Как заработать несколько миллионов на новом источнике: кейс от 044 agency

Один из главных скиллов, который просто необходим современному байингу – это гибкость. И сегодняшний кейс именно об этом. Как 044 agency планировали один подход, а в итоге заработали миллионы условных единиц с совершенно другим – рассказываем во всех деталях.

К слову, кейс настолько актуален, что подход работает даже сейчас, поэтому будет интересно – поехали!

Что нужно знать про 044 agency

Для начала давайте знакомиться. Кто не знает, 044 agency – это большая медиабайинговая команда, которая работает в iGaming. На рынке представлена с 2021 года, но в сфере работает значительно дольше. Основные направления – FB, PPC, UAC, Demand Gen, SEO и ASO, а также в процессе построения IN-APP.

На данный момент штат команды насчитывает более 100 человек в двух офисах – в Киеве и Варшаве. Команда активно расширяется и потому всегда рада видеть новые лица.

Как 044 agency хотели заработать несколько миллионов на PPC, но не получилось

В 2022 году все крупные команды и проекты пытались диверсифицировать риски, и 044 agency не было исключением.

“Основной риск, который есть у команд – это источники трафика. Если вы льёте только условный Facebook и его начинает штормить – вы теряете деньги. Но, что более важно, вы теряете также время. Команда не зарабатывает и всё стоит“, – рассказывает CEO 044 agency Михаил.

Чтобы такого не происходило, команда решила расширять количество источников, с которыми она может работать. И пока все на рынке сосредотачивали внимание на UAC, то есть приложениях, 044 agency решили попробовать поработать с PPC.

Но уже на старте работы команда столкнулась с рядом проблем, связанных с PPC. В частности:

• Ограниченность рынка. Относительно небольшое количество людей умеет работать с PPC. А те, кто есть, в основном не меняют команду, даже если им предлагают хорошие условия;
• Техническая составляющая. PPC является одним из самых сложных источников трафика;
• Отсутствие информации. Научиться работать с Facebook просто, ведь в сети есть много информации, которая с этим поможет. С PPC ситуация иная. В открытом доступе очень мало информации об этом;
• Недобросовестная конкуренция. Конкуренты могут скликать твой бюджет и в итоге ты потеряешь деньги и не получишь трафика. Также распространены услуги модерации, банов и “пробивов” ваших аккаунтов;
• Расходники. Аккаунты в PPC стоят дорого и их нужно прогревать месяцами. Стоимость каждого аккаунта – от 10 до 1000$+. Кроме того, стоимость прогрева аккаунта начинается от 100$. Соответственно, команда могла в первое время обеспечить себе расходники только на тесты.

Собственно, это ключевые проблемы, с которыми столкнулась команда на старте работы с PPC. Некоторую часть опытных людей им удалось пригласить в свою команду, но результаты не соответствовали ожиданиям. И потому они решили изменить стратегию.

Как переход на Demand Gen изменил ситуацию

“Мы подумали, а почему бы не попробовать прогревать на что-то белое. Или же на нашу вертикаль (iGaming), но что-то, что меньше триггерит. Ведь если ты запускаешь сайт под YouTube или Demand Gen – он запускается довольно просто. А если ты ставишь стратегию запуска под поисковые запросы – модерация значительно жёстче“, – рассказывает Михаил.

И команда, собственно, решила использовать уже имеющуюся связку с PPC под Demand Gen.

Здесь стоит упомянуть об основных преимуществах Demand Gen:

• Большие объёмы трафика;
• Лояльная модерация;
• Отсутствие зависимости от приложений (как в UAC);
• Высокое качество трафика;
• Низкая конкуренция и порог входа.

Конечно, на старте работы 044 agency столкнулись и с определёнными проблемами Demand Gen. В частности, это необходимость работы с большим количеством аккаунтов одновременно. Это команда поняла на своём примере. Когда во время работы на 1–2 аккаунтах с большими бюджетами у них резко проседала оптимизация.

Ещё одна проблема – это отсутствие кадров на рынке. Ведь это фактически новый источник трафика, о котором даже не все знают. А потому найти профессионалов и привлечь их в свою команду – дело почти нереальное.

Тем не менее игра стоила свеч, и поэтому 044 agency начали пробовать запускаться и набивать собственные шишки.

Практическая реализация кейса

Путём проб, ошибок и слитых бюджетов команда выделила такие переменные, которые влияют на успешность запуска Demand Gen:

1. Аккаунты. Они бывают трёх видов: агентские, спенды и фармы.

С агентами работать проще, ведь нет проблемы с их получением. Нужно лишь отдавать 8–9% от своего спенда. Использовать можно, но при блокировке агента блокируются и все аккаунты – это обязательно нужно учитывать. К слову, на этом 044 agency потеряла в своё время много денег.

Из-за этого команда потеряла много денег.

Спенды – это качественные аккаунты. Но в то же время они очень дорогие. И этот фактор для многих является решающим.

Лучший вариант по форме цена-качество – это фармы. Их можно делать в большом количестве. Для создания собственного фарм-отдела 044 agency потратила не один месяц, но в итоге это окупилось. На данный момент команда работает только с этими типами аккаунтов самостоятельно и планирует начать продавать их в ближайшем будущем.

2. Техничка. Здесь набор похож на PPC.

“Нужна качественная клоака, лучше покупать “готовый продукт” на рынке. Домены – это может быть .com. Регистратор может быть местный. Хостинги лучше брать под ГЕО, которое будет проливаться. И также обязательно покупать уникальные IP, перед работой их нужно обязательно проверять. Так же как и домены“, – говорит Михаил.

3. Флоу. Несмотря на то, что Demand Gen льётся, на ссылку – давать прямой линк на казино не нужно. Лучше делать залив на PWA. Ведь это даёт возможность аккумулировать аудиторию и постоянно пушить её.

4. Крео. Здесь важно балансировать между правилами и конвертом. Поскольку Google крайне придирчив, перед началом кампании нужно сделать максимально нативное крео без любых возможных триггеров.

А вот пример настройки кабинета на ГЕО Индию и немного цифр от 044 agency:

Вместо выводов

Этот кейс 044 agency – это не про историю успешного успеха. Это про гибкость и большую кучу работы, которая позволила команде найти новый источник и самостоятельно научиться с ним работать.

Собственно, это и есть реалии affiliate-сферы, о которых не знают новички, считая, что работа баера – это только про кнопку “бабло”.

Присоединяйтесь к нам и становитесь частью команды!

• Website
• Instagram
• Telegram
• Вакансии