Трафик -> про другие

Отключение света, снижение рентабельности, рабочие стратегии и новые ГЕО. Виталий Стеценко, owner медиабаинговой компании Arbita, поделился основными проблемами, с которыми столкнулась команда, планами на будущий год и новыми решениями в арбитраже. 

• Привет, давай для начала обсудим, с какими основными проблемами компания столкнулась в уходящем году? 

Ближе к концу годы мы столкнулись со всем известной проблемой – отключение света и нарушением работы связи. Какие решения мы нашли? Мы арендовали несколько офисов в тех местах, где свет выключают реже всего или не выключают совсем. 

Кроме того, наши баера организовали для себя работу таким образом, чтоб оставаться всегда на связи и оставаться в рабочем режиме. Кто-то купил Старлинк+ Экофлоу, кто-то переехал в другую местность, где отключения света не являются большой проблемой. В целом мы не останавливали работу, мы мотивировали людей ездить в офисы, где есть свет, работать с заправок и других мест. Если нет света – работа не останавливается. Я считаю, что внешняя ситуация, которая сложилась из-за ракетных обстрелов рф, не должна влиять на продуктивность нашей команды. 

Еще в начале пандемии COVID-19, мы выстроили все рабочие процессы таким образом, чтоб сотрудники компании могли работать удаленно. Поэтому у нас нет сейчас проблемы в том, что многие выехали за границу или находятся за пределами Киева. Сейчас мы всем рекомендуем строить процессы таким образом, чтоб компания могла работать полностью в удаленном режиме. Кроме того, удаленка – это еще и экономия бюджетов компании. 

Вторая большая проблема, с которой мы столкнулись – глобальное снижение рентабельности. На примере Фейсбука очевидно: выросла цена расходников, стало больше холдов, стало сложнее и дороже заливать прилы, которые долго живут, нужно больше денег на тесты. И самое главное, что трафик часто не заходит реклам и приходится снижать ставки / стопать трафик, вместо того чтобы масштабировать объем и заработок.

Если говорить про Гугл, то за этот год в разы подорожал фарм и почти нет смысла покупать селлерские акки т.к. теряется траст при передаче. Если говорить про контекст при ЧМ, то повылазило много первобильщиков, которые просто убили некоторые связки.

В каждом направлении бизнеса у нас есть определенные пороги рентабельности. Если ROI снижается ниже определенного уровня, мы просто не льем дальше (при том что ROI остается плюсовым и если смотреть чисто в трекер – все хорошо). Например, на Фейсбуке ROI на баинге должен быть не менее 70%. Поэтому сейчас мы заливаем не так массово, как это было в начале 2022, но держим фокус на рентабельности, что по итогу увеличивает конечную чистую прибыль.

Тот кто гонится либо хвастается большим revenue, либо не понимает что есть что, либо просто хочет привлечь к себе внимание. Значение имеет только чистая прибыль.

• Планируете ли в будущем усиливать направления, с которыми работали ранее?

Планируем усиливать стандартный ФБ гемблинг через Андроид прилы по новым ГЕО. Сейчас на рынке появились много Азиатских и Африканских ГЕО. По прежнему хорошо качает Латинская Америка. Кроме того, сейчас активизировались такие ГЕО, как Иран, Египет, в которых в начале этого года еще не было ни одного продукта. Да, пока что нет массовых офферов на этих ГЕО в партнерках, но если хорошо поискать, то можно найти то, что можно залить. 

Ниже на скрине пример того, сколько может “доставать” один байер в сутки при условиях удачного пролива нового ГЕО.

Также за этот год мы оптимизировали техническую сторону ФБ прил. Вот пример (на скрине) того, какой может быть ЕПЦ по ГЕО Бангладеш после оптимизации процесса проброса аудитории с прилы на прил:

На самом деле, в техническом плане, мы не можем рассказать всего того, что мы сделали для улучшения качества прил, но у нас есть свой сервис по аренде приложений, его можно бесплатно протестировать.  (500 инсталов бесплатному каждому новому клиенту).

Есть масса фишек, которые почти никто не использует. Например, делать прилы с дизом и название самых популярных в том или ином ГЕО слотов, а потом подгонять еще релевантные крео. 

