Товарка перед Новым годом. На что лить?

Период праздников — лучшее время для вебмастеров, работающих с товарными офферами. Инфоповоды, готовность покупателей тратить деньги, импульсивные покупки открывают прекрасные возможности для рекламы самых разных товаров и получения немалого профита.

Поговорим об особенностях новогодних праздников: научимся искать конвертящие продукты, изучим особенности мышления аудитории и подходы к рекламе. 

Типы товаров

В зависимости от типа товара под него подбирается источники и целевая аудитория, выставляются необходимые настройки таргета. 

🎄Итак, что покупают на праздники:

▶ Подарки. Они могут предназначаться для разных категорий людей

▶ Товары для себя. То, что человек давно хотел купить, но позволил лишь в честь праздника

▶ Сопутствующие подаркам товары — цветы, еда, алкоголь и пр.

🎄Подарки могут приобретаться для:

▶ Родителей

▶ Детей

▶ Коллег и начальства

▶ Друзей

▶ Девушки, парня

Задача подарка — порадовать получателя, подарить ему эмоции, впечатлить, оказать знак внимания либо закрыть определенную нужду адресата. Товары для себя приобретаются с разными мотивами: решить проблему, порадовать самого себя, исполнить давнее обещание. Разберем каждую категорию подробнее.

Продукты “для себя”

Человек подвержен эмоциям и периодическим колебаниям настроения, зависит от инфоповодов и того, что происходит вокруг. Люди складываются из того, что их окружает, поэтому при выборе продукта отталкиваться следует не только от ситуативного маркетинга, но и от локализации пользователя, его предпочтений и интересов, болей и социальных аспектов.

Например:

Многие обещают с нового года бросить курить, записаться в зал, учить английский или начать работать над своими отношениями. Это человеческое естество. И на нем можно играть. Выстраивай подходящий таргет, используй призывающие креативы, работай не с самим товаром, а с объявлением. Задача вебмастера — просто усилить человеческое ощущение, и так взгретое инфоповодом и окружением.

Следует учитывать и период. Мало кто захочет худеть перед новым годом — зачастую это желание возникает после праздников. Человек может оттягивать момент, убеждая себя, что с 1-го числа будет время, будут изменения. Просто проецируй ситуацию на себя, на тех, кого ты знаешь. Вспомни, как ведет себя твое окружение, о чем они говорят.

Кто-то хочет позволить себе порадовать самого себя или стать лучше для самого себя: купить дорогой телефон или путешествие на острова, заняться новым хобби, освоить новую профессию, начать зарабатывать деньги в интернете.

Найти подходящий продукт не сложно — он есть в практически каждой нише, как товарки, так и других вертикалей. Под каждый продукт выстраиваются параметры таргетинга — и отличий от “не праздничного” времени здесь особо нет.

Подарочные офферы

Важнейший аспект любого праздника — подарки. При выборе подарка для кого-то человек будет отталкиваться непосредственно от получателя: он постарается узнать его предпочтения, желания, сделает свои выводы.

🎄Чаще всего дарят:

Детям и подросткам — игрушки, одежду, необычные, трендовые штуки, технику (смартфоны, часы, портативные зарядки, колонки, наушники) — то, что им нравится и чем они будут пользоваться в повседневной жизни

Взрослым — в проекции на их возраст, статус: технику для дома, украшения, косметика, 

Пожилым — товары для здоровья (как лекарства и БАДы, так и приборы, например, тонометры), предметы для дома, дачи/деревни

Нельзя забывать о сезонных товарах: зимнее снаряжение для авто, спортинвентарь, товары для сервировки и сервизы, украшения для дома, сладости и традиционные блюда/наборы (например, для приготовления глинтвейна), одежду и аксессуары и многое другое.

Классические правила рекламы

Как сказано выше, в праздники пользователи готовы тратить деньги. Они не отнесутся к рекламе плохо, потому что понимают, что любое объявление может их заинтересовать и, возможно, решить проблему. Но чтобы товар продался, нужно помочь пользователю его купить. Какие инструменты для этого используются:

▶ Давление на боли в креативах и текстах: “Пора задуматься о подарках”, “Ваш ребенок/парень/папа будет рад”, “Не знаешь, что подарить? Есть отличный вариант” и все в этом роде

▶ Все ждут скидок. Это база для любого инфоповода, не забывай их использовать

▶ Объявления должны быть тематическими: красный и другие яркие цвета, праздничные элементы, герои

Применяй базовые правила рекламы, помни о психологии мышления покупателя в праздничные дни, используй допродажи и готовь качественные и уникальные креативы — и можно будет продать все, что угодно. Но чем детальнее разобрать рекламную кампанию, чем ответственнее скомбинировать продукт, источник, целевую аудиторию и воронку, тем больше шансов получить в статку праздничные трехзначные ROI!