«Чи варто лити ASO трафік на Бангладеш, і чому він стає гарячою точкою?» Кейс Apps4You і Kheli

Бангладеш – золотий ринок для ASO, чи великий ризик для арбітражників? Про те, як працювати на цьому гео, які креативи найкраще запускати, а також, як не злити весь бюджет в нікуди, поговорили з овнером сервісу оренди мобільних додатків Apps4You Тимуром і главою affiliate відділу в Kheli Славою. 

ASO часто впирається в мову і візуальний стиль. Які креативні підходи до іконок/скриншотів/описів працюють найкраще в регіоні?

Тимур: 

У наших додатках найкраще працюють іконки в стилі казуальної гри, якась тварина або маскот (наприклад, всім відома курочка), куля, іноді крикет-м’яч або стадіон.

За кольорами це зазвичай яскраві, контрастні: зелений, червоний, жовтий. Також важливий текст. Описи потрібно робити дуже простими, без складних термінів, з акцентом на гру, задоволення і бонуси.

З позиції сервісу, який робить десятки додатків під трафік, що ви помітили по Бангладешу за останній рік, чи є зростання органіки?

За останній рік Бангладеш став помітно активнішим з погляду на органіку. За webview-додатками в гемблінгу органічне зростання становить приблизно 20–35% на рік, а частка органічних установок зросла з приблизно 35–40%. 

Це говорить про те, що ринок поступово прогрівається: користувачі починають частіше шукати подібні додатки безпосередньо в сторі, з’являються повторні установки, зростає впізнаваність форматів.

Що є зростання, це ясно, але які типи додатків показують найкращий відгук в Бангладеш за даними Apps4You?

У нас найкраще заходять Chicken Road, Plinko та Ice Fishing. Ми звернули увагу, що користувачі найкраще реагують на ігрові та яскраві дизайни, оскільки вони викликають бажання залишитися довше. Такий підхід допомагає нам приводити стабільну кількість гравців на день через наші додатки. 

Мінімалістичні або преміальні дизайни тут працюють гірше. Дуже важлива емоція: колір, рух, відчуття виграшу. Такий підхід не тільки збільшує кількість установок, але і впливає на поведінку всередині додатка. Коли очікування збігається з тим, що потім відбувається після установки, утримання вище.

У підсумку це допомагає нам залучати стабільну кількість гравців на день через наші додатки і тримати передбачувану динаміку по трафіку без різких просадок. 

Що робить цю ГЕО привабливою саме для ASO і арбітражу?

Тимур: 

Якість, ROI, великий Android-ринок — все це робить Бангладеш гарячим гео для входу на ринок. В першу чергу це поєднання обсягу і вартості трафіку. При цьому конкуренція в ASO нижча, ніж в перегрітих регіонах, тому простіше заходити в топ за ключами і швидше набирати органіку.

Які ризики та обмеження є у Бангладешу як ринку для ASO?

Тимур:

У нас часта проблема – це бани додатків у сторах, можливі зміни політики Google, обмеження щодо платіжних методів. Все це знижує конверсію та результат. 

Тому в цьому гео важливо:

— не зав’язуватися на одне джерело або один додаток,

— регулярно оновлювати і підтримувати додатки,

— тримати зв’язок з affiliate-відділом по якості,

— бути готовими швидко змінювати підхід.

Бангладеш дає хороший потенціал, але вимагає гнучкості і постійного контролю.

На що арбітражникам потрібно звернути увагу в першу чергу, щоб не зливати бюджет?

Тимур: 

Команда Apps4You звертає увагу на якість трафіку, це має ключове значення. У Бангладеш якість гравця низька, але з огляду на те, що ASO це пошуковий трафік, особливих проблем у нас не було.

Слава: 

На цьому гео не можна показувати на креативах величезні суми в мільйони доларів. Потрібно пам’ятати, що це Тier 3 гео, вказуємо на креативах суми виграшів до 5 k$, в ідеалі в районі 1-3k$.

Також рекомендуємо частіше використовувати в креативах чоловічі образи — за нашою статистикою на цьому гео вони показують більш високий рівень конверсії. При цьому важливо тестувати різні типажі і формати, бо відгук аудиторії може змінюватися залежно від підходу і конкретного оффера.

Як поліпшити співпрацю між ASO-командою і Affiliate-відділом для кращого результату?

Тимур: 

ASO-команда робить і просуває якомога більше додатків, а affiliate-команда шукає якомога більше оферів, стежить за якістю і підвищує ставки. Якщо всі будуть стежити за своєю частиною, вийде хороший результат. Коли є постійний обмін цифрами, ASO може швидко посилювати робочі додатки і відключати слабкі.

Також важливо не заходити з однією апкою під один офер. Краще, коли ASO дає пул додатків з різними підходами, а affiliate дивиться, який краще відпрацьовує за якістю і ставкою.

