Як обрати товар для продажу на маркетплейсі?

Статистика показала, що за 2025 рік обсяг продажів на маркетплейсах помітно зріс і показав топові результати. Прогнозується, що до 2030 року показники збільшаться у 2 рази. Тож, любі друзі, не дарма ми вирішили розглянути цей сегмент арбітражного світу.

Ринок зростає, результати стають дедалі привабливішими, але й конкуренція не в стані заморозки — вона росте так само швидко 🥲

У цій статті поговоримо про продажі на маркетплейсах, як правильно обирати товари для подальшої роботи ✍🏻

З чого почати підбір товару?

Перед тим як починати продажі, визначіть свій початковий бюджет і тип товарів, які плануєте закупити.

Є сезонні й несезонні товари.

Сезонні класно йдуть у певні часові періоди, проте тут важливо все правильно розрахувати, аби встигнути продати їх у сезон. Просто потім навряд чи хтось замовлятиме той чи інший продукт, коли це вже не актуально. Наприклад, ви виставили новорічні прикраси для дому. Зрозуміло, що весною чи влітку люди навіть не будуть дивитися у їхній бік. В цьому й полягає весь ризик, хоча тут конкуренція значно нижча, аніж у ніші з несезонними.

Багато хто стартує з китайських товарів. Насправді це реально топова штука, оскільки в Китаї можна знайти все, що завгодно, і найголовніше — дешевше, ніж, наприклад, в Україні чи будь-якій країні Європи.

В Китаї низька собівартість, тож ви спокійно можете накрутити хорошу націнку.
Логістична і платіжна інфраструктури добре налагоджені, тож оформлення замовлень проходять легко і без зайвих «танців з бубном».
Можна замовляти гуртом, завдяки чому товари будуть ще дешевшими.

Але й тут ви все одно маєте врахувати такі моменти, як:

Реклама;
Упакування;
Доставлення;
Тощо.

Це може трохи впливати на дохід, проте все одно Китай – це вигідний варіант для початківців. Він не вимагає багато зусиль і знань в продажах. Також одразу на сайті, де замовляєте товар, можете перевірити його популярність, що теж є вагомим плюсом.

Як зрозуміти, що продається?

Щоб обрати нішу, вам потрібно вивчити аналітику й глянути, що зараз популярне і де «не вбивча» конкуренція. На момент з конкуренцією особливо важливо зважати, коли ви початківець.

Для дослідження ринку радимо використовувати Google Trends. За допомогою нього ви зможете дізнатися популярність запитів у пошуковій системі. Тобто одразу дасте собі відповідь на запитання «А які товари зараз у тренді?». Логічно, що якщо частота запитів на певний товар знижується чи стабільно перебуває на низькому рівні — це не те, що вам потрібно 💁🏻‍♀️.

Також ви можете вивчити статистику, яку надають маркетплейси. Часто на торгових майданчиках ви можете знайти інформацію про категорії товарів, які найкраще продаються і мають стабільну популярність серед користувачів.

То як обрати товар?

Звертайте увагу на ті одиниці, аналоги яких уже успішно продаються на торгових майданчиках. Проте й не ті, які ви бачите на кожному кроці. Ось вам і золота середина — щось популярне, але не й не занадто.

Топ низькоконкурентних ніш

Тут ми зібрали приклади побутових товарів, які часто замовляють, проте стосовно них немає шаленої конкуренції.

Яйцеварки
Автогодівниці для риб
Дровокол
Кухонні ваги
Фільтр для води

Ці товари можна легко знайти в Китаї за низькими цінами. Здебільшого вони побутові, а деякі з них сезонні (Наприклад, автогодівниці для риб чи дровокол). Проте останнім часом їх часто замовляють. Можете експериментувати та виставляти їх як тест.

Ще одна підбірка популярних товарів

Тут конкуренція вища, проте чому б не розглянути і їх.

Товари для тварин: корми, іграшки, аксесуари;
Чохли та аксесуари для смартфонів;
Товари для спорту: аксесуари, пляшки для води, спортивне обладнання, одяг;
Товари для дому: свічки, міні-стелажі, домашній декор, гірлянди, текстиль тощо.

Підсумовуючи

Товарка – це хороший спосіб почати свій шлях в affiliate-маркетингу. Цей сегмент дуже добре розвивається і ще довго буде актуальним, бо торгівля на маркетплейсах буквально всюди. Люди постійно замовляють щось в Інтернеті, тож ось ваша можливість використати це для себе й на цьому заробити.

Чудово починати з продажу китайських товарів. Самі розумієте, тут муд: «Ох, Китай, чи є щось таке, що в тобі не роблять» 😁 Експериментуйте. Спершу пробуйте просувати низькоконкурентні товари, а потім рухайтеся до чогось більш популярного.

Є ще одна порада: Наприклад, ви хочете продавати чохли для телефонів. Зрозуміло, що ця ніша дуже конкурентна, але й тут можна, скажімо, викрутитись. Перегляньте, які саме чохли вже продаються. Які кольори, дизайни тощо. Для себе спробуйте знати ті дизайни, які ще ніхто не виклав, або ж яких просто мало. Тут є більше шансів, що користувачі оберуть саме вас, оскільки ви будете хоч якось виділятися серед інших продавців.