«Стоит ли лить ASO трафик на Бангладеш, и почему он становится горячей точкой?» Кейс Apps4You и Kheli

Бангладеш – золотой рынок для ASO, или же большой риск для арбитражников? Про то, как работать на этом гео, какие креативы лучше всего запускать, а также, как не слить весь бюджет в никуда, поговорили с овнером сервиса аренды мобильных приложений Apps4You Тимуром и главой affiliate отдела в Kheli Cлавой. 

ASO часто упирается в язык и визуальный стиль. Какие креативные подходы по иконкам/скриншотам/описаниям работают лучше всего в регионе?

Тимур: 

В наших аппках лучше всего работают иконки в стиле казуальной игры, какое-то животное или маскот (например, всем известная курочка), шар, иногда крикет-мяч или стадион.

По цветам это обычно яркие, контрастные: зелёный, красный, желтый. Также важен текст. Описания нужно делать очень простые, без сложных терминов с упором на игру, удовольствие и бонусы.

С позиции сервиса, который делает десятки приложений под траффик, что вы заметили по Бангладешу за последний год, есть ли рост органики?

За последний год Бангладеш стал заметно активнее с точки зрения органики. По webview-приложениям в гемблинге органический рост составляет примерно 20–35% в год, а доля органических установок выросла с примерно 35–40%. 

Это говорит о том, что рынок постепенно прогревается: пользователи начинают чаще искать подобные приложения напрямую в сторе, появляются повторные установки, растёт узнаваемость форматов.

Что есть рост, это ясно, но какие типы приложений показывают наилучший отклик в Бангладеше по данным Apps4You?

У нас лучше всего заходят Chicken Road, Plinko и Ice Fishing. Мы обратили внимание, что пользователи лучше всего реагируют на игровые и яркие дизайны, так как они вызывают желание остаться подольше. Такой подход помогает нам приводить стабильное количество игроков в день через наши приложения. 

Минималистичные или премиальные дизайны здесь работают хуже. Очень важна эмоция: цвет, движение, ощущение выигрыша. Такой подход не только увеличивает установку, но и влияет на поведение внутри приложения. Когда ожидание совпадает с тем, что потом происходит после установки, удержание выше.

В итоге это помогает нам приводить стабильное количество игроков в день через наши приложения и держать предсказуемую динамику по трафику без резких просадок. 

Что делает это ГЕО привлекательным именно для ASO и арбитража?

Тимур:

Качество, ROI, большой Android-рынок – всё это делает Бангладеш горячим гео для входа на рынок. В первую очередь это сочетание объёма и стоимости трафика. При этом конкуренция в ASO ниже, чем в перегретых регионах, поэтому проще заходить в топ по ключам и быстрее набирать органику.

Какие риски и ограничения есть у Бангладеша как рынка для ASO?

Тимур: 

У нас частая проблема это баны приложений в сторах, возможные изменения политики Google, ограничения по платёжным методам. Всё это снижает конверсию и результат. 

Поэтому в этом гео важно:
— не завязываться на один источник или одно приложение,
— регулярно обновлять и поддерживать аппки,
— держать связь с affiliate-отделом по качеству,
— быть готовыми быстро менять подход.

Бангладеш даёт хороший потенциал, но требует гибкости и постоянного контроля.

На что арбитражникам нужно обратить внимание в первую очередь, чтобы не сливать бюджет?

Тимур: 

Команда Apps4You обращает внимание на качество трафика, это играет ключевое значение. В Бангладеше качество игрока низкое, но учитывая то, что ASO это поисковый трафик, особых проблем у нас не было.

Слава: 

На этом гео нельзя показывать на креативах огромные суммы в миллионы долларов. Нужно помнить, что это ТИР3 гео, указываем на креативах суммы выигрышей до 5 k$, в идеале в районе 1-3k$.

Также рекомендуем чаще использовать в креативах мужские образы — по нашей статистике на этом гео они показывают более высокий уровень конверсии. При этом важно тестировать разные типажи и форматы, так как отклик аудитории может меняться в зависимости от подхода и конкретного оффера.

Как улучшить сотрудничество между ASO-командой и Affiliate-отделом для лучшего результата?

Тимур: 

ASO-команда делает и пушит как можно больше приложений, а affiliate-команда ищет как можно больше офферов, следит за качеством и повышает ставки. Если все будут следить за своей частью, получится хороший результат. Когда есть постоянный обмен цифрами, ASO может быстро усиливать рабочие приложения и отключать слабые.

Также важно не заходить с одной аппкой под один оффер. Лучше, когда ASO даёт пул приложений с разными подходами, а affiliate смотрит, какой лучше отрабатывает по качеству и ставке.