Кроме этого, в текущем году мы работали с Гугл UAC, в следующем году планируем сильно увеличить эту команду. UAC в отличии от Фейсбука позволяет давать большие объемы стабильно и самое главное, что для этого не нужно большое количество рук. Один баер, при наличии связок, приложений и аккаунтов может сливать 300-500 и даже больше депов в сутки, чего очень сложно добиться при работе с ФБ. Более того, в UAC нет большого количества штормов и неприятностей, которые есть в Фейсбуке несколько раз в году. Также по UAC есть большое количество ГЕО, которые есть и для ФБ и плюс в том, что они дешевые. То есть в UAC можно зайти с несколькими сотнями долларов и найти прибыльную связку, конечно же при наличии всей необходимой инфраструктуры в виде аккаунтов и приложений. 

Следующее направление, которое мы будем развивать – это АSО, то есть создание мобильных приложений под сбор органики со сторов. Это направление уже достаточно известное, но его узко использовали только для гемблинг офферов СНГ. Мы предлагаем смотреть шире. Например, можно смотреть на направление нутры, финансовых офферов, крипто-офферов, там практически везде отсутствует конкуренция. И если понимать, какие приложения нужно делать, чтоб они проходили индексацию и набирали позицию, то можно найти массу пустых ниш с ROI 1000+%.

Вот пример цифр по одному из таких кейсов (затраты-доход):

• Возможно, открыли для себя новое направление в этом году?

Гугл-поиск (обзорники). Сколько существует наша компания столько мы работаем  с контекстом. Но в этом году мы открыли новое для себя направление. Это работа не с прямыми (брендовыми) ключевыми словами, например, названиями офферов, а работа с семантикой по “проблематике”. 

Например, если вы рекламируете товар для похудения, то вы не просто рекламируетесь по запросам “как похудеть”, “крем для похудения”, а вы рекламируетесь по запросам, например “одежда для полных людей”, “какие продукты содержат меньше калорий”. То есть собираете трафик, который является целевым для данного оффера. Только тут есть важный момент, такой трафик вы не можете отправлять сразу на оффер, вам нужно его прогреть. Вот прогрев делается за счет разного рода обзоров тех или иных офферов в правильной подаче. К сожалению, прямых примеров показать не можем т.к. спалим свои связки, но скоро обещаем поделится этим опытом более детально. Но преимуществом такого подхода является то, что в можно лить объемы относительно без проблем с банами.

Кстати, в 2023 году мы оживим наш телеграмм канал и начнем с кейса по FB на 200к$. Так, что на следующий год у нас амбициозные цели, чего желаем и вам.

Также, мы провели немного тестов, новых для нас источников: телеграмм, твиттер. Везде подслили немного в минус, но везде есть потенциал. Если у вас категорично не выходит лить с FB/Google можно посмотреть в эту сторону.

Arbita – медиабаинговая компания, работающая с масштабными объемами на протяжении уже 6-ти лет, в рамках которой действует ряд разных арбитражных команд в традиционных направлениях – FB/UAC, так и с SEO/ASO/контекстной рекламой и КМС (GDN) и не только. Компания работает с разными вертикалями, в 2022 году основным направлением стал растущий рынок Igaming. 

Активная аудитория, иксы на выплатах, огромный спектр офферов — все это характеризует бурж трафик. Многие арбитражники стремятся вырасти до того этапа, когда у них появится ресурс и навык для работы с западными странами. Но так ли красиво все на самом деле? Осветим вопрос в сравнении СНГ и бурж гео. Пройдемся по плюсам и минусам, а также расскажем, как перейти на страны первой корзины, в новом материале!

Вводная

Чтобы сравнивать, нужно понимать главное: что есть бурж. С СНГ все понятно — это страны постсоветского пространства. Работа с ними в большинстве случаев проста и понятна. Бурж — это страны, находящиеся западнее: ЕС, США, Канада, богатые страны Азии и Латама (Южной Америки).

