклів, іноді я закидав на зп свої гроші, щоб команда могла існувати. У результаті ФБ відділ розпався повністю, довелося звільнити кількох людей. У команді залишилося 4 особи: я, мій брат, зараз мій партнер Артем і ще один баєр на тизерку. Це був один із найважчих часів у моєму житті та кар’єрі, водночас початок існування команди під назвою Space Profit Team. Але тоді я не знав, як далеко зайдемо.

Я вирішив зосередити сили на тизерних мережах, оскільки моя основна експертність була саме тут. Вдало знайшовши хороших реклів і зв’язки, ми почали наливати у плюс і закривати позитивно місяці.

Трохи більше, ніж півроку роботи, і  команда виросла до 10 осіб. Ми щодня наливали під 1к лідів. Тоді і прийшло розуміння, що команда може зростати більше і потрібно змінювати підхід до бізнесу та системності.

На фото: перша тизерна команда Space Profit, тоді вже були самостійні результати.

Я зрозумів, що на добрих дружніх стосунках та ентузіазмі не побудувати велику тіму, де всі будуть якісно робити свою роботу та отримуватимуть гідні $$$. Я шукав інформацію: пройшов курс з бізнес-процесів, працював з наставником, слухав досвідченіших хлопців зі сфери, що вони говорять і як роблять.

Тоді прийшло розуміння, що потрібно делегувати процеси, особливо ті, які погано виходять у мене.

• Коли сталася та сама точка росту та масштабування команди?

Тоді, коли ми найняли HR, більше прогерів, хлопців у контент відділ, поставили тімліда у тизерку. Також вирішили, що не варто обмежуватися одним джерелом і відкрили гугл відділ.

Пізніше була невдала спроба з ТікТок відділом, а от друга спроба з ФБ дала свої плоди завдяки вмінням HR знаходити діамантів.

Я знав, що важливо було розвивати ІТ-інфраструктуру. Я вчився на прогера і мені зрозуміла логіка, як це працює. Ми почали зі своєї CRM-ки для лідів та постбеків. Далі була самописна вітрина під домонетизацію трафіку. Трохи пізніше розробили з нуля ERP, де зараз 4к офферів по нутрі, стата баєрів, постановка завдань на лендинги та креативи, автоматизовані клоаки під гугл та ФБ.

В даний момент допилюємо свій сервіс по пушах, де буде розумне розсилання, що дуже спростить роботу і значно підвищить дохід. У roadmap IT-відділу на рік прописано багато завдань, у майбутньому я зроблю доповідь про те, як у нас все влаштовано.

• Чому ти вирішив створювати команду, а не спокійно працювати медіабаєром?
  

Я завжди любив кооперувати людей навколо якоїсь мети, тож коли мені запропонували будувати медіабаїнг реклу, я довго не думав. Коли ми відокремилися, я не усвідомлював відповідальності, я хотів робити прикольні речі, те, що надихає, і при цьому заробляти хоча б пару тисяч доларів. Вже згодом я зрозумів, що це велика відповідальність і ризики.

• Що тобі допомагає успішно керувати командою?
  

Те, що я враховую думку кожного тіммейта. Адже якщо вони вже опинилися у нас в команді, то їх погляди заслуговують особливої уваги.
Спершу це виявилося непростим завданням, мені потрібно було прийняти те, що в команду приходять хлопці, які більше за мене знають, як зробити краще. Я навчився прислухатися до кожної точки зору, навіть якщо це джун чи помічник. Іноді свіжий погляд приносить щось цікаве, і ти вже думаєш, як це адаптувати до свого бізнесу.

На конфі від Genius Marketing, знання для арбітражу не дуже пригодні, але як джерело натхнення – ок

• Розкажи про інших кофаундерів команди, хто вони?
  

Спочатку було 3 кофаундери, це я, мій брат та Артем. Коли команда вийшла на перші результати, поряд були ці люди і вони викладалися на всі 100%, щоб вийшов результат. Тому ми домовилися, що працюватимемо і керуватимемо разом.

Брат працював із самого початку відділу баїнгу в першого рекла. У 2022 році він залишив команду через те, що у нас були розбіжності, які ми не змогли вирішити. Мені сумно через це, але це життя. Привіт тобі, якщо читаєш.

З Артемом ми товаришуємо ще з підліткового віку, ми навчалися в одній школі та мали спільне хобі – екстремальні стрибки на BMX😂

Так сталося, що під час першого карантину ми ділили одну квартиру і я навчив Артема як заливати з тизерних мереж. У нього швидко вдалося втягнутися і він вийшов на добрі показники.

На даний момент у нас з Артемом розділені обов’язки. Але важливі рішення ми приймаємо разом після того, як обговоримо і вислухаємо точку зору один одного. Часто ці точки зору не збігаються, тому ми обговорюємо і шукаємо найкраще рішення для команди.

• Чи були в тебе наставники, кого ти наслідував у сфері арбітражу?

У житті було багато наставників, але якщо взяти зі сфери арбітражу, то великий вплив на мене зробили Віра з TraffBraza і Паша з Enthusiasm community. На одному з Sempro я отримав класні поради щодо делегування та пошуку співробітників (найняти HR) від Віри. А на іншій конфі в Києві я познайомився з Пашею, після чого отримав у нього поради та мотивацію, які допомогли мені пробити планку, на якій я топтався півроку. Якщо говорити про те, щоб хтось комплексно вчив робити бізнес – точно ні, доводиться з усіх боків збирати інформацію частинами.

• Як ти любиш проводити свій вільний час? Де заряджаєшся енергією?

Я люблю активність, спорт. Постійно ходжу в зал, взимку подобається кататися на сноуборді, влітку на велосипеді, іноді сходити пострибати на батуті або полазити на скалодромі. Так само я любитель комп’ютерних ігор. Можу пару разів на тиждень пограти, в основному глобальні стратегії чи екшн-бойовики. Це трохи відволікає від завдань та процесів і можна відпочити.

Люблю з друзями сходити в квест-кімнату або зіграти в настолки, попиваючи смачний коктейль з димним кальяном.

Іноді мені подобається провести вихідний день зі своєю коханою дівчиною і просто дивитися фільми чи серіали, їсти смачну піцу.

Вірю, що незабаром Україна переможе і я зможу поїхати у подорожі та надихнутися іншими культурами та різноманітністю нашого світу.

В Буковелі цієї зими, катався на сноуборді та боляче падав

• З якою темою будеш виступати на конфі в нас 22 березня?
  

Я підготував цікаву доповідь, на якій ви зможете дізнатися, як кратно підняти свій дохід в арбітражі, використовуючи домонетизацію та працюючи з промо. Інформація стосуватиметься нутри, але більшість порад аналогічно застосовні для будь-якої вертикалі. Головний критерій це те, що ти ллєш на свою лінку, а не на прилку або лінку з пп.

