інтерв'ю з Head of Affiliate RevDuck

RevDuck — звучить незвично. Якщо коротко, хто ви і чим відрізняєтеся від типового affiliate-бренду?

Тут не буду говорити, що RevDuck — це щось надзвичайно інноваційне та революційне, як це зручно і модно говорити зараз. Ми прості, але з приголомшливою експертизою. Наш фокус завжди на якості — трафік, робота з гравцями, сервіси для партнерів. І саме це робить нас сильнішими, ніж будь-який інший affiliate-бренд. Ми не кричимо про свою роботу — ми її робимо і робимо це добре!

Коли ви відчули, що стаєте серйозним конкурентом серед інших партнерських програм?

Коли до мене почали приходити конкуренти і питати, чи знаю я, кому належать бренди, які займають топові позиції на наших основних ринках.

Як ви відрізняєте органічних гравців від мотивованих, особливо коли даних небагато?

Це насправді дуже просто – патерни поведінки мотивованих гравців завжди видно. У RevDuck ми звертаємо увагу на комбінацію метрик і сигналів:

Ключові індикатори:

Reg2Dep: занадто високий показник часто сигналізує про мотивований трафік.
Низький LTV і відсутність подальшої активності.
Поведінкові патерни: однотипні email-адреси, шаблонне заповнення профілю, схожі номери телефонів.
Таймінги: масові реєстрації протягом секунд — як ботнет.
Платіжні методи: перетини реквізитів, ідентичні депозити, однакові суми.
Ігрова поведінка: у що грають, як швидко виходять, мінімальна взаємодія з продуктом.
Бонусна активність: «забрати бонус — зникнути».
Мультиакаунти та зв’язки між ними.
KYC-статуси.
Чарджбеки і рефанди.

І коли у тебе в команді класні хлопці, які не тільки відстежують ці показники, але ще вміють працювати з ними в сукупності — все відразу стає зрозуміло по трафіку.

Чи були випадки, коли ви відмовлялися від співпраці, навіть якщо цифри виглядали привабливо?

Ні. Якщо цифри чесні і проходять перевірку – значить трафік окупиться, отже потрібно масштабуватися!

Але є момент, коли ми фізично не можемо передбачити ROI з першого місяця. У цьому випадку доводиться відключати потік, навіть якщо він наразі дає високий ROAS і великі обсяги. Це неприємно, але іноді необхідно. Головне – спокійна голова, цифри і аналітика.

Ви говорили, що співпраця може бути ефективнішою за конкуренцію. Можете навести приклад?

Філософія в цьому випадку дуже проста: хочеш щось отримати корисне – поділися корисним теж. Ринок постійно змінюється, трансформується, і що дуже важливо – зростає. І в таких умовах для масштабування колаборація дає більше результату, ніж конкуренція.

Ми вже працюємо з великою кількістю конкурентів на ринку. Але це давно вже друзі, з якими можна поговорити про роботу.

Які «red flags» у партнерстві ви бачите відразу? Що видає нещирий підхід?

Небажання входити в ситуацію і відсутність бажання знайти win-win.

«Партнерський маркетинг» — в цьому словосполученні і криється найважливіше: робота тільки на взаємній довірі, повазі та інтересі до спільного результату

Головний red flag — коли хтось продає «дешевий CPA без KPI» і ухиляється від будь-якої відповідальності. У партнерському маркетингу низька ціна без метрик ефективності майже завжди означає низьку якість трафіку.

Як ви мотивуєте команду думати не про швидкий прибуток, а про довгострокову цінність?

Наші KPI та OKR ґрунтуються на якості, а не на кількості. Насправді все просто:

Менша якість → менший прибуток → менше бонусів.

Команда зацікавлена в результаті, який працює довго, а не одноразово. І так, якщо ви та людина, яка підтримує такий підхід — завжди будемо раді бачити вас у нашій команді! Можете просто написати нам у ТГ.

Як ви бачите еволюцію affiliate-ринку в 2025–2026?

Точково хотілося б зауважити ось що:

Ринок розділився на дві величезні команди:

Ліцензовані продукти
«Чорний» офшор

«Сірі» ліцензії вже відживають своє – вони просто не дають LTV, який конкурував би зі зростанням якості трафіку на Tier 1/2

Що важливіше – швидкість або чесність даних?

У нинішніх реаліях для результатів просто життєво необхідні ці два складники.

Немає чесності – немає сенсу працювати.

Немає швидкості – немає можливості ефективно оптимізуватися.

Що для вас означає бути Head of Affiliate в RevDuck?

Це означає – взяти на себе повну відповідальність за бренд на ринку: від першого повідомлення партнера в чаті до будь-якої згадки в соціальних мережах або на форумах.

Це прагнення довести кожну точку контакту до досконалості.

Ваш типовий день — більше про аналітику чи про людей?

Я розділяю ці завдання. Сидіти три дні тільки за аналітикою абсолютно не результативно. І звичайно, тиждень тільки в дзвінках — так не працює. Баланс і регулярне перемикання.