Как правило, большинство бурж гео — это страны первой корзины. Их положительная сторона:

• Обилие офферов и вертикалей — на многие продукты принимается только трафик из богатых стран. Не только из-за окупаемости: на западе зачастую даже законодательство позволяет реализовать ту или иную услугу (например, CBD — продажа лекарств и БАДов, содержащих каннабис)

• Окупаемость трафика — бурж имеет куда лучшие показатели по возврату, скорости окупаемости и вовлеченности в продукт, чем СНГ (tier-2) и тем более — чем страны 3 корзины

• Обеспеченность населения — у большинства есть деньги для непредвиденных трат на продукты, которые рекламируют крупные компании и вебмастеры

• Объем трафика. В разрезе сравнения с СНГ бурж предлагает банально большее число стран и, соответственно, пользователей. Счет юзеров идет на несколько сотен миллионов против менее чем 200 млн жителей СНГ

• Выплаты в валюте. Польза очевидна

СНГ-аудитория не так интересна для рекла, как бурж. Тем не менее, тысячи компаний с легкостью принимают трафик на свои продукты. Возможно, они не так хорошо конвертят и предлагают меньшую выплату, но и работать с СНГ проще. Минусы работы с буржом:

• Конкуренция. Партнерский маркетинг активно развит не только в СНГ — тысячи арбитражников по всему миру также активно льют трафик. И они смотрят на СНГ-аудиторию не так охотно, как мы — на буржКонкуренция влечет за собой повышенные бюджеты на рекламу — ставки на аукционах за бурж трафик выше, чем за СНГ

• Требовательность — аудитория не будет конвертить, если использовать некачественные и выжженные крео. А выжигаются они быстро: месячные бюджеты команд исчисляются миллионами долларов

• Языковой барьер — к каждому бурж гео нужно делать креативы и тексты на родном языке. Английский может пройти, но местный диалект банально повысит конверсию и 100% будет понятен аудитории

• Неизвестность — многие арбитражники (в частности — новички) не имеют представления ни о менталитете граждан, ни о законодательстве заграничных стран

• Реклы — выйти на владельца бурж-продукта очень сложно, они взаимодействуют только с партнерками и большими командами

Источники трафика

Искать аудиторию в бурже лучше всего на крупных площадках: FB, TikTok, Google Ads. Кроме того, западный трафик можно получить с не очень известных нашему вебмастеру площадок: Pinterest, Bing, Yahoo, Reddit, сотни больших местных социальных сетей и площадок ресурсов мобильной рекламы.

СНГ также предлагает свои ресурсы: MyTarget, Telegram, те же FB, TT, Google. Но упирается в объем трафика. 

Площадки альтернативной рекламы в виде пуш-, тизерок, кликандер-сеток предлагают трафик любого гео. Разница лишь в подходах к креативам и языку.

Подходы и факторы

При работе с любым гео в первую очередь необходимо изучить его содержимое: численность населения и ЦА под продукт, демографию; финансовую составляющую, техническую часть: уровень образования, наличие ПК и мобильных устройств, любимые методы восприятия информации (статьи, видео, карусели и др.).

Работа с СНГ банально проста тем, что мы понимаем аудиторию, поскольку в большинстве сами живем/жили в этих странах. Арбитражнику не нужно ломать голову над тем, какие проблемы беспокоят население, как они относятся к тому или иному виду рекламы, подходам в креативах, насколько скептически относятся к определенным категориям товаров и услуг.

В идеале для работы с бурж гео нужно найти того, кто сможет давать наставления и указывать на недостатки запускаемой рекламы. Это может быть, например, местный носитель языка, который занимается переводом ваших текстов для крео и лендингов. Зачастую в этом плане помогают местные менеджеры партнерки, через которую вы льете, и сотрудники КЦ. Иногда рекл сам может давать вводные данные по подходам к тому или иному гео.

Говоря о бурже, там английский язык в таком же ходу, как русский в СНГ. Его понимает большинство граждан, но хорошую конверсию даст только родной. В связках следует ориентироваться на то, что предлагает партнерка: рабочие лендинги с привычными местному населению бонусами и скидками. Менталитет определяет и интерес: если продукт не цепляет с первых минут знакомства — пользователь о нем забудет. Если продукт все-таки заинтересует, то иностранный юзер с большой вероятностью продолжит пользоваться им долгое время. СНГ-трафик не так стабилен: срок жизни клиента у нас на порядок меньше.

