Многие ошибочно полагают, что в арбитраже можно зарабатывать исключительно на серых и черных вертикалях. Однако, это далеко от реальности, и белые направления также пользуются спросом и приносят профит. Причем большой вопрос: оправданы ли тяготы модерации, настройки клоаки, поиска годных расходников и карт, когда существует белый лидген? Давайте разбираться вместе.

Белый лидген: что это

К белым вертикалям относится все, что не запрещено для продвижения в крупных рекламных сетях. Как правило, у таких продуктов есть сертификаты, эти товары не несут вред людям и вызывают больше лояльности модераторов. 

Сюда можно отнести:

• Недвижимость: весьма прибыльное направление для поиска клиентов.
• Страховки здоровья, жилья, автомобиля и т.д, Такие офферы не зависят от времени года и всегда привлекают внимание определенной категории аудитории.
• Товары для занятий спортом: всевозможные тренажеры, скакалки, коврики и т.д.
• Товары для поддержания здоровья: корсеты, ортопедические стельки, слуховые аппараты и т.д.
• Одежда, обувь и аксессуары.
• Товары для дома: кондиционеры, одеяла, инструменты для ремонта, сковородки, кастрюли, мебель, аксессуары для создания уюта, посуда и прочее. 
• Косметику.
• Туризм: поиск билетов, отелей и другие виды помощи путешественникам.
• Игрушки.

То есть, белый лидген — это все те товары, которые не предполагают обман пользователей и могут легально рекламироваться. 

Преимущества вертикали 

• Нет потребности усложнять жизнь работой с клоакой, обхождением модерации и т.д. Как результат, арбитражник испытывает меньше стресса и реже борется с банами.
• Офферы не приносят вреда здоровью людей, поэтому каждый, кто переживает о карме и чистоте совести, может спать спокойно.
• Легко закупать рекламу на любом ГЕО.
• Трастовость: люди сами знают, зачем им конкретный продукт,  меньше сомневаются перед его покупкой и менее враждебно к нему относятся.
• Работа в долгую: в отличие от серых и черных вертикалей, реклама белых товаров является более предсказуемой и дольше приносит профит. 

Минусы белого лидгена

• Работа с вертикалью не предполагает быстрых решений. В этом случае придется строить сложные воронки продаж и дожимать аудиторию, не сделавшую покупку с первого раза.
• Пользователи становятся все разборчивее. Люди изучают продукты конкурентов и ищут для себя самые выгодные условия. Исходя из этого, нужно приложить максимум усилий, чтобы человек сделал заказ, перейдя именно по вашей ссылке.
• Дорогая реклама. Для белого лидгена в условиях большой конкуренции подходят преимущественно дорогие источники трафика, пушами или тизерками здесь не отделаешься.
• Все равно придется изучать детали перед заливом. Даже если товар белый, перед запуском стоит ознакомиться с требованиями к предложению оффера и местным законодательством ГЕО, с которым вы работаете. 

Как работать с белыми офферами

• Загляните в Google Trends, чтобы проанализировать популярность оффера на конкретном ГЕО. Учитывайте, что некоторые продукты сезонные, и важно понимать, когда интерес к ним увеличивается и когда затихает.
• Проанализируйте календарь инфоповодов. Предстоящие праздники — отличная причина для покупки подарков или хороший предлог лишний раз себя порадовать.
• Найдите хорошего дизайнера, либо подготовьте качественные креативы сами. Поскольку аудитория переборчива, важно, чтобы каждая деталь производила хорошее впечатление.
• Изучите актуальные источники трафика: дело в том, что постоянно появляются новые способы подачи контента и его оформления. Вы должны быть в курсе всего, что происходит на рынке, и использовать тренды в своей работе.
• Делайте все, чтобы сохранить репутацию и заставить людей покупать снова. Белый лидген – это не нутра, где человек заказывает похудалку и исчезает из вашей жизни. Здесь у людей более серьезный подход к приобретению товаров, меньше эмоций и ориентация на качество.  

Актуальные источники 

• Контекстная реклама в Google: позаботьтесь о том, чтобы заголовки были броскими, а контент сильным.
• Платная реклама в таких соцсетях, как Facebook, Instagram и TikTok. ФБ позволяет настраивать точечный таргетинг, Instagram хоть и отличается неустойчивыми алгоритмами, но все-таки помогает брендам находить клиентов, а TikTok отлично заходит молодой аудитории. Не забывайте и о Pinterest, который очень любят в бурже. 
• SEO с личными блогами. Создание собственного сайта с авторскими статьями может стать хорошим вариантом для продвижения реферальных ссылок и получить от аудитории больше траста. Если вы посчитаете нужным использовать рассылки или пуши, будьте осторожны, чтобы не спугнуть клиентов навязчивостью. То же самое касается спама: даже если человек остался доволен покупкой и готов сделать ее еще раз, чрезмерные сообщения могут вызвать отторжение к онлайн-магазину, который вы рекламируете.

