Украинский рынок аффилейт умирает?

Всем привет! Для тех, кто меня ещё не знает, давайте быстро познакомимся и перейдём к делу. Я — Никита, Project Manager в AFFHUB Media. В AFFHUB я пришёл в 2024 году на позицию автора, до этого долгое время работал журналистом, корреспондентом и политическим обозревателем. В начале 2025 года возглавил отдел медиа и с тех пор работаю на этой должности. Кстати, вот ссылка на мой новый инстаграм, ведь старый заблокировали.

С формальностями покончили, теперь к делу. Я несколько раз с января начинал писать этот текст, но каждый раз удалял. Думал, возможно, не актуально, возможно, не стоит об этом говорить публично. Но конференция AFFHUB в Киеве и общение с огромным количеством людей все же подтолкнули меня к его написанию. Поэтому сегодня я хочу поговорить с вами максимально откровенно.

Как я уже упомянул, в AFFHUB, как и в целом в эту сферу, я пришел в начале 2024 года. Тогда мне казалось, что украинский рынок аффилейт находится на этапе формирования, фактически на старте своего пути, и что дальше будет только лучше. В сфере активно появлялись новые продукты, медиа, конференции собирали тысячи людей. И все говорили о важности развития украинской аффилиат-индустрии, отходе от СНГ-формата и т. д.

Однако наступил 2025 год, и все уже начали замечать определенный спад. Тогда многим также казалось, что это временная проблема, а не глобальный тренд. Впрочем, уже в 2026 году стало окончательно ясно — украинскому рынку партнерского маркетинга становится плохо. И причин этому несколько.

Причина 1 — война и миграция

Ни для кого не секрет, что с началом войны из Украины уехали миллионы людей. И после стартовой массовой миграции рынок еще продолжал жить — банально благодаря тому, что сам по себе он очистился от многих российских продуктов. Это открыло путь для украинских компаний, дало новые возможности. Но миграция, которая продолжилась, со временем начала понемногу убивать этот самый рынок.

Крупные компании и целые команды переезжают из Украины в Европу или другие ГЕО. Да, на рынке и дальше появляются новые продукты, однако пропорционально их все равно с каждым годом становится все меньше.

И если раньше эти компании, которые мигрировали, еще смотрели в сторону Украины — развивали здесь свою медийку, отправляли делегации на офлайн-ивенты и думали о возвращении, то с каждым годом войны таких становится все меньше. Команды уже стабилизировались за рубежом, пустили корни и большинство из них вряд ли вернется в Украину даже после завершения войны.

Причина 2 — Давление на прямые бренды

Ни для кого не секрет, что одними из крупнейших игроков на украинском рынке аффилиата являются прямые рекламодатели. И кажется, уже каждый видит, что с легальными казино в стране есть проблемы.

Только за последний год мы стали свидетелями ликвидации нескольких крупных игроков. И давление на тех, кто остался, продолжает усиливаться. Это, в свою очередь, приводит к тому, что бренды все осторожнее инвестируют в медиа. И даже начинает казаться, что в конце концов регулятор окончательно уничтожит вообще все официальные казино в Украине. Конечно же, надеемся, что это не так. Ведь мы видели на примере той же Индии, что происходит, когда в стране умирает легальный гемблинг.

Но даже сама угроза такого сценария сильно влияет на украинский рынок аффилейт. Ведь долгое время именно прямые рекламодатели были одними из крупнейших игроков здесь. Соответственно, нет прямых рекламодателей — нет бюджетов у всей инфраструктуры, которая выстраивается вокруг них.

Сюда же можно отнести и другие регулярные «события» (не будем вдаваться в подробности, все и так это прекрасно понимают), которые заставляют все больше брендов уходить из медиа в серую зону.

Причина 3 — Изменение философии рынка

Еще один тренд, который развивается уже долгое время. Так случилось, что все компании начали считать бюджеты и анализировать результативность своих кампаний (об этом, к слову, выйдет отдельный материал).

И на самом деле это хорошо. Ведь это не позволяет откровенно пустым проектам зарабатывать на воздухе. Но с другой стороны, это значительно уменьшает возможности для маневра у действительно качественных проектов.