Закрытие болей и проблем по некоторым вертикалям у аудитории СНГ и буржа сильно отличается. Например, на западе инвест-офферы намного популярнее, чем у нас.

Мнение топов

Спор о выгоде или ее отсутствии при работе с СНГ и буржом ведется не первый год. Сильные арбитражники и команды всех мастей так или иначе пробуют свои силы в западных гео, поскольку отказываться от такого выгодного предложения просто глупо. Другое дело — не у всех получается. Что рекомендуют публичные персоны из сферы аффилейт-маркетинга:

• Если есть возможность — пробовать заливать бурж. Но не рассчитывать на моментальный результат и не кидать на тесты последние деньги

• Выделить достаточно бюджета. Банально — выплаты на гемблинг-офферах в бурже в среднем составляют $90 — почти в 2 раза больше, чем по СНГ. Соответственно, бюджет должен быть не менее чем в 2 раза больше

• Балансировать между буржом и СНГ: зачастую выжженные подходы и крео можно перекинуть с одного гео на другое. Но при этом анализировать все аспекты: популярность и выжженность, ЦА и связки

• Не копировать связки с одного тира на другой. Офферы местного бренда казино могут быть популярны у нас, но не в Австралии

• Не бросаться сразу на “тяжелую артиллерию”. Те же выплаты с гемблы в Норде (Швеция, Норвегия), Японии могут доходить до $200-250 по CPA, но почему не начать с того, что ближе? Польша, Германия, Франция — тот же бурж. Ставки на порядок ниже, но и конкуренции здесь меньше, и бюджет нужен не такой большой

Новичку явно не стоит сломя голову залетать на бурж-офферы с огромными выплатами: он просто сольет бюджет, который у большинства и так невелик. Для старта в арбитраже идеально ложится СНГ и близлежащие страны 2 и 3 корзин: они просты и понятны, не требуют особых усилий в генерации подходов и отлично подойдут для приобретения базовых навыков и понимания сферы партнерского маркетинга.

Вывод

Бурж для многих — верх стремлений в становлении арбитражником. К нему следует стремиться — перспектив здесь намного больше. Но и необдуманные шаги совершать глупо. Совет: делай постепенно. Изучай страны так подробно, как это возможно. Планируй бюджет с учетом трат на крео и тексты, а также ставок за показы. При грамотной работе выход на бурж-рынок будет не таким болезненным и со временем сможет закрыть потребность в работе с СНГ!

К началу 2021 года новость о появлении новой соцсети звучала из каждого утюга чуть ли не сразу после событий пандемии. Технологичная, современная, уникальная — именно так описывалась платформа для общения Clubhouse. Интерес подогревался и моделью развития приложения, о которой также известно большинству. Но где оно сейчас? Почему в новостях слово “Clubhouse” фигурирует не чаще раза в месяц? Можно ли еще извлечь оттуда какую-либо пользу или материальную выгоду? Разбираемся вместе.

Кратко о приложении

Clubhouse появился в конце 2020 года. Он позиционировался как первая в мире соцсеть, позволяющая общаться исключительно голосом. Вначале было доступно всего несколько видов общения:

• Классический диалог двух пользователей
• Общий голосовой чат, в котором можно общаться группой

Как только приложение стало набирать обороты (пока только в новостях), разработчики ввели новые фишки: комнаты. Здесь выступает один либо несколько авторов, а слушатели могут только (как ни странно) слушать. Со временем появился дополнительный функционал: возможность слушателю поднимать руку и говорить и прочее. Как такового, контента здесь нет. Единственный вариант — аудио. Здесь даже не было текста и картинок (кроме описания профилей и комнат).

Популярность пришла за счет медиаперсон, в первую очередь Илона Маска и Дональда Трампа. На первых порах они проводили прямые эфиры по близким своим профессиям темам, высказывали мнение, делились новостями и даже общались с простыми гражданами. Позже (на небольшой период времени) сюда зашли Цукерберг и другие известные личности.