Дякую всім, хто прочитав статтю. Якщо маєте запитання чи пропозиції, залишаю свої контакти, а також іншого кофаундера Артема та hr Каті внизу.

Контакти фаундерів команди, hr та соціальні мережі Space Profit Team за посиланням

Арбитражный рынок сегодня предлагает вебмастерам партнерские сети на любой «вкус и цвет». Что же выделяет Mostbet Partners на фоне остальных партнерок, чем гордится команда Mostbet Partners и какие преимущества считает своими основными достижениями? Об этом мы поговорили с head of affiliates UA – Настей. 

• Привет, Настя! Перед тем, как мы начнем, назови 3 слова, которыми бы ты охарактеризовала Mostbet Partners.

Привет! Для меня Mostbet Partners — это:

• Забота
• Надежность
• Профит

• Интересно. Если с надежностью и профитом еще более менее понятно, то с пунктом забота не совсем. Расскажи пожалуйста, о какой заботе идет речь?

А вы почитайте отзывы о нас (смеётся). Конечно, речь идет о заботе о веб-мастерах. Я днем и ночью тружусь над тем, чтобы выбить лучшие условия для наших арбитражников. Ищу капы на гемблинг и беттинг в самых топовых ГЕО, таких как Индия, Бразилия, Азербайджан, Турция, Португалия, Непал и многие другие.

• А как проявляется забота Mostbet Partners после того, как они уже запустили трафик?

У нас есть раздел с промо материалами, где можно найти баннеры и ленды под разные игры и под важные спортивные события. Иногда мы также помогаем с промо в индивидуальном порядке.

Буду с вами честна, на самом деле, это все не самое главное.

• А что же важнее?

Наш поддержка. Мы, наверное, единственная партнерка, которая действительно на связи 24/7. В компании существуют 3 линии сотрудников, которые отвечают партнерам и консультирует их.

1 линия — фронт-лайн. Саппорт, это те ребята, которые обрабатывают весь входящий трафик посетителей: активация аккаунтов, помощь в простых и срочных вопросах, консультация. Написать в поддержку вы можете в любое время дня и ночи, вам ответят.

2 линия — у нас это так называемые саб-менеджеры, которые поддерживают аффилейт-менеджеров и работают также без выходных с 12:00 до 00:00. Они имеют фактически те же доступы, что и менеджеры и созданы дабы максимально поддерживать ключевых партнеров.

3 линия — непосредственно сами аффилейты.

Все три линии проходят регулярное обучение и подвержены постоянному мониторингу: от скорости ответа до нюансов корректности консультации.

О том, как устроен сервис в Mostbet Partners рассказывает мой коллега Дмитрий в своем интервью. Советую глянуть, организация работы с вебмастерами действительно поражает.

• Хорошо. Теперь давай вернемся ко второму пункту. Что ты имела в виду, когда говорила про надежность?

Мы — официальная партнерская программа онлайн-казино и букмекера Mostbet. На рынке работаем с 2016 года и успели зарекомендовать себя как действительно надежный партнер.

Мы — прямой рекламодатель, а значит у нас не просто лучшие условия, но и быстрая проверка качества трафика.

Кстати, о проверках. У нас строгие правила касательно переливов. Мы выдаем тестовую капу 50 fd. Очень важно соблюдать эти договоренности, так как переливы не оплачиваются.

Хочется также сказать про сам продукт, благодаря которому достигаются  Retention Rate и LTV игроков. Приветственные бонусы и фриспины для повышения конверта. 

У нас также сильная медийная поддержка, для которой постоянно подключаются новые амбассадоры, например, Нариман Аббасов, действующий чемпион Fight Nights Global по смешанным единоборствам, который пользуется особой популярностью в России и Азербайджане, а также звезда крикета Андре Рассел. 

Андре широко известен среди любителей крикета в Индии, Бангладеше, Пакистане и Непале. Рассел был частью команды Вест-Индии, которая выиграла чемпионаты ICC World T20 в 2012 и 2016 годах. В 2013 году он стал первым боулером в истории T20, взявшим четыре калитки в четырех передачах подряд.

• А что насчет профита? Про ставки ты уже говорила в первом пункте, про ретеншен — во втором, а в остальном профит ведь зависит от веб-мастера?

Не совсем, мы тоже можем влиять на профит партнеров. Например, в июле 2022 года у нас появился Mostbet Partners Store, где вебмастер может зарабатывать баллы на трафике и обменять их современные гаджеты: айфоны, макбуки или даже фены Дайсон.

 И, конечно же, в сторе есть наш фирменный мерч. Кстати, совсем недавно мы опубликовали кейс на увеличение ROI с помощью нашей программы лояльности. В нашем инстаграм выходит ежемесячная рубрика, где мы рассказываем о самых популярных заказах из стора среди наших партнеров. Проспойлерю, обычно это техника от Apple.

Еще в Mostbet Partners есть раздел с бонусами, в котором можно найти промокоды на скидки на большинство популярных сервисов. Например, про промокоду MOSTBET можно получить 10 бесплатных виртуальных карт в сервисе Multicards.

Мы любим встречаться с нашими партнерами, как в оффлайн, так и в онлайн форматах. Активно участвуем в конференциях и отлично проводим время в компании вебмастеров и коллег. Обязательно подходите к нашему стенду на конференциях, когда увидите его в следующий раз, будем рады пообщаться и обсудить рабочие моменты и не только.

И не забудьте подписаться на наши социальные сети: В Инстаграм вы найдете смешные рилсы от нашей команды, в телеграм вас ждет полезный контент в виде дайджестов, обзоров ГЕО и кейсов. Подпишитесь на наш ютуб канал, чтобы не пропустить следующее интервью с лидерами affiliate-рынка.

Сейчас существует много противоречий и разных отношений к 8-му Марта. Не знаю, как вы, но мы в Аффхаб отмечаем свой праздник – Праздник Весны и Красоты. И конечно же, не можем обойти стороной прекрасную половину нашей индустрии и не рассказать о девушках, которые не первый год занимаются арбитражем. 

Мы создали спецпроект, в котором поговорили с девушками-арбитражницами, узнали, как им работается в сфере, как сильно они любят заливать траф и как относятся к мифу, что в нашей сфере работают только мужчины. 

Катя, Team Lead, media buyer

В CPA ніші працюю вже більше 5 років. Наразі я тімлід арбітражної команди в Paradise group. Основне джерело трафіку Google. Вертикаль – крипто та гемблінг. 

Зазвичай, коли я кажу в якій сфері працюю всі думають що я аф-менеджер в ПП. Такий стереотип склався через те, що заливом трафіку займаються переважно чоловіки, так як це потребує деяких технічних знань, стресостійкості та аналітичних навичок. Сфера дійсно доволі стресова та ризикова. В один день в тебе можуть забанити всі акаунти, може перестати працювати підхід, який часто приходиться шукати місяцями або просто твій сорс «штормить». Нам дівчатам, більш емоційній частині населення, часто складно морально справитись з таким, тому нас у сфері і мало. Але в мене вийшло. Головне – це холодний розум та аналітичні здібності. 

