С каждым годом об арбитраже узнает все больше новичков, но вопросы остаются теми же: где брать трафик, как обучаться и сколько денег необходимо вложить на старте. Сегодня остановимся на третьем вопросе и подробно разберем, что следует учитывать при работе с крупнейшим источником трафика, как он влияет на оборотку и какие трудности могут возникнуть в процессе залива.

Не будем распинаться о том, что есть арбитраж трафика. Если у читателя нет этих знаний, советуем ознакомиться с нашим блогом — там достаточно информации для формирования общей картины о партнерском маркетинге. Перейдем к сути — вложения.

Что стоит учитывать

Во-первых, следует понимать, что арбитраж трафика не есть учебник, прочитав который и повторив все действия можно стабильно выйти в плюс. Тенденции меняются из месяца в месяц, и порой даже материалы полугодовой давности могут быть неактуальными.

Говоря об арбитраже в Facebook, нельзя забывать о постоянных штормах: из месяца в месяц вебмастеры сталкиваются с массовыми банами FunPages, риск пейментами, невозможностью залива, прохождения ЗРД и прочими трудностями.

Немаловажной деталью является способ добычи трафика. Условно способы можно поделить на:

• Бесплатные или условно-бесплатные 
• Платные

Бесплатный и условно-бесплатный трафик (УБТ) добываются за счет фактического обмена своего времени на деньги, которые можно было бы потратить на платную рекламу. К классическим видам добычи трафа относятся спам, инвайты, органика (попадание в рекомендации и другие топы за счет самой соцсети). В Facebook работать с УБТ в 2022 году практически невозможно — любые действия, похожие на спам, моментально отслеживаются и банятся. Заработать пару баксов получится, но масштабироваться — вряд ли.

​​

Платный трафик — то, за что FB любят вебы всего мира. Facebook поставляет огромные объемы пользователей высокого качества (по сравнению с пушами, нативками). Но за такой трафик нужно платить. Стоит отдельно сказать о первобиллах (ПБ) — способе залива рекламы, при котором вебмастер добивается постпея (оплаты рекламы уже после ее открута). Добросовестные вебы платят всегда, будь то пре- или постпей. Первобильщики лишь откручивают лимит и бросают аккаунт. Как правило, это плохо сказывается на рынке, поскольку Facebook не нравятся мошенники, и он усложняет работу.

Влияет выбранная арбитражником вертикаль и оффер. Вернее, его условия, сумма выплаты, средние показатели залива и другие характеристики. Чем более трудное условие

Следующая трудность — со стороны партнерки. Практически все ПП имеют период холда — промежутка времени, в который лиды вебмастера проверяются на качество, отсутствие фрода, окупаемость. Обычно холд длится 2 недели. Это следует учесть, если бюджет ограничен и вы рассчитываете пополнять оборотку деньгами, которые заработаете с первых лидов. При больших объемах качественного трафика рекл может уменьшить холд (для проверенных партнеров).

Рекламодателю нет смысла платить за некачественные лиды, поэтому часть может быть отклонена. Аппрув (одобрение) может варьироваться в любых пределах — рекл может отклонить либо принять все лиды. В большинстве случаев аппрув составляет 30-80% и зависит от вертикали и гео. 

На что придется потратиться

Прежде всего нужно запомнить три правила:

• Не стоит закидывать в арбитраж последние деньги — это не гарантированная кнопка заработка, особенно на начальных этапах
• Не стоит рассчитывать, что то, что выстрелило у одного, так же выстрелит у другого. Facebook (как и арбитраж в целом) у каждого свой
• Не стоит слушать одного человека и следовать его словам как мантру. Один может успешно залиться с 10 тысяч рублей. Другому не хватит и 100 тысяч

Список покупок довольно обширен и для каждого источника он несколько отличается. Для Facebook он таков (по возможности прикрепляем среднюю стоимость):

