Финансовая сфера объединяет продукты нескольких категорий. Это не только кредиты, но и инвестиции, банковские продукты, кредитки, ипотеки и много других интересных офферов. Но работа с нишей не так проста: придется учесть особенности законодательства разных стран, правила рекламных источников, воронки привлечения. Обо всех нюансах и ошибках, которых следует избегать, рассказываем в новом материале на Affhub!

Работать лучше по правилам

Разные страны имеют разное отношение к микрофинансовым организациям и партнерским системам банков. Конечно, со временем законодательство становится лишь лояльнее, а банковская система внешне — все белее. Тем не менее, обращайте внимание на разрешение лицам с вашим статусом продвигать банковские и небанковские организации: можно ли работать как физлицо, если вы — иностранный гражданин и пр. Они зачастую отправляют отчеты о партнерских взаимодействиях в органы. 

Обращайте внимание и на правила рекламных сетей. Площадки висят на контакте с органами и организациями и учитывают все их требования, ведь никто не хочет получить блокировку на территории той или иной страны.

Общайтесь с менеджером и изучайте тренды

Работать можно исключительно с актуальными и проверенными продуктами. Выбирайте проверенную фин. партнерку, имеющую в пуле достаточно официальных банковских офферов — это снизит (но не уберет) шанс того, что ПП окажется скамной. Саппорт должен ориентироваться в наиболее перспективных и рабочих на данный момент продуктах под конкретное гео.

При этом не забывайте проводить собственную аналитику: изучайте ключевые запросы, чтобы узнать, как много людей интересуется вашим потенциальным оффером, читайте отзывы о продукте/компании на форумах и профильных сайтах, сравнивайте его условия с конкурентами (например, по ставке кредитования, сумме кредита, бонусному предложению, скидке), обращайте внимание на общую бренд-айдентику.

Разнообразие подходов и источников трафика

МФО, банковские кредиты, карты, инвестиции — под каждый тип офферов можно найти десяток разных рекламных площадок. Зачастую они пересекаются. Лить можно через таргет, контекст, инфлюенсеров и блогеров, обзорники и видеохостинги, УБТ в почти любом проявлении, пуши, тизеры, кликандеры.

То же самое касается и воронок привлечения клиентов. Вебмастер может прибегнуть к продвижению через сайты-витрины, где пользователь может выбрать наиболее подходящий для него продукт благодаря фильтрам, таргет, контекст. Активно используется реклама бренда через поиск, работа с владельцами целевой аудитории под продукт, спам-рассылки и почтовые письма, рекламные акции.

Для создания самих объявлений важно понять боли и потребности ЦА оффера. Далеко не всегда они будут становиться клиентами с радостью на лице (кто обрадуется новому кредиту?). Проанализируйте продукт и боли, которые он закрывает, отобразите это на креативе и дайте выгодное решение проблемы. P.S. Зачастую финансовые партнерки сами выдают десятки разноформатных баннеров под каждый продукт, а иногда даже предоставляют готовые сайты-витрины (на которые нужно просто направить трафик) и другие инструменты.

Финансы — это серьезно

Вертикаль максимально ярко показывает всю прелесть партнерского маркетинга. Чем больше клиент принесет организации, тем больше получит и партнер (это касается не всех, но многих офферов). Чтобы не допускать мислидов, компании четко прописывают требования к аудитории потенциальных лидов. И, поверьте, финансовая организация, которая в процессе взаимодействия запрашивает даже паспортные данные клиента, сможет уличить фрод.

МФО и ноунейм-компании — это опасно

Микрофинансовые организации выдают займы по сильно упрощенной системе. Они не запрашивают множество информации о клиенте, им главное — нацепить его на крючок и доить как можно дольше. Работа с недобросовестными заказчиками (в лице МФО) может с легкостью обернуться невыплатой, и тут не поможет даже партнерка. В идеале работать следует исключительно с официальными фирмами, лучше всего — с банками.

Пролив на широкую — это больно

Для любого оффера можно найти свою ЦА. В финансовой нише это просто необходимо. Главное условие — совершеннолетие. Детям не нужны кредиты, они не ищут и не дают инвестиций, не страхуют имущество, не берут ипотеку. Единственный продукт, где возможна несовершеннолетняя аудитория, — это банковские карты. Некоторые банки выпускают продукты специально под юную аудиторию 14+ либо 16+ лет и даже оплачивают таких клиентов, но работа с этой ЦА слишком ограничена.

В зависимости от типа оффера следует собирать разные семантические ядра, запускать контекст по различным параметрам, зачастую — устанавливать возрастные рамки (не просто 18+, а конкретные цифры “от” и “до”) и даже пол. В противном случае есть риск потери оборотных средств.

Заключение

Финансовая сфера — одновременно доступная и покрытая тайнами вертикаль. О ней мало пишут и говорят, вебмастеры почти не делятся результатами, а многие партнерки работают закрыто. Тем не менее, ниша существует, и с течением времени она лишь незначительно преобразовывается. В рынок приходят новые компании, становится больше заинтересованной аудитории, а значит — работать можно.