Як стати таргетологом?

Якщо вам до 25 років, ваш смартфон буквально вживлено у вашу руку і ви скролите соц. мережі навіть уві сні, то з вас вже може вийти непоганий таргетолог. У вас є значна перевага перед всіма іншими: ви інтуїтивно знаєте як працюють соц. мережі та добре розумієте ринок, оскільки постійно в ньому варитесь. Якщо ж ви знаєте про таргетинг трохи більше ніж нічого, то ця стаття саме для вас. Що таке «таргетуватись»? Що таке таргетинг та хто такі таргетологи? Чи може таргетолог заробляти всі гроші світу? Погнали дізнаватись!

Хто такі таргетологи

Таргетинг — це цільова реклама в інтернеті. Ви напевно не раз помічали: коли хочете щось купити, то починаєте бачити в соц. мережах рекламу цього товару. Інколи це жахає, але насправді за вдаваною містикою криється добросовісна робота таргетолога. 

Таргетолог це — фахівець з маркетингу, який спеціалізується на визначенні цільової аудиторії для рекламних кампаній та розробці стратегій залучення цієї аудиторії. 

Якщо простіше, то це людина, яка налаштовує рекламу у соціальних мережах, в першу чергу Facebook та Instagram. 

Мета таргетолога: точно налаштувати онлайн-рекламу так, аби її бачила цільова аудиторія, а головне — реагувала на рекламу та купувала товар чи послугу. Такий фахівець повинен не тільки знатись на механізмах роботи інтернет-реклами, а й вміти розпоряджатись рекламними бюджетами. Адже, на відміну від арбітражника, який наливає за власний кошт, таргетолог частіше  працює з бюджетом компанії. Певна річ, жодне діджитал-агентство не захоче, аби її таргетолог лив у мінус.

Невірним буде вважати, що таргетолог налаштовує рекламу і в Google Ads. Адже Google Ads це контекстна реклама, і її налаштуванням займаються PPC-спеціалісти (Pay per click).

Як працює таргет?

Якщо дуже коротко та стисло, то таргетолог налаштовує рекламу на ЦА за конкретними критеріями. Головні критерії — це вік, стать, гео та інтереси. 

Тобто задача таргетолога — «показати» рекламу не максимальній кількості людей (бо це буде таргет з гармати по горобцях), а максимально релевантній авдиторії, якій товар чи послуга цікаві.

Приклад: продаємо каремати. Про кого або про що ви думаєте в першу чергу, коли чуєте слово «каремат»? Мабуть, про йогу. Якщо вірити соц. мережам, то жінки займаються йогою частіше за чоловіків. І якщо вірити соц. мережам, то ці жінки переважно молоді, до 45 років максимум. Вони в цілому люблять спорт та фітнес, якісний відпочинок, часто за містом; шанують здорове харчування та купують спортивний одяг. Отже, таргетолог буде налаштовувати в першу чергу такі суміжні інтереси.

Хто ще може купувати каремати? Можливо, туристи та військові.  Або відповідні організації. І це переважно чоловіки. Отже, таргетолог бере як мінімум 2 ці ЦА та тестує яка з них купуватиме каремати краще. Очевидно, що креативи та call to action

для цих двох аудиторій будуть геть різні. 

Інші важливі критерії для налаштування таргету:

• Матеріальне положення ЦА. Ми не будемо продавати, до прикладу, елітні годинники тим, хто заробляє менше кількох тисяч доларів на місяць. А от каремат може дозволити собі майже будь-хто;
• Цілі рекламної кампанії. Вони будуть відрізнятися в залежності від того, просуваєте ви мобільний застосунок, заохочуєте до покупок у інтернет-магазині або знайомите свою авдиторію з новим криптопроєктом;
• Вибір моделі оплати. За які дії з боку користувачів ви хочете платити: замовлення товару, внесення депозиту на акк, реєстрація на сайті? Це в першу чергу буде залежати від вашої вертикалі.

Далі потрібно буде обрати рекламний майданчик та підготувати креативи під нього. Обрати ставку для запуску оголошень та дочекатись проходження модерації. Доречі, про проходження модерації: у нас є окрема стаття про те як полегшити проходження модерації (спойлер: вайтпейджі). Рекомендуємо до ознайомлення!

Кожен навколорекламщик знає, що точних алгоритмів роботи реклами в соц. мережах …не знає ніхто. Тому робота таргетолога — це постійне тестування гіпотез, аналіз чинних рекламних кампаній та докручування креативів. І до цього треба бути готовим.

