интервью с Head of Affiliate RevDuck

RevDuck — звучит необычно. Если коротко, кто вы и чем отличаетесь от типичного affiliate-бренда?

Здесь не буду говорить, что RevDuck это нечто супериновационное и революционное, как это удобно и модно говорить сейчас. Мы простые, но с потрясающей экспертизой. Наш фокус всегда на качестве – трафик, работу с игроками, сервисы для партнеров. И именно это делает нас сильнее, чем любой другой affiliate-бренд. Мы не кричим о своей работе – мы ее делаем и – делаем это хорошо!

Когда вы почувствовали, что становитесь серьёзным конкурентом среди других партнёрских программ?

Когда ко мне начали приходить конкуренты и спрашивать, знаю ли я, кому принадлежат бренды, которые занимают топовые позиции на наших основных рынках.

Как вы отличаете органических игроков от мотивированных, особенно когда данных немного?

Это на самом деле очень просто – патерны поведения мотивировынных игроков всегда видно. В RevDuck мы обращаем внимание на комбинацию метрик и сигналов:

Ключевые индикаторы:

Reg2Dep: слишком высокий показатель часто сигнализирует о мотивированном трафике.
Низкий LTV и отсутствие дальнейшей активности.
Поведенческие паттерны: однотипные email-адреса, шаблонное заполнение профиля, схожие номера телефонов.
Тайминги: массовые регистрации в течение секунд — как ботнет.
Платёжные методы: пересечения реквизитов, идентичные депозиты, одинаковые суммы.
Игровое поведение: во что играют, как быстро выходят, минимальное взаимодействие с продуктом.
Бонусная активность: “забрать бонус — исчезнуть”.
Мультиаккаунты и связи между ними.
KYC-статусы.
Чарджбеки и рефанды.

И когда у тебя в команде клевые ребята, которые не только отслеживают эти показатели, но еще умеют работать с ними в совокупности – все сразу становится понятно по трафику.

Бывали ли случаи, когда вы отказывались от сотрудничества, даже если цифры выглядели привлекательно?

Нет. Если цифры честные и проходят проверку – значит трафик окупиться, следовательно, нужно масштабироваться!

Но есть момент, когда мы физически не можем предсказать ROI с первого месяца. В этом случае приходится отключать поток, даже если он в моменте дает высокий ROAS и большие объемы. Это неприятно, но иногда необходимо. Главная спокойная голова, цифры и аналитика.

Вы говорили, что сотрудничество может быть эффективнее конкуренции. Можете привести пример?

Философия в данном случае очень проста: хочешь что-то получить полезное – поделись полезным тоже. Рынок постоянно меняется, трансформируется, и что очень важно – растет. И в таких условиях для масштабирования коллаборация дают больше результата, чем конкуренция.

Мы уже работаем с большим количеством конкурентов на рынке. Но это давно уже друзья, с которыми можно поговорить о работе.

Какие “red flags” в партнерстве вы видите сразу? Что выдаёт неискренний подход?

Нежелание входить в ситуацию и отсутствие желания найти win-win.

“Партнерский маркетинг” – в этом словосочетании и кроется самое важное: работа только на обоюдном доверии, уважении и интересе к общему результату

Главный red flag – когда кто-то продаёт «дешёвый CPA без KPI» и уходит от любой ответственности. В партнёрском маркетинге низкая цена без метрик эффективности почти всегда означает низкое качество трафика.

Как вы мотивируете команду думать не о быстрой выгоде, а о долгосрочной ценности?

Наши KPI и OKR основываются на качестве, а не на количестве. На самом деле все просто:

Меньше качество → меньше выручки → меньше бонусов.

Команда заинтересована на результат, который работает долго, а не разово. И да, если вы тот человек, который за такой подход – всегда будем рады видеть у нас в команде! Можно запросто написать нам в тг.

Как вы видите эволюцию affiliate-рынка в 2025–2026?

Точечно хотелось бы заметить вот что:

Рынок разделился на две огромны команды:

Лицензированные продукты
“Черный” оффшор

“Серые” лицензии уже изживают себя – они просто не дают LTV, который конкурировал бы с ростом качества трафика на Tier 1/2

Что важнее — скорость или честность данных?

В нынешних реалиях для результаты просто жизненно необходимы эти две составляющие.

Нет честности – нет смысла работать.

Нет скорости – нет возможности эффективно оптимизироваться.

Что для вас значит быть Head of Affiliate в RevDuck?

Это значит — взять на себя полную ответственность за бренд на рынке: от первого сообщения партнёра в чате до любого упоминания в соцсетях или на форумах.

Это стремление довести каждую точку контакта до совершенства.

Ваш типичный день — больше про аналитику или про людей?

Я разделяю эти задачи. Сидеть три дня только за аналитикой абсолютно не результативно. И конечно, неделя только в звонках – так не работает. Баланс и регулярное переключение.