Рекламные площадки предлагают самые разные варианты оплаты своего трафика. Исходя из своих потребностей и запросов, вебмастер может выбрать то, что подходит именно его случаю. Но чаще всего нам нужно всего две вещи — горячая аудитория и лиды. Площадки это поняли, а потому предложили одну интересную модель покупки. О ней мы расскажем в материале.

Что такое PPC

PPC расшифровывается как Pay Per Click, или оплата за клик. Аббревиатура используется сразу в нескольких вариациях:

• Как модель оплаты трафика на рекламных площадках
• Как модель вознаграждения вебмастеру (клик — целевое действие)

Второй случай — скорее редкость, но и он существует. Мы же разберем первый.

Наиболее привычная нам модель оплаты трафика — это CPM — цена за 1 тысячу просмотров рекламного объявления. Да, мы настраиваем таргет, интересы, характеристику ЦА. Но даже если площадка обучается или не приносит переходов и заказов, все за рекламу все равно придется платить.

PPC решает эту проблему. Используя такую модель, арбитражник платит не за просмотры, а за каждый клик по своему объявлению. Во-первых, переход — уже шаг к целевому действию. Во-вторых, веб получает этот клик от заинтересованной, горячей аудитории. Ведь кто станет кликать по рекламе, которая ему не интересна?

Рекламные площадки, предлагающие оплату по PPC

Форматов для открута рекламы по PPC очень много. Это могут быть классические рекламные объявления в ленте соцсети или мессенджера, а также показы в поисковой выдаче, партнерские сайты, подключенные к контекстным, тизерным, нативным и прочим сеткам, медиа ресурсы вроде YouTube и даже пуши.

Наибольший отклик у вебмастеров вызвала контекстная реклама. В первую очередь, большие поисковые площадки — Google, Bing, Яндекс. Они предлагают практически все вышеперечисленные варианты размещения объявления.

PPC в контекстной рекламе

Это один из лучших вариантов для пролива, поскольку веб получает максимально целевую аудиторию. Во-первых, он бьет в ЦА по параметрам таргета (гео, возраст, устройство). Во-вторых, площадка будет использовать другие инструменты — краткосрочные и долгосрочные интересы зрителя, ключевые запросы.

Когда продукт прописывает в источниках “PPC”, он понимает, что это будет трафик высокого качества. Горячие юзеры, готовые купить продукт или остаться в нем на долгий период (для казино, БК и пр.). За лиды, привлеченные с помощью PPC, вебмастер может получать выплату, в 1,5-3 раза превышающую цифры с менее качественных источников — тизерных и пуш-сеток, спама и даже таргета.

Чтобы научиться грамотно заливать трафик с PPC, нужно познать работу с ключевыми запросами. На них строится вся рекламная кампания, будь то реклама в поисковой выдаче или на сайтах. Работа с ключами — тема для отдельного материала, и мы обязательно осветим ее в одном из следующих выпусков.

Как работать с PPC-рекламой

Когда юзер видит объявление, он изучает его составляющие: текст, медиафайл, аватарку, ссылку. Если вы не хотите получить мисклик (клик, который не принесет целевое действие), стройте свои рекламные кампании так, чтобы при виде них пользователь сразу понимал, какой продукт он может получить.

Например, если в объявлении будет гарантия легкого похудения без напряга, а при переходе на ленд юзер увидит спортивную программу за $0,99, скорее всего, он закроет страницу. Он рассчитывал получить то, что увидел — легкое похудение. Он хотел отдать деньги и получить быстрое решение проблемы. Он его не получил, а за клик вы заплатили.

PPC целесообразно использовать не для всех типов продуктов и целевых действий. Например, для повышения охвата и узнаваемости бренда достаточно будет платить за показы объявления.

Минусы работы с форматом

Несмотря на выгоду PPC-трафика, работа с моделью доступна не каждому. Ниже — причины, препятствующие вебмастерам:

• Бюджет. Заливать рекламу на $40-60 дейли просто бессмысленно. Их будет банально не хватать для победы на аукционе. Большие вебы откручивают по нескольку сотен и даже тысяч долларов ежедневно
• Требования рекла. Зачастую продукт запрещает контекст на бренд (то есть рекламу по ключам с названием) и выставляет ряд других условий. Их несоблюдение приведет к отказу в выплате
• Получение перехода не есть заработок. Пока что вы только потратили деньги за клик. Дальше юзер должен восхититься продолжением воронки — лендом. Именно целевая страница и ее содержимое дадут окончательную конверсию. Если эта часть воронки не проработана — вы просто потеряете целевую аудиторию

И, конечно, чтобы не сливать деньги впустую, нужно научиться работать с инструментами площадок — ключевыми запросами, ретаргетингом, рассылками. Пренебрежение ими равноценно отказу от весомой доли лидов.

Заключение

PPC-трафик — один из самых горячих видов трафика. Пользователь уже заинтересован в продукте, остается только привлечь его внимание объявлением и сконвертить его на лендинге. Воронки из PPC-источников щедро оплачиваются рекламодателями многих вертикалей, но больше всего — букмекерами, казино и криптопродуктами. 

PPC иногда называют поисковой рекламой. Это отчасти так, ведь ощутимая часть трафика переходит по рекламе именно из платных позиций в выдаче поисковика. Это дает вебмастерам возможность работать не только по стандартной продуктовой воронке, но и по ряду других, не менее прибыльных. Каких? Расскажем совсем скоро!