Делая первые шаги в арбитраже, многие сталкиваются с нехваткой средств для оборотки на рекламу. Приходится отказываться от профитного таргета, контекста и PPC. Но на помощь приходят другие форматы с совершенно иной механикой добычи лидов и построения воронок. Какие варианты лучше? Как в них развиваться и когда пора переходить на платку? Сегодня мы ответим на все вопросы!

Что такое бесплатный трафик

Бесплатной или условно бесплатной называется добыча лидов не путем прямой покупки рекламы и трат на показы, а через использование общедоступных методов. Чаще всего это спам, органика (продвижение за счет самой площадки), использование невыжатых рекламой плейсментов. 

Задача арбитражника в этом случае — найти конвертящую воронку, при которой получится получать лиды без прямой покупки трафика. Конечно, могут быть затраты, например, на приобретение доступа к площадке или покупку аккаунтов. Но суть сохраняется: вложить как можно меньше (а лучше и вовсе — ноль) денег. Какие варианты?

Органика

Интернет построен на контенте. Одни его создают, а другие потребляют. Качественный контент продвигается самой площадкой: Instagram, YouTube и TikTok закидывают вас в рекомендации, VK и Facebook показывают популярные записи, а Twitter и Reddit позволяют увидеть самые активно обсуждаемые темы. Задача арбитражника — словить волну: научиться попадать в реки, использовать встроенные инструменты продвижения и знать, что делать с входящим трафиком.

На разных площадках для этого могут использоваться различные инструменты: хештеги, популярные звуки, подходы. Например, IG, YT и TT считают материал интересным, если на него реагируют: кликают на реакции, кнопки комментариев и “поделиться”. Чтобы мотивировать зрителя кликнуть, часто применяется байт: 3-й в “поделиться” тебя любит (тогда человек нажимает кнопку, чтобы увидеть, кто это); название фильма — в комментариях и др. TikTok толкает вверх ролики, где используется трендовый звук или хештег. YT Shorts — пока непонятно, но механика сродни TT и IG. 

Для добычи УБТ (условно бесплатного трафика) часто используются малоизвестные, локальные площадки: доски объявлений, сайты знакомств, форумы, где общаются люди.

SEO

Та же органика, только работа идет по поисковым системам. Качественные статьи и записи продвигаются Гуглом и другими площадками в топ выдачи, который собирает большую часть трафика. SEO — слишком обширная тематика. Сегодня в нем слишком много конкуренции, поэтому отделаться качественным материалом не получится: придется потратиться на закупку ссылок, оптимизацию сайта и большое количество контента. Тем не менее, большой пул задач можно выполнить своими руками. А если ниша не слишком конкурентная (и ключи — низкочастотные) — вы вполне можете занять ее практически бесплатно.

Однако на сегодня SEO — огромный бизнес, требующий вложений. Можно начать с мелких объемов трафика и постараться, чтобы его монетизировать и заработать на низких темпах. Но впоследствии рекомендуется начать вкладываться и наращивать посещаемость, а затем — и доход.

Спам

Вариаций для спама — множество. Несмотря на то, что все площадки закручивают гайки, лазейки до сих пор остаются. 

Что еще работает:

• Instagram — масслайкинг, масслукинг, фолловинг (подписки), отметки юзеров, рассылки
• TikTok — фолловинг, запросы на дуэты и др.
• Мессенджеры — рассылки, инвайты, запросы на подписку на канал, боты для сбора трафика
• Сайты — автоматический спам по комментариям к записям

Спам более доступен на площадках, где не хватает ресурсов для борьбы с ним. Например, многие сайты и форумы не ставят юзерам лимитов и не используют системы безопасности.

Личные ресурсы

Развитие своих каналов, аккаунтов, пабликов и групп, чатов — все это естественно для любого человека. Найдите тематику, интересную аудитории, и аккумулируйте ее у себя. Впоследствии — продвигайте офферы и свои продукты.

Личные ресурсы лучше заводить там, где достаточно трафика: те же соцсети и мессенджеры. Важно и следить за трендами. Например, недавно вышедший Meta Threads собрал 70 млн участников за сутки — это просто непаханое поле для добычи кучи трафика.

Условно личными можно назвать блоггинг-площадки — Medium, Onlyfans и прочие ресурсы, со своим форматом и актуальным контентом.

Платный трафик против бесплатного

Само собой, является фактом, что УБТ дает конверсию куда хуже, чем платные таргет, контекст и закупы постов. Однако тут все зависит от случая: какую воронку вы придумаете, какой продукт дадите аудитории. Например, даже в 2023 году есть случаи получения конверсии в 10-40% с авто рассылок по Telegram.

Как правило, УБТ не позволяет масштабироваться. В какой-то момент вы достигнете уровня, когда вам просто физически не будет хватать времени на выполнение бесплатных действий. Если доход уже есть — время задумываться об автоматизации, найме помощников или вовсе — о переходе на платку. Это классический путь многих новичков.

Тем не менее, даже УБТ активно используется арбитражниками, зарабатывающими по несколько тысяч долларов в месяц. Секрет прост: хорошая воронка, ответственный подход к каждому этапу, глубокий анализ входящего трафика. Можно запустить рассылку с прямой ссылкой на оффер, а можно пригнать трафик в канал, прогреть и уже там закинуть продукт. Очевидно, во втором случае конверсия будет выше.

Учитывайте и источник. Далеко не каждый ресурс подойдет под любой оффер. Не везде найдется аудитория нужного вам гео. Но факт остается фактом: добывать трафик бесплатно и зарабатывать на нем вполне реально даже в 2023 году. Главное — усердие, полное использование всех возможностей площадки, оптимизация воронок и своего рабочего времени.