Как продавать детям: обзор ЦА

На связи Affhub и сегодня мы решили разобрать новую целевую аудиторию. Она может быть интересна вебам, которые работают с товаркой. Ведь сегодня речь пойдет о детях. 

Иногда кажется, что продавать детям значительно проще, чем взрослым. Банально из-за того, что они более эмоциональны. Однако работа с детской аудиторией также имеет свои подходы и потребности. Как не только заинтересовать детей в вашем товаре или услуге, но и продать – читайте в новом обзоре от Affhub.

Откуда у детей деньги и для чего вообще им продавать

Если речь идет о детях 1-2 лет, то это замечание верно. Ведь в таком возрасте целевой аудиторией детских товаров являются родители. Впрочем, начиная с трех лет дети начинают интересоваться всем вокруг более активно. Они манипулируют, плачут и давят на родителей, чтобы те купили им тот или иной товар.

Продажа детских товаров, или же детский маркетинг – это процесс продажи товаров и услуг детям. И если товары для взрослых нацелены исключительно на них, то в детском маркетинге важно воздействовать одновременно и на ребенка и на взрослого.

Как продавать товары для детей

Учитывая некий дуэт двух аудиторий, маркетинг для детей должен иметь сразу несколько акцентов. Для самих детей это должны быть эмоции, а для родителей – рациональность и польза. В общем вот несколько советов относительно того, как работает маркетинг детских продуктов: 

Яркость. Современных детей очень важно зацепить в первые секунды показа рекламы. Если этого не получится – они очень быстро ее пролистают. Поэтому стоит сразу показывать яркие цвета и сильные эмоции, иногда даже гиперболизированные;

Быстрое желание. Пункт, похожий на предыдущий. Если взрослые сравнивают товары, ищут более выгодные варианты, то дети руководствуются мгновенным желанием. Это очень важно при работе с этой ЦА;

Возраст. Очень важно осознавать этот аспект, ведь разница в детском возрасте очень важна. Если речь идет о детях 5-6 лет, они зависимы от родителей, но очень любознательны и эмоциональны. Если речь идет о подростках 12-13 лет, они уже имеют определенные карманные, а иногда даже собственные сбережения из подаренных денег. Поэтому в работе с ними можно не делать акцент на родительской рациональности;

Любознательность. Реклама с тайной – хороший вариант для продажи детям. Это могут быть различные квесты или игры;

Призы. Разнообразные бонусы хорошо конвертят и среди взрослой аудитории. А среди детей этот подход показывает себя еще лучше;

Рациональность. Этот и последующие пункты касаются родителей. Нужно показать родителями, что ваш товар может помочь детям научиться чему-то новому;

Экологичность и здоровье. Родители беспокоятся за детское здоровье значительно сильнее, чем за собственное. Поэтому они всегда переживают, чтобы товар не принес им вреда. На этом стоит сделать отдельный акцент;

Выгода. Здесь все просто – нужно объяснить родителям, почему ваш товар надо приобрести именно у вас, а не у конкурентов. И финансовая составляющая – один из ключевых аспектов для родителей. 

Подводим итоги

Стратегии продажи детских игрушек и товаров отличается от взрослых. Ведь реклама товаров для детей нацелена одновременно и на взрослых. Подходы к этим двум аудиториям очень разные и надо уметь удачно интегрировать их друг в друга. Но если найти правильный «рецепт», то конверт получится огромный. Так что изучайте, тестируйте и всем ROI!