Как выбрать товар для продажи на маркетплейсе?

Статистика показала, что за 2025 год объем продаж на маркетплейсах заметно вырос и показал топовые результаты. Прогнозируется, что к 2030 году показатели увеличатся в 2 раза. Итак, дорогие друзья, не зря мы решили рассмотреть этот сегмент арбитражного мира.

Рынок растет, результаты становятся все более привлекательными, но и конкуренция не в состоянии заморозки — она растет так же быстро 🥲

В этой статье поговорим о продажах на маркетплейсах, как правильно выбирать товары для дальнейшей работы ✍🏻

С чего начать подбор товара?

Прежде чем начинать продажи, определите свой начальный бюджет и тип товаров, которые планируете закупить.

Есть сезонные и несезонные товары.

Сезонные классно идут в определенные периоды времени, однако здесь важно все правильно рассчитать, чтобы успеть продать их в сезон. Просто потом вряд ли кто-то будет заказывать тот или иной продукт, когда это уже не актуально. Например, вы выставили новогодние украшения для дома. Понятно, что весной или летом люди даже не будут смотреть в их сторону. В этом и заключается весь риск, хотя здесь конкуренция значительно ниже, чем в нише с несезонными товарами.

Многие стартуют с китайских товаров. На самом деле это реально топовая штука, поскольку в Китае можно найти все что угодно, и самое главное — дешевле, чем, например, в Украине или любой стране Европы.

• В Китае низкая себестоимость, поэтому вы спокойно можете накрутить хорошую наценку.
• Логистическая и платежная инфраструктуры хорошо налажены, поэтому оформление заказов проходит легко и без лишних «танцев с бубном».
• Можно заказывать оптом, благодаря чему товары будут еще дешевле.

Но и здесь вы все равно должны учесть такие моменты, как:

• Реклама;
• Упаковка;
• Доставка;
• И т.д.

Это может немного повлиять на доход, но все равно Китай – это выгодный вариант для начинающих. Он не требует много усилий и знаний в продажах. Также сразу на сайте, где заказываете товар, можете проверить его популярность, что тоже является весомым плюсом.

Как понять, что продается?

Чтобы выбрать нишу, вам нужно изучить аналитику и посмотреть, что сейчас популярно и где «не убийственная» конкуренция. На момент с конкуренцией особенно важно учитывать, когда вы новичок. 

Для исследования рынка рекомендуем использовать Google Trends. С его помощью вы сможете  узнать популярность запросов в поисковой системе. То есть сразу ответите себе на вопрос «А какие товары сейчас в тренде?». Логично, что если частота запросов на определенный товар снижается или стабильно находится на низком уровне — это не то, что вам нужно 💁🏻‍♀️.

Также вы можете изучить статистику, которую предоставляют маркетплейсы. Часто на торговых площадках вы можете найти информацию о категориях товаров, которые лучше всего продаются и имеют стабильную популярность среди пользователей.

Так как же выбрать товар?

Обращайте внимание на те единицы, аналоги которых уже успешно продаются на торговых площадках. Но и не те, которые вы видите на каждом шагу. Вот вам и золотая середина — что-то популярное, но не слишком.

Топ низкоконкурентных ниш

Здесь мы собрали примеры бытовых товаров, которые часто заказывают, но в отношении которых нет безумной конкуренции.

• Яйцеварки
• Автокормушки для рыб
• Дровокол
• Кухонные весы
• Фильтр для воды

Эти товары можно легко найти в Китае по низким ценам. В основном они бытовые, а некоторые из них сезонные (например, автокормушки для рыб или дровокол). Однако в последнее время их часто заказывают. Можете экспериментировать и выставлять их как тест.

Еще одна подборка популярных товаров

Здесь конкуренция выше, но почему бы не рассмотреть и их.

• Товары для животных: корма, игрушки, аксессуары;
• Чехлы и аксессуары для смартфонов;
• Товары для спорта: аксессуары, бутылки для воды, спортивное оборудование, одежда;
• Товары для дома: свечи, мини-стеллажи, домашний декор, гирлянды, текстиль и т. д.

Подводя итог

Товарка — это хороший способ начать свой путь в affiliate-маркетинге. Этот сегмент очень хорошо развивается и еще долго будет актуальным, потому что торговля на маркетплейсах буквально везде. Люди постоянно заказывают что-то в Интернете, так что вот ваша возможность использовать это для себя и на этом заработать.

Замечательно начинать с продажи китайских товаров. Сами понимаете, здесь муд: «Ох, Китай, есть ли что-то такое, что в тебе не делают» 😁 Экспериментируйте. Сначала пробуйте продвигать низкоконкурентные товары, а затем двигайтесь к чему-то более популярному. 

Есть еще один совет: например, вы хотите продавать чехлы для телефонов. Понятно, что эта ниша очень конкурентная, но и здесь можно, скажем, выкрутиться. Посмотрите, какие именно чехлы уже продаются. Какие цвета, дизайны и т. д. Для себя попробуйте найти те дизайны, которые еще никто не выложил, или которых просто мало. Здесь больше шансов, что пользователи выберут именно вас, поскольку вы будете хоть как-то выделяться среди других продавцов.