Чому сіра гембла активно зростає?

Як ви знаєте, ринок гембли – це досить багатостороння історія. Тож просто поділіти його на легальне й нелегальне буде складно. 

Річ у тім, що статус кожного продукту, платформи та сервісу напряму залежать від країни, у якій вони зосереджені. Не дарма ми так багато говоримо про специфіки різних ГЕО, систему ліцензування та інші законодачі аспекти, що стосуються онлайн-гемблінгу.

Розуміємо, що оператор із ліцензією однієї юрисдикції не обов’язково має право працювати на іншій території. Наприклад, наявність ліцензії Кюрасао сама по собі не означає, що оператор автоматично є легальним у всіх країнах, де доступний його сайт.

Попри посилення контролю, нерегульований сегмент не зникає. Навпаки, його масштаби продовжують збільшуватися. Про те, чому так стається, говоримо у цій статті. Тож читайте матеріал нижче й самі робіть висновки.

Ринок з точки зору статистики

Відносно нещодавно з’явився звіт Online Gaming 2025: Global від Gaming Compliance International, який цілком пояснює причини “буму” популярності сірої гембли.

Пропонуємо розглянути деякі цифри:

Дослідження показало, що у 2025 році обсяг ставок у нерегульованому iGaming-секторі досяг приблизно $5,9 трлн. Для порівняння, у 2023 році цей показник становив близько $5,1 трлн, а у 2024-му зріс до $5,7 трлн, тобто приблизно на 12% за рік.

У розрахунок входять одразу кілька напрямів:

• онлайн-казино;
• криптоказино;
• беттінг;
• покер;
• лотереї.

До цієї екосистеми дедалі частіше додають і prediction markets, яким ми присвятили цілу статтю. Платформи на кшталт Polymarket та Kalshi опинилися в окремій регуляторній зоні: одні юрисдикції розглядають їх як азартні продукти, інші — як фінансові або біржові інструменти.

Масштаб нерегульованого iGaming особливо добре видно, якщо порівняти його з легальним сектором.

Згідно з наведеними у звіті даними, на нерегульований сегмент припадає близько 78% глобального GGR, тоді як на регульований — лише 22%.

Це вже не невелика частина індустрії, яка існує десь на периферії. За масштабом такий ринок можна було б порівняти з однією з найбільших економік світу: якби нерегульований iGaming був окремою країною, за цим показником він посідав би третє місце після США та Китаю.

Є й інша проблема. Онлайн-гемблінг залишається одним із найбільш привабливих секторів для кіберзлочинців. Одночасно звичайному користувачеві дедалі складніше зрозуміти, де він має справу з оператором, який працює в рамках місцевого законодавства, а де — з платформою без відповідного дозволу.

І саме тут починається найцікавіше.

Межа між гемблінгом, фінансами та розвагами стирається

Ще кілька років тому ринок умовно ділили на два табори.

З одного боку — ліцензовані казино та букмекерські компанії. З іншого — сайти, які не мають необхідних дозволів і працюють поза межами місцевого регулювання.

Тепер цієї схеми недостатньо.

Поступово формується ще одна категорія — «невизнаний iGaming». До неї відносять продукти, які можуть мати механіки, схожі на азартні ігри, але формально позиціонуються зовсім інакше.

Серед таких напрямів:

• social casino;
• sweepstakes;
• сумнівні фінансові продукти, зокрема бінарні опціони та псевдоінвестиційні сервіси;
• skin trading в онлайн-іграх;
• грошові конкурси у TikTok;
• ринки прогнозів.

І це створює умовну пастку для звичайного користувача. Якщо раніше стоінку з казіком або букмекерку можна було досить легко розпізнати, то сьогодні механіка ставок може бути захована всередині фінансового застосунку, соціальної платформи, гри або сервісу прогнозування.

У результаті реклама, промо, бонуси та пропозиції з різних джерел постійно змішуються між собою. І чим більше таких продуктів з’являється, тим складніше користувачеві оцінити їхній реальний статус.

Посилення регулювання = зростання сірого сегменту

На перший погляд може здатися, що посилення регулювання має автоматично скорочувати нелегальний ринок. Але, як ви знаєте, на практиці все відбувається дещо інакше.

Легальні оператори змушені дотримуватися дедалі більшої кількості вимог. Серед них — KYC, перевірка віку, механізми самовиключення, ліміти, правила відповідальної гри, обмеження реклами, вимоги до платежів і роботи з персональними даними, а також податкові зобов’язання.

Для держави це спосіб зробити ринок безпечнішим і контрольованішим. Для частини користувачів — додаткові бар’єри.

Саме цим і користуються нерегульовані платформи.

Там реєстрація може займати кілька хвилин, перевірка особи часто мінімальна або ж взагалі відсутня, а поповнення рахунку можна здійснити через криптовалюту або інші альтернативні способи платежів. Тобто користувач отримує простіший шлях до продукту, хоча разом із цим бере на себе значно більше ризиків.

Змішування цифрових аудиторій

Користувачі зі сфер криптовалют, беттінгу, трейдингу та prediction markets часто перетинаються. Людина, яка вже звикла до цифрових активів і децентралізованих сервісів, може значно легше перейти між різними продуктами. Через це межа між секторами стає менш помітною.

Особливо показовими є ринки прогнозів. Їхня популярність стрімко зростає, а регулятори в різних країнах по-своєму визначають їхній статус. А поті бачимо, що частина таких продуктів переходить у регульований сгмент, тоді як інша продовжує працювати без локальної ліцензії.

Нерегульований iGaming активно використовує ще один потужний інструмент — нелегальні спортивні трансляції.

За даними звіту, реклама нерегульованого гемблінгу присутня більш ніж у 80% нелегальних спортивних трансляцій у США та Великій Британії.

Логіка тут очевидна: аудиторія вже зібрана в одному місці, інтерес до спорту високий, а реклама букмекерських продуктів органічно вписується в контекст перегляду. Ну краса ж!

Особливо великий потенціал для залучення нових користувачів виникає під час масштабних спортивних подій, що ні для кого не є новиною.

Підсумовуючи

Чи можна говорити, що сіра гембла зникне? Однозначно ні. Чи можна припустити, що вона продовжить заполонювати сектор азартних ігор? Цілком. 

І тут причина полягає не лише в тому, що користувачі шукають простіший доступ до азартних продуктів. Паралельно змінюється сам цифровий ринок: ставки з’являються у фінансових сервісах, соціальних мережах, онлайн-іграх і платформах прогнозування.

Водночас регулятори рухаються у протилежному напрямку — посилюють контроль над платежами, рекламою, віковими обмеженнями, персональними даними, поведінкою користувачів тощо. 

У результаті отримуємо такий парадокс: чим суворішими стають правила для легальних операторів, тим привабливішою для частини аудиторії може виглядати альтернатива без зайвих перевірок.

Добре це чи погано – судити вам! 

А ми дякуємо, що дочитали цю статтю. До зустрічей)