Партнерський маркетинг: підсумки 2023 року

Ще один рік в арбітражі… Для когось перший, для когось останній, а для когось черговий.

Не зважаючи на відсутність гучних новин і особливих руху у сфері, ми підвели межу і зібрали всі великі події, що варті відзнаки у фінальному акорді року, що минає!

Нові продукти та тренди на наступний рік

Загострюються абсолютно всі вектори створення, розвитку та просування продуктів. Аудиторія багатіє і жадає кращого, і рекламодавці змушені підлаштовуватися та покращуватись буквально щодня. Глобалізація сильно б’є по багатьох нішах. Товарка навряд чи схожа на ту, що ми бачили кілька років тому. Нині цю вертикаль потроху поглинають маркетплейси. Що тут говорити, якщо навіть арбітражники вже переформовують свої команди не під залив з FB та Google, а під вивчення логістики та потрапляння на перші рядки онлайн-магазинів.

При цьому добре почувається такий напрямок як інфлюєнс-маркетинг. Воно лише поглибило вплив на користувачів у порівнянні з 2021 роком. Блогери створюють свої продукти вже не тільки в інфо нішах, а й в інших сферах споживачів. Вони пропонують косметику та товари, харчові продукти та напої, ведення та супровід у вивченні різних сфер діяльності, а також власні та партнерські товари та послуги. У 2022 році “кишенькові блогери” тільки з’явилися в термінології арбітражників. У 2023 вони вже мають більшість великих і багато середніх команд.

Nutra

Усередині сфери спостерігається прагнення до збільшення конверсії абсолютно у всьому. Продукти, воронки продажів, скрипти та методології активно адаптуються для досягнення максимального рівня конверсії.

У наступному році прямий внутрішній рекламодавець Everad прогнозує появу на ринку нових сегментів, які стануть трендовими і активно заявлять про себе, відкриються нові ГЕО. Крім того, спостерігається великий інтерес до нових підходів, таких як збільшення використання користувача генерованого контенту (UGC), який все частіше застосовуватиметься у зв’язках.

Everad активно удосконалює рейт аппрува всіх офферів. Компанії вдалося встановити кілька персональних рекордів: найвищий щоденний обсяг лідів у Мексиці та визначний рівень аппрува в Угорщині. Ми також додали в лінійку офферів нові бренди, які надійно закріпилися в ТОПі і їх можна затестити звернувшись до персонального менеджера або саппорт.

Чат по нутрі Everad

Саппорт Everad

iGaming

Явний тренд на вертикалі iGaming. Купа нових, свіжих продуктів. Навіть один прямий рекламодавець за рік може випустити до 5 нових казино. Зростає кількість провайдерів та ігор. З’явилася конкретна назва певного типу — краш-ігри. На основі Aviator та LuckyJet з’явилися десятки аналогів. iGaming-світ потрясла і механіка Plinko – ігри, що нагадує понг.

Розглянемо успіх ніші iGaming на прикладі українських партнерок AFFPRO та AFFSTREAM

AFFPRO продовжує утримувати свою репутацію надійного та стабільного партнера на ринку. Протягом 2023 року команда активно брала участь в ключових подіях афілейт сфери, відвідавши Affiliate World Europe Barcelona, Sempro AI MeetUp, Paradise Traffic MeetUp та Sempro Kyiv Conference. 

Впізнаваність партнерки ще більше зросла завдяки спонсорській участі в Affhub Conf 2023, Affhub Dream Party та Conversion Conf Warm-Up Edition. 

Найбільші команди обирають AFFPRO через працьовитість та постійне прагнення до вдосконалення. Завдяки цьому підходу вони не лише розширюють свою команду, а й ефективно розвиваються, пропонуючи партнерам лише найкраще. 

В цьому році аудиторія афілейт маркетингу активно звернула свою увагу на такі офери як:

• Nomad 
• Nine
• JokaBet
• Paribahis
• BetOnRed
• YesPlay
• Wilddice
• Sultan
• HotSlots
• Verde

Кожен з цих оферів, показав гарні результати на своїх цільових гео і в новому році цікавість до цих оферів буде лише зростати, тому що переважна більшість є новими для українського ринку та ринку афілейт маркетингу в цілому. 

