Несмотря на разнообразие направлений и отличия в подходах, при создании картинок и роликов для рекламы существуют определенные требования. Соблюдая их, можно обеспечить минимально необходимое восприятие креатива целевой аудиторией. Мы собрали полный перечень таких требований и разбавили его фишками, внедрение которых не просто зацепит юзера, но и заставит его в читаться в объявление и перейти по рекламе!

Общие моменты

При рекламе продуктов из категорий товарки и нутры перед рекламным объявлением ставятся следующие задачи:

• Максимально описать товар и его характеристики
• Показать экспертность производителя и качество продукта
• Вызвать доверие
• Создать спрос, ажиотаж, внутреннее желание купить или хотя бы узнать больше

Для этого используются различные инструменты и механики влияния, о них далее.

При этом должны соблюдаться правила вроде соответствия размеров и разрешения плейсменту, высокое качество креатива, соответствие тексту, отсутствие лишних изображений, нагромождений, гармоничное сочетание всех элементов, текстов, шрифтов, цветов.

Прелесть в том, что для статических креативов под товарку и нутру можно использовать даже базовые сервисы дизайна: Canva (или другой редактор), фотостоки, ресурсы с PNG-элементами. Их функционала и содержимого вполне достаточно, чтобы сделать сочный и кликабельный креатив

Стилистика и оформление

Первое, что следует определить, — подача. К подаче относят основные и второстепенные цвета, шрифты, стилистику (размер, вариант  демонстрации) элементов и др. Она зависит от:

• Категории товара
• Непосредственно товара
• ЦА

Ее можно определить самостоятельно, проанализировав товар, выделив ЦА, сопоставив позиционирование товара, боль, которую он закрывает.

Кроме того, цвета и стилистика продукта должны сочетаться с общим дизайном креатива. Хайтек шрифты будут неуместны при рекламе средства для потенции или товаров для дачи, зато могут пригодиться при продвижении средств связи, технологичной продукции и пр.

Акцент на товаре

Клиент должен четко видеть, что ему предлагается. Для этого продукт следует размещать так, чтобы он был достаточно большим, выделялся на общем фоне баннера. Как это сделать:

• Креатив на переднем плане
• Подчеркивание контрастными линиями
• Обводка
• Объемный товар (с тенью/показан в нескольких плоскостях)

Инструментов для выделения товара много, можно использовать несколько либо ограничиться одним. Еще раз: не стоит перегружать креатив лишними деталями.

Отзывы, экспертность, ажиотаж

Человек покупает, когда он уверен в товаре и когда он видит, что товар интересен людям. Чтобы спровоцировать доверие, используются следующие инструменты:

• Отзывы покупателей (прямо на креативе)

• Демонстрация респектабельного лица, ассоциирующегося с категорией товара
• Изображение людей, которые уже воспользовались продуктом
• Имитация активного обсуждения товара, его качества и действия

Можно рассмотреть другие варианты: стиллизовать все объявление под один отзыв клиента или рекомендацию эксперта. Объявление может быть и рекламным, и нативным (стилизоваться под реальный отзыв и вести по соответствующей воронке).

Демонстрация действия товара

Пользователю важны не только технические параметры, но и способ применения, а также эффект от применения товара, его функционал. Реализовать это можно разными способами:

• Эффект до/после
• Человек-мотиватор (“используй товар — будешь как я” в нутре и “используй товар — решишь определенную проблему” в товарке)
• Замедленное или ускоренное применение — способ использования, переход от “было” к “стало” и пр.
• Обзоры
• Результат

 

Юзер видит, что применение товара дает положительный эффект, и подсознательно становится лояльнее.

Призывы к действию

Особенность инструмента — прямое воздействие на потенциального покупателя. Задача простая — попасть в боль и подобрать слова, которые заставят кликнуть, чтобы узнать о решении проблемы человека. 

На креативе можно изобразить сам продукт, человека (обычно — медийного), ассоциацию и др.

Естественно, подход можно и нужно комбинировать с остальными.

Заключение

Помимо перечисленных инструментов, можно использовать и другие: особенности плейсмента (карусель с описанием продукции), маркетинговые уловки (скидка, ограниченное количество) и пр.

Работа в готовых конструкторах по типы Canva удобна не только функционалом, но и наличием массы шаблонов. Баннер можно создавать не с нуля, а изменяя готовый креатив. Это позволяет избежать трат на дизайнера и полностью реализовать задумку и подход, сформировавшиеся в голове арбитражника.