Що мені подобається в моїй професії так це те, що завжди потрібно вирішувати нестандартні задачі,  шукати нові зв’язки та стратегії, що добре тримає в тонусі. І якщо ти добре справляєшся зі своїми задачами, то тебе обов’язково чекає високий заробіток та кар’єрний ріст. Я люблю гроші, а гроші люблять мене:)

Поліна, соло-арбітражниця 

Я працюю в арбітражі трафіку вже приблизно 2 роки, ллю гемблінг та беттинг, джерело трафіку – Google (PPC). Інші вертикалі навіть не пробувала, бо вони мене не приваблюють, якщо чесно.  

Я закінчила юридичний факультет, тому коли у мене запитують чим я займаюсь і я відповідаю, що працюю в арбітражі, то багато хто думає , що я працюю в арбітражному суді🤣 Тому переважно я відповідаю, що займаюсь рекламною діяльністю. Також виникають питання у людей, якщо дізнаються , що я рекламую казино, наприклад, що це щось страшне та незаконне. Тому іноді мені потрібно пояснити, що це ок, або не відповідаю взагалі, прошу звернутися до Гугл ресурсів.

Переважна кількість арбітражників в індустрії – дійсно чоловіки. Я можу перерахувати на пальцях кількість дівчат, які дійсно ллють трафік. Але хочу зауважити, що дівчата дуже сильні конкуренти хлопцям. Мені здається, що просто хлопці більше «крутяться» у таких двіжухах, якщо можна так сказати. Проте, наразі процент дівчат, котрі цікавляться арбітражем трафіку зростає і це круто. Бо я обожнюю арбітраж, дійсно. Я трудоголік, я працюю майже 24/7, я люблю процес запусків, коли приходять Ліди, мені подобається дізнаватися новинки, спілкуватися із однодумцями. Хочу сказати, що арбітраж у мене в крові, авжеж бувають трудності, але який кайф їх вирішувати.

Саша, Team Lead, media buyer

В арбитраже я со времен офферов “Зеленый кофе” и “Крест Торетто”.
Работаю с вертикалью нутра офферов, и источником трафика фейсбук. Основная часть работы запуски рекламных кампаний, работа с источником трафика, поиск партнеров, связок и решений для стабильной работы.

Арбитражная сфера достаточно хорошо развита в Киеве , каждый “пятый” в этой сфере работает, ну а каждый “десятый” слышал о ней. В комьюнити часто удивляются, когда слышат чем я занимаюсь, в большинстве случаев удивляет адалтная тематика.

Девушки в индустрии заняли почетное место наравне с мужчинами и представляют крупные бренды, руководят партнерскими программами, или продажами. Но девушек арбитражниц или Тим лидов действительно не много. Я думаю это связано с особеностью работы Тим лида- много рисков, нужны стальные нервы для работы со сложными источниками трафика, выдержка для организации работы команды, готовность быстро решать вопросы, и принимать решения самостоятельно.

Все же лично для меня, это лучшая ниша где нет ограничений в творчестве и решениях. Если у вашей работы есть потолок по заработку или работа скучная, то арбитраж точно добавит ярких красок! Рынок растет и каждый найдет место для себя!

Анастасія, СЕО та Team Lead

Я працюю у сфері арбітражу близько 7 років, зараз займаю посаду СЕО та Team Lead (Google PPC в Igaming тематиці), в ARBITA.

Мені дійсно доводилося зустрічатися з ситуаціями, коли когось дивувала моя діяльність. Ці ситуації повторюються постійно, тому що в принципі сфера CPA не дуже відома, і мало хто розуміє, що ми взагалі робимо. І навіть серед професійних інтернет-маркетологів далеко не всі розуміють, як це працює, і чим саме ми займаємось. Тому щоб не витрачати зайвий час на коментарі, я просто скажу, що я займаюсь інтернет-рекламою, і працюю керівником у рекламному агентстві.

Я не думаю, що в сфері працюють в тільки чоловіки, це вже давно не так. Я працюю в цій індустрії вже достатньо тривалий час, і навіть на самому початку моєї кар’єри це також було не так. Я знаю, що зараз серед дівчат дуже багато і керівників, і власників компаній в арбітражній сфері, і навіть серед власників багатомільйонних продуктів також є дівчата. Якщо брати процентне співвідношення, то я би сказала, що 75% чоловіків, 25% дівчат.

Я вважаю, що в індустрії в основному одні чоловіки з тієї самої причини, чому чоловіки в будь-якій індустрії, навіть в ресторанному бізнесі, всі шеф-поварі та офіціанти – це чоловіки. Тому що це закладено власне історичною та біологічною логікою нашого суспільства.

Мені дуже подобається те, чим я займаюсь. По-перше, тому що тут, як багато років назад, так і зараз є безмежні можливості для кар’єрного, фінансового та особистісного зросту. Більш того, це зростання можна здійснити дуже швидко. Якщо в традиційному рекламному бізнесі, щоби вирости від новачка до керівника з більш-менш адекватним рівнем доходу – треба 2-5 років, то у сфері арбітражу трафіка це можливо здійснити набагато швидше, головне наполегливість та креативний підхід до роботи. 

Сегодня Affhub Media приоткроет занавес и ответит на вопрос: кто же стоит за самыми яркими медиа-кампаниями в PIN UP Partners? 

Мы поговорили с яркой представительницей индустрии, СМО в PIN UP Partners – Stase Blitz. Стася поделилась с нами о своем профессиональном пути, как удалось построить эффективную команду и планами на будущее. 

1. Стася, привет. Расскажи, как ты попала PIN-UP Partners?

Привет! Я работаю в сфере affiliate с 2019 года. У меня был длинный путь от smm-менеджера до CMO, так что я понимаю особенности взаимодействия в командах маркетинга с позиции junior до CMO, вертикальное и горизонтальное взаимодействие. В арсенале у меня профильное образования в сфере рекламы и связей с общественностью, работа в рекламных агентствах и в отделах маркетинга партнерских программ. В общем, если шутить – я долго готовилась к PIN-UP Partners и мне было что предложить в решении поставленных в вакансии задач. Поэтому собеседование с Сашей Риддиком прошло четко и быстро, уже через неделю я вышла заряженная на работу)

2. Тебе удалось построить большую команду. Какими главными принципами ты руководствуешься при формировании команды? 

Я метчу структуру с потребностями бизнеса. В affiliate к отделу маркетинга запрос примерно такой же как к внешнему рекламному агентству, поэтому для начала стоит забрать список целей и задач от руководителей, далее формировать структуру.