• Аккаунты — для запуска рекламы, поскольку соцсеть постоянно банит за нарушения и обход правил. Ценник варьируется от 10 рублей за пустой авторег до нескольких тысяч за акк с БМ, раскачанной FanPage, большими лимитами и прочим. Возьмем среднюю цену 200 рублей и 10 аккаунтов для старта (для сравнения — у крупных команд используется до тысячи аккаунтов за сутки). Итого — 2 000 рублей (для старта, первых тестов и понимания азов работы, а не для получения серьезной прибыли). На белых вертикалях аккаунты будут баниться реже в несколько раз, но все равно будут
• Прокси — для создания уникального входа в аккаунт. Стоимость более-менее живущих — от $2, для каждого аккаунта свой прокси. 2*10=$20=1 500 рублей
• Антидетект-браузер — для одновременного входа в несколько аккаунтов. Антик поддерживает до нескольких сотен аккаунтов сразу. Цена на средний браузер составляет $50-100 в месяц на соло-тарифе, но можно воспользоваться тестовыми периодами — они даются на несколько дней или на постоянку при небольших объемах аккаунтов. Посчитаем как 5 000 рублей
• Клоака и трекер — для распределения трафика, исключения ботов. Можно воспользоваться сторонней клоакой, а можно клоачить через трекер, если такая функция имеется. Кроме того, некоторые команды пишут собственные клоакинг-сервисы. Посчитаем эту статью как $100 в месяц (7 500 рублей)
• Домены и хостинг — для создания прокладок, прелендов. Пользоваться бесплатными сервисами — плохая идея. Посчитаем как 2 000 рублей
• Креативы — с учетом 1 креатива на 1 аккаунт (обычно больше, но возьмем минимум) и средней ценой статики в 350 рублей — 3 500 рублей. Видео-креатив обойдется в цену от 750 рублей (в среднем 1-1,5 тысячи рублей)
• Документы — для подтверждения владения аккаунтом. Нужны не всегда (иногда до них просто не доходит), но посчитаем по 500 рублей за 1 паспорт/удостоверение. Итого — 5 000 рублей на 10 акков
• Прочие (не обязательно) — сервисы для автозалива, чистки комментариев, спаи и т. д. Возьмем условно 5 000 рублей 
• Платежки — банковские карты для привязки. Посчитаем по цене 200 рублей/штука. На каждый аккаунт уникальная платежка, итого — 2 000 рублей

Цены везде примерные, различные сервисы и селлеры предлагают свои условия. Не забываем о скамерах — недобросовестных продавцах, которыми кишат Telegram-чаты. Чаще всего скамят на аккаунтах, прокси, платежках и документах.

Итоговая сумма на расходники и сервисы — примерно 30 тысяч рублей (28 500), с дополнительными сервисами — 35 тысяч рублей.

Однако это лишь цифра, покрывающая расходники. Рассчитать порог входа по оборотным средствам (которые будут потрачены непосредственно на рекламу) очень сложно, поскольку каждый выстреливает (или не выстреливает) на разных этапах. Зачастую первые заливы (зовущиеся тестами) являются отрицательными по доходности, и выход в ноль — уже хороший знак. При формировании оборотки следует учесть сумму выплаты за лид — обычно она прямо пропорциональна затратам и всем трудностям для получения этого лида. Новичкам не советуют смотреть на офферы с суммой выплаты более $50. Для расчета возьмем сумму выплаты $25 и умножим ее на 20 — итого $500. Это похоже на правду, поскольку многие считают, что минимумом входа в арбитраж является сумма в $500-1 000. 

Заключение

Итак, ориентировочная сумма для входа в партнерский маркетинг по нашим расчетам составила 70 000 рублей. Однако это также не показатель или стопроцентно правильный ответ — кому-то может повезти, и успешный вход в цикл “запустил-получил лид-получил выплату-пополнил оборотку“ произойдет раньше. Так же это сработает и в обратную сторону — многим не хватает и сотен тысяч. Чтобы минимизировать шанс слить деньги впустую, следует больше читать и развиваться, изучать видео на тему партнерского маркетинга и проходить всевозможные курсы. Например, бесплатный курс от Affhub.