Такой тренд на голосовое общение от мировых лидеров подхватили более локальные представители: в Clubhouse стали проводить конференции, планерки, интервью, обучения. Здесь общались и выступали блогеры всех ниш, а любители технологий, прогресса, digital залетели в голосовые чаты, чтобы не отставать от трендов. Да и в целом какое-то время это действительно было удобно: например, более понятное управление и структура приложения по сравнению с теми же Zoom и Skype, а также возможность запрета на запись и хранение аудио. Кстати: популярные ныне NFT обязаны Clubhouse — именно здесь впервые стали проводиться эфиры на тему невзаимозаменяемых токенов и крипты.

Сложность составляли два фактора:

• Clubhouse доступен исключительно на IOS-устройствах
• Попасть туда можно было только по приглашению от тех, кто уже состоял в “Клубе”

Однако это и стало фишками. Многие жители со всего мира покупали Айфоны только для того, чтобы попасть в тренд. А пригласительные продавали, порой даже за баснословные (до нескольких сотен долларов) суммы. Тренд подхватили и вебмастеры: например, партнерская программа Gambling Pro начала активно проводить “созвоны” и делиться наработками, фишками и полезными для вебов материалами. К сожалению, не у каждого арбитражника был Айфон и приглашение.

Что с Clubhouse сейчас

Несмотря на то, что в последнее время новостей о приложении практически нет, оно продолжает существование. Если в первые месяцы платформа никак не монетизировалась и держалась только за счет инвестиций (зимой 2021 года оценка составила $100 млн), сейчас Клуб начал зарабатывать сам. Это внутренняя реклама и продажа пользовательских данных через официальные компании (Apple, Google).

На данный момент обе фишки (работа только с IOS и пригласительные) практически исчерпаны: приложение уже вышло на рынок Google Play и получило более 10 млн установок только от клиентов Android. Однако это дает новый толчок — теперь здесь еще больше аудитории, на которой можно попробовать заработать. Так, если ранее здесь практически невозможно было продавать свои услуги, а ведущие зарабатывали лишь эфирами, где рекламировали обычно крупные бренды, теперь возможностей куда больше. Например, можно запросто привлекать трафик на сторонние и свои ресурсы (подойдет крупным блоггерам), продавать экспертное мнение, оказывать информационные услуги. При этом не обязательно иметь тысячи лояльной аудитории.

Но почему о Клубе ничего не слышно? Все просто: любой хайп цикличен и рано или поздно заканчивается. Аналогично было с ростом биткоина и пандемией. Хоть оба этих действия еще не закончились, говорят о них не так часто, как, например, о последних событиях в политике. К тому же, сейчас многие платформы доработали свои голосовые чаты. Самый яркий пример — Телеграм. Теперь большая часть арбитражных тусовок проводится именно здесь.

Однако это не означает отсутствие возможностей для заработка. Изначально привлекательной чертой Clubhouse было отсутствие цензуры. Ее действительно сложно найти в голосовом общении, и тем не менее это тоже послужило точкой роста (на фоне высказываний Маска о запрете свободы слова). Сейчас соцсеть не особо позиционируется как платформа для выражения неприемлемых обществу речей, и тем не менее такая возможность здесь до сих пор развита лучше. Это отчасти может повлиять на рекламу, которая в любом случае будет здесь присутствовать и которая будет запускаться вебмастерами.

Заключение

Недавняя новость об утечке базы пользователей Clubhouse, безусловно, повлияла на отношение юзеров к платформе. Однако как известно, практически любое упоминание в новостях идет на пользу бренду: уже сейчас в сети появляются опровержения, но в головах пользователей уже восстановился отпечаток компании.

Чего стоит ожидать? Несомненно, в ближайшее время приложение будет расти минимум на пару процентов ежемесячно. Если разработчики постараются и смогут восстановить интерес и вовлеченность, а также конкурировать с подобными платформами (главный конкурент — Telegram), например, введением новых фишек и приходу к большей универсальности, к концу года соцсеть предоставит хорошие отчеты и будет монетизироваться еще активнее.