При формировании структуры руководствуюсь пулом поставленных задач и мой опыт позволяет понимать время уходящее на реализацию задач от постановки до завершения каждого сотрудника, а также вектор этих задач. 

При найме сотрудников на любую позицию тестирую на решение профильных кейсов. Кандидат должен предложить от 1 до 3 решений в моменте собеседования, если он не способен это сделать, то ему будет сложно адаптироваться к изменениям в стратегии и дедлайнам. Такой кандидат будет тянуть сроки и процессы вниз, а не саппортить команду.

3. PIN-UP Partners один из самых медийных брендов как в индустрии, так и в Украине в целом. Ваша стратегия оправдала себя, вам получается достичь бизнес-целей с помощью активного маркетинга? 

Медийность компании (имиджевая цель)  увеличивает входящие реги в партнерке, медийность хедов позволяет равномерно распределять обработку входящих запросов, соответственно запуски и общая прибыль тоже увеличиваются. В 2022 году мы побили исторический рекорд партнерки по запускам. Цифры попадают под NDA, но результатом мы довольны.

Медийность не работает отдельно от коммуникационной стратегии, скажем так, просто пиарить человека не равно зарабатывать. Это такой же сорс как медиапорталы, форумы, оффлайн-мероприятия, только подача контента меняется. Так что в первую очередь нужно понимать какую глобальную цель вы хотите решить через медийных сотрудников, а потом уже развивать их.

4. Сколько людей работает в команде маркетинга?

Эта информация под NDA, могу дать наводку – мы делим команду по направлениям, это позволяет нанимать узкопрофильных специалистов и предоставлять им бОльшую нагрузку, так мы получаем скорость и качество выполнения задач.

5. Если надо выбирать между онлайн (соцсети, медиа) и оффлайн (ивенты, конференции), что бы ты выбрала и почему?

Одно без другого не будет работать, отсечь совсем с равноценным успехом не получится. Если команда небольшая я бы смещала акценты в пользу исследований и работы с контентом, а также развивать internal-маркетинг. Если компания располагает бюджетами – все будет зависеть от целей к маркетингу. То есть, если вам предстоит выходить на бурж – тут, к примеру, важна дата дедлайна по результату. В краткий срок это проще всего охватить через оффлайн-активности, так как тут затрагиваются и имиджевые и бизнесовые цели. 

6. Какой день в PIN-UP Partners тебе запомнился лучше всего?

Сложный вопрос, в целом очень много позитивных кейсов, отмечу:

• Когда пришла первая отправка подарков на 14 февраля (очень ждала реакции партнеров на виртуальные рамки с клипом);
• Митап в Ереване – впервые тестировали формат спортивного ивента, еще и в новом ГЕО;
• День когда Affiliate World создали номинацию лучшего стенда, которой не существовало 😀

7. Знаю многих людей, для которых ответ на этот вопрос будет очень важным: как попасть в PIN-UP Partners?

Откликаться на вакансии релевантные по опыту, мы рассматриваем всех подходящих кандидатов, а если человеку не хватает хардов, но софты в порядке, то  я обычно инвестирую время в обучение сотрудника.

8. Поделись планами развития: какие направления в приоритете?

Все в комплексе важно, но из глобальных целей на 2023 год могу выделить работу с аналитикой и создание grow-департамента. Если все пройдет успешно, то прочитаю доклад с кейсом в конце года 🙂

9. Должность СМО требует определенный левел визионерства, подскажи, как ты формируешь визию проекта?

Работаю по спринтам. Отсматриваю глобальный пул задач на год и дальше расставляю приоритеты по кластерам задач в сроки, далее уже распределяю их в спринты – это позволяет нам делать и стратегические и срочные задачи. Я не фанат ежедневных совещаний ни о чем, поэтому делаем 2 встречи в начале и конце спринта + короткие метчи без созвонов в личках с руководителями функций. 

10. Что тебя вдохновляет сейчас? Люди, компании, цели? Расскажи подробней.

Я ищу разные источники вдохновения: искусство, маркетинговые исследования и медиа источники, смежные проекты в других индустриях, культурные особенности разных ГЕО. Обычно объединяю понравившиеся кейсы в одно видение и дорабатываю. В 2023 году я очень плотно увлеклась игровой индустрией, много парсила рынок геймдева – на мой взгляд работа с киберспортивными командами похожа на работу с партнерами в аффилиатке. Я смотрела в сторону застройки twitchconf, спонсорского мерча и инфлюенс-направления. Там много ресурса для вдохновения 🙂 Сейчас очень заинтересована в работе с ИИ (кстати интервью отредактировано при помощи GPT-чата, так что мне не пришлось отрывать команду от работы и вычитки).

11. Тебе 27 лет, ты достаточно молода, а уже занимаешь высокую должность в одной из самых крутых компаний, скажи сталкивалась ли ты когда-то с тем, что из-за твоего молодого возраста тебя мог кто-то не воспринимать всерьез? Как ты справилась с этим? 

Да, я каждый раз с этим сталкивалась, но у каждого свои препятствия на пути к успеху. Невозможно бороться с ветряной мельницей, если команда не верит, что в 20 лет можно успешно руководить и проектить маркетинговую команду, никакие исследования и презентации с прогнозами не убедят в обратном. Так что мой рост происходил за счет перехода в новые должности разных компаний, благо, у моего текущего руководителя нет подобных предубеждений. 

Стереотипы – бич нашей сферы, к сожалению.

Посоветовать могу только забить на это, если у вас получаются цифры и деньги, значит идете в правильном направлении.

12. Дай пару советов начинающему маркетологу, на что стоит сделать фокус в первую очередь?

Стратегическое мышление, развитие hard-skills и самоанализ – на пути к росту эти три аспекта больше всего помогают, поэтому когда какой-либо из них проседает, то рост останавливается. Следите за всем в комплексе.

Space Profit Team – українська арбітражна команда, яка за декілька років увірвалась в індустрію і одразу почала показувати хороші результати роботи. Співзасновники та HR розказали для Affhub Media свою історію: як була сформована команда, які основні напрямки роботи та чому обрали дивіз «Work hard, dream big». Окрім цього Space Profit Team мають амбіційні плани на майбутнє. Про все це читайте в нашому матеріалі. 

Роман, co-founder Space Profit Team поділився історією заснування: як перейшли від ноунейм команди до впевнених гравців в своїй ніші.

“Історія команди почалась  в 2020-му році. Роком раніше я працював на прямого рекла по нутрі в відділі тизерних мереж, де швидко став тім лідом. Це дало необхідні скіли та досвід, щоб заливати самостійно. Починали з класичного маленького офісу на квартирі, трьома  тіммейтами і великими амбіціями про створення команди з унікальним кодом. Таких тім як ми були сотні і перше з чим ми зіштовхнулись це питання реалізації всіх задумів – як потрапити в ті 5%, які не розпадаються після перших залитих в мінус десятків к$ і перейти від ноунейм команди до впевнених гравців в своїй ніші. 

