Роблячи перші кроки в арбітражі, багато хто стикається з нестачею коштів для оборотки на рекламу. Доводиться відмовлятися від профітного таргета, контексту та PPC. Але на допомогу приходять інші формати з зовсім іншою механікою видобутку лідів та побудови воронок. Які варіанти кращі? Як у них розвиватися і коли час переходити на платні джерела? Сьогодні ми відповімо на всі запитання!

Що таке безкоштовний трафік

Безкоштовним або умовно безкоштовним називається видобуток лідів не шляхом прямої купівлі реклами та витрат на покази, а через використання загальнодоступних методів. Найчастіше це спам, органіка (просування за рахунок самого майданчика), використання невижатих рекламою плейсментів.

Завдання арбітражника в цьому випадку – знайти воронку, що конвертує, при якій вийде отримувати ліди без прямої купівлі трафіку. Звичайно, можуть бути витрати, наприклад, на придбання доступу до майданчика або придбання облікових записів. Але суть зберігається: вкласти якнайменше (а краще й зовсім нуль) грошей. Які варіанти?

Органіка

Інтернет збудовано на контенті. Одні його створюють, інші споживають. Якісний контент просувається самим майданчиком: Instagram, YouTube і TikTok закидають вас у рекомендації, Facebook показує популярні записи, а Twitter і Reddit дозволяють побачити теми, що активно обговорюються. Завдання арбітражника — зловити хвилю: навчитися потрапляти в стрічку, використовувати вбудовані інструменти просування і знати, що робити з вхідним трафіком.

На різних майданчиках для цього можуть використовуватись різні інструменти: хештеги, популярні звуки, підходи. Наприклад, IG, YT і TT вважають матеріал цікавим, якщо на нього реагують: натискають на реакції, кнопки коментарів і “поділитися”. Щоб мотивувати глядача клікнути, часто застосовується байт: 3-й у “поділитися” тебе любить (тоді людина натискає кнопку, щоб побачити, хто це); назва фільму – у коментарях та ін. TikTok штовхає вгору ролики, де використовується трендовий звук або хештег. YT Shorts – поки незрозуміло, але механіка схожа на TT і IG.

Для видобутку УБТ (умовно безкоштовного трафіку) часто використовуються маловідомі локальні майданчики: дошки оголошень, сайти знайомств, форуми, де спілкуються люди.

SEO

Це та сама органіка, тільки робота йде пошуковими системами. Якісні статті та записи просуваються Гуглом та іншими майданчиками у топ видачі, який збирає більшу частину трафіку. SEO – надто велика тематика. Сьогодні в ньому занадто багато конкуренції, тому тільки якісного матеріалу недостатньо: доведеться витратитися на закупівлю посилань, оптимізацію сайту та велику кількість контенту. Проте великий пул завдань можна виконати своїми руками. А якщо ніша не надто конкурентна (і ключі – низькочастотні) – ви цілком можете зайняти її практично безкоштовно.

Однак на сьогодні SEO — величезний бізнес, який потребує вкладень. Можна почати з дрібних обсягів трафіку та постаратися, щоб його монетизувати та заробити на низьких темпах. Але згодом рекомендується почати вкладатися та нарощувати відвідуваність, а потім і дохід.

Спам

Варіацій для спаму – безліч. Незважаючи на те, що всі майданчики закручують гайки, лазівки досі залишаються.

Що ще працює:

• Instagram – маслайкінг, маслукінг, фолловінг (підписки), позначки користувачів, розсилки
• TikTok – фолловінг, запити на дуети та ін.
• Месенджери – розсилки, інвайти, запити на передплату на канал, боти для збору трафіку
• Сайти – автоматичний спам за коментарями до записів

Спам доступніший на майданчиках, де не вистачає ресурсів для боротьби з ним. Наприклад, багато сайтів і форумів не ставлять користувачам лімітів і не використовують системи безпеки.

Особисті ресурси

Розвиток своїх каналів, акаунтів, пабліків та груп, чатів – все це природно для будь-якої людини. Знайдіть тематику, цікаву аудиторії та акумулюйте її у себе. Згодом – просувайте оффери та свої продукти.

Особисті ресурси краще заводити там, де достатньо трафіку: ті самі соцмережі та месенджери. Важливо й слідкувати за трендами. Наприклад, Threads, що нещодавно вийшов, зібрав 70 млн учасників за добу — це просто неоране поле для видобутку купи трафіку.

Умовно особистими можна назвати блогінг-майданчики — Medium, Onlyfans та інші ресурси зі своїм форматом та актуальним контентом.

Платний трафік проти безкоштовного

Само собою, є фактом, що УБТ дає конверсію набагато гірше, ніж платні таргет, контекст та закупівлі постів. Однак тут все залежить від випадку: яку воронку ви придумаєте, який продукт дасте аудиторії. Наприклад, навіть у 2023 році є випадки отримання конверсії в 10-40% з авто розсилок Telegram.

Як правило, УБТ не дозволяє масштабуватись. У якийсь момент ви досягнете рівня, коли вам просто фізично не вистачатиме часу на виконання безкоштовних дій. Якщо дохід вже є — час замислюватися про автоматизацію, наймання помічників або зовсім про перехід на хустку. Це класичний шлях багатьох новачків.

Тим не менш, навіть УБТ активно використовується арбітражниками, які заробляють і кілька тисяч доларів на місяць. Секрет простий: хороша вирва, відповідальний підхід до кожного етапу, глибокий аналіз трафіку, що входить. Можна запустити розсилку з прямим посиланням на оффер, а можна пригнати трафік у канал, прогріти і вже там закинути продукт. Очевидно, у другому випадку конверсія буде вищою.

Враховуйте джерело трафіку. Не кожен ресурс підійде під будь-який оффер. Не скрізь знайдеться аудиторія потрібного вам гео. Але факт залишається фактом: видобувати трафік безкоштовно та заробляти на ньому цілком реально навіть у 2023 році. Головне — старанність, повне використання всіх можливостей майданчика, оптимізація вворонок та свого робочого часу.