Скажи своё непопулярное мнение и беги: рынок affiliate - это всё ещё "темка"

Всем привет, кто не знает, давайте быстро познакомимся и перейдем к делу. Я Никита, Project Manager AFFHUB Media. В AFFHUB я пришел в 2024 году в качестве райтера, до этого долгое время работал журналистом, корреспондентом, политическим обозревателем. В начале 2025 года возглавил отдел медиа и с тех пор работаю на этой должности. К слову, вот ссылка на мой новый рабочий Instagram. Там будут короткие посты о всех моих колонках и не только. Поэтому добро пожаловать. 

Что ж, прошлый текст вам очень понравился. Кто ещё не видел — советую почитать. А сегодня тема текста будет не столь популярной. И, возможно, вам даже захочется заблокировать меня после этого. Однако прежде чем начать это делать, я всё же попрошу вас дочитать этот текст до конца.

Громкие заявления

Для начала — почему вообще возникла идея написать этот текст. Причина очень проста — интервью многих уважаемых (без сарказма, я очень уважаю этих людей) в нашей сфере личностей. В каждом тексте, посвящённом изменениям на рынке, мы можем услышать цитату вроде «Рынок affiliate перестал быть «темкой», сейчас это системный бизнес». 

И чтобы перейти к сути дела, давайте сначала разберемся, что подразумевается под термином «темка». Ведь здесь есть два, на первый взгляд похожих, варианта толкования. Однако на практике они очень разные.

Первый вариант: «темка» — это что-то, в что можно быстро залететь, забрать прибыль и уйти. И если толковать это слово так, то действительно, арбитраж перестал быть «темкой». Ведь для того, чтобы заработать здесь какие-то деньги сейчас, нужно потратить кучу времени на обучение, тысячи долларов на то, чтобы набить шишки. И только после этого у вас появится небольшой шанс на то, что вы что-то заработаете. 

Я здесь не открою Америку, сказав, что рынок партнерского маркетинга за последние годы стал значительно сложнее. Сорсы всё чаще дают сбои, регулирование ограничивает работу, да и вообще, раньше трава была зеленее. Поэтому да, если вы воспринимаете термин «темка» как нечто, описанное выше, то вы правы.

Однако есть ещё одно толкование слова «темка» (написав это слово уже столько раз, оно начало терять для меня смысл, но здесь будет ещё много тавтологии с этим термином, поэтому заранее прошу прощения). И оно означает возможность заработать хорошие деньги, обойдя систему — это может быть обман, поиск слабых мест и т. д. И если брать именно это толкование, то да, affiliate — это по-прежнему та самая «темка».

Почему affiliate-рынок — это всё ещё «темка»

Я не буду здесь поднимать моральную составляющую работы с серыми вертикалями — об этом уже много написано. Да и на практике серые вертикали (не чёрные) — это не обман, а лишь использование слабостей людей. Поэтому этот аргумент пропускаем.

Но если говорить очень упрощённо — что такое арбитраж трафика, если речь идёт о серых вертикалях? Это попытка обойти правила источника трафика, чтобы показать свою рекламу пользователю. Большую часть времени байер сейчас тратит не на настройку таргета, не на маркетинговую стратегию, а на поиск связки, которую не заблокирует ФБ через пару часов. То есть фактически, партнерский маркетинг — это та самая «темка», где байер пытается обойти правила, чтобы заработать деньги.

И на это нацелена вся сфера. Большинство сервисов основаны на том, как обходить правила источников трафика. Большинство материалов в этой сфере по сути сводятся также к теме обхода правил. 

И здесь возникает ключевая проблема «темок» — они не вечны и сильно зависят от внешних факторов. И здесь хочется остановиться чуть подробнее.

Да, сейчас тем же Фейсбуку или Гуглу выгодно закрывать глаза на рекламу гемблинга. Они, конечно, её ограничивают, усложняют этот процесс. Но им банально выгодно оставлять окно возможностей для этого. Для понимания: по данным расследований, в 2024 году Meta заработала на мошеннической рекламе (к которой журналисты почему-то отнесли и рекламу казино) около 7 миллиардов долларов, это почти 10% от общего дохода. 

То есть, ещё раз: сейчас компаниям эта ситуация выгодна. Конечно, они публично борются с рекламой незаконного гемблинга, азартных игр или других «серых» ниш, вводят ограничения, усиливают контроль. Однако они не закрывают все лазейки до конца. Потому что это их прибыль.

