Чтобы привлекать новые категории аудитории, продукты вынуждены придумывать новые форматы развлечений. Огромный пласт пользователей очень далек от слотов. Люди уверены, что в них невозможно выиграть. Как работать с отказами? Предложить что-то уникальное. Именно так юзеры воспринимают краш игры, ставшие хитом последних двух лет. О них и поговорим. 

Что такое crash games

Краш игры — это такое же казино, как и слоты. В них такой же процент возврата средств игрокам, такие же возможности по заносам. Но для гемблеров это не так важно. Они обращают внимание на саму механику и внешний вид игры. Суть в том, что здесь игрок видит не просто слоты с возможностью выбрать количество линий, суммы для ставок и количество спинов. В краш играх гемблер может “принимать решения самостоятельно”. Почему мы написали это в кавычках — объясним позднее. Но вот, как это выглядит для игрока:

• Самостоятельное принятие решения, когда заканчивать “прокрут” и забирать выигрыш
• Самостоятельное выставление уровня риска (аналог количества полос в слотах)
• Как правило, более частый занос хотя бы каких-то выигрышей (даже если они меньше сделанной ставки)

На деле же самостоятельности у игрока здесь ровно столько, сколько и в классических слотах. Просто это не так явно видно. Даже если игрок успевает забрать выигрыш, на следующих играх система усреднит его и отберет все, что должна. Но психологически это проще и заманчивее. 

Разновидности краш игр

Одной из самых известных краш игр является Авиатор. Та самая, где самолетик летит, иксы растут, цифры набегают. Если самолетик разобьется (крашнется — отсюда и название) — игрок ничего не получит. Если игрок успеет нажать кнопку “забрать деньги” или если самолетик долетит до установленного уровня, гемблер зафиксирует прибыль. 

Копия Авиатора — JetX, в котором герой летит на космическом корабле. 

Практически полный аналог Авиатора и JetX — Lucky Jet. Та же механика, те же кнопки. Просто человечек летит не на самолете, а на джетпаке. 

Еще одна свежая игра, набирающая обороты  и популярность по всему миру, — Плинко. Механика отличается: здесь игрок выбирает количество “линий”, которые предстоит преодолеть шарикам, а также количество шариков. Шарики выпадают сверху, проходят несколько линий, на которых бьются о препятствия, и в конце падают по корзинам. 

На каждой корзине указан Икс, на который будет умножена сумма, равноценная каждому шарику (считается как сумма ставки/количество шариков). В этой игре всегда будет хоть какой-то профит, но чаще всего он, естественно, минусовой. Однако игроку важно видеть, что он выигрывает. Психологически человеку проще ставить, ставить, ставить и проигрывать по чуть-чуть, чем слить все сразу, за одну ставку. На этом и играет Плинко. 

Краш игры только набирают обороты, и выше приведены лишь наиболее популярные. Помимо самолета и падающих шариков, есть и другие механики, но они не столь популярны. На самом деле, краш игры можно подтянуть под внешку, связанную с киберфутболом, хоккеем, теннисом и другими видами спорта (когда в него играют “боты”), киберспортом и даже метание дротиков в дартс. Но это все равно будет казино, с теми же правилами денежных движений. Казино, которое все равно останется в плюсе и выведет в плюс своих аффилиатов. 

Подходы

По большей части крео и рекламные кампании с демонстрацией краш игр не слишком отличаются от классических слотов. Эмоции, заносы, цепляющие фразочки. Используются и нестандартные подходы, вроде новостников. При обычном подходе важно не принуждать игрока внести минимальную сумму, чтобы выиграть кучу денег — такой трафик может не окупиться, и рекл срежет часть выплаты. Следует понимать, что весомая часть ЦА под подобные игры — молодежь.  Конечно, есть и классика под гемблинг-продукты — мужчины 25+ лет также играют в краши. Но новые механики были созданы именно для того, чтобы привлечь интерес более юной аудитории, а также женской части населения. Если обещать игрокам то, чего они впоследствии не получат, и не стимулировать их играть, они быстро сольются, ведь у них в голове еще не выстроилась менталка целевой аудитории под азартные игры. 

Отсюда вытекает задача, а также возможности: нужно стимулировать игроков вносить редепы, пробовать снова и снова, тестить “стратегии”. И это работает! Если мир понемногу выгорает от схем разгрома слотов, здесь механика иная — человек “сам” устанавливает правила. А значит, ему проще внушить, что он может постараться, подумать своей головой и обыграть механизм. Этим и пользуются обработчики. Как можно догадаться, речь о схемном трафе. Краши активно используют под воронки по всем гео. 

Один из самых рабочих вариантов, практически сродни схемам, — стимулирование за счет медийного лица. В авиаторе были популярны крео с Неймаром и другими спортсменами. Многие СНГ блоггеры пиарят краш игры в своих соцсетях, а кто-то не стесняется даже уверять аудиторию в том, что они реально заработают. Те же схемы. Зато для обычных арбитражников это возможность нарезать кучу креативов. 

Краш игры, в силу своей специфичности, отлично конвертят не только по ключам (PPC), SEO, таргете, но даже с пушей, тизерок и закупов постов в соцсетях и мессенжерах. Однако стоит учитывать важный фактор: фактор гео. В разных странах популярны разные игры. Создатели crash games детально продумывают рекламные кампании и стараются охватывать конкретные гео. Конечно, в плане доступности игр мир мультиполярен — любой игрок из любой страны может сыграть в любую игру. Но вопрос популярности: большая часть игроков одного гео может просто не знать о каком-нибудь краше просто потому что ее не пиарят местные блоггеры. А инфлюенсеры — один из главных подходов в рекламе краш игр.