Модели оплаты в арбитраже трафика

Вебмастер получает вознаграждение лишь в случае, когда потенциальный клиент выполнил целевое действие оффера: подписка, установка, покупка, регистрация, депозит. Разнообразие требований вынуждает рекламодателей придумывать все новые и новые варианты оплаты трафика. В статье поговорим о наиболее популярных моделях, вспомним все старые и разберем некоторые новые форматы.

Основные модели оплаты трафика

Две главные модели – CPA и Revenue Share:

• CPA (Cost Per Action) – оплата за действие. Целевым действием может быть все что угодно (примеры перечислены в превью статьи);
• Revenue Share (ревшара) – получение вознаграждения в виде процента от затрат приведенного лида. Затратами могут быть проигрыши в букмекерской конторе, покупки вип-статусов на сайтах для взрослых, заказ товаров курсами и др.

В свою очередь, каждая из двух моделей разделяется на несколько более мелких, характерных для 1-2 вертикалей и типов офферов. Часто они не разделяются как подкатегории CPA или ревшары, поэтому рассмотрим их простым списком с примерами.

Все способы оплаты

Форматов довольно много, и многие близки друг другу. Чтобы разобраться детально, следите за описанием целевого действия.

• CPS (Cost Per Sale) – награда за оплаченный заказ. Актуально для вертикалей физ. товарки и нутры. Вебмастер получает выплату только после того, как с карты покупателя спишутся средства (или после того, как он отдаст наличные курьеру).
• COD (Cash On Delivery) – награда за оплату товара при доставке на дом. Аналог CPS, но с большим уточнением.
• CPO (Cost Per Order) – награда за сформированный заказ. Покупатель оставил свои данные, заполнил форму заказа на сайте, возможно, даже пообщался с представителем колл-центра и изъявил желание приобрести товар. Но деньги он пока что не перевел. Фирма еще не получила полностью дожатый лид, а посему вебмастер получит выплату меньше той, что была бы на этом же оффере по модели CPS. Актуально для тех же вертикалей.
• CPL (Cost Per Lead) – награда за лид. Лидом считается юзер, выполнивший простое (или не очень) целевое действие: установка, регистрация и др., возможно с небольшим дополнительным действием (достижение определенного уровня). К CPL можно приравнять и сформированный заказ, но так повелось, что CPO распространяется на покупки физических товаров, а CPL – на инфопродукты (сайты, приложения и др.) онлайн-организаций. При этом больше других модель используется в гемблинге, беттинге и инсталлах приложений.
• CPI (Cost Per Install) – награда за установку. Здесь без вариантов – веб получает выплату, когда юзер установит приложение. Распространяется и на мобайл, и на десктоп.
• SOI (SIngle Opt-in) – награда за регистрацию, обычно на сайтах знакомств. От юзера требуется просто заполнить форму регистрации. Выплата зависит от ГЕО пользователя и может составить от пары центов до десятка долларов.
• DOI (Double Opt-In) – награда за регистрацию и подтверждение почты. Веб получит выплату в два раза больше, чем за SOI того же оффера, но только если его лид зайдет в свой почтовый ящик и перейдет по ссылке подтверждения. SOI и DOI также актуальны для свипстейков.
• CC-Submit – награда за привязку кредитной карты. Модель близка Pin-Submit, и часто они означают одно и то же. В некоторых случаях с юзера списывается доллар, в некоторых – идет полноценная покупка. Первый вариант актуален для свипстейк-офферов (в десятки раз больше DOI). Второй – для нутры, адалт-тематики (сайты знакомств и для взрослых) и др.
• Trial – пробник. Модель отправки пробной партии популярна в нутра- и товарной вертикалях. Юзер привязывает свою карту, и, если товар ему понравился, он ее не отвяжет. Похожая система используется в свипстейках – только здесь пара баксов спишется за участие в конкурсе.
• PPC (Pay Per Call) – оплата за звонок. Логично подумать, что веб получит награду после того, как с покупателем товара свяжется колл-центр. Но куда чаще PPC употребляется в адалт-тематиках (секс по телефону, вебкам и т.д.).
• CPC (Cay Per Click, Pay Per Click) – награда за клик. Чем больше юзеров кликнет по объявлению, ссылке или другому элементу (не обязательно рекламному), тем больше заработает веб. Хотя чаще модель используется в обратную сторону – рекламными сетями. Чем больше юзеров кликнет по рекламе, тем больше веб заплатит сетке (например, пуш-, тизер-сети).

Заключение

Как уже было сказано, многие модели довольно близко переплетаются и являются дополнением друг друга. Некоторые аббревиатуры практически вышли из обихода, а заменили их более общие (вроде CPA) с уточнением целевого действия в описании. В любом случае, чтобы быть в плюсе и понимать, за что рекламодатель заплатит, следует внимательно читать характеристику оффера в партнерской программе.