Гемблинг-воронка для спам-рассылки: что нужно знать

Многие говорят, что спам давно умер и больше не работает. Особенно если речь идет о сочетании этого подхода с гемблингом.

Но всё не так однозначно, как может показаться. Да, очевидно, что привычные всем рассылки, которые «пахнут спамом» за километр, никого к вам не приведут.

Но если подойти к созданию такой воронки с несколько иной логикой — возможно все и даже чуть больше.

Воспользуйтесь советами о том, как создать гемблинг-воронку под спам-рассылку и получить результат 👇🏻

Составьте план действий и измените подачу

Когда мы слышим слово «спам», в голове сразу возникают ассоциации с примитивными сообщениями, которые не то что не привлекают внимания пользователей, а в принципе отталкивают людей.

Поэтому здесь важно учесть одно: у вас есть несколько секунд, чтобы пользователь оказался на крючке. За этот короткий промежуток времени человек должен понять суть сообщения, заинтересоваться им и понять, зачем ему продолжать путь, ведущий дальше по вашей рассылке.

В таких случаях часто создается эффект «микродоверия». Сначала настроение нейтральное, а потом что-то «щелкнуло», то есть ощущается ценность предложения или появляется триггер, который обеспечивает лид.

Где делать рассылки?

Мессенджеры
Социальные сети
Электронная почта

В конечном итоге, все решает персонализация. Если и сравнивать эти три варианта для размещения, то в мессенджерах пользователь видит больше всего спама. В социальных сетях такая история случается реже, а на почте этого явления почти не замечают. Но при правильном подходе рассылка сработает где угодно.

Запомните: система и единый четкий план действий — ваш ключ к успеху. Вы можете совместить все три способа размещения, но адаптироваться под каждый отдельно. При этом вы не должны терять этот единый поток.

Частные базы? Почему бы и нет

Больше всего спама можно увидеть именно в различных пабликах. Это настолько надоело аудитории, что люди массово отписываются от подобных каналов и уже заранее знают, чего можно ожидать перед подпиской на что-то подобное.

Но можно поступить иначе — заняться качественным research и найти те базы, где уже есть заметный интерес к офферу со стороны пользователей. Это бывает сложно, но, рассылая информацию, так сказать, уже «прогретой» аудитории, у вас больше шансов на конверсию.

Рассылки «в лоб» ведут вас «в никуда»

Такой подход уже давно не работает. Как мы уже говорили, он и отталкивает пользователей, и, к тому же, делает вас более подозрительным в глазах модерации. Именно так рискуете попасть под фильтры и не получить ничего.

Сейчас воронка должна быть более сложной. Благодаря этому вы «разогреете» аудиторию, уменьшите риск попадания под фильтры и с большей вероятностью не останетесь с пустыми руками.

Retention — наше все

Именно здесь раскрываются все карты. Удержание — то, что скажет вам о наличии или отсутствии результата. Важно то, сколько получателей рассылки остались в воронке после первого контакта с ней. Если пользователи отваливаются в начале или вообще не реагируют на сообщения — веб-сайту в основном светит только минус.

Чтобы retention был на высоком уровне, недостаточно просто создать примитивное сообщение. Для этого мы и используем психологию. Триггер = крючок.

Подводя итог

Спам не мертв, просто подход, как и большинство других, трансформировался. Это вполне нормально, потому что медиапространство психологически развивается, и то, что работало пару лет назад, сейчас выглядит как нечто само собой разумеющееся. В этом нет ничего интересного, все и так знают, что это такое, и даже не реагируют на рассылку.

Поэтому изменение подхода к работе — ключ к оживлению даже, казалось бы, устаревших «схем»