Першим реклом, на якого ми почали зливати досить великі обʼєми трафіка, був рекламодавець з Харкову по СНГ країнам. На перший час ми домовились на оборотку для закупки трафіку, поки ми не накопили свою. Знайшли ми їх взагалі через менеджера тизерної мережі, коли побачили багато офферів в спай сервісі і зрозуміли, що вони топ. До речі, ми і досі працюємо з ними і зливаємо чималі обʼєми. Це доводить, що той, хто шукає – обов’язково знайде.

Work hard, dream big – наше кредо на перших пів року. Арбітраж не та сфера, в якій є work-live баланс – або ти живеш цим і досягаєш успіху, або не варто навіть починати. Розуміли, що тільки від нас залежить курс справ, тому ми чіплялись за кожну можливість та вивчали всі існуючі методи монетизації трафіку – так поступово відбувалось становлення команди. Ми не пропускали жодної конференції з можливістю зав’язати нові контакти і отримати поради від першопрохідців. Пам’ятаю, як на одній із конференцій Sempro був виступ TraffBraza, я підійшов до Віри задати пару питань і на той момент вона дала важливу пораду – взяти HR BP, що ми власне кажучи потім і зробили і що згодом принесло свої плоди. 

Артем, co-founder Space Profit Team розповів, як шукали та знайшли свою нішу бізнесу?

“За рік нас почали впізнавати в вузьких колах як київську команду по тизерці відповідно в вертикалі нутра. Native Ads – це найперше і до певного часу найбільше джерело трафіку. Чому саме з нього почали лити трафік? Тому що підійшли до питання побудови команди як в класичній підприємницькій діяльності – ми зайняли ту нішу бізнесу, яка мала досить невелику частку серед конкурентних джерел, тим самим збільшивши унікальність своїх послуг і зменшивши ймовірність поразки, а також тому, що в тизерці немає зайвих витрат на розхідники, що було дуже важливо на самому початку, коли не вистачало оборотки. До речі, часто запитують чи ллємо ми досі через нього. Відповідь проста – тизерка forever) Так, нині частка трафіку обороту з цього джерела менша, ніж 2 роки тому, але завжди має пріоритет серед інших та ба більше зараз ми виходимо на  нові платформи конвертації трафіку такі, як Taboola, Outbrain, Adform, MediaGo.”

Рома, co-founder продовжив розповідати історію Space Profit Team: «основна задача – відкриття нових джерел і наповнення команди сильними гравцями».

“За перших півтора року плідної праці ми почали відчувати перших успіх – вибудовувались перші бізнес-процеси, репутація працювала на нас і партнери самі знаходили контакти для кооперації і головне – ми почали залучати до співпраці топових байєрів, які працюють з нами і до нині. Та на початку 22-го року війна внесла свої корективи в плани розвитку. Не сказати, що прийшлось би відбудовувати все з 0, та ситуація надавала можливість зробити hard reset стратегії бізнесу, чим власне ми і скористались. З початку повномасштабного вторгнення ми втратили 80% учасників команди з різних причин, тому як в старі добрі часи ми особисто почали заливати 24/7 і стабілізувати трафік. Тоді і почали будувати нові плани – ідеєю було відкриття нових джерел і наповнення команди сильними гравцями. Ми не робили одразу ставку на кількість – важлива була якість робити байєрів. Тут варто уточнити, що ставку робили саме на амбіції – ні один з наших нинішніх тім лідів не керував командою досі, ми відбирали байєрів, у яких горіли очі, які жили арбітражем і з якими у нас співпадало бачення бізнесу. 

Катя, HR Space Profit Team розповіла про свій перший контакт з командою: «ми вирощуємо своїх діамантів».

“Люблю розказувати цю історію новачкам і на корпоративах – пам’ятаю як надійшло запрошення на співбесіду від команди, яка спеціалізувалась в сфері, яку я чесно кажучи вперше чула) Їдучи я завчасно знала, що іду туди аби поставити галочку в довгому списку співбесід і пошвидше перейти до наступного інтерв’ю в міжнародному холдингу. Мене зустріли два овнери команди, які були моїми однолітками і це перше, що мене вразило. Вже через 20 хвилин спілкування зрозуміла – це ті лідери, за якими я готова йти. Я побачила двох людей, які горять своєю справою і запалюють інших. Через три дні я вже працювала в Space Profit Team. Гадаю, це один із секретних інгредієнтів нашої команди – ми не боїмось давати шанс тим, хто не має прямого досвіду. Ми вирощуємо своїх діамантів – hard skills це ті критерії, які ми і самі готові надати працівникам, софти ж безцінні.»

Рома, co-founder: «Генеруючи власну енергію для змін і запускаючи цим в роботу всі процеси, можна ймовірно досягти успіху»

“Можливості знаходять тих, хто відкритий для будь-яких умов. Зрозумівши, що генеруючи власну енергію для змін і запускаючи цим в роботу всі процеси, можна ймовірно досягти успіху. Ми з партнером почали і самі вникати в специфіку кожного нового для нас джерела трафіку, багато чого перейняли від наших тім лідів, чим самим завжди швидко кооперативно реагуємо на динаміку змін. Це так званий вічний рушій – ти надихаєшся новими звершеннями команди і створюєш для них найсприятливіші умови, чим самим породжуєш ще більше енергії для взяття нової вершини” 

Артем, co-founder: «Байєри залишаються приємно враженими і подекуди здивованими від матеріальних умов, які ми пропонуємо»

“Справді, однією з особливостей нашої команди є умови співпраці. Ми зробили все, як для себе. Робота це той критерій, якому ти віддаєш більшу половину свого життя, тож і умови мають бути сприятливими. Байєри залишаються приємно враженими і подекуди здивованими від матеріальних умов, які ми пропонуємо. Звісно, не озвучу конкретику, але повір – ми реально даємо все і навіть більше:)”

Катя, HR: «Команда давно перестала налічувати кількість тіммейтів, яких кожного знаєш по іменам»

“Прийшовши в команду, зрозуміла, що є поле для і можливості для впроваджень ідей. Часто кандидати на нетехнічі посади питають що ж таке цей арбітраж?) Кажу, що аффілейт індустрія це новий сектор IT. У кожного є знайомий айтівець, який хвастається  своїми умовами праці – так от, ми виходимо навіть за рамки умов IT. Починаючи від індивідуального розвитку кожного, найкомфортнішого регламенту, курсів та персональним навчанням до створення клубів за хобі та інтересами, розіграшами та майстер-класами.” 

Команда давно перестала налічувати кількість тіммейтів, яких кожного знаєш по іменам. Але це тільки початок історії Space Profit Team. Плани досить сміливі, але ж тільки таким посміхається фортуна) Тож, спостерігай за тим, як запалюється нове світило арбітражного Всесвіту.

