Український афілейт ринок помирає?

Всім привіт, хто не знає, давайте швидко познайомимося і перейдемо до справи. Я Нікіта, Project Manager AFFHUB Media. В AFFHUB я прийшов у 2024 році як райтер, до цього тривалий час працював журналістом, кореспондентом, політичним оглядачем. На початку 2025 року очолив відділ медіа і з того часу працюю на цій посаді. До слова, тут лінк на мій новий інстаграм, адже старий заблокували.

З формальностями закінчили, тепер до справи. Я кілька разів з січня починав писати цей текст, але щоразу видаляв. Думав, можливо не актуально, можливо не варто про це говорити публічно. Але конференція AFFHUB у Києві і спілкування з величезною кількістю людей все ж підштовхнули мене до його створення. Тому сьогодні я хочу поговорити з вами максимально щиро.

Як я зазначив, в AFFHUB, як і загалом у сферу, я прийшов на початку 2024 року. Тоді мені здавалося, що український ринок афілейт знаходиться на етапі формування, фактично на старті свого шляху і що далі буде лише краще. У сфері активно зʼявлялися нові продукти, медіа, конференції збирали тисячі людей. І всі говорили про важливість розвитку української афілейт-індустрії, відходу від СНД-формату тощо. 

Однак настав 2025 рік і всі вже почали вбачати певний спад. Тоді багатьом також здавалося, що це тимчасова проблема, а не глобальний тренд. Втім, вже в 2026 році стало остаточно зрозуміло – українському ринку партнерського маркетингу стає погано. І причин цьому декілька. 

Причина 1 – війна і міграція 

Ні для кого не таємниця, що з початком війни з України виїхали мільйони людей. І після стартової масової міграції ринок ще продовжив жити – банально завдяки тому, що сам по собі він очистився від багатьох російських продуктів. Це відкрило шлях для українських компаній, дало нові можливості. Але міграція, яка продовжилася, з часом почала потрохи вбивати цей самий ринок.

Великі компанії і цілі команди переїжджають з України в Європу чи інші ГЕО. Так, на ринку й надалі зʼявляються нові продукти, однак пропорційно їх все одно з кожним роком стає все менше.

І якщо раніше ці компанії, які мігрували, ще дивилися в бік України – розвивали тут свою медійку, відправляли делегації на офлайн-івенти і думали про повернення, то з кожним роком війни таких стає все менше. Команди вже стабілізувалися за кордоном, пустили коріння і більшість з них навряд повернеться в Україну навіть після завершення війни.

Причина 2 – Тиск на прямі бренди

Ні для кого не таємниця, що одними з найбільших гравців на українському ринку афілейт є прямі рекламодавці. І здається, вже кожен бачить, що з легальними казино в країні є проблеми.

Лише за останній рік ми побачили ліквідацію кількох великих гравців. І тиск на тих, хто лишився, продовжує збільшуватися. Це, своєю чергою, призводить до того, що бренди все обережніше інвестують в медійку. І навіть починає здаватися, що врешті регулятор остаточно знищить взагалі всі офіційні казино в Україні. Звісно ж, сподіваємося, що це не так. Адже ми бачили на прикладі тієї ж Індії, що трапляється, коли в країні помирає легальний гемблінг. 

Але навіть сама загроза такого сценарію сильно впливає на український ринок афілейт. Адже тривалий час саме прямі рекламодавці були одними з найбільших гравців тут. Відповідно, немає прямих реклів – немає бюджетів у всієї інфраструктури, яка вибудовується навколо неї. 

Сюди ж можна віднести й інші регулярні “події” (не будемо вдаватися в подробиці, всі й так це чудово розуміють), які змушують все більше брендів йти від медійки в сіру площину.

Причина 3 – Зміна філософії ринку

Ще один тренд, який розвивається вже тривалий час. Так сталося, що всі компанії почали рахувати бюджети і аналізувати результативність своїх кампаній (про це, до слова, вийде окремий матеріал). 

І насправді це добре. Адже це не дозволяє відверто порожнім проєктам заробляти на повітрі. Але з іншого боку, це значно зменшує можливості для маневру для справді якісних проєктів. 

