Как стать таргетологом?

Если вам до 25 лет, ваш смартфон буквально вживлен в вашу руку и вы скролите соц. сети даже во сне, то из вас уже может получиться неплохой таргетолог. У вас есть значительное преимущество перед остальными: вы интуитивно знаете как работают соц. сети и хорошо понимаете рынок, поскольку постоянно в нем варитесь. Если же вы знаете о таргетинге чуть больше чем ничего, то эта статья именно для вас. Что такое “таргетироваться”? Что такое таргетинг и кто такие таргетологи? Может ли таргетолог зарабатывать все деньги мира? Погнали узнавать!

Кто такие таргетологи

Таргетинг – это целевая реклама в интернете. Вы наверняка не раз замечали: когда хотите что-то купить, то начинаете видеть в соц. сетях рекламу этого товара. Иногда это ужасает, но на самом деле за кажущейся мистикой кроется добросовестная работа таргетолога. 

Таргетолог это – специалист по маркетингу, который специализируется на определении целевой аудитории для рекламных кампаний и разработке стратегий привлечения этой аудитории. 

Если проще, то это человек, который настраивает рекламу в социальных сетях, в первую очередь Facebook и Instagram. 

Цель таргетолога: точно настроить онлайн-рекламу так, чтобы ее видела целевая аудитория, а главное – реагировала на рекламу и покупала товар или услугу. Такой специалист должен не только разбираться в механизмах работы интернет-рекламы, но и уметь распоряжаться рекламными бюджетами. Ведь, в отличие от арбитражника, который наливает за свой счет и забирает разницу в заработке, таргетолог чаще работает с бюджетом компании. Конечно, ни одно диджитал-агентство не захочет, чтобы ее таргетолог лил в минус.

Неверным будет считать, что таргетолог настраивает рекламу и в Google Ads. Google Ads это контекстная реклама, и ее настройкой занимаются PPC-специалисты (Pay per click).

Как работает таргет?

Если очень кратко, то таргетолог настраивает рекламу на ЦА по конкретным критериям. Главные критерии – это возраст, пол, гео и интересы. 

То есть задача таргетолога – “показать” рекламу не максимальному количеству людей (потому что это будет таргет из пушки по воробьям), а максимально релевантной аудитории, которой товар или услуга интересны.

Пример: продаем карематы. О ком или о чем вы думаете в первую очередь, когда слышите слово “каремат”? Пожалуй, о йоге. Если верить соц. сетям, то женщины занимаются йогой чаще мужчин. И если верить соц. сетям, то эти женщины преимущественно молодые, до 45 лет максимум. Они в целом любят спорт и фитнес, качественный отдых, часто за городом; уважают здоровое питание и покупают спортивную одежду. Следовательно, таргетолог будет настраивать в первую очередь такие смежные интересы.

Кто еще может покупать карематы? Возможно, туристы и военные.  Или соответствующие организации. И это преимущественно мужчины. Итак, таргетолог берет как минимум 2 эти ЦА и тестирует какая из них будет покупать карематы лучше. Очевидно, что креативы и call to action для этих двух аудиторий будут совершенно разные. 

Другие важные критерии для настройки таргета:

• Материальное положение ЦА. Мы не будем продавать, к примеру, элитные часы тем, кто зарабатывает меньше нескольких тысяч долларов в месяц. А вот каремат может позволить себе почти каждый;
• Цели рекламной кампании. Они будут отличаться в зависимости от того, продвигаете ли вы мобильное приложение, поощряете к покупкам в интернет-магазине или, например, знакомите свою аудиторию с новым криптопроектом;

Выбор модели оплаты. За какие действия со стороны пользователей вы хотите платить: заказ товара, внесение депозита на акк, регистрация на сайте? Это в первую очередь будет зависеть от вашей вертикали.

Далее нужно будет выбрать рекламную площадку и подготовить креативы под нее. Выбрать ставку для запуска объявлений и дождаться прохождения модерации. Кстати, о прохождении модерации: у нас есть отдельная статья о том, как облегчить прохождение модерации (спойлер: вайтпейджи). Рекомендуем к ознакомлению!

Каждый околорекламщик знает, что точных алгоритмов работы рекламы в соц. сетях …не знает никто. Поэтому работа таргетолога – это постоянное тестирование гипотез, анализ действующих рекламных кампаний и докручивание креативов. И к этому надо быть готовым.