Озираючись на цей рік можна з упевненістю сказати , що він був успішний, для команд і соло баєрів, які не боялись тестувати і вивчати нові підходи.

Окрім успіхів у сфері афілейт маркетингу, AFFPRO відзначили свою соціальну відповідальність. На одному з благодійних аукціонів вони розіграли уламок нашої ракети ППО, завдяки чому змогли передати на потреби армії 7600$. 

У 2024 році AFFPRO планує лише зміцнювати своє лідерство, продовжуючи розвиватися та вдосконалюватися.

AFFSTREAM

2023 був дуже насиченим для команди Affstream. Компанія успішно вийшла в паблік, зміцнивши свою позицію на ринку, відвідали багато конференцій та помітно розширили коло своїх партнерів по всьому світу. Виконали величезну роботу по заведенню нових офферів, це понад 200+ пропозицій, серед яких ексклюзивні локальні бренди, важкодоступні для аффілейтів. Основний фокус AFFSTREAM спрямований на регіони Латинської Америки (Бразилія, Чилі, Перу), Азії (Індія, Бангладеш), Середнього Сходу (Туреччина) та Південної Африки, зараз близько 90% трафіку приходить саме з цих регіонів.

Якщо говорити про плани на 2024 рік, то основна увага команди буде приділена розвитку бізнес-екосистеми в компанії – освоювати нові джерела всередині медіабаїнгу, просувати маркетинг кампанію, розширювати портфель локальних брендів по Tier 3, де дуже багато дешевого трафіку, можна генерувати великі обсяги за рахунок невибагливої аудиторії, і вже планується вивести в паблік кілька ексклюзивних офферів. Також, Affstream додасть нові гео у наступному році, у планах країни Tier 1 – Канада, Австралія, Великобританія.

Betting

Беттінг зріс у рази. Повсюдно з’являються нові продукти. Що цікаво, букмекери досі знаходять унікальні підходи і пропонують не просто чисту БК, а й унікальність у ставках, подіях, бонусних системах.

Crypto

Крипта виходить із ведмежої сплячки. Вже у листопаді мільйони нових та десятки мільйонів старих крипто-ентузіастів відчули нове дихання бичого ринку та полетіли на біржі закуповувати валюту. Паралельно зростає і кількість пропозицій щодо бінарних опціонів. Крипта буде явним трендом 2024 і, швидше за все, навіть 2025 і 2026.

Вже зараз ми бачимо зростання інтересу вебмастерів до вертикалі крипто. Багато досвідчених партнерів переходять з гемлінгу, нутри та дейтингу в крипто і створюють кейси на великі суми разом із Moonstar. Найчастіше вони вже вміють працювати з потрібними гео, знають підхід до аудиторій, і питання просування “іншого” продукту не є для них проблемою. Є кейси, коли цілі команди переходили з іншої вертикалі, намацували зв’язки та починали отримувати прибуток уже у перші місяці.

З тим, як росте сам крипто ринок, просування крипти стає дедалі простим. Аудиторія прогрівається зі зростанням головних криптовалют, і зачепити її стає дедалі легше. Зараз видно плавну міграцію трафіку з Азії до Латаму, такі гео, як Колумбія, Мексика, Перу набирають обертів. Цілком можливо, що саме вони стануть тими самими “єдинорогами” для крипто трафіку. І чим швидше веб-майстер увійде в гео та намацає його, тим більше профіту зможе зробити у майбутньому.

Ми не стоїмо на місці і також працюємо над удосконаленням. Команда Moonstar надає лендинги, преленди, клоаки та дає поради. Все це ми особисто перевіряємо, тестуємо та віддаємо партнерам уже готові рішення, які показують високий та стабільний конверт. Ми пропонуємо вирви під будь-яке гео, так що від партнерів потрібно лише розуміння механіки затоки, бюджет та терпіння для тестів. Всі питання щодо заливів, стратегій та всього, що стосується крипто вертикалі, ви можете сміливо писати нашому афф менеджеру Ірина або CPO Moonstar Network Дмитру.

Для нашої команди цей рік був успішним: ми виросли в обсягах, залучили безліч нових партнерів та продовжуємо покращувати продукт та сервіс компанії Moonstar. На наступний рік у нас у планах запустити нові оффери та гео з гемблінгу, а також розробляти кращі вирви на ринку.