Но давайте представим, что завтра всё изменится. Условно, сын действующего президента США проиграет состояние в онлайн-казино (а он это может, учитывая его любовь к фьючерсам и ставкам на политические события), и его отец решит, что с азартными играми нужно покончить. Начнётся глобальное давление на казино. И Meta, Google, X и другим крупным официальным платформам будет проще закрыть эту лазейку, отказавшись от части прибыли. Что в таком случае станет с серым рынком партнерского маркетинга? 

Фактически все крупные источники трафика, даже не принадлежащие США, так или иначе играют по их правилам — вспомним случай с запретом TikTok. Поэтому большинство крупных источников трафика будут вынуждены полностью отказаться от рекламы онлайн-казино. Конечно, есть и другие варианты работы с трафиком, не всё ограничивается таргетом. Однако именно на него приходится львиная доля рынка. И поэтому подобный сценарий может уничтожить целую индустрию. 

Конечно, это лишь гипотетическая история. И не факт, что такое когда-нибудь произойдёт. Однако рынок партнерского маркетинга — это именно тот случай, когда твоя прибыль в большей степени зависит от внешних факторов. Примером этого являются активные «штормы», когда команды теряют огромные деньги, пытаясь залить обещанный трафик. А потом, когда ситуация ненадолго стабилизируется, они пытаются вернуть упущенное. 

А когда твой бизнес зависит уже не от тебя, а от внешних факторов, это и есть та самая «темка». Конечно, она может никогда не закончиться. Байеры и дальше будут играть в пятнашки, пытаясь обойти сорсы. А те, в свою очередь, будут вводить новые ограничения, которые будут встряхивать рынок. Но будет ли так всегда? 

Ведь весь бизнес зависит от внешних факторов, не так ли? 

Так и есть. Однако большая часть бизнеса построена на удовлетворении базовых потребностей человека — накормить его, обеспечить жильем или безопасностью. И, соответственно, даже при наличии крупных катаклизмов спрос на такие услуги все равно будет. А будет ли спрос на онлайн-казино, если государство начнёт за это, условно говоря, сажать? 

Конечно, желающие сыграть найдутся всегда. Люди играли в азартные игры и тысячи лет назад, и сейчас. И пример некоторых мусульманских стран, где азартные игры преследуются по уголовному праву, но операторы с ними работают, доказывает, что гемблинг точно никогда не умрёт. Однако объём этого трафика, а вместе с ним и доходы, значительно снизятся.

Так почему меня не стоит хейтить? 

Конечно, для многих владельцев бизнеса в сфере партнерского маркетинга может быть неприятно, когда кто-то называет их сферу «темкой». И это нормально. Но, по моему субъективному мнению (подчеркиваю это слово, ведь в колонке изложено субъективное мнение автора), рынок партнерского маркетинга всегда был, есть и будет той самой «темкой» в указанном смысле. 

Плохо ли это? Однозначно нет. Все мы, когда заходили сюда, принимали правила этой игры. Означает ли это, что сфера умрёт? Как я уже отметил, всё очень зависит от внешних факторов. Возможно, в будущем эта сфера будет только процветать. А возможно, завтра произойдёт большой коллапс и все компании будут вынуждены закрыться. Здесь никто не знает правды.

Однако пока эта сфера существует, лично я получаю от этого максимум удовольствия. Поскольку именно в партнерском маркетинге я нашёл тот самый «вайб», который искал на протяжении своей относительно недолгой жизни. Ведь партнерский маркетинг — это в первую очередь о целеустремлённых людях. Они поставили себе цель зарабатывать и они это делают.

Даже на нашем, относительно небольшом украинском рынке партнерского маркетинга есть масса примеров, когда люди, у которых в детстве не было ничего, сейчас стали владельцами крупного бизнеса с многомиллионными доходами. И эти примеры вдохновляют других, заставляют их просыпаться ночью, чтобы проверить состояние счета. Переживать стресс из-за просаженных бюджетов и радоваться положительному ROI. Каждый человек в нашей сфере мотивирован. Ведь будем откровенны: без мотивации и дисциплины ты в партнерском маркетинге ничего не добьешься. 

Поэтому да, сфера партнерского маркетинга, на мой взгляд, — это по-прежнему темка. Но я люблю эту темку, люблю этот рынок и люблю нашу аудиторию.