Слава: 

Я думаю, що найкращі результати досягаються коштом постійного контакту і обміну інформацією. Наприклад, вебмайстру до початку проливу необхідно обговорити бенчі за якістю з рекламою, після запуску РК необхідно тримати постійний контакт з affiliate-менеджером і запитувати регулярні зрізи за якістю. Тоді вийде стабільний результат. 

Чи є проблеми з платоспроможністю аудиторії?

Слава: 

Працюємо в Бангладеш понад 4 роки, проблем з платоспроможністю населення не спостерігається, зрозуміло, що Тier 3, але ті, хто вміє працювати, легко можуть розгойдати середній чек до 30$+ на один ФТД. В цьому випадку, чек вказаний з нашого боку. 

Чи є складнощі з фродом або неякісним трафіком?

​​Тимур:

Оскільки ASO — це в першу чергу пошуковий трафік, рівень фроду нижчий, ніж у класичному закупі. Основний ризик — це не фрод, а низька якість частини аудиторії, якщо неправильно підібрані ключі або занадто широкий таргет.

При грамотній роботі з семантикою і поступовому зростанні установок серйозних проблем з якістю ми не спостерігали.

Слава:

Фрод, як і в будь-якому Tier-3, присутній, але якщо порівнювати з тим же Латамом або Індією, справи йдуть набагато краще. 

Важливо не ігнорувати аналітику по retention і депозитах — якщо бачити просідання на ранньому етапі, можна швидко скорегувати кампанію і не злити бюджет.

Які ще підводні камені є в цьому гео?

Тимур:

Один з підводних каменів — це нестабільність стора. У Бангладеш можна досить швидко вийти в топ за ключами, але так само швидко можна і просісти, якщо не підтримувати динаміку установок і рейтинг.

Також важливо розуміти, що якщо додаток довго не оновлюється або з’являються технічні баги, користувачі швидко знижують оцінку, а це безпосередньо впливає на конверсію в установку.

Слава: 

Оскільки це класичний Тier 3, час від часу відбувається невелика буря платіжок + іноді бувають перебої з мобільним інтернетом у користувачів. Але такі кейси досить рідкісні, зазвичай ми стикаємося з цим всього 1-2 дні на квартал.

З яким бюджетом має сенс тестувати Бангладеш?

Тимур:

Якщо говорити саме про ASO, то заходити з одним додатком і мінімальним бюджетом — не найкраща стратегія. Комфортний тест починається приблизно від 2–3k$, щоб отримати достатній обсяг даних: установки, поведінка, утримання. Менший бюджет часто не дає повної картини і можна зробити неправильні висновки щодо ринку.

Слава:

Як affiliate-менеджер я б закладався на повноцінний тест від 3–5 тис. доларів. Це дозволить взяти кілька оферів у спліт, протестувати різні креативи і ленди, зібрати зріз за якістю і вже на основі цифр приймати рішення про масштабування.

Занадто малий бюджет — це майже завжди тест наосліп, без нормальної оптимізації.

Як за таймінгом найкраще вести рекламні кампанії на цьому гео? 

Слава: 

Основний пік за депами — 21:00 – 02:00 (UTC+6)

Вторинний пік (більш ранній за часом, але слабкіший за депами, хороший час для розігріву рекламних кампаній): 17:00–20:00 (UTC+6)

Мертвий час (відносно): 06:00 — 15:00 (UTC+6)

І наостанок, які поради ви б дали ASO для тих, хто тільки заходить на Бангладеш?

Тимур: 

Ми рекомендуємо стежити за якістю і трендами по цьому і новим гео, постійно вчитися і шукати нову інформацію. Також ми б порадили просувати більше додатків з підходами, які роблять хороший конверт. 

Якщо вам потрібна дійсно хороша якість і швидкість, звертайтеся до Apps4You за додатками під трафік. У нас є і розробка з нуля, і сервіс оренди. До речі, ми часто буваємо на конференціях, найближчим часом зі стендом на Warsaw Conversion Conf 1-2 квітня, тому стежте за нашими соцмережами і приходьте обговорити співпрацю з нашими PR. Також пишіть безпосередньо Андрію для колаборації. 

Слава: 

Рекомендую не розпорошуватися. Спочатку на гео вибираєте кілька офферів, які будете брати в спліт. Потім вивчаєте найбільш популярні підходи з урахуванням обраного гео. Так у вас виробляється  кілька гіпотез під різні підходи (краш, мікс, слот, крос), берете відразу кілька лендів в спліт і запускаєте РК. 

Якщо дивитися на цифри і оптимізувати воронку, то вже можна побачити перші результати вже на старті. Удачі всім на цьому гео, і приходьте працювати з нами.