Dating

Якщо є найбільш стабільна вертикаль, у якій трафік сорси, лідери індустрії та підходи живуть роками і зазнають мінімальної кількості змін – вам у дейтинг.

Актуальний у всі часи дейтинг вимагає від вас лише якісного джерела трафіку і бампи не забаряться. За останній рік ми чули імена ноунейм сіток та партнерок, але рекомендуємо вам співпрацювати з досвідченими гравцями ринку та звичайно ж з тими, хто має свій власний продукт, оскільки вони запропонують вам максимально високі ставки.

За коментарем про тенденції 23-го року та прогнозом на 24-й в дейтинг індустрії ми звернулися саме до такого гравця ринку – AdsEmpire.

“За досвідом Tier 1 та Європа показують найкращий конверт, тому ми фокусуємось на таких гео. Якщо потрібні підказки щодо трафіку – вибирайте такий, на якому ви зможете масштабуватися. УБТ звичайно цікаво і весело, і на перший погляд вигідно, але кількість часу, який ви витратите на нього незрівнянно. Рев’юшки, SЕО, мемберка, стара добра банерка дадуть вам набагато більше профіту. Якщо ми говоримо про роботу з AdNetwork, то досвід не змусить себе довго чекати і ви зможете легко масштабуватися. Якщо говорити про формати, які ми радили б уникати – ClickUnder, PopUnder, PopUp.

Якщо говорити про топові оффери року, лідирує незабутня класика – BeNaughty, Flirt, OneNightFriend. Класичні та конвертні оффери не проблема підібрати, але це – легеди.

– Поділилася з нами Вікторія БізДев AdsEmpire. Якщо у вас залишилися ще питання і ви хочете поставити їх, стукайте в Телеграм Вікторії отримуйте швидкий апрув.

Свіпстейки

Свіпстейки — таємне золото, про яке досі не всі чули. Вони можуть давати ROi 10-500%, але за грамотної математики заробити вийде завжди. Конкуренція є, але створює її невелику кількість команд із великим обсягом трафіку. Саме час заходити!

Свіпстейки лідирують за обсягами трафіку цілий рік! Щомісяця можна знайти класний інфопривід та свято під розіграш ваучера, розпродаж або безкоштовні купони зі знижками.

Одна з головних переваг Свіпстейків на 2024 рік — стабільність за рахунок меншої кількості банів. Поки iGaming накриває хвиля боротьби з апками, які Google чистить із AppStore, Свіпстейки будуть спокійно заливатись.

А свіжі стратегії під залив Свіпів можна взяти у iMonetizeIt – їхні оффери та підходи на прикладі Blank/Shopify, які дозволяють зробити індивідуальну та нативну воронку.

Наприклад, флоу по СС не стоїть на місці, і вони можуть запропонувати кілька фіч, які зроблять воронку максимально унікальною:

1. СС-офери – шляхом передачі картинки та назви товару можна зробити воронку максимально нативною, тим самим підвищити конверт.
2. Prefill – передача даних із преленду на оффер шляхом автозаповнення полів, тобто користувачеві не потрібно заповнювати ті самі дані на преленді та оффері.

Що стосується Гео, в iMonetizeIt є добірка офферів зі ставками $19-22 під Італію, Францію, Бельгію, Канаду та інші топові Гео з флоу CC-Submit, а під SOI оффери, вони рекомендують Німеччину, США, Британію та Канаду зі ставками1. -3.36 €.

За офферами, в наявності завжди найактуальніші iPhone, Samsung і PS5, а також безліч ваучерів, таких як Shein, Amazon, TEMU, PayPal та на додаток цілий пул унікальних та кастомних офферів.

Finance

Компанія SalesDoubler поділилася своїм баченням розвитку та трендів у фінансовій ніші.

2023 ознаменувався стрімким зростанням фінансової вертикалі в партнерському маркетингу по всьому світу. Ніша пропонує різноманітні продукти від лендерів та банків, включаючи мікрокредити, розстрочки, кредитні та дебетні картки. Фінансова вертикаль охоплює кожну країну, та її різноманітність обумовлена регуляціями, рівнем цифровізації та історичними особливостями.

