Нутра привлекает арбитражников своей многогранностью, обилием продуктов, понятными воронками и массой подходов. Но выбрать подход порой сложно не только новичку, но и продвинутому вебмастеру, работающему с вертикалью долгие годы. От множества вариантов рекламы того или иного продукта разбегаются глаза, и, чтобы облегчить задачу, Affhub подготовил методичку по работе с каждым направлением нутры! Вариации, примеры, рекомендации. Все это — в новом выпуске.

Что есть в вертикали

Нутра объединяет офферы, связанные со здоровьем, физиологией и внешним видом. Как правило, это физические товары, предназначенные для непосредственного употребления, то есть различные методички, инфоматериалы по занятию спортом и трекеры питания сюда не относят.

Основные направления вертикали:

• Лекарства — для сердца, сосудов, костей и суставов, нормализации питания, восстановления, кожи, зрения, слуха,при нарушениях сна, от вредных привычек, похмелья, головной боли, грибков, глистов и др.
• Косметика — уходовая, для лица, кожи, маски, патчи, гели, кремы, шампуни, мыла
• БАДы — для похудения, роста массы, наборы витаминов и минералов, комплексы, спортпит, диетические наборы, стимуляторы мозговой деятельности и пр.
• Адалт — увеличители, возбудители

В tier-1 странах (США, Канада) распространены лекарства и БАДы с содержанием каннабиса, но рассматривать их не будем, поскольку залив на подобные офферы — тема для отдельного материала, в силу сложности работы и законодательства.

Подходы

В воронках с нутра-офферами максимально важен каждый шаг связки. Креатив тесно связан с прогревочной страницей, лендингом. Лендинг ведет клиента на страницу покупки/заказа. Поэтому все подходы следует рассматривать не как ТЗ обычного креатива, а как начало полноценной воронки продаж.

Как можно рекламировать нутра-офферы? Рассказываем:

• Классическая реклама с преимуществами продукта

Объявление выглядит как медицинский креатив: четко, без лишних элементов и текстов. Качественная картинка либо небольшое видео в хорошем разрешении и с приятной озвучкой вызывают доверие зрителя. А вести такой креатив может сразу на страницу заказа. Само собой, страница должна быть также адаптирована под креатив. В этом случае — более развернутое описание препарата, немного отзывов, сертификация, особенности применения и рекомендации.

• До/после

При правильном подходе действует на пользователя как триггер, особенно, если на баннере изображен кто-то медийный. Исходники можно найти даже в Google. Но следует быть аккуратным — Facebook не любит такие креативы.

• Сравнение продуктов

Классический вариант: объявление подается как независимое сравнение свойств и эффективности двух препаратов, один из которых популярный и известный, а второй — наш оффер. К концу “сравнения” у пользователя в голове должна сложиться четкая картинка, что товар X выигрывает по цене, скорости достижения эффекта, минимуму побочек и других характеристик.

• Отзыв пользователей, обзор от покупателей

Работает за счет подачи, где мы даем пользователю понять, что товар

1. Ходовой 
2. Качественный

Ведь пользователи делятся мнениями в своих блогах, обсуждают, рассказывают о плюсах и минусах и даже говорят, на каком сайте купили препарат!

• Рекомендация врачей/популярных лиц

Мнение экспертов всегда высоко ценится, и люди в белых халатах выступают такими экспертами. Если в крео показан известный врач — еще лучше.

• Решение проблемы

Четкое, прямое указание на решение. Просто перейди, купи и избавься от недуга.

• Давление на ограничения из-за недостатка

Например, здесь это предложение похудеть и быть стройной к лету. Аналогично продвигаются даже препараты по ТВ: вспомним рекламу, где пожилой человек не может активно играть с внуками из-за боли в суставах. Чем не ограничение?

• Указание больного места в организме

Влияет на зрителя, поскольку позволяет передать боль, которую может ощущать потенциальный покупатель, страдающий схожим заболеванием.

• Результат

Не показываем проблему. Показываем итог.

• Ассоциации

Часто используются для рекламы адалт-нутры, эффект которой нельзя показать в креативе, потому что боты его забанят (обнаженка, увеличение). Здесь подача такая, что пользователь сам может догадаться, что ему даст товар. Показать сам препарат можно.

• Призыв к действию

Вариант простого и привлекательного объявления без каких-либо нарушений рекламных правил. Красивая картинка, обычный БАД. Короткое описание проблемы и мгновенное ее решение с предложением перейти/прочитать/узнать больше/купить.

Иногда в одном креативе сочетают несколько подходов. Например, здесь сразу показывают врача, рекомендующего препарат, больное место в организме и натуральность средства, а также добавляют короткий стимулирующий к переходу текст.

Следует учитывать, что описание формата и пример креатива не отражают всех возможностей подхода. Например, оффер с похудением можно запросто рекламировать не только креативом “до/после”, но и через условные отзывы или решение проблемы. 

Каждый оффер требует индивидуального подхода, поэтому проводите глубокий анализ не только продукта, но и его ЦА: изучайте боли и желания клиентов и отображайте их в баннерах. Эти особенности могут заключаться не только в общем направлении вертикали, но и в разделении на конкретные продукты. Например, лекарства для зрения и слуха или увеличители для мужского и женского пола можно продавать при помощи одинаковых подходов.

Заключение

На самом деле, подходов намного больше: тизерный (с глупой рекламой и кликбейтными текстами), новостной, приборный, рисунки и прочие. Методичка создана как опора. Любой креатив можно взять за основу и изменить под свой продукт почти любого направления. Пользуемся и несем пользу клиентам!