Revenue Share в 1win Partners - не просто модель виплат, а стратегія зростання

У цьому інтерв’ю 1win Partners постараються максимально комплексно розповісти, як RS-модель виглядає з боку рекламодавця, і що важливо знати тим, хто планує будувати свій дохід за RevShare-моделлю. Для цього ми поспілкувалися зі Станіславом Senior Affiliate Manager 1win Partners, якому поставили запитання про різні аспекти співпраці.

Як вибудовується прибутковість або окупність трафіку RS-партнера? 

Прибутковість партнера за моделлю RS безпосередньо залежить від обсягів залученого трафіку і його якості. Тому при роботі з партнерською програмою необхідно робити акцент на формуванні довготривалої бази лідів і подальшій її опрацюванні, щоб кожен клієнт не тільки приносив прибуток, але і повністю окупав вкладення в його залучення.

Ключ до успіху: системність і наполегливість у роботі, ваш дохід в RS – це відображення вашого підходу і вміння оптимізувати витрати для максимальної рентабельності!

Які метрики або поведінкові сигнали в аналітиці ти вважаєш індикатором «якісного» і довготривалого трафіку? Іншими словами, чи можна при аналізі заздалегідь відрізнити гравця, який внесе пару мінімальних депозитів, від того, який буде грати роками, або це покаже тільки час?

При коригуванні вашої воронки або масштабуванні – важливо робити аналіз свого трафіку. Індикаторами «якісного» гравця є наступні метрики:

• C2R (клік 2 рег). Відношення кількості реєстрацій до кількості кліків на офер. Якщо показник низький — можливо, реклама вводить в оману або не відповідає очікуванням аудиторії. 

Високий C2R (10%+) → Користувачі зацікавлені в продукті, наприклад, трафік від стрімерів або вузькотаргетованих кампаній.

Низький C2R (<5%) → Багато «випадкових» переходів, наприклад, з тизерних мереж або неправильно налаштованого таргету. Чим вище C2R, тим вище ймовірність, що користувач свідомо зареєструвався і потенційно готовий до депозиту. Однак це лише перший крок — далі важлива мотивація, наприклад, бонуси, геймплей, довіра до платформи.

• R2D (рег 2 деп). Частка гравців, які внесли депозит із загальної кількості зареєстрованих. 

Високий R2D (15%+) → Трафік «гарячий», користувачі швидко конвертуються в тих, хто платять. 

Низький R2D (<5%) → Багато «холодних» реєстрацій, наприклад, через агресивні бонуси або нерелевантний трафік. Чим вище R2D, тим вище шанс, що гравець залишиться на сайті, особливо якщо депозит не мінімальний.

• Розмір суми FD. Якщо всі перші депозити на рівні мінімального депозиту, швидше за все ваш трафік «холодний», гравцям необхідне додаткове залучення.
• Unique RD. Кількість унікальних гравців, які зробили повторний депозит за певний період. Показник допомагає оцінити лояльність аудиторії, тобто скільки гравців повернулися після свого першого депозиту, а також ефективність утримання, тобто наскільки добре продукт і воронка партнера мотивує на повторні поповнення. Хороший відсоток для якісного гравця дорівнює 35-40% і вище. Через 2-3 місяці активної роботи кількість RD повинна в 2 рази перевищувати кількість FD.
• AVG RD. Середня кількість повторних депозитів у одного гравця. Важливо, щоб повторний деп був вище міндепа.

AVG Sum Dep. Середня сума депозиту від одного гравця. Варто звертати увагу на ГЕО, по якому працює партнер, а також його тип і джерело трафіку. Оцінювати метрику можна виходячи із середніх значень по цьому типу трафіку, джерелу і ГЕО.

• Bet volume. Сума всіх ставок, які зробив гравець. Показує залученість, крутить активно або зробив 1 ставку і пішов. Якщо Bet volume мінімальний, говорить про фрод, міслід або бонус хантинг.
• ARPPU. Загальний дохід / Кількість FD

Не всі джерела і стратегії залучення однаково працюють – одні дають лояльних гравців з високим LTV, інші приносять лише разових депозиторів. Глибокий аналіз метрик C2R, R2D, Uniq RD, AVG RD допомагає виявити слабкі місця воронки і посилити її. Системний розбір даних дозволяє не просто збирати гравців, але і фільтрувати за якістю.

Що входить в підтримку з боку вашої команди, а що – зона зростання самого веба?

Ми ділимося експертизою, обговорюємо продукт і офер, підбираємо зв’язки, пропонуємо рекомендації щодо оптимізації робочих процесів і завжди готові підтримати партнера на всіх етапах. Для багатьох вебмайстрів ми не просто партнери, але і близькі друзі.