Наглядный пример

Я думаю, что большинство из тех, кто посетил конференцию AFFHUB AFFILIATE CULT 2026, почувствовали нечто подобное. Были ли какие-то претензии к организаторам? Все прошло четко и качественно (и это я говорю не только как представитель компании-организатора, к организационным моментам вопросов действительно возникало минимум. Конечно же, кроме шуток про еду, которой, к слову, было достаточно — вопрос только к очередям в первые полчаса. Но если говорить серьезно — вряд ли этот момент стал критическим для оценки рабочей конференции).

Но несмотря на то, что все было в порядке, у многих осталось странное послевкусие от этого ивента, которое довольно сложно описать словами даже мне, автору с многолетним опытом. И поэтому хочется просто привести комментарий известного всем в сфере Ивана Зайца:

«Все пишут выводы по AFFHUB, сравнивают с буржуазными конфами, пишут о таком или ином формате спикеров. А я просто напомню, что это последняя конфа, которая осталась в Украине».

К чему это приводит

Перечисленные выше и ряд других причин приводят к тому, что рынок теряет действительно качественные продукты, созданные годами упорного труда. Вслед за этими продуктами с рынка уходят специалисты. Кто-то вообще уходит из сферы, а кто-то — ориентируется на буржу.

И на первый взгляд это может показаться небольшой проблемой. Однако давайте вернемся к началу.

Благодаря чему вообще украинский рынок начал активно расти? Одна из ключевых причин — это уход с рынка крупных игроков из РФ. На волне роста патриотизма украинские компании банально начали отказываться от сотрудничества с россиянами (и будем откровенны, большинство открытых официальных россиян также перестали работать с украинскими продуктами). Фактически, с рынка исчезли крупнейшие игроки, и их место заняли украинские компании.

И поэтому сейчас, если тренд продолжится и украинская аффилейт инфраструктура покинет рынок, на ее место очень быстро может вернуться то, что было до этого.

И это не предсказание, а простая логика. Несмотря на все перечисленные выше проблемы, украинский рынок остается большим и привлекательным. Здесь много специалистов, которых могут переманить большими деньгами. Выиграет ли от этого наш рынок? Однозначно нет.

Что с этим делать?

Мы поговорили о проблеме, возможных последствиях. Но как насчет решений?

Коллеги из UAGEEK ранее уже писали качественный материал о системном кризисе в украинском аффилейт пространстве. Поэтому, чтобы не расписывать здесь момент со сотрудничеством с РФ, советую перейти и прочитать именно об этом аспекте по ссылке.

Однако если смотреть на проблему шире — на украинском рынке аффилейт есть и много других проблем. Как мы уже сказали, рынок изменился. И в итоге это может привести к нескольким сценариям.

Первый — сообщество и дальше будет пытаться двигаться по тому пути, который работал до этого. Это самый простой вариант. Но в конечном итоге это приведет к гибели сферы. Второй — переориентироваться на бурж-рынок и понемногу забывать об украинском. Этот путь тоже относительно прост, но результат будет таким же, как и в первом случае. Единственное важное отличие — часть проектов выживет.

И третий сценарий — самый сложный — спасать сферу украинского аффилиат-маркетинга. Есть ли у нас рецепт для этого? Если бы у нас он был, мы бы однозначно поделились им с вами. Конечно, у нас есть определенные точечные решения, которые могут помочь с некоторыми проблемами. И о них мы сообщим вам чуть позже.

Однако для глобального решения проблемы нужны глобальные действия. Один проект не способен этого сделать. И рынок должен объединиться, чтобы пережить все вместе.

И, конечно же, нужно помнить, что лучшее лекарство — это время, а история — циклична. Мы видели пик рынка несколько лет назад. А после каждого пика следует спад. И он тоже когда-нибудь заканчивается. Вопрос лишь в том, как долго это продлится и какие компании смогут до этого момента дожить.

Однако именно сложные времена создают сильные бренды. И я искренне желаю каждому, кто читает этот текст, увидеть украинский affiliate-рынок Great again!