Target: заработок в начале и в перспективе

Таргетолог-новичок может брать с клиента от $150 в месяц. Сколько клиентов осилит таргетолог на начальных этапах карьеры? Ведение одного проекта занимает примерно 5 часов в неделю. Типичная 40-часовая рабочая неделя это 8 проектов одновременно. Имеем примерно $1200 в месяц на старте. Но в начале советуем не гнаться за количеством, а отточить качество работы на свои навыки.

Это если речь идет о таргете на фрилансе. Есть еще вариант устроиться таргетологом в диджитал-агентство. По состоянию на середину лета 2023 года, по данным Work.ua, средний заработок таргетолога по всей Украине составляет 18000 грн (+/- $500). Специалистам с опытом от 1 года предлагают зарплату от 30 000 грн (+/- $820). На первый взгляд, таргет на фрилансе выглядит более привлекательно. Но не забывайте, что фрилансер все должен делать самостоятельно: искать проекты, создавать креативы с нуля, писать заги и т.д.

Таргетолог VS арбитражник VS медиабайер

Частично мы уже касались этой темы в статье о том кто такой медиабайер и сколько он зарабатывает. Если не хотите читать весь материал, то мы напомним разницу между этими профессиями. Итак, арбитражник, медиабайер и таргетолог – кто это?

Арбитражник – закупает трафик на одной платформе и продает на другой, зарабатывая на разнице стоимости.

Основная цель арбитражника – получение прибыли путем эффективного управления рекламным трафиком.

Медиабайер – посредник между рекламодателями и издателями: рекламными платформами, сайтами, агентствами и т.д.

Ключевые обязанности байера – поиск рекламных возможностей для клиентов (рекламодателей), заключение контрактов и управление взаимоотношениями с паблишерами. Из этих трех профессий байер имеет самый широкий круг обязанностей. И высокий заработок соответственно. 

Таргетолог – в первую очередь работает с ЦА: определяет ее для конкретной рекламной кампании, разрабатывает стратегию привлечения ЦА к кампании, выбирает оптимальные каналы коммуникации и т.д. 

Как стать таргетологом: 5 простых советов

Во-первых, позависайте в соц. сетях, с которыми хотите поработать. Для начала это можно делать в пассивном режиме – просто скролить фейсбучек и инсту, обращая внимания на рекламные объявления, которые попадаются в ленте. Затем можно перейти к постепенному освоению Facebook Ads Manager.

Во-вторых, если вы хотите понять кто такой таргетолог, обучение не помешает. Можно справиться и самому через видео на Youtube. Но системность всегда преобладает, поэтому купите себе тот проклятый онлайн-курс для таргетологов и пройдите его от начала и до конца. Желательно с ментором.

В-третьих, научитесь создавать продающий контент: креативы и тексты. Для этого достаточно иметь базовые навыки маркетинга и уметь цеплять клиента как можно более простыми и короткими формами. 

В-четвертых, подтяните аналитические навыки. Эй, вам с этим много работать! Начните, например, вести таблички ваших финансовых расходов. Разбивайте все расходы на категории, поиграйте с процентами. Вы приучите себя к базовой аналитике, и впоследствии цифры и столбики в Ads Manager уже не будут выглядеть такими страшными.

В-пятых, не бойтесь ошибок и слива бюджетов. Это, между прочим, основная причина неудач байеров, даже топовых. Мы говорили об этом вот в этом интервью. 

Не лишним будет приобщиться к бизнесу клиента, которому вы собираетесь настраивать таргет. Если вы хорошо плаваете в его теме – нутра, гемблинг, МФО (микрофинансы), то соответственно лучше понимаете целевую аудиторию. А чем лучше вы понимаете целевую аудиторию, тем меньше факапов допустите в процессе настройки таргета.

Выводы 

Таргетолог – что это? Это специалист, который работает в первую очередь с целевой аудиторией. Он должен иметь три базовых навыка: 

• разбираться в настройках рекламы Facebook/Instagram;
• анализировать рекламу и отличать метрики друг от друга: CPC, CTR, CPM и др;
• грамотно распределять бюджеты, которые выделяет ему клиент.

Профессия таргетолога имеет и свои недостатки. Так, кого-то может испугать полная прозрачность результатов работы, ведь все ваши победы и поражения мгновенно проявляются в виде цифр. Но с другой стороны это и повышает персональную ответственность. 

Эта профессия имеет определенные ограничения по заработку. Поэтому, когда вам захочется больше, то стоит подумать о том, чтобы возглавить собственную команду или даже основать собственную компанию. Или переквалифицироваться на арбитражника или медиабайера, все-таки это смежные профессии.