img

Интервью с Виталием Стеценко, Arbita: команда, кейсы, новые стратегии

  • 332
  • 0
  • 1
14.12

Отключение света, снижение рентабельности, рабочие стратегии и новые ГЕО. Виталий Стеценко, owner медиабаинговой компании Arbita, поделился основными проблемами, с которыми столкнулась команда, планами на будущий год и новыми решениями в арбитраже. 

 

  • Привет, давай для начала обсудим, с какими основными проблемами компания столкнулась в уходящем году? 

Ближе к концу годы мы столкнулись со всем известной проблемой – отключение света и нарушением работы связи. Какие решения мы нашли? Мы арендовали несколько офисов в тех местах, где свет выключают реже всего или не выключают совсем. 

 

Кроме того, наши баера организовали для себя работу таким образом, чтоб оставаться всегда на связи и оставаться в рабочем режиме. Кто-то купил Старлинк+ Экофлоу, кто-то переехал в другую местность, где отключения света не являются большой проблемой. В целом мы не останавливали работу, мы мотивировали людей ездить в офисы, где есть свет, работать с заправок и других мест. Если нет света – работа не останавливается. Я считаю, что внешняя ситуация, которая сложилась из-за ракетных обстрелов рф, не должна влиять на продуктивность нашей команды. 

 

Еще в начале пандемии COVID-19, мы выстроили все рабочие процессы таким образом, чтоб сотрудники компании могли работать удаленно. Поэтому у нас нет сейчас проблемы в том, что многие выехали за границу или находятся за пределами Киева. Сейчас мы всем рекомендуем строить процессы таким образом, чтоб компания могла работать полностью в удаленном режиме. Кроме того, удаленка – это еще и экономия бюджетов компании. 

 

Вторая большая проблема, с которой мы столкнулись – глобальное снижение рентабельности. На примере Фейсбука очевидно: выросла цена расходников, стало больше холдов, стало сложнее и дороже заливать прилы, которые долго живут, нужно больше денег на тесты. И самое главное, что трафик часто не заходит реклам и приходится снижать ставки / стопать трафик, вместо того чтобы масштабировать объем и заработок.

 

Если говорить про Гугл, то за этот год в разы подорожал фарм и почти нет смысла покупать селлерские акки т.к. теряется траст при передаче. Если говорить про контекст при ЧМ, то повылазило много первобильщиков, которые просто убили некоторые связки.

 

В каждом направлении бизнеса у нас есть определенные пороги рентабельности. Если ROI снижается ниже определенного уровня, мы просто не льем дальше (при том что ROI остается плюсовым и если смотреть чисто в трекер – все хорошо). Например, на Фейсбуке ROI на баинге должен быть не менее 70%. Поэтому сейчас мы заливаем не так массово, как это было в начале 2022, но держим фокус на рентабельности, что по итогу увеличивает конечную чистую прибыль.

Тот кто гонится либо хвастается большим revenue, либо не понимает что есть что, либо просто хочет привлечь к себе внимание. Значение имеет только чистая прибыль.

 

  • Планируете ли в будущем усиливать направления, с которыми работали ранее?

Планируем усиливать стандартный ФБ гемблинг через Андроид прилы по новым ГЕО. Сейчас на рынке появились много Азиатских и Африканских ГЕО. По прежнему хорошо качает Латинская Америка. Кроме того, сейчас активизировались такие ГЕО, как Иран, Египет, в которых в начале этого года еще не было ни одного продукта. Да, пока что нет массовых офферов на этих ГЕО в партнерках, но если хорошо поискать, то можно найти то, что можно залить. 

Ниже на скрине пример того, сколько может “доставать” один байер в сутки при условиях удачного пролива нового ГЕО.

Также за этот год мы оптимизировали техническую сторону ФБ прил. Вот пример (на скрине) того, какой может быть ЕПЦ по ГЕО Бангладеш после оптимизации процесса проброса аудитории с прилы на прил:

На самом деле, в техническом плане, мы не можем рассказать всего того, что мы сделали для улучшения качества прил, но у нас есть свой сервис по аренде приложений, его можно бесплатно протестировать.  (500 инсталов бесплатному каждому новому клиенту).