Target: зароботок на початку та у перспективі

Таргетолог-новачок може брати з клієнта від $150 на місяць. Скільки клієнтів вивезе таргетолог на початкових етапах кар’єри? Ведення одного проєкту займає приблизно 5 годин на тиждень. Отже, типовий 40-годинний робочий тиждень це 8 проєктів одночасно. Отже, маємо приблизно $1200 на місяць на старті. Але на початку радимо не гнатись за кількістю, а відточити якість роботи на свої навички.

Це якщо йдеться про таргет на фрілансі. Є ще варіант влаштуватись таргетологом у діджитал-агентство. Станом на середину літа 2023 року, за даними Work.ua, середній заробіток таргетолога по всій Україні становить 18000 грн (+/- $500). Фахівцям із досвідом від 1 року пропонують зарплатню від 30 000 грн (+/- $820). На перший погляд, таргет на фрілансі виглядає більш привабливо. Але не забувайте, що фрілансер все має робити самостійно: шукати проєкти, створювати креативи з нуля, писати заги тощо.

Таргетолог VS арбітражник VS медіабаєр

Частково ми вже торкалися цієї теми у статті про те хто такий медіабайєр та скільки він заробляє. Якщо не хочете читати весь матеріал, то ми нагадаємо різницю між цими професіями. Отже, арбітражник, медіабаєр та таргетолог — хто це?

Арбітражник — закуповує трафік на одній платформі та продає на іншій, заробляючи на різниці вартості.

Основна мета арбітражника — отримання прибутку шляхом ефективного управління рекламним трафіком.

Медіабаєр — посередник між реклами та видавцями: рекламними платформами, сайтами, агентствами тощо.

Ключові обов’язки баєра — пошук рекламних можливостей для клієнтів (рекламодавців), укладанням контрактів та управлінням взаємовідносинами із паблішерами. З цих трьох баєр має найширше коло обов’язків. І вищий заробіток відповідно. 

Таргетолог — в першу чергу працює з ЦА: визначає її для конкретної рекламної кампанії, розробляє стратегію залучення ЦА до кампанії, обирає оптимальні канали комунікації тощо. 

Як стати таргетологом: 5 простих порад

По-перше, позависайте в соц. мережах, з якими хочете попрацювати. Для початку це можна робити в пасивному режимі — просто скролити фейсбучек та інсту, звертаючи уваги на рекламні оголошення, які попадаються в ленті. Потім можна перейти до поступового опанування Facebook Ads Manager.

По-друге, якщо ви хочете зрозуміти хто такий таргетолог, навчання не завадить. Можна впоратись і самому через відео на Youtube. Але системність завжди переважає, тому купіть собі той клятий онлайн-курс для таргетологів і пройдіть його від початку і до кінця. Бажано з ментором.

По-третє, навчіться створювати контент, що продає: креативи та тексти. Для цього достатньо мати базові навички маркетингу та вміти чіпляти клієнта якомога простішими та короткими формами. 

По-четверте, підтягніть аналітичні навички. Агов, вам із цим багато працювати! Почніть до прикладу вести таблички ваших фінансових витрат. Розбивайте всі витрати на категорії, пограйтесь із відсотками. Ви привчите себе до базової аналітики, і згодом цифри та стовпчики у Ads Manager вже не будуть виглядати аж такими страшними.

По-п’яте, не бійтесь помилок та зливу бюджетів. Це, між іншим, основна причина невдач баєрів, навіть топових. Ми говорили про це ось в цьому інтерв’ю. 

Не зайвим буде залучитись до бізнесу клієнта, якому ви збираєтесь налаштовувати таргет. Якщо ви добре плаваєте в його темі — нутра, гемблінг, МФО (мікрофінанси), то й краще розумієте цільову аудиторію. А чим краще ви розумієте цільову аудиторію, тим менше факапів буде в процесі налаштування таргету.

Висновки

Таргетолог — що це? Це спеціаліст, який працює в першу чергу із цільовою авдиторією. Він повинен мати три базові навички: 

• розбиратись у налаштуваннях реклами Facebook/Instagram;
• аналізувати рекламу та відрізняти метрики одну від одної: CPC, CTR, CPM тощо;
• грамотно розподіляти бюджети, які виділяє йому клієнт.

Професія таргетолога має і свої недоліки. Так, когось може злякати повна прозорість результатів роботи, адже всі ваші перемоги та поразки миттєво з’являються у вигляді цифр. Але з іншого боку це і підвищує персональну відповідальність. 

Ця професія має певні обмеження щодо заробітку. Тому, коли вам захочеться більше, то варто буде подумати про те, аби очолити власну команду або навіть започаткувати власну компанію. Або перекваліфікуватись на арбітражника чи медіабаєра, все-таки ці професії є суміжними.