Мы перечислили самые популярные источники трафика для работы с белой вертикалью, но помните: только тесты позволят найти то, что подходит именно вам.

Вывод

Белый лидген — во многом привлекательнее серых и черных вертикалей, но при этом он также требует внимания к деталям, понимания трендов и соблюдения определенных правил. Направление открывает огромное количество возможностей для заработка — стоит их только рассмотреть. Экспериментируйте, пробуйте новое и найдете свое!

Несмотря на разнообразие направлений и отличия в подходах, при создании картинок и роликов для рекламы существуют определенные требования. Соблюдая их, можно обеспечить минимально необходимое восприятие креатива целевой аудиторией. Мы собрали полный перечень таких требований и разбавили его фишками, внедрение которых не просто зацепит юзера, но и заставит его в читаться в объявление и перейти по рекламе!

Общие моменты

При рекламе продуктов из категорий товарки и нутры перед рекламным объявлением ставятся следующие задачи:

• Максимально описать товар и его характеристики
• Показать экспертность производителя и качество продукта
• Вызвать доверие
• Создать спрос, ажиотаж, внутреннее желание купить или хотя бы узнать больше

Для этого используются различные инструменты и механики влияния, о них далее.

При этом должны соблюдаться правила вроде соответствия размеров и разрешения плейсменту, высокое качество креатива, соответствие тексту, отсутствие лишних изображений, нагромождений, гармоничное сочетание всех элементов, текстов, шрифтов, цветов.

Прелесть в том, что для статических креативов под товарку и нутру можно использовать даже базовые сервисы дизайна: Canva (или другой редактор), фотостоки, ресурсы с PNG-элементами. Их функционала и содержимого вполне достаточно, чтобы сделать сочный и кликабельный креатив

Стилистика и оформление

Первое, что следует определить, — подача. К подаче относят основные и второстепенные цвета, шрифты, стилистику (размер, вариант  демонстрации) элементов и др. Она зависит от:

• Категории товара
• Непосредственно товара
• ЦА

Ее можно определить самостоятельно, проанализировав товар, выделив ЦА, сопоставив позиционирование товара, боль, которую он закрывает.

Кроме того, цвета и стилистика продукта должны сочетаться с общим дизайном креатива. Хайтек шрифты будут неуместны при рекламе средства для потенции или товаров для дачи, зато могут пригодиться при продвижении средств связи, технологичной продукции и пр.

Акцент на товаре

Клиент должен четко видеть, что ему предлагается. Для этого продукт следует размещать так, чтобы он был достаточно большим, выделялся на общем фоне баннера. Как это сделать:

• Креатив на переднем плане
• Подчеркивание контрастными линиями
• Обводка
• Объемный товар (с тенью/показан в нескольких плоскостях)

Инструментов для выделения товара много, можно использовать несколько либо ограничиться одним. Еще раз: не стоит перегружать креатив лишними деталями.

Отзывы, экспертность, ажиотаж

Человек покупает, когда он уверен в товаре и когда он видит, что товар интересен людям. Чтобы спровоцировать доверие, используются следующие инструменты:

• Отзывы покупателей (прямо на креативе)

• Демонстрация респектабельного лица, ассоциирующегося с категорией товара
• Изображение людей, которые уже воспользовались продуктом
• Имитация активного обсуждения товара, его качества и действия

Можно рассмотреть другие варианты: стиллизовать все объявление под один отзыв клиента или рекомендацию эксперта. Объявление может быть и рекламным, и нативным (стилизоваться под реальный отзыв и вести по соответствующей воронке).

Демонстрация действия товара

Пользователю важны не только технические параметры, но и способ применения, а также эффект от применения товара, его функционал. Реализовать это можно разными способами:

• Эффект до/после
• Человек-мотиватор (“используй товар — будешь как я” в нутре и “используй товар — решишь определенную проблему” в товарке)
• Замедленное или ускоренное применение — способ использования, переход от “было” к “стало” и пр.
• Обзоры
• Результат

Юзер видит, что применение товара дает положительный эффект, и подсознательно становится лояльнее.

Призывы к действию

Особенность инструмента — прямое воздействие на потенциального покупателя. Задача простая — попасть в боль и подобрать слова, которые заставят кликнуть, чтобы узнать о решении проблемы человека. 

На креативе можно изобразить сам продукт, человека (обычно — медийного), ассоциацию и др.

Естественно, подход можно и нужно комбинировать с остальными.

Заключение

Помимо перечисленных инструментов, можно использовать и другие: особенности плейсмента (карусель с описанием продукции), маркетинговые уловки (скидка, ограниченное количество) и пр.

Работа в готовых конструкторах по типы Canva удобна не только функционалом, но и наличием массы шаблонов. Баннер можно создавать не с нуля, а изменяя готовый креатив. Это позволяет избежать трат на дизайнера и полностью реализовать задумку и подход, сформировавшиеся в голове арбитражника.