Наочний приклад

Я думаю, що більшість з тих, хто відвідав конференцію AFFHUB AFFILIATE CULT 2026, відчули щось подібне. Чи були якісь притензії до організаторів? Все пройшло чітко і якісно (і це я кажу не лише як представник компанії-організатора, до орг моментів питань справді виникало мінімально. Звісно ж, крім жартів про їжу, якої, до слова, було достатньо – питання лише до черг у перші пів години. Але якщо говорити серйозно – навряд цей момент став критичним для оцінки робочої конференції).

Але попри те, що все було ок, у багатьох лишився дивний післясмак від цієї події, який доволі складно описати словами навіть мені, райтеру з багаторічним досвідом. І тому хочеться просто привести коментар відомого всім у сфері Івана Зайця:

“Всі пишуть висновки по AFFHUB, порівнюють з буржовими конфами, пишуть про такий, чи не такий формат спікерів. А я просто нагадаю, що це остання конфа, яка залишилась в Україні”. 

До чого це призводить

Перераховані вище і низка інших причин призводять до того, що ринок втрачає справді якісні продукти, вибудувані роками важкої праці. За цими продуктами з ринку йдуть спеціалісти. Хтось взагалі йде зі сфери, а хтось – орієнтується на бурж.

І на перший погляд це може здатися невеликою проблемою. Однак давайте повернемося на початок.

Завдяки чому взагалі український ринок почав активно зростати? Одна з ключових причин – це вихід з ринку великих гравців з РФ. На зростанні патріотизму українські компанії банально почали відмовлятися від співпраці з росіянами (і будемо відверті, більшість відкритих офіційних росіян також перестали працювати з українськими продуктами). Фактично, з ринку зникли найбільші гравці і їх місце зайняли українські компанії. 

І тому зараз, якщо тренд продовжиться і українська афілейт-інфраструктура покине ринок, на її місце дуже швидко може повернутися та, що була до цього. 

І це не припущення, а проста логіка. Попри всі перераховані вище проблеми, український ринок лишається великим і привабливим. Тут є багато спеціалістів, яких можуть переманити великими грошима. Чи виграє від цього наш ринок? Однозначно ні.

Що з цим робити? 

Ми поговорили про проблему, можливі наслідки. Але як щодо рішень? 

Колеги з UAGEEK раніше вже писали якісний матеріал про системну кризу в українському афілейт-просторі. Тому щоб не розписувати тут момент зі співпрацею з РФ – раджу перейти і прочитати саме про цей аспект за посиланням. 

Однак якщо дивитися на питання ширше – на українському ринку афілейт є й багато інших проблем. Як ми вже сказали, ринок змінився. І в підсумку це може призвести до кількох сценаріїв. 

Перший – комьюніті й надалі намагатиметься рухатися тим шляхом, який працював до цього. Це найпростіший варіант. Але зрештою це призведе до смерті сфери. Другий – переорієнтовуватися на бурж-ринок і потрохи забувати про український. Цей шлях теж відносно простий, але результат буде такий же, як і в першому випадку. Єдина важлива відмінність – частина проєктів виживе. 

І третій сценарій найскладніший – рятувати сферу українського афілейт-маркетингу. Чи є в нас рецепт для цього? Якби ми його мали, то однозначно б поділилися з вами. Звісно, у нас є певні точкові рішення, які можуть допомогти з деякими проблемами. І про них ми повідомимо вам трохи згодом. 

Однак для глобального вирішення проблеми треба глобальні рішення. Один проєкт не здатен цього зробити. І ринок має обʼєднатися для того, аби пережити все разом.

І звісно ж треба памʼятати, що найкращі ліки – це час, а історія – циклічна. Ми побачили пік ринку кілька років тому. А після кожного піку йде спад. І він теж колись закінчується. Питання лише в тому, як довго це триватиме і які компанії зможуть до цього моменту дожити.

Однак саме складні часи створюють сильні бренди. І я щиро бажаю кожному, хто читає це текст, побачити український affiliate-ринок Great again!