 

Есть масса фишек, которые почти никто не использует. Например, делать прилы с дизом и название самых популярных в том или ином ГЕО слотов, а потом подгонять еще релевантные крео. 

 

Кроме этого, в текущем году мы работали с Гугл UAC, в следующем году планируем сильно увеличить эту команду. UAC в отличии от Фейсбука позволяет давать большие объемы стабильно и самое главное, что для этого не нужно большое количество рук. Один баер, при наличии связок, приложений и аккаунтов может сливать 300-500 и даже больше депов в сутки, чего очень сложно добиться при работе с ФБ. Более того, в UAC нет большого количества штормов и неприятностей, которые есть в Фейсбуке несколько раз в году. Также по UAC есть большое количество ГЕО, которые есть и для ФБ и плюс в том, что они дешевые. То есть в UAC можно зайти с несколькими сотнями долларов и найти прибыльную связку, конечно же при наличии всей необходимой инфраструктуры в виде аккаунтов и приложений. 

 

Следующее направление, которое мы будем развивать – это АSО, то есть создание мобильных приложений под сбор органики со сторов. Это направление уже достаточно известное, но его узко использовали только для гемблинг офферов СНГ. Мы предлагаем смотреть шире. Например, можно смотреть на направление нутры, финансовых офферов, крипто-офферов, там практически везде отсутствует конкуренция. И если понимать, какие приложения нужно делать, чтоб они проходили индексацию и набирали позицию, то можно найти массу пустых ниш с ROI 1000+%.

Вот пример цифр по одному из таких кейсов (затраты-доход):


 

  • Возможно, открыли для себя новое направление в этом году?

Гугл-поиск (обзорники). Сколько существует наша компания столько мы работаем  с контекстом. Но в этом году мы открыли новое для себя направление. Это работа не с прямыми (брендовыми) ключевыми словами, например, названиями офферов, а работа с семантикой по “проблематике”. 

 

Например, если вы рекламируете товар для похудения, то вы не просто рекламируетесь по запросам “как похудеть”, “крем для похудения”, а вы рекламируетесь по запросам, например “одежда для полных людей”, “какие продукты содержат меньше калорий”. То есть собираете трафик, который является целевым для данного оффера. Только тут есть важный момент, такой трафик вы не можете отправлять сразу на оффер, вам нужно его прогреть. Вот прогрев делается за счет разного рода обзоров тех или иных офферов в правильной подаче. К сожалению, прямых примеров показать не можем т.к. спалим свои связки, но скоро обещаем поделится этим опытом более детально. Но преимуществом такого подхода является то, что в можно лить объемы относительно без проблем с банами.

Кстати, в 2023 году мы оживим наш телеграмм канал и начнем с кейса по FB на 200к$. Так, что на следующий год у нас амбициозные цели, чего желаем и вам.

Также, мы провели немного тестов, новых для нас источников: телеграмм, твиттер. Везде подслили немного в минус, но везде есть потенциал. Если у вас категорично не выходит лить с FB/Google можно посмотреть в эту сторону.

 

Arbita – медиабаинговая компания, работающая с масштабными объемами на протяжении уже 6-ти лет, в рамках которой действует ряд разных арбитражных команд в традиционных направлениях – FB/UAC, так и с SEO/ASO/контекстной рекламой и КМС (GDN) и не только. Компания работает с разными вертикалями, в 2022 году основным направлением стал растущий рынок Igaming. 

  • 332
  • 0
  • 1
14.12
Поделиться статьей:
Кейс от Arbita: 17 837 депов на BR c FB, с ROI 90%
img
Читать
Кейс от Arbita: 17 837 депов на BR c FB, с ROI 90% Читать
оставь комментарий
0
  • По рейтингу
  • По порядку

Что мы еще писали про другие

Лучшее за неделю

На главную
loading