Зона зростання самого вебу — це бажання адаптуватися до активних змін ринку. Стежити за новинами і трендами, відкривати нові підходи в роботі. Адже знайти зв’язку і нескінченно качати з неї трафік буде досить складно.

В яких ГЕО гравці, як правило, довше залишаються активними? Або, може, є якісь підходи до контенту/реклами, які допомагають залучати трафік більш довгограючих гравців?

У будь-якому ГЕО є активні та довгограючі гравці, адже абсолютно в кожному ГЕО закладений свій ретеншн-менталітет. Розглянемо на прикладі декількох ГЕО:

• Латинська Америка (Бразилія, Мексика, Колумбія). Люблять турніри, будь то беттінгова активність, завжди готові поставити на улюблену команду в якомусь турнірі. Одне з основних бажань гравця: швидкий заробіток.
• Південно-Східна Азія (Таїланд, В’єтнам, Індонезія). Високий ARPU (середній чек), обожнюють long-term ігри, де необхідно робити акцент на дистанцію і депозити в слотах/краш-іграх, бажаючи протестувати «схему», яку самі придумали.
• Tier-1 країни. Гравці бувають «холодними» через банерну сліпоту, але якщо втягуються – залишаються на роки. Дуже сильно цінують чесність, прозорість умов і VIP-сервіс.

Створюючи контент і опрацьовуючи рекламний офер, намагайтеся розуміти, для якого типу гравців ви його створюєте. Намагайтеся сформувати те середовище сприйняття гравцем, яке буде йому зрозуміле, відповідайте на його бажання і запити його ж мовою. 

Важливо пам’ятати: не ГЕО визначає якість роботи, а підхід, який використовується. 

Чи є у тебе «внутрішня типологія» RS-партнерів? Іншими словами, за яким принципом ти можеш розділити партнерів: за джерелом трафіку, за моделлю масштабування, за підходом до аналітики та управління креативами?

Градація партнерів це важливо, але підхід завжди індивідуальний, не можна партнерів і їх джерела, навіть якщо вони збігаються, відносити до певної категорії. Необхідно враховувати їх індивідуальні особливості, досвід і здібності. Існують різні обставини, при яких використовуються абсолютно різні підходи в роботі. 

Довгобуд з ділильною воронкою і якісним опрацюванням гравців або швидкий набір обсягів в моменті? Спам легкими і зрозумілими креативами або скрупульозна підготовка якісного ролика? Множинні A/B тести і аналітика або велике охоплення ГЕО для пошуку свого «зачепа»? 

Вся ця типологія умовна, вона лише допомагає зрозуміти «стиль» роботи партнера, але головне – це адаптуватися під його поточні цілі, можливості та ситуації. Найкраща стратегія – гнучкість.

Які інструменти важливі, якщо ти працюєш за RS?

Працюючи за RS, вашим найважливішим і базовим інструментом буде «дешборд»/статистика. Ви повинні аналізувати трафік, наскільки якісно ваша рекламна кампанія конвертується в прибуток. Адже умовні 1 млн переглядів відео в TikTok не дорівнюють доходу. Завдяки аналізу та порівнянню статистики, наприклад: A/B тести з використанням різних креативів та/або воронок – дасть вам чітке розуміння того, який підхід приніс найкращі результати.

Обов’язково підключайте інструменти для оптимізації ваших робочих процесів. Кожне джерело має свій пул релевантних інструментів. При роботі з SEO важливо аналізувати ключові слова – для цього відмінно підійде Ahrefs або Semrush. Інфлюенс трафік, необхідно чітко розуміти ГЕО і якість аудиторії аккаунта блогера – можна використовувати TrendHero і TGStats для аналізу динаміки підписників, охоплення ER (залученості) користувачів.

Не бійтеся тестувати нові інструменти і відмовлятися від неефективних. Це не просто «помічники», а ключ до масштабування. Чим краще ви в них розбираєтеся, тим більше прибутку ви отримуєте. Вони повинні економити ваш час і гроші, давати конкурентну перевагу.  

Як менеджери RS-відділу 1win допомагають партнерам знайти нові точки зростання?

У момент спілкування і спільної роботи з партнером, кожен з менеджерів розуміє, які аспекти превалюють у вебмайстра. Хтось чудово розуміє, як працює психологія гравців, який підхід можна використовувати, інший відмінно розбирається в техніці і може створити кастомного бота з авто-воронкою. Деякі природжені інфлюенсери, здатні прогріти всіх гравців на депозит, записавши всього один кружок у своєму Telegram-каналі.

Знаходячи і виявляючи такі професійні точки, менеджер може зрозуміти, яку інформацію в даний момент необхідно надати партнеру, щоб він став кращою версією себе. При щоденному спілкуванні і спільній роботі в результаті партнери стають топ вебами, а після – збирають свої команди і відкривають компанії.