Ключова тенденція – потреба людей, що зростає, у фінансах, від позик до довгострокових кредитів. Мікрокредити стають популярними через доступність, особливо в країнах Tier 2 та Tier 3. Партнерська мережа SalesDoubler акцентує увагу на таких регіонах як Південно-Східна Азія та Латинська Америка, де eCPC варіюється від $0,20 до $1,00 залежно від джерела трафіку , ГЕО та оферу.

Трафік надходить із різних джерел, включаючи FB, Adwords, SEO та месенджери. Ключові переваги фінансової вертикалі в тому, що це біла ніша, тут ліцензовані бізнеси і не така велика конкуренція (крім Tier 1).

Компанія SalesDoubler продовжує посилювати цю вертикаль, підключаючи нові офери, нові ГЕО та запускаючи різноманітні акції для вебмайстрів. До речі, нещодавно вони запустили акцію Islands of Treasures на Філіппіни, де кожен може отримати приємні призи. Також, SD створюють різні інструменти та покращення для вебмайстрів, тому 2024 буде ще більше націлений на диверсифікацію і нові можливості для партнерів.

Сергій, BizDev SalesDoubler, поділився цим оглядом та запрошує до обговорення в Telegram,та в службі підтримки.

Які підходи зараз актуальні

Білі підходи та продукти – те, на що беруть курс великі команди та компанії. Товари та послуги з ліцензією (хоча б міжнародною — це про гемлінг) в рази є привабливішими для більшості tier-1 користувачів. Вони вивчають відгуки, дивляться рейтинги. Noname компанії не вдасться довго існувати на ринку та залучати нові обсяги на свій продукт.

Інфлюенсери вже згадувалися. Вони входять у всі сфери. Капери потроху повертають собі колишню славу навіть на теренах СНД, що вже говорити про tier-3 країни, де це тільки набрало хід. Підходи через “особи” працюють у будь-якій вертикалі. Це траст. 

Банери працюють гірше, у населення виробляється абсолютна сліпота реклами. Нативні інтеграції і популярність — це те, на чому наголошують бренди. Арбітражникам це не на руку.

Багато хто сильно прокачав навички роботи з PPC і заливом з Google, Yahoo, Bing. Гарячий трафік цікавий і рекламодавцям: за статистикою, він набагато ефективніший з позиції монетизації.

Куди рухаються компанії

AI інтегрований у роботу максимально щільно. Тексти, креативи, сайти, трекінг, управління та багато інших сфер вже отримали підтримку ШІ. Згодом вона лише посилиться. Це дозволяє економити кошти на співробітниках та використовувати їх грамотніше. Але при цьому не можна пускати роботу нейромереж на самоплив: вона повинна контролюватись фахівцями зі штату компанії.

Збільшення команд. Невеликі колективи йдуть чи поглинаються великими affiliate-компаніями. Нестача оборотних коштів, неповага з боку рекламодавців, шторми та неякісні кадри витісняють слабких гравців.

Свої екосистеми. Командам простіше робити щось (все) своє — від розхідників та сервісів до продуктів та навіть джерел трафіку! Вибудувавши збалансовану систему, можна контролювати всі фактори та впливати на кожен параметр окремо, знижуючи шанс невдалих рекламних кампаній. Головне аби не це були гроші та ресурси.

Гео-відкриття та “гео-закриття”

Відкриттям року став Латам. Гори трафіку, відкрите регулювання (яке досі стоїть на першому місці обговорення у владі), сприятлива атмосфера в регіоні. Але це стосується лише азартних ігор. У плані товари та нутри Південна Америка залишається проблемною. Достатньо читати новини: будь-які вибори = тотальний моніторинг реклами. Купа скарг на неякісні товари = повсюдне прикриття лав місцевих “постачальників”.

США та Канада в аспекті бетінга. У другій половині 2023 року штати повсюдно легалізують ставки на спорт (так, раніше вони були під забороною в багатьох регіонах). Вже у перші місяці продукти отримують десятки мільйонів трафіку та сотні мільйонів доларів депозитів. Але перш ніж лити на США, вивчайте законодавство цієї сфери. Продукти зможе запропонувати далеко не кожна мережа.

Казахстан блокує гемблінг, доступний для відстеження трафік вже просів на десятки відсотків. Паралельно з країни їдуть команди та представники ніші, побоюючись переслідувань. Подібна тенденція, очевидно, спостерігатиметься і в сусідніх із KZ країнах.

