Гемблінг воронка під спам-розсилку: Що варто знати

Багато хто каже, що спам давно мертвий і більше не працює. Особливо, якщо мова йде про поєднання цього підходу з гемблінгом. 

Та все не так однозначно, як ви можете подумати. Так, очевидно, що всім звичні розсилки, які так і «пахнуть спамом» за кілометр, нікого до вас не приведуть. 

Але якщо підійти до створення такої воронки з дещо інакшою логікою — можливо все і навіть трошки більше.

Забирайте поради з приводу того, як створити гемблінг воронку під спам-розсилку й отримати результат 👇🏻

Складіть план дій та змініть подачу

Коли ми чуємо слово «спам», у голові одразу зʼявляються асоціації з примітивними повідомленнями, які не те що не збирають користувацької уваги, а в принципі відштовхують народ.

Тож тут важливо врахувати одне: Маєте кілька секунд, щоб користувач опинився на гачку. За цей короткий проміжок часу людина має зрозуміти сутність повідомлення, зацікавитися ним та зрозуміти, для чого їй продовжувати й стежкою, що веде далі по вашій розсилці.

В таких випадках часто створюється ефект «мікро довіри». Спершу вайб нейтральний, а потім щось «йокнуло», тобто відчувається цінність офера або ж зʼявляється тригер, який забезпечує лід.

Де робити розсилки?

• Месенджери
• Соціальні мережі
• Електронна пошта

Врешті, все вирішує персоналізація. Якщо й порівнювати ці три варіанти для розміщення, то в месенджерах користувач бачить найбільше спаму. В соціальних мережах така історія трапляється рідше, а на пошті цього явища майже не помічають. Та за правильного підходу розсилка спрацює будь-де.

Запамʼятайте: Система і єдиний чіткий план дій — ваш ключ до успіху. Ви можете поєднати усі три способи розміщення, але адаптуватися під кожен окремо. Там при цьому ви не маєте втрачати цього єдиного флоу.

Приватні бази? Чому б ні

Найбільше спаму можна побачити саме у різних пабліках. Це настільки набридло аудиторії, що люди масово відписуються від подібних каналів та вже заздалегідь знають, чого можна очікувати перед підпискою на щось схоже.

Але можна зробити інакше — зайнятися якісним research та віднайти ті бази, де вже є помітний інтерес з офера з боку користувачів. Це буває складно, але, а поширюючи розсилку на, так би мовити, вже прогріту аудиторію, ви маєте більше шансів на конверсію. 

Розсилки «в лоб» ведуть вас «в нікуди»

Такий підхід вже давно не працює. Як ми вже казали, він і відштовхує користувачів, і, до того ж, робить вас більш підозрілим в очах у можерації. Саме так ризикуєте потрапити під фільтри й не отримати нічого.

Зараз воронка має бути складнішою. Завдяки цьому ви прогрієте аудиторію, зменшите ризик потрапляння під фільтри й з вищою вірогідністю будете не з пустими руками.

Retention — наше все

Саме тут розкриваються усі карти. Утримання — те, що скаже вам про наявність чи відсутність результату. Важливо те, скільки одержувачів розсилки залишилися у воронці після першого контакту з нею. Якщо користувачі відвалюються на початку або ж взагалі не реагують на повідомлення — вебові здебільшого світить тільки мінус.

Щоб retention був на високому рівні, не достатньо просто створити примітивне повідомлення. Для цього ми й використовуємо психологію. Тригер = гачок.

Підсумовуючи 

Спам не мертвий, просто підхід, як більшість інших, трансформувався. Це цілком нормально, бо медіапростір психологічно розвивається й те, що діяло пару років назад, зараз виглядає, як щось очевидне. В ньому немає нічого цікавого, всі й так знають, що це й навіть не реагують на розсилку.

Тому зміна підходу до роботи — ключ до оживлення навіть, здавалося б, застарілих «схем»