Як продавати дітям: огляд ЦА

На зв’язку Affhub і сьогодні ми вирішили розібрати нову цільову аудиторію. Вона може бути цікава вебам, які працюють з товаркою. Адже сьогодні йтиметься про дітей. 

Іноді здається, що продавати дітям значно простіше, ніж дорослим. Банально через те, що вони більш емоційні. Однак робота з дитячою аудиторією також має свої підходи та потреби. То ж як не лише зацікавити дітей у вашому товарі чи послузі, а й продати – читайте в новому огляді від Affhub.

Звідки у дітей гроші та для чого взагалі їм продавати

Якщо йдеться про дітей 1-2 років, то це зауваження вірне. Адже в такому віці цільовою аудиторією дитячих товарів є батьки. Втім, починаючи з трьох років діти починають цікавитися всім навколо більш активно. Вони маніпулюють, плачуть і тиснуть на батьків, аби ті купили їм той чи інший товар.

Продаж дитячих товарів, або ж дитячий маркетинг – це процес продажу товарів і послуг дітям. І якщо товари для дорослих націлені виключно на них, то в дитячому маркетингу важливо впливати одночасно і на дитину і на дорослого.

Як продавати товари для дітей

Враховуючи такий собі дует двох аудиторій, маркетинг для дітей повинен мати відразу кілька акцентів. Для самих дітей це мають бути емоції, а для батьків – раціональність та користь. Загалом ось кілька порад щодо того, як працює маркетинг дитячих продуктів: 

Яскравість. Сучасних дітей дуже важливо зачепити у перші секунди показу реклами. Якщо цього не вийде – вони дуже швидко її пролистають. То ж варто відразу показувати яскраві кольори та сильні емоції, іноді навіть гіперболізовані;

Швидке бажання. Пункт, схожий на попередній. Якщо дорослі порівнюють товари, шукають більш вигідні варіанти, то діти керуються миттєвим бажанням. Це дуже важливо під час роботи з цією ЦА;

Вік. Дуже важливо усвідомлювати цей аспект, адже різниця у дитячому віці дуже важлива. Якщо йдеться про дітей 5-6 років, вони залежні від батьків, але дуже допитливі та емоційні. Якщо йдеться про підлітків 12-13 років, вони вже мають певні кишенькові, а іноді й навіть власні заощадження з подарованих грошей. То ж у роботі з ними можна не робити акцент на батьківській раціональності;

Допитливість. Реклама з таємницею – хороший варіант для продажу дітям. Це можуть бути різні квести чи ігри;

Призи. Різноманітні бонуси добре конвертять і серед дорослої аудиторії. А серед дітей цей підхід показує себе ще краще;

Раціональність. Цей і наступні пункти стосуються батьків. Потрібно показати батьками, що ваш товар може допомогти дітям навчитися чогось нового;

Екологічність та здоров’я. Батьки турбуються за дитяче здоров’я значно сильніше, ніж за власне. То ж вони завжди переймаються, аби товар не приніс їм шкоди. На цьому варто зробити окремий акцент;

Вигода. Тут усе просто – потрібно пояснити батькам, чому ваш товар треба придбати саме у вас, а не в конкурентів. І фінансова складова – один з ключових аспектів для батьків. 

Підсумовуємо

Стратегії продажу дитячих іграшок та товарів відрізняється від дорослих. Адже реклама товарів для дітей націлена одночасно і на дорослих. Підходи до цих двох аудиторій дуже різні й треба вміти вдало інтегрувати їх одне в одного. Але якщо знайти правильний “рецепт”, то конверт вийде величезний. То ж вивчайте, тестуйте і всім ROI!