Сравнение бурж и СНГ гео

Активная аудитория, иксы на выплатах, огромный спектр офферов — все это характеризует бурж трафик. Многие арбитражники стремятся вырасти до того этапа, когда у них появится ресурс и навык для работы с западными странами. Но так ли красиво все на самом деле? Осветим вопрос в сравнении СНГ и бурж гео. Пройдемся по плюсам и минусам, а также расскажем, как перейти на страны первой корзины, в новом материале!

Вводная

Чтобы сравнивать, нужно понимать главное: что есть бурж. С СНГ все понятно — это страны постсоветского пространства. Работа с ними в большинстве случаев проста и понятна. Бурж — это страны, находящиеся западнее: ЕС, США, Канада, богатые страны Азии и Латама (Южной Америки).

Как правило, большинство бурж гео — это страны первой корзины. Их положительная сторона:

• Обилие офферов и вертикалей — на многие продукты принимается только трафик из богатых стран. Не только из-за окупаемости: на западе зачастую даже законодательство позволяет реализовать ту или иную услугу (например, CBD — продажа лекарств и БАДов, содержащих каннабис)

• Окупаемость трафика — бурж имеет куда лучшие показатели по возврату, скорости окупаемости и вовлеченности в продукт, чем СНГ (tier-2) и тем более — чем страны 3 корзины

• Обеспеченность населения — у большинства есть деньги для непредвиденных трат на продукты, которые рекламируют крупные компании и вебмастеры

• Объем трафика. В разрезе сравнения с СНГ бурж предлагает банально большее число стран и, соответственно, пользователей. Счет юзеров идет на несколько сотен миллионов против менее чем 200 млн жителей СНГ

• Выплаты в валюте. Польза очевидна

СНГ-аудитория не так интересна для рекла, как бурж. Тем не менее, тысячи компаний с легкостью принимают трафик на свои продукты. Возможно, они не так хорошо конвертят и предлагают меньшую выплату, но и работать с СНГ проще. Минусы работы с буржом:

• Конкуренция. Партнерский маркетинг активно развит не только в СНГ — тысячи арбитражников по всему миру также активно льют трафик. И они смотрят на СНГ-аудиторию не так охотно, как мы — на буржКонкуренция влечет за собой повышенные бюджеты на рекламу — ставки на аукционах за бурж трафик выше, чем за СНГ

• Требовательность — аудитория не будет конвертить, если использовать некачественные и выжженные крео. А выжигаются они быстро: месячные бюджеты команд исчисляются миллионами долларов

• Языковой барьер — к каждому бурж гео нужно делать креативы и тексты на родном языке. Английский может пройти, но местный диалект банально повысит конверсию и 100% будет понятен аудитории

• Неизвестность — многие арбитражники (в частности — новички) не имеют представления ни о менталитете граждан, ни о законодательстве заграничных стран

• Реклы — выйти на владельца бурж-продукта очень сложно, они взаимодействуют только с партнерками и большими командами

Источники трафика

Искать аудиторию в бурже лучше всего на крупных площадках: FB, TikTok, Google Ads. Кроме того, западный трафик можно получить с не очень известных нашему вебмастеру площадок: Pinterest, Bing, Yahoo, Reddit, сотни больших местных социальных сетей и площадок ресурсов мобильной рекламы.

СНГ также предлагает свои ресурсы: MyTarget, Telegram, те же FB, TT, Google. Но упирается в объем трафика. 

Площадки альтернативной рекламы в виде пуш-, тизерок, кликандер-сеток предлагают трафик любого гео. Разница лишь в подходах к креативам и языку.

Подходы и факторы

При работе с любым гео в первую очередь необходимо изучить его содержимое: численность населения и ЦА под продукт, демографию; финансовую составляющую, техническую часть: уровень образования, наличие ПК и мобильных устройств, любимые методы восприятия информации (статьи, видео, карусели и др.).

Работа с СНГ банально проста тем, что мы понимаем аудиторию, поскольку в большинстве сами живем/жили в этих странах. Арбитражнику не нужно ломать голову над тем, какие проблемы беспокоят население, как они относятся к тому или иному виду рекламы, подходам в креативах, насколько скептически относятся к определенным категориям товаров и услуг.

В идеале для работы с бурж гео нужно найти того, кто сможет давать наставления и указывать на недостатки запускаемой рекламы. Это может быть, например, местный носитель языка, который занимается переводом ваших текстов для крео и лендингов. Зачастую в этом плане помогают местные менеджеры партнерки, через которую вы льете, и сотрудники КЦ. Иногда рекл сам может давать вводные данные по подходам к тому или иному гео.

Говоря о бурже, там английский язык в таком же ходу, как русский в СНГ. Его понимает большинство граждан, но хорошую конверсию даст только родной. В связках следует ориентироваться на то, что предлагает партнерка: рабочие лендинги с привычными местному населению бонусами и скидками. Менталитет определяет и интерес: если продукт не цепляет с первых минут знакомства — пользователь о нем забудет. Если продукт все-таки заинтересует, то иностранный юзер с большой вероятностью продолжит пользоваться им долгое время. СНГ-трафик не так стабилен: срок жизни клиента у нас на порядок меньше.

Закрытие болей и проблем по некоторым вертикалям у аудитории СНГ и буржа сильно отличается. Например, на западе инвест-офферы намного популярнее, чем у нас.

Мнение топов

Спор о выгоде или ее отсутствии при работе с СНГ и буржом ведется не первый год. Сильные арбитражники и команды всех мастей так или иначе пробуют свои силы в западных гео, поскольку отказываться от такого выгодного предложения просто глупо. Другое дело — не у всех получается. Что рекомендуют публичные персоны из сферы аффилейт-маркетинга:

• Если есть возможность — пробовать заливать бурж. Но не рассчитывать на моментальный результат и не кидать на тесты последние деньги

• Выделить достаточно бюджета. Банально — выплаты на гемблинг-офферах в бурже в среднем составляют $90 — почти в 2 раза больше, чем по СНГ. Соответственно, бюджет должен быть не менее чем в 2 раза больше

• Балансировать между буржом и СНГ: зачастую выжженные подходы и крео можно перекинуть с одного гео на другое. Но при этом анализировать все аспекты: популярность и выжженность, ЦА и связки

• Не копировать связки с одного тира на другой. Офферы местного бренда казино могут быть популярны у нас, но не в Австралии

• Не бросаться сразу на “тяжелую артиллерию”. Те же выплаты с гемблы в Норде (Швеция, Норвегия), Японии могут доходить до $200-250 по CPA, но почему не начать с того, что ближе? Польша, Германия, Франция — тот же бурж. Ставки на порядок ниже, но и конкуренции здесь меньше, и бюджет нужен не такой большой

Новичку явно не стоит сломя голову залетать на бурж-офферы с огромными выплатами: он просто сольет бюджет, который у большинства и так невелик. Для старта в арбитраже идеально ложится СНГ и близлежащие страны 2 и 3 корзин: они просты и понятны, не требуют особых усилий в генерации подходов и отлично подойдут для приобретения базовых навыков и понимания сферы партнерского маркетинга.

Вывод

Бурж для многих — верх стремлений в становлении арбитражником. К нему следует стремиться — перспектив здесь намного больше. Но и необдуманные шаги совершать глупо. Совет: делай постепенно. Изучай страны так подробно, как это возможно. Планируй бюджет с учетом трат на крео и тексты, а также ставок за показы. При грамотной работе выход на бурж-рынок будет не таким болезненным и со временем сможет закрыть потребность в работе с СНГ!