Африка залишається джерелом неякісного, але дешевого трафіку (якщо говорити про tier-3 країни). Тут слабо розвинена інфраструктура, тому при роботі з фізичними нішами вивчайте гео на можливість роботи з продукцією. Онлайн-ніші також важливо контролювати: тут навіть не всюди є інтернет. Користувачі вважають за краще витрачати мало грошей, тому й виплати за ліди будуть невеликими незалежно від вертикалі. Однак тут є пара регіонів, де рівень життя дозволяє витрачати стільки, скільки витрачають tier-2 гео.

Хайп ЗМІ та каналів уже пройшов

Зазначаємо явне зростання популярності ідеї заводити власні ресурси під аудиторію афіліатів. За 2023 рік з’явилося близько 15 нових ЗМІ, які ведуть українську мову. Хоча їх на плаву залишилося трохи більше ніж п’ять, тренд вже дуже позитивний. Він триває з 2022 року. Увага привернула й те, що більшість наших земляків із блогерів та медіа повністю переходять на українську мову, не боячись втратити зовнішню аудиторію. Це видно і в TG, і в Instagram і на YouTube.

Видно і бурхливий сплеск зростання нових Telegram-каналів. Буквально щодня створюються нові та нові інфоресурси. Їх ведуть і практики, і теоретики, і копірайтери, і дизайнери, і фармери. Всі хто може. На жаль, у більшості таких проєктів контент становить приблизно 15-20% ефективності. Усі хочуть заробити на рекламі партнерських програм та сервісів, адже в арбітражі вона така дорога! Зазначимо лише:

• Ринок дуже пересичений такими ресурсами та медіа сайтами. Пропозиція контенту перевищує попит нею. Краще не витрачати час та взяти фокус на роботу;
• Якщо все-таки хочеться, доведеться дуже попрацювати над контентом і подачею.

У нашій ніші вже є все: канали блогерів і команд, ЗМІ, адмінів, овнерів, новини, вакансії — тут вичавлено абсолютно все. Якщо у вас є що запропонувати ринку — welcome. Але не плодіть повторний контент, це марна трата часу.

На жаль, відзначаємо спад на популярність чатів. У них сидить дедалі менше людей. Все менше арбітражників спілкується та ділиться фішками. Більшість арбітражників перейшла у власні закриті ком’юніті знайомих і колективів, у яких працюють. Кількість чатів зростає, але якість – ні).

Нові ПП та сервіси

Ринок наповнений, але поки що не насичений можливими постачальниками якісних послуг. Нам все ще потрібні платіжки, послуги, партнерські програми, розробники. Колишні гравці або йдуть з ринку, або скамляться, або їх поглинають. Деякі не витримують конкуренції. Але запит у хорошому продукті є завжди. Особливо коли працюєш з українською аудиторією. У поточній ситуації багато українських арбітражників бойкотують сервіси та програми країни-агресора та переходять на вітчизняні рішення, яких досі не так уже й багато! За 2 роки ми побачили безліч нових партнерських програм, антиків, платіжок та магазинів, які вже стали нашими добрими друзями та партнерами. І нехай цей перелік лише зростає.

Що відбувається з івентами

Склався стійкий тренд на багатоденні заходи. Напередодні великих конференцій на кшталт AWA і SIGMA десятки компаній і партнерських мереж організовують власні тусовки. Це пре-і афтерпаті, а також індивідуальні мітапи. Рухи стали організовувати і команди та сервіси. Чи варто говорити, що у порівнянні з 2022 роком поточний став просто проривним: тисячі та тисячі учасників з’їжджалися в усі куточки світу, аби понетворкати та розважитися, а стенди компаній стали ще масштабнішими та соковитішими.

Але яка конференція зрівняється з найпростішим мітапом від Affhub? Цього року їх було достатньо. Ми побували в Казахстані, об’їхали українські міста та зібрали понад 5 000 000 грн на армію! Зупинятися не плануємо, рухаємось лише вгору та вперед.

Згадаймо, як ми закінчували 2022 рік. Здається, це було кілька тижнів тому, але вже ми проводжаємо 2023 і вступаємо у 2024 рік. Висновки зроблено, плани поставлено. Залишається втілювати. Як то кажуть: ви були попереджені, рішення за вами!