Сайт та соціальні мережі Space Profit Team:

Сайт

Instagram

Telegram

Linkedin

Affhub Media продолжает знакомить арбитражное комьюнити с ключевыми личностями индустрии. Сегодня мы поговорили с Виталием Ситовским, CEO&Co-founder украинской igaming медиабаинг компании Traffic Squad. Виталик рассказал нам, как функционирует бизнес в сегодняшних условиях, что будет с криптой, про личный секрет успеха в индустрии и будущее белых рынков.

– Прошлый год был достаточно сложным для бизнеса. Какие трудности были ключевыми в 2022 году и как вы их проходили?

В першу чергу – це повномасштабне вторгнення, яке змінило багато сфер нашого життя.  Дуже складно працювали в умовах воєнного стану, коли бомблять твій дім, а твої близькі гинуть на фронті за свободу всієї країни.  Важко бути в стабільному емоційному стані – це сильно впливає на все. 

Якщо абстрагуватись від подій в країні – то ми зіштовхнулися  із складнощами в платіжних рішеннях.  Платіжки почали ставити палки у колеса по нашим ключовим ГЕО і конверт став нестабільним, та і в цілому якість трафіка з Фейсбука стала значно гірше, що вплинуло на ставки та об‘єми закупки

– Как наладили работу команды в условиях блэкаут?

В Traffic Squad працюють відповідальні люди, які розуміли можливі наслідки ракетних обстрілів–  тому завчасно подбали про джерела резервного живлення дома, якщо говорити про офіс то ми купили 2 генератори на 13 і 70кВТ для резервного живлення, також було заведено 2 провайдери оптики і закуплено декілька старлінків. Ну і завжди в офісі є резервні запаси від ліків до палива, ми зрозуміли що ми будемо залишатись і працювати у Києві тому були підготовленні до різного роду викликів.

– Расскажи про структуру команды, сколько сотрудников на данный момент, из каких отделов состоит команда?

Тут дуже цікава історія тому що ми вже давно з команди трансформувались в медіабаїнгову компанію, на даному етапі, відділ медіабаїнгу це приблизно 40% від загальної кількості компанії, загалом у нас доволі великий відділ розробки, є окремі проекти по оренді апок і розробці власної СРМ-системи, багато людей працює у ейчар і фінансовому відділі, структура доволі таки велика.

– Вопросы найма новых сотрудников сейчас очень актуальны для всех команд? Как справляетесь с этим? Команда укомплектована полностью или вы в процессе расширения?

Найм це один з ключових процесів.  Якщо говорити про керівний склад – то він укомплектований повністю, але ми завжди в пошуках нових тімлідів і команд, також ми готові інвестувати в проекти, які пов‘язані з affiliate ринком. Ми відносимось доволі відповідально до найму, тому що не всі люди нам підходять по духу та рівню скілів який нам потрібен доволі високий. Дуже часто до нас приходять медіабаєри які були сіньйорами або тімлідами в інших компаніях – на позицію джунів:) Тому рівень внутрішньої команди доволі високий і знижувати планку ми не готові. Але двері до нас завжди відкриті,навіть коли немає вакансій у вільному доступі ми готові спілкуватися з кожним и розглядати різні формати співпраці!

– Расскажи самый интересный антикейс 2022 года и как удалось с ним справиться?

Це була Індія в травні місяці, коли регулятор заблокував всі доступні популярні платіжні методи і нам прийшлось асап шукати нові ринки. Індія була для нас напевно ключовим ринком і генерували 70% профіта. Нам знадобилось приблизно 1.5місяці щоб повернути ті об‘єми які були в травні, але станом на зараз у нас в пулі більше 40 ГЕО і ми встановили правило: щоб на 1 ГЕО  не виділялося більше 15% трафіку. Нуі як я казав раніше ми не працюємо з СНГ та Україною по ряду причин. 

– Какие ниши будут доминировать в будущем, измениться ли что-то по сравнению с 2022?

Буде все складніше і складніше маленьким командам особливо в гемблинг-вертикалі, та і в цілому халявного ROI вже не буде. Зараз, напевно,  найпопулярніша і найбрудніша ніша – це крипта і я думаю вона буде популярної і надалі, але моя рекомендація не працювати з цією нішею по ряду причин і шукати щось не таке скамне. Великий об‘єм буде все-таки у гемблінг вертикалі, але тут є ряд причин які не будуть дозволяти швидкого масштабування і в першу чергу – це платіжки і якість трафіку з соціальних мереж, моя порада дивитись на білі ринки. Ну і після цих двох вертикалей я думаю буде нутра-мобайл-інфопродукти і тд

– Что будет с криптой в 2023? Останется ли эта ниша все так же перспективной?

Я вважаю це 100% скам і не рекомендую нікому працювати там, незважаючи на профіт який там може бути.

– Что ждет вертикаль iGaming в 2023? 

Поява нових неоднозначних ринків, більш жорстка регуляція по тір-1, прискіпливий погляд на якість, я думаю що майбутнє за білими ринками.

– Как у вас получается получать анкап у многих рекламодателей на фб трафик, в чем ваш секрет?

Секрет в тісній роботі з рекламодавцем, ми постійно на зв’язку, моніторимо показники, відключаємо баєрів з низькою якістю, працюємо з пушами і шукаємо підходи, які дають якість, що задовольняє рекламодавця. 

Треба розуміти, що ми в одному човні з продуктом, якщо вони заробляють, то і ми отримаємо більше капу і можливість заробити, а якщо заливати ботів і гнатися за 300% ваша співпраця завершиться на тестовій капі.

– ASO заливаете? Какие ГЕО самые перспективные?

Так, з минулого року ми почали більш тісно працювати з ASO трафіком, це допомагає підняти загальну якість трафу і середнє ROI по офферам. Цікаві великі ГЕО з 30+ мільйонів населення.

– Как попасть в Traffic Squad?

Все дуже просто, пишіть – @Traffic_Squad_HR ! Ми завжди раді новим колегам і відкриті до пропозицій по співпраці. 

– Какие новые направления в бизнесе планируете развивать в будущем? 

Плануємо розвивати ті проекти, що почали в 2022, а саме пріли, ASO, PPC. Всі ці направлення показали гарні результати на невеликих об’ємах, зараз хочемо дозбирати команди і масштабувати результати.

– Недавно в Киеве проходил Благотворительный арбитражный ивент от Affhub, где встречу с тобой продали за 1000$. Как прошла встреча?

Оскільки цей івент відбувся в кінці року, то щільний графік не дозволив нам зустрітись.

P.S. Катя, якщо ти читаєш цей пост, то напиши мені будь-ласка =)

– Если бы у тебя была возможность купить встречу с любым человеком, кто бы это был и сколько ты готов заплатить за это? 

Дуже філософське питання, напевно я б купив зустріч з х*йлом, але спілкуватись ми точно не будем 😈

– Какие личные качества помогли тебе достичь успеха и построить собственный бизнес? 

