Як заробити кілька мільйонів на новому джерелі: кейс від 044 agency

Один із головних скілів, який просто необхідний сучасному баїнгу – це гнучкість. І сьогоднішній кейс саме про це. Як 044 agency планували один підхід, а в підсумку заробили мільйони умовних одиниць із зовсім іншим – розповідаємо в усіх деталях. До слова, кейс настільки актуальний, що підхід працює навіть зараз, тому буде цікаво – поїхали! 

Що треба знати про 044 agency

Для початку давайте знайомитися. Хто не знає, 044 agency – це велика медіабаїнгова команда, яка працює в iGaming. На ринку представлена з 2021 року, але у сфері працює значно більше. Основні напрямки – FB, PPC, UAC, Demand Gen, SEO та ASO, а також в процесі побудови IN-APP. 

Наразі штат команди налічує понад 100 людей у двох офісах – в Києві та Варшаві. Команда активно розширюється і тому завжди рада бачити нові обличчя.  

Як 044 agency хотіли заробити кілька мільйонів на PPC, але не вийшло

У 2022 році всі великі команди та проєкти намагалися диверсифікувати ризики й 044 agency не було виключенням. 

“Основний ризик, який є у команд – це джерела трафіку. Якщо ви заливаєте лише умовний Facebook і його починає штормити – ви втрачаєте гроші. Але, що більш важливо, ви втрачаєте також час. Команда не заробляє і все стоїть“, – розповідає CEO 044 agency Михайло. 

Щоб такого не відбувалося, команда вирішила розширювати кількість джерел, з якими вона може працювати. І поки всі на ринку зосереджували увагу на UAC, тобто додатках, 044 agency вирішили спробувати попрацювати з PPC.

Але вже на старті роботи команда зіткнулася з рядом проблем, повʼязаних з PPC. Зокрема: 

• Обмеженість ринку. Порівняно невелика кількість людей вміє працювати з PPC. А ті хто є, здебільшого не змінюють команду, навіть якщо їм пропонують хороші умови;
• Технічна складова. PPC є одним із найскладніших джерел трафіку;
• Відсутність інформації. Навчитися працювати з Facebook просто, адже у мережі є багато інформації, яка з цим допоможе. З PPC ситуація інша. У відкритому доступі дуже мало інформації про це;
• Недобросовісна конкуренція. Конкуренти можуть зклікати твій бюджет і в підсумку ти втратиш гроші та не отримаєш трафіку. Також поширені послуги модерації, банів та “пробивів” ваших аккаунтів
• Розхідники. Акаунти в PPC коштують дорого і їх треба прогрівати місяцями. Вартість кожного акаунту – від 10- 1000$+. Крім того, вартість прогріву акаунту починається від 100$. Відповідно, команда могла у перший час забезпечити собі розхідники лише на тести. 

Власне, це ключові проблеми, з якими зіткнулася команда на старті роботи з PPC. Деяку частину досвідчених людей їм вдалося запросити у свою команду, але результати не відповідали очікуванням. І тому вони вирішили змінити стратегію.

Як перехід на Demand Gen змінив ситуацію

“Ми подумали, а чому б не спробувати прогрівати на щось біле. Або ж на нашу вертикаль (iGaming), але щось, що менше тригерить. Адже якщо ти запускаєш сайт під YouTube чи Demand Gen – він запускається доволі просто. А якщо ти ставиш стратегію запуску під пошукові запити – модерація значно жорсткіша“, – розповідає Михайло.

І команда, власне, вирішила використати вже наявну звʼязку з PPC під Demand Gen. 

Тут варто згадати про основні переваги Demand Gen: 

• Великі обсяги трафіку;
• Лояльна модерація;
• Відсутність залежності від додатків (як у UAC);
• Висока якість трафіку;
• Низька конкуренція та поріг входу.

Звісно, на старті роботи 044 agency зіткнулися і з певними проблемами Demand Gen. Зокрема це необхідність роботи з великою кількістю акаунтів одночасно. Це команда зрозуміла на своєму прикладі. Коли під час роботи на 1-2 акаунтах з великими бюджетами у них різко просідала оптимізація. 

Ще одна проблема – це відсутність кадрів на ринку. Адже це фактично нове джерело трафіку, про яке навіть не всі знають. А тому знайти професіоналів та залучити їх у свою команду – справа майже нереальна. 

Втім, гра була варта свічок і тому 044 agency почали пробувати запускатися та набивати власні гулі. 

Практична реалізація кейсу

Шляхом спроб, помилок та злитих бюджетів команда виокремила такі перемінні, які впливають на успішність запуску Demand Gen:

1. Аккаунти. Вони є трьох видів: агентські, спенди та фарми. 

З агентами працювати простіше, адже немає проблеми з їх отриманням. Треба лише віддавати 8-9% від свого спенду. Використовувати можна, але під час блокування агента блокуються і всі акаунти – це обовʼязково треба враховувати. До слова, на цьому 044 agency втратила свого часу багато грошей. 

Через це команда втратила багато грошей. 

Спенди – це якісні акаунти. Але водночас вони дуже дорогі. І цей фактор для багатьох є вирішальним. 

Найкращий варіант за формою ціна-якість – це фарми. Їх можна робити у великій кількості. Для створення власного фарм-відділу 044 agency витратила не один місяць, але в підсумку воно окупилося. Наразі команда працює лише з цими типами акаунтів сама й планує почати продавати їх у найближчому майбутньому. 

2. Технічка. Тут набір схожий на PPC. 

“Потрібна якісна клоака, краще купувати “готовий продукт” на ринку. Домени – це може бути .com. Реєстратор може бути місцевий. Хостинги краще брати під ГЕО, яке буде проливатися. І також обовʼязково купувати унікальні IP, перед роботою їх треба обовʼязково перевіряти. Так само як і домени“, – говорить Михайло. 

3. Флоу. Попри те, що Demand Gen заливається на посилання – давати прямий лінк на казино не треба. Краще робити залив на PWA. Адже це дає можливість акумулювати аудиторію та постійно пушити її. 
4. Крео. Тут важливо балансувати між правилами та конвертом. Оскільки Google вкрай вибагливий, перед початком кампанії треба зробити максимально нативне крео без будь-яких можливих тригерів. 

А ось приклад налаштування кабінету на ГЕО Індію та трохи цифр від 044 agency: 

Замість висновків

Цей кейс 044 agency – це не про історію успішного успіху. Це про гнучкість та велику купу роботи, яка дозволила команді знайти нове джерело та самостійно навчитися з ним працювати. Власне, це і є реалії affilate-сфери, про які не знають початківці, вважаючи, що робота баєра – це лише про кнопку “бабло”.

Приєднуйтесь до нас і ставайте частиною команди!

• Website
• Instagram
• Telegram
• Вакансії