Скільки часу в середньому потрібно партнеру, щоб вийти на стабільний RevShare-дохід? Які фактори прискорюють або, навпаки, уповільнюють цей шлях?

Кожне джерело, воронка і партнер – це індивідуальний кейс. Немає мінімальних термінів для виходу на стабільний дохід. Ви можете залучити 10 перших гравців і вже зловити свого хайролера, який буде активно формувати ваш прибуток. Щоб збільшити шанс «лову» такого гравця – стабільно заливайте трафік, аналізуйте і оптимізуйте свою воронку, реінвестуйте кошти, адаптуйтеся до актуальних трендів, а також прислухайтеся до порад вашого менеджера. Він справжній «Гік» в iGaming сфері і завжди надасть топову інформацію для роботи. Всі ці аспекти допоможуть прискорити вихід на стабільний і високий RS дохід.

Які плани щодо розвитку RS-напрямку у 1win Partners на найближчий рік? 

Впроваджуємо інноваційні підходи, задаючи тренд в індустрії. Щодня покращуємо існуючі активи і беремо сотні ідей для реалізації в майбутньому:

– розширюємо пул платіжних методів, робимо ухил у бік крипти і вихід на Tier-1 країни, нові ГЕО, в яких нестабільність фіатних платежів;

– продовжуємо отримувати нові ліцензії;

– інтегруємо нові підходи в субпартнерську програму;

– активно качаємо присутність в медіа, збільшуючи впізнаваність за експонентою за рахунок амбасадорів, реклами та заходів;

Все це доповнює вже існуючу екосистему для довгострокового прибутку наших партнерів. 

Які помилки найчастіше роблять команди при роботі з RevShare? Що б ти хотів, щоб вони зрозуміли до старту заливу трафіку по RS?

Заздалегідь розплануйте свої бюджети для стабільного проливу. Диверсифікуйте джерело, намагайтеся знайти нові підходи. Не ігноруйте роботу зі статистикою та аналітикою, а також не забувайте про retention.

 Що варто зрозуміти до старту заливу трафіку?

Розділіть бюджети на етапи:

• Тестова фаза: 20-30% бюджету → перевірка ГЕО, офферів, воронок;
• Масштабування: 50-70% бюджету → посилення робочих зв’язків;
• Оптимізація: 10-20% бюджету → A/B тести, нові креативи. 

Завжди майте резервний фонд:

• 20-30% від загального бюджету – на випадок змін в алгоритмах (бан джерел).

Головне правило: 

• Не зупиняйте трафік! Практика показує, що коли на момент заливу платного трафіку партнери не бачили миттєвої і чіткої окупності, вони зупиняли і припиняли роботу з користувачами. А потім, через півроку-рік отримували на пасиві x2-5 від стартових вкладень. Більше 70% партнерів повертаються через деякий час — якраз, коли побачать свій пасивний дохід. Майже всі вони шкодують, що не продовжували працювати з цим трафіком, адже тоді вони б легко перетворили х2-5 в х5-10 від стартових витрат. 

Яка головна помилка у партнерів про RevShare ти зустрічаєш найчастіше?

Багато партнерів сприймають RS лише як суху математику: RTP слотів, порівняння метрик, але упускають головне — індивідуальність кожного потоку. 

Навіть при однакових вхідних даних результати завжди різні – гравці, технічні нюанси і стратегії масштабування унікальні. Успіх криється в деталях і системності в роботі. 

Є щось, про що ми тебе не запитали, але ти хочеш розповісти це партнерам?

Не бійтеся пробувати різні зв’язки, експериментуйте з воронкою, креативами, текстом в них і ваших постах. Пам’ятайте, кожна ваша ідея, навіть не найвдаліша на перший погляд – дасть вам безцінний досвід, який в подальшому дозволить стати професіоналом своєї справи.

iGaming – світ, де кожен партнер, без винятку, здатний знайти свій індивідуальний і авторський підхід до роботи. Успіх починається там, де закінчуються шаблони. Дійте!

Підсумовуючи

RevShare в iGaming – повноцінна стратегія довгострокового зростання. Тут важливо не тільки залучати гравців, але і вибудовувати з ними правильну роботу після реєстрації: аналізувати поведінку, тестувати гіпотези, оптимізувати воронку і не боятися пробувати нове.

Команда 1win Partners — це менеджери, які дійсно допомагають: діляться аналітикою, підказують точки зростання, підтримують не тільки в цифрах, але і в процесі.

У RS немає спонтанних рішень, а є стабільність і можливість вийти на дохід, який зростає разом з вашим досвідом.