Я думаю це оптимізм і відкритість до нового. ФБ не дає спокою і часто мучає новими проблемами з модеркою, картами, апками, але ми не втрачаємо оптимізму і завжди знаходимо сили, щоб перечекати шторм і з новими силами іти в бій. 

Ми постійно шукаємо нові методи заливу, заробітку, нових проекти і знайомства, це допомагає не стояти на місці і рухатись вперед.

– Как находишь баланс между работой и отдыхом? Предпочитаешь активный отдых или спокойный, подальше от людей?

Важке питання, насправді я буваю у відпустці лише 1 раз на рік, а решту часу проводжу в роботі. Останнім часом я почав займатись тенісом, це надає сил і відключає мозок від роботи, але так,  як це активна гра то без конкуренції там теж ніяк, але я кайфую. Окремим поінтом йде моя дружина і донечка. Ці 2 чарівні дами завжди підтримують мене і допомагають побороти всі складнощі. Ну і основний секрет в тому, що в Traffic Squad немає напруженої атмосфери і робота не викликає перманентного стресу. В офісі ми можемо гарно посміятись, поспілкуватись і морально відпочити. Це те до чого ми довго йшли, щоб можна було працювати і отримувати результат в невимушеній атмосфері.

Марина за 8 лет прошла путь от аффилейт-менеджера до руководителя партнерской программы G-Partners. Кроме того, имеет свой успешный бизнес, путешествует, успевает строить эффективную команду, уделять время семье и развиваться. Affhub Media узнал у Марины, как она находит баланс, выходит из трудностей и управляет большой командой. 

• Как ты попала в СРА-индустрию?

Знаете выражение “Язык до Киева доведет”? – так вот именно встречи, знакомства и общение с нужными людьми, а еще удача (куда же без нее) и связали мою жизнь с СРА-индустрией еще в далеком 2014-ом. 

Я с детства мечтала быть финансово независимой от родителей, поэтому уже в 14 лет устроилась на свою первую работу промоутером. Затем отучилась на финансиста, и как ответственная девочка, пошла работать после института по специальности. Компания, в которой я работала, предоставляла колл-центры для казино. Так я узнала модное и незнакомое тогда слово «гемблинг». Ну а дальше понеслось – от аффилейт-менеджера до руководителя партнерской программы. И скажу по секрету – уже 6 лет как я предана все той же компании.

• Как изменилась работа команды в G.Partners в 2022 году?

Многие в рынке не понаслышке знают, что такое хорошие швейцарские часы. Так вот мы – это те самые часы, в которых каждый механизм важен и находится на своем месте. 

В 2022-ом сохранить стабильную работу команды было очень непросто. Но мы выстояли все удары. В сложные минуты каждый из нас поддерживал друг друга не потому что “так надо”, а потому что хотел – и в личных, и в рабочих моментах. 

А еще 2022-ой научил нас больше ценить и любить друг друга. Тот ужасный год разбросал нас по разным уголкам мира, поэтому каждую оффлайн встречу мы ждем с трепетом – как поистине близкие и родные люди ждут встречи. Везем сувениры друг другу в виде сала, “Пʼяної вишні” или каких-то необходимых вещей из дома. 

И не смотря на все сантименты, команда продолжает расти, как и наша эффективность и амбиции. Дух у всех нас боевой, один за всех и все за одного!

• Расскажи подробнее о команде G.Partners: кто является членами той самой семьи, о которой все так много говорят в рынке, и кто за что отвечает?

За всех рассказать не выйдет, у нас немаленький коллектив. Но о руководителях направлений с гордостью расскажу.

Инна (Founder G.Partners) – первый человек в компании, наш двигатель бизнеса, генератор идей и человек, который безспорно является экспертом в каждом из отделов партнерки и стратегически анализирует и взвешивает каждое решение. А еще Инна – это Друг! Друг, который своим примером заряжает всех нас!

Влад (Head of Affiliate) – моя опора во всех рабочих вопросах. Влад не просто возглавляет отдел аффилиатов – он наизусть знает все наши офферы, курирует коммуникацию с огромным количеством партнеров, а также безотказно помогает всем аффилиат-менеджерам в случае возникновения любых вопросов.

Вита (Business developer) – более позитивного человека я в жизни не встречала. Помимо профессиональных качеств обладает еще природным магнетизмом и очарованием, что на ее позиции является очень успешным для компании с точки зрения привлечения новых партнеров 🙂

Вита (Team Lead of Marketing) – безумно целеустремленный человек, и именно благодаря ей мы все видим и знаем о работе, планах и достижениях G.Partners.

Женя (Team Lead of Analytics and AntiFraud). Если вопросом выше я сравнивала нашу команду со швейцарскими часами, то Женя – наш швейцарский банк. В его умной голове с парадоксальной точностью хранятся все цифры и расчеты компании.

И недавно появилась у нас новая звездочка – Костя (Head of Media), который зажигает новое YouTube-шоу “G.Space”, и поверьте, в новом году ему будет чем нас удивить. И вообще, Костя – настоящий Мужчина и именно с большой буквы. 

В общем, если у вас есть идеи, как мы можем быть друг другу полезны – теперь вы знаете кому писать.

• Какое бизнес-решение было самым сложным в прошлом году?

Самым сложным бизнес-решением для меня в 2022 году было принятие того, что ты, как руководитель, не можешь влиять на своих сотрудников и переместить их в безопасное место по собственному желанию. Кому-то спокойнее и продуктивнее работается вдали от войны, у кого-то семьи в городах, которые бомбят, и которые они не оставят. У меня как у мамы – разрывалось и разрывается сердце от мысли, что я просто не могу обнять всех своих и перенести пусть даже на Кипр – ты не можешь и не в праве нести ответственность за жизнь и безопасность не только своих сотрудников, но и членов их семей. Как бизнес -руководителю мне пришлось смириться с этой мыслью – да, естественно, всех кто хотел и кого было можно, мы релокейтнули. Однако я не стала этого требовать от тех, кто посчитал нужным остаться в Украине. Это самое тяжелое бизнес-решение не только в прошлом году, но и в моей жизни в целом.

• Какие направления в G.Partners будут в приоритете в 2023 году?

Все амбиции и цели в этом году будут направлены на работу с разными рекламодателями и гео, которых ранее у нас в портфеле не было. Если вы хотите начать с нами сотрудничество, welcome в личные сообщения – тг @marina_rakhalska

Ну, и каждый год, по традиции, мы все громче и громче заявляем о себе, так что этот год не станет исключением – традиции, как известно, нарушать нельзя. Наши маркетинговые и медийные планы уже утверждены – нам будет чем вас удивить.

• В G.Partners есть ресейл-ответвление. Расскажи, как обстоят дела с ресейлом?