Период праздников — лучшее время для вебмастеров, работающих с товарными офферами. Инфоповоды, готовность покупателей тратить деньги, импульсивные покупки открывают прекрасные возможности для рекламы самых разных товаров и получения немалого профита.

Поговорим об особенностях новогодних праздников: научимся искать конвертящие продукты, изучим особенности мышления аудитории и подходы к рекламе. 

Типы товаров

В зависимости от типа товара под него подбирается источники и целевая аудитория, выставляются необходимые настройки таргета. 

🎄Итак, что покупают на праздники:

▶ Подарки. Они могут предназначаться для разных категорий людей

▶ Товары для себя. То, что человек давно хотел купить, но позволил лишь в честь праздника

▶ Сопутствующие подаркам товары — цветы, еда, алкоголь и пр.

🎄Подарки могут приобретаться для:

▶ Родителей

▶ Детей

▶ Коллег и начальства

▶ Друзей

▶ Девушки, парня

Задача подарка — порадовать получателя, подарить ему эмоции, впечатлить, оказать знак внимания либо закрыть определенную нужду адресата. Товары для себя приобретаются с разными мотивами: решить проблему, порадовать самого себя, исполнить давнее обещание. Разберем каждую категорию подробнее.

Продукты “для себя”

Человек подвержен эмоциям и периодическим колебаниям настроения, зависит от инфоповодов и того, что происходит вокруг. Люди складываются из того, что их окружает, поэтому при выборе продукта отталкиваться следует не только от ситуативного маркетинга, но и от локализации пользователя, его предпочтений и интересов, болей и социальных аспектов.

Например:

Многие обещают с нового года бросить курить, записаться в зал, учить английский или начать работать над своими отношениями. Это человеческое естество. И на нем можно играть. Выстраивай подходящий таргет, используй призывающие креативы, работай не с самим товаром, а с объявлением. Задача вебмастера — просто усилить человеческое ощущение, и так взгретое инфоповодом и окружением.

Следует учитывать и период. Мало кто захочет худеть перед новым годом — зачастую это желание возникает после праздников. Человек может оттягивать момент, убеждая себя, что с 1-го числа будет время, будут изменения. Просто проецируй ситуацию на себя, на тех, кого ты знаешь. Вспомни, как ведет себя твое окружение, о чем они говорят.

Кто-то хочет позволить себе порадовать самого себя или стать лучше для самого себя: купить дорогой телефон или путешествие на острова, заняться новым хобби, освоить новую профессию, начать зарабатывать деньги в интернете.

Найти подходящий продукт не сложно — он есть в практически каждой нише, как товарки, так и других вертикалей. Под каждый продукт выстраиваются параметры таргетинга — и отличий от “не праздничного” времени здесь особо нет.

Подарочные офферы

Важнейший аспект любого праздника — подарки. При выборе подарка для кого-то человек будет отталкиваться непосредственно от получателя: он постарается узнать его предпочтения, желания, сделает свои выводы.

🎄Чаще всего дарят:

Детям и подросткам — игрушки, одежду, необычные, трендовые штуки, технику (смартфоны, часы, портативные зарядки, колонки, наушники) — то, что им нравится и чем они будут пользоваться в повседневной жизни

Взрослым — в проекции на их возраст, статус: технику для дома, украшения, косметика, 

Пожилым — товары для здоровья (как лекарства и БАДы, так и приборы, например, тонометры), предметы для дома, дачи/деревни

Нельзя забывать о сезонных товарах: зимнее снаряжение для авто, спортинвентарь, товары для сервировки и сервизы, украшения для дома, сладости и традиционные блюда/наборы (например, для приготовления глинтвейна), одежду и аксессуары и многое другое.

Классические правила рекламы

Как сказано выше, в праздники пользователи готовы тратить деньги. Они не отнесутся к рекламе плохо, потому что понимают, что любое объявление может их заинтересовать и, возможно, решить проблему. Но чтобы товар продался, нужно помочь пользователю его купить. Какие инструменты для этого используются:

▶ Давление на боли в креативах и текстах: “Пора задуматься о подарках”, “Ваш ребенок/парень/папа будет рад”, “Не знаешь, что подарить? Есть отличный вариант” и все в этом роде

▶ Все ждут скидок. Это база для любого инфоповода, не забывай их использовать

▶ Объявления должны быть тематическими: красный и другие яркие цвета, праздничные элементы, герои

Применяй базовые правила рекламы, помни о психологии мышления покупателя в праздничные дни, используй допродажи и готовь качественные и уникальные креативы — и можно будет продать все, что угодно. Но чем детальнее разобрать рекламную кампанию, чем ответственнее скомбинировать продукт, источник, целевую аудиторию и воронку, тем больше шансов получить в статку праздничные трехзначные ROI!