Щоб залучати нові категорії аудиторії, продукти змушені вигадувати нові формати розваг. Величезний пласт користувачів дуже далекий від слотів. Люди впевнені, що у них неможливо виграти. То як працювати з відмовами? Запропонувати щось унікальне. Саме так користувачі сприймають краш ігри, які стали хітом останніх двох років. Про них і поговоримо.

Що таке crash games

Краш ігри – це таке ж казино, як і слоти. У них такий же відсоток повернення коштів гравцям, такі ж можливості щодо заметів. Але для гемблерів це не так важливо. Вони звертають увагу на саму механіку та зовнішній вигляд гри. Суть у тому, що тут гравець бачить не просто слоти із можливістю вибрати кількість ліній, суми для ставок та кількість спинів. У краш іграх гемблер може “приймати рішення самостійно”. Чому ми написали це в лапках — пояснимо пізніше. Але ось, як це виглядає для гравця:

• Самостійне ухвалення рішення, коли закінчувати “прокрут” і забирати виграш
• Самостійне виставлення рівня ризику (аналог кількості смуг у слотах)
• Як правило, більш частий замет хоча б якихось виграшів (навіть якщо вони менші за зроблену ставку)

Насправді самостійності у гравця тут рівно стільки, скільки і в класичних слотах. Просто це не так очевидно. Навіть якщо гравець встигає забрати виграш, на наступних іграх система усереднить його та відбере все, що має. Але психологічно це простіше та привабливіше.

Різновиди краш ігор

Однією з найвідоміших краш ігор є Авіатор. Та сама, де літачок летить, ікси ростуть, цифри набігають. Якщо літачок розіб’ється (крашиться – звідси і назва) – гравець нічого не отримає. Якщо гравець встигне натиснути кнопку “забрати гроші” або якщо літачок долетить до встановленого рівня, гемблер зафіксує прибуток.

Копія Авіатора – JetX, у якому герой летить на космічному кораблі.

Практично повний аналог Авіатора та JetX – Lucky Jet. Та сама механіка, ті ж кнопки. Просто людина летить не на літаку, а на джетпаку.

Ще одна свіжа гра, що набирає обертів і популярність у всьому світі, — Плінко. Механіка відрізняється: тут гравець вибирає кількість “ліній”, які мають подолати кульки, а також кількість кульок. Кульки випадають зверху, проходять кілька ліній, на яких б’ються перешкоди, і в кінці падають по кошиках.

На кожному кошику вказано Ікс, на який буде помножено суму, рівноцінну кожній кульці (вважається як сума ставки/кількість кульок). У цій грі завжди буде хоч якийсь профіт, але найчастіше він, звісно, мінусовий. Однак гравцеві важливо бачити, що він виграє. Психологічно людині простіше ставити, ставити, ставити і програвати трохи, ніж злити все відразу, за одну ставку. На цьому й грає Плінко.

Краш ігри лише набирають обертів, і вище наведені лише найпопулярніші. Крім літака і кульок, що падають, є й інші механіки, але вони не настільки популярні. Насправді краш ігри можна підтягнути під зовнішній вигляд, пов’язаний з кіберфутболом, хокеєм, тенісом та іншими видами спорту (коли в нього грають “боти”), кіберспортом і навіть метання дротиків в дартс. Але це все одно буде казино, з тими самими правилами грошових рухів. Казино, яке все одно залишиться у плюсі та виведе у плюс своїх афіліатів.

Підходи

Здебільшого крео та рекламні кампанії з демонстрацією краш ігор не надто відрізняються від класичних слотів. Емоції, заноси, чіпляючі фрази. Використовуються й нестандартні підходи на кшталт новинників. При звичайному підході важливо не змушувати гравця внести мінімальну суму, щоб виграти купу грошей – такий трафік може не окупитися, і реклама зріже частину виплати. Потрібно розуміти, що вагома частина ЦА під подібні ігри — молодь. Звісно, є й класика під гемблінг-продукти — чоловіки 25 років також грають у краші. Але нові механіки були створені саме для того, щоб зацікавити більш юну аудиторію, а також жіночу частину населення. Якщо обіцяти гравцям те, чого вони згодом не отримають, і не стимулювати їх грати, вони швидко зіллються, адже в них ще не вишикувалася менталка цільової аудиторії під азартні ігри.

Звідси випливає завдання, а також можливості: потрібно стимулювати гравців вносити редепи, пробувати знову та знову, тестувати “стратегії”. І це працює! Якщо світ потроху вигоряє від схем розгрому слотів, тут інша механіка — людина «сам» встановлює правила. А значить, йому простіше переконати, що він може постаратися, подумати своєю головою та обіграти механізм. Цим і користуються обробники. Як можна здогадатися, йдеться про схемну трафіку. Краші активно використовують під вирви по всіх гео.

Один із самих робочих варіантів, практично схожий на схеми, — стимулювання за рахунок медійної особи. В авіаторі були популярні крео з Неймаром та іншими спортсменами. Багато СНД блогерів піарять краш ігри у своїх соцмережах, а хтось не соромиться навіть запевняти аудиторію у тому, що вони реально запрацюють. Ті самі схеми. Зате для звичайних арбітражників це можливість нарізати купу креативів.

Краш ігри, в силу своєї специфічності, відмінно конвертують не тільки за ключами (PPC), SEO, таргеті, але навіть з гарматою, тизерками та закупівлями постів у соцмережах та месенжерах. Однак варто враховувати важливий фактор: фактор гео. У різних країнах популярні різні ігри. Творці crash games детально продумують рекламні кампанії та намагаються охоплювати конкретні гео. Звичайно, у плані доступності ігор світ мультиполярний — будь-який гравець із будь-якої країни може зіграти у будь-яку гру. Але питання популярності: більша частина гравців одного гео може просто не знати про якийсь краше просто тому, що її не піарять місцеві блогери. А інфлюєнсери — один із головних підходів у рекламі краш ігор.