Почему серая гембла активно растет?

Как вы знаете, рынок азартных игр — это довольно многогранная тема. Поэтому просто разделить его на легальный и нелегальный будет сложно.

Дело в том, что статус каждого продукта, платформы и сервиса напрямую зависит от страны, в которой они работают. Не зря мы так много говорим о специфике различных ГЕО, системе лицензирования и других законодательных аспектах, касающихся онлайн-гемблинга.

Понимаем, что оператор с лицензией одной юрисдикции не обязательно имеет право работать на другой территории. Например, наличие лицензии Кюрасао само по себе не означает, что оператор автоматически является легальным во всех странах, где доступен его сайт.

Несмотря на ужесточение контроля, нерегулируемый сегмент не исчезает. Наоборот, его масштабы продолжают увеличиваться. О том, почему так происходит, мы рассказываем в этой статье. Поэтому читайте материал ниже и делайте выводы сами.

Рынок с точки зрения статистики

Сравнительно недавно появился отчет Online Gaming 2025: Global от Gaming Compliance International, который вполне объясняет причины «бума» популярности «серой» азартной индустрии.

Предлагаем рассмотреть некоторые цифры:

Исследование показало, что в 2025 году объем ставок в нерегулируемом iGaming-секторе достиг примерно $5,9 трлн. Для сравнения: в 2023 году этот показатель составлял около $5,1 трлн, а в 2024-м вырос до $5,7 трлн, то есть примерно на 12% за год.

В расчет входят сразу несколько направлений:

• онлайн-казино;
• криптоказино;
• беттинг;
• покер;
• лотереи.

В эту экосистему всё чаще включают и prediction markets, которым мы посвятили целую статью. Платформы вроде Polymarket и Kalshi оказались в отдельной регуляторной зоне: одни юрисдикции рассматривают их как азартные продукты, другие — как финансовые или биржевые инструменты.

Масштаб нерегулируемого iGaming особенно хорошо виден, если сравнить его с легальным сектором.

Согласно приведенным в отчете данным, на нерегулируемый сегмент приходится около 78% глобального GGR, тогда как на регулируемый — лишь 22%.

Это уже не небольшая часть индустрии, существующая где-то на периферии. По масштабам такой рынок можно было бы сравнить с одной из крупнейших экономик мира: если бы нерегулируемый iGaming был отдельной страной, по этому показателю он занимал бы третье место после США и Китая.

Есть и другая проблема. Онлайн-гемблинг остается одним из самых привлекательных секторов для киберпреступников. В то же время обычному пользователю становится всё сложнее понять, где он имеет дело с оператором, работающим в рамках местного законодательства, а где — с платформой без соответствующего разрешения.И именно здесь начинается самое интересное.

Граница между гемблингом, финансами и развлечениями стирается

Ещё несколько лет назад рынок условно делили на два лагеря.

С одной стороны — лицензированные казино и букмекерские компании. С другой — сайты, не имеющие необходимых разрешений и работающие вне рамок местного регулирования.

Теперь этой схемы недостаточно.

Постепенно формируется ещё одна категория — «непризнанный iGaming». К ней относятся продукты, которые могут иметь механику, схожую с азартными играми, но формально позиционируются совсем иначе.

Среди таких направлений:

• social casino;
• sweepstakes;
• сомнительные финансовые продукты, в частности бинарные опционы и псевдоинвестиционные сервисы;
• торговля скинами в онлайн-играх;
• денежные конкурсы в TikTok;
• рынки прогнозов.

И это создает условную ловушку для обычного пользователя. Если раньше казино или букмекерскую контору можно было довольно легко распознать, то сегодня механика ставок может быть скрыта внутри финансового приложения, социальной платформы, игры или сервиса прогнозирования.

В результате реклама, промоакции, бонусы и предложения из разных источников постоянно смешиваются между собой. И чем больше таких продуктов появляется, тем сложнее пользователю оценить их реальный статус.

Усиление регулирования = рост «серого» сегмента

На первый взгляд может показаться, что усиление регулирования должно автоматически сокращать нелегальный рынок. Но, как вы знаете, на практике всё происходит несколько иначе.

Легальные операторы вынуждены соблюдать всё большее количество требований. Среди них — KYC, проверка возраста, механизмы самоисключения, лимиты, правила ответственной игры, ограничения рекламы, требования к платежам и работе с персональными данными, а также налоговые обязательства.

Для государства это способ сделать рынок более безопасным и контролируемым. Для части пользователей — дополнительные барьеры.

Именно этим и пользуются нерегулируемые платформы.

Там регистрация может занимать несколько минут, проверка личности часто минимальна или вовсе отсутствует, а пополнить счет можно с помощью криптовалюты или других альтернативных способов оплаты. То есть пользователь получает более простой доступ к продукту, хотя вместе с этим берет на себя значительно больше рисков.

Смешение цифровых аудиторий

Пользователи из сфер криптовалют, ставок, трейдинга и рынков прогнозов часто пересекаются. Человек, уже привыкший к цифровым активам и децентрализованным сервисам, может гораздо легче переходить между различными продуктами. Из-за этого граница между секторами становится менее заметной.

Особенно показательны рынки прогнозов. Их популярность стремительно растет, а регуляторы в разных странах по-своему определяют их статус. При этом мы видим, что часть таких продуктов переходит в регулируемый сегмент, тогда как другая продолжает работать без локальной лицензии.

Нерегулируемый iGaming активно использует ещё один мощный инструмент — нелегальные спортивные трансляции.

По данным отчёта, реклама нерегулируемого гемблинга присутствует более чем в 80% нелегальных спортивных трансляций в США и Великобритании.

Логика здесь очевидна: аудитория уже собрана в одном месте, интерес к спорту высок, а реклама букмекерских продуктов органично вписывается в контекст просмотра. Ну просто прелесть!

Особенно большой потенциал для привлечения новых пользователей возникает во время масштабных спортивных событий, что ни для кого не является новостью.

Подводя итоги

Можно ли говорить, что «серая» азартная индустрия исчезнет? Однозначно нет. Можно ли предположить, что она продолжит заполонять сектор азартных игр? Вполне. 

И здесь причина заключается не только в том, что пользователи ищут более простой доступ к азартным продуктам. Параллельно меняется сам цифровой рынок: ставки появляются в финансовых сервисах, социальных сетях, онлайн-играх и платформах прогнозирования.

В то же время регуляторы движутся в противоположном направлении — ужесточают контроль над платежами, рекламой, возрастными ограничениями, персональными данными, поведением пользователей и т. д. 

В результате получается такой парадокс: чем строже становятся правила для легальных операторов, тем привлекательнее для части аудитории может выглядеть альтернатива без лишних проверок.

Хорошо это или плохо — судить вам! 

А мы благодарим вас за то, что дочитали эту статью. До новых встреч)