Слава: 

Я думаю, что лучшие результаты достигаются за счет постоянного контакта и обмена информацией. Например, вебмастеру до начала пролива необходимо обсудить бенчи по качеству с реклом, после запуска РК необходимо держать постоянный контакт с affiliate-менеджером и запрашивать регулярные срезы по качеству. Тогда выйдет стабильный результат. 

Есть ли проблемы с платежеспособностью аудитории?

Слава: 

Работаем на Бангладеше больше 4х лет, проблем с платежеспособностью населения не наблюдается, понятно что ТИР3, но те кто умеет работать легко могут раскачать средний чек до 30$+ на один ФТД. В данном случае, чек указан с нашей стороны. 

Есть ли сложности с фродом или некачественным трафиком?

​​Тимур:

Так как ASO — это в первую очередь поисковый трафик, уровень фрода ниже, чем в классическом закупе. Основной риск — это не фрод, а низкое качество части аудитории, если неправильно подобраны ключи или слишком широкий таргет.

При грамотной работе с семантикой и постепенном росте установок серьёзных проблем с качеством мы не наблюдали.

Слава:

Фрод, как и в любом Tier-3, присутствует, но если сравнивать с тем же Латамом или Индией дела обстоят намного лучше. 

Важно не игнорировать аналитику по retention и депозитам — если видеть просадку на раннем этапе, можно быстро скорректировать кампанию и не слить бюджет.

Какие ещё подводные камни есть в этом гео?

Тимур:

Один из подводных камней — это нестабильность стора. В Бангладеше можно достаточно быстро выйти в топ по ключам, но так же быстро можно и просесть, если не поддерживать динамику установок и рейтинг.

Также важно понимать, что если приложение долго не обновляется или появляются технические баги, пользователи быстро снижают оценку, а это напрямую влияет на конверсию в установку.

Слава: 

Так как это классический ТИР3, время от времени происходит небольшой шторм платежек + иногда бывают перебои с мобильным интернетом у пользователей. Но такие кейсы довольно редки, обычно мы сталкиваемся с этим всего 1-2 дня в квартал.

С каким бюджетом имеет смысл тестировать Бангладеш?

Тимур:

Если говорить именно про ASO, то заходить с одним приложением и минимальным бюджетом — не лучшая стратегия. Комфортный тест начинается примерно от 2–3k$, чтобы получить достаточный объём данных: установки, поведение, удержание. Меньший бюджет часто не даёт полной картины и можно сделать неправильные выводы по рынку.

Слава:

Как affiliate-менеджер я бы закладывал на полноценный тест от 3–5k$. Это позволит взять несколько офферов в сплит, протестировать разные креативы и ленды, собрать срез по качеству и уже на основе цифр принимать решение о масштабировании.

Слишком маленький бюджет — это почти всегда тест вслепую, без нормальной оптимизации.

Как по таймингу лучше всего вести рекламные кампании на этом гео? 

Слава: 

Основной пик по депам – 21:00 – 02:00 (UTC+6)

Вторичный пик (более ранний по времени, но слабее по депам, хорошее время для разогрева рекламных кампаний): 17:00–20:00 (UTC+6)

Мертвое время (относительно): 06:00 — 15:00 (UTC+6)

И напоследок, какие вы бы дали советы ASO в для тех, кто только заходит на Бангладеш?

Тимур: 

Мы рекомендуем следить за качеством и трендами по этому и новым гео, постоянно учиться и искать новую информацию. Также мы бы посоветовали продвигать больше приложений с подходами, которые делают хороший конверт. 

Если вам нужно на самом деле хорошее качество и скорость, обращайтесь к Apps4You за приложениями под трафик. У нас есть и разработка с нуля и сервис аренды. Кстати, мы часто бываем на конференциях, в ближайшее время со стендом на Warsaw Conversion Conf 1-2 апреля, так что следите за нашими соцсетями, и приходите обсудить сотрудничество с нашими PR. Также пишите напрямую Андрею для коллаборации. 

Слава: 

Рекомендую не распыляться. Сначала на гео выбираете несколько офферов, которые будете брать в сплит. Потом изучаете наиболее популярные подходы с учетом выбранного гео. Так у вас вырабатывается  несколько гипотез под разные подходы (краш, микс, слот, кросс), берёте сразу несколько лендов в сплит и запускаете РК. 

Если смотреть на цифры и оптимизировать воронку, то уже можно увидеть первые результаты уже на старте. Удачи всем на этом гео, и приходите работать с нами.