Давайте по-порядку: причиной появления этого направления в свое время стали регулярные запросы от партнеров на новые гео, которых ранее у нас не было в партнерской программе.

А желание партнера – для нас закон, приходится исполнять.

На данный момент могу сказать, что мы имеем множество рекламодателей, которые хотят с нами работать. Со многими ведем переговоры, кого-то интегрируем, а где-то уже и заливаем трафик. 

На самом деле, ресейл – это огромный вызов, а G.Partners любит и умеет преодолевать трудности, так что движемся вперед. Как говорится, нет предела совершенству 🙂

• Назови основные качества, которые ты ищешь в кандидате при подборе людей в свою команду, и с какими чертами ты точно не будешь рассматривать кандидата?

Важный критерий – ваше имя должно начинаться с буквы “В”. Не знаю почему, но у 80% команды имена начинается именно с этой буквы. Когда мне перед собеседованием говорят, что кто-то с этим критерием, я уже заранее говорю «берем». 

Думаю в нашем случае «V» – это однозначно победа. Поэтому если хотите к нам в команду – меняйте имя или берите двойное, как у нашего smm-менеджера – Марии-Виктории 🙂

А если без шуток, то рассматривать могу множество кандидатов. Но предпочтение отдам людям трудолюбивым, честным и с хорошим чувством юмора. У меня есть не один успешный кейс построения сильной команды, поэтому всегда доверяю своей интуиции при общении с людьми.

• Какие твои личные качества помогли достичь успеха?

Жизнь – игра. Люблю идти на риск и ставить “ALL-IN”. Пока все карты на руках были в мою пользу – это придает мне бодрящий азарт на дальнейшие поступки и решения.

• Кроме работы с G.Partners у тебя еще есть свой собственный бизнес, верно?

Да, у меня успешный оффлайн-бизнес в Украине, который работает с 2016 года. Не смотря на период короны и полномасштабную войну, на сегодняшний день у меня 7 пекарен-кофеен и около 40 человек в команде. Конечно, останавливаться на этом не планирую и ежедневно ищу варианты дальнейшего роста.

• Как ты думаешь, какие основные тренды в бизнесе будут доминировать в 2023 году?

Само слово «бизнес» подразумевает постоянное развитие. У бизнеса был, есть и будет тренд в развитии. В нашей сфере это совершенствование собственных продуктов, расширение новых и укрепление уже существующих контактов, партнерств и сделок, масштабирование гео. А еще – лично мы  – решили сделать акцент на медийности: мы запустили собственное YouTube-шоу, не пропускаем ни единого крупного митапа, открыто и весело показываем, кто такие на самом деле G.Partners. Вот такой у нас тренд – показывать, кто мы, и заслуженно вызывать к себе доверие со стороны рекламодателей, партнеров и прочих заинтересованных.

• Мы знаем про твою любовь к путешествиям, сложно было в прошедшем году находить время на новые приключения?

С 24 февраля 2022 года я живу с  ощущением, что моя “новая жизнь” – это и есть сплошное путешествие, и для него не нужно искать время, как и не нужно искать времени, чтобы жить. За последний год я посетила около 20 стран, а количество увиденных воочию городов и вовсе страшно сосчитать. Сейчас я временно живу на Кипре, но назвать этот остров домом не готова. Поэтому мое путешествие продолжается, и я очень надеюсь, что в этом году оно закончится, и я смогу вернуться в свой настоящий родной дом.

• Поделись секретом с нашими читателями: как совмещать менеджмент в большой компании, собственный бизнес, путешествия и семью? Где найти баланс?

Мой баланс на сегодня – это люди которые меня окружают и поддерживают..

У меня сумасшедший ритм жизни и временами его выдержать нереально, но мои люди рядом, а значит, я спокойна и уверена во всех своих начинаниях, – и за это я им безумно благодарна.

• Три совета, которые бы ты дала начинающим в сфере iGaming

Быть собой!

Никогда не останавливаться. Сфера безумно динамичная, и то, что было вчера, завтра может быть уже неактуальным.

Любить то, что ты делаешь. Ведь как иначе?

TD APPS — это автоматизированный сервис аренды приложений от Traffic Devils. Михаил Петров, Head of Affiliates and Marketing сервиса, поделился с AffhubMedia итогами года и планами на будущее.

Как 2022 год повлиял на запросы клиентов (аффилиатов)? Появились ли новые требования или пожелания к вашей работе?

Конечно, для всей affiliate-индустрии этот год был очень тяжелым и полным испытаний. С началом полномасштабной войны в Украине большое количество команд не смогли справиться с трудностями и прекратили свою деятельность. Но несмотря на сложное время как для нашей ниши, так и для бизнеса в целом, лидеры рынка смогли расширить свои команды. Кроме того, приоритеты в уходящем году сместились в направлении буржа. Соответственно, произошла и адаптация продукта под запросы партнеров. 

Есть ли приоритеты на 2023 год: например, внедрение новых инструментов или обеспечение бесперебойной работы уже созданных?

На 2023 год мы готовим много серьезных апгрейдов сервиса. Хоть это и нескромно, но мы уверены, что некоторые из них точно произведут фурор на рынке. Раскрыть все подробности и презентовать их пользователям мы сможем уже совсем скоро. 

Будем, конечно же, продолжать поддерживать корректное функционирование и улучшать инструменты, которые внедрили в этом году. 

Например, в 2022 для наших пользователей стала доступна функция «качественного» переноса аудитории, которая помогает улучшить CR и повысить окупаемость трафика. 

За этот год мы также расширили штат тестировщиков для проверки полного функционала оффера в приложениях, сделали ребрендинг и получили свою первую награду на World Traffic Awards в Стамбуле, как лучший сервис аренды приложений. 

Как ты думаешь, какие инструменты будут популярными в 2023 году? Какой новый функционал вы планируете внедрить в 2023 году?

На будущий год мы планируем релиз новой удобной и легкой в использовании функциональной платформы. Ее созданию мы посвятили весь 2022 и уже на данном этапе одна из ее функций: отправка персональных пушей по определенному ГЕО/офферу доступна в бета тестировании для наших партнеров.

Процессы в ней автоматизированы, все будет работать с платформы одного сайта. Но главная фишка этого апгрейда  – наша уникальная разработка, которая не имеет аналогов на рынке. 

Раскрывать все карты, увы, пока не можем, но точно обещаем, что нашему сервису будет чем удивить пользователей в новом году. Для того, чтобы оставаться в курсе всех обновлений и узнавать о них первыми – следите за нашими новостными каналами в социальных сетях.

TD APPS — автоматизированный сервис аренды приложений от крупнейшей медиабаинговой компании Traffic Devils, который за два года успел стать абсолютным лидером на рынке. Более 500+ живых приложений в сторе, агрессивные дизайны, уникальная технология переноса качественных конверсий, SMART PUSH, полная поддержка залива профессиональным саппортом и гарантированно высокий CR.