Почему конвертирует кринжовая реклама?

Думаем, что каждый из вас хотя бы раз замечал кринжевый контент в ленте своих рекомендаций. Затем смотрел на активность под этим постом и был, мягко говоря, шокирован. Мол: «Это же такой кринж, почему подобное залетает, а классный «чистый» контент – нет?»

Поэтому сегодня мы как раз и поговорим о том, почему так называемый «кринж» иногда конвертирует даже лучше, чем что-то «идеальное и красивое».

Вы знаете, что черный пиар – это тоже пиар. Поскольку подобный контент вызывает гораздо больше эмоций и желания обсудить его в комментариях, чем тот, где «нечего придраться».

В этой статье речь пойдет о «некрасивой» рекламе, которая приносит брендам сумасшедшие результаты и успех.

Каковы секреты такого продвижения? Как «некрасивый» контент способен сделать «бум» в вашей активности? Об этом и другом читайте прямо сейчас.

Кринж-реклама: что это и зачем она нужна?

Когда речь идет о рекламе, люди привыкли представлять что-то вроде профессиональной съемки, красивого текста и «вкусного» озвучивания. Однако часто мировые бренды «ломают» этот стереотип и предпочитают подходить к этому по-другому.

Они намеренно используют раздражающий формат рекламы. Это могут быть сомнительные фразы, орфографические ошибки, «кривой» дизайн и тому подобное. 

Но это явно не об отсутствии профессионализма, а скорее о его наличии 😉 

При создании подобного контента учитывается психологический аспект. Антиреклама построена на когнитивном диссонансе. Она противоречит визуальным ожиданиям пользователей, что уже вызывает эмоции.

Например, глупая ошибка в тексте или странное произношение слова. Ну все… сейчас начнется… Почти все зрители обратят на это внимание и кроме зрительских позиций займут еще и комментаторские. И все, под постом куча комментариев, где все пишут одно и то же. Кто-то возмущен, кто-то защищает бренд, кто-то на позиции «живем дружно», а кто-то вообще начал ссориться под каким-то из комментариев, продвигая тему все дальше и дальше.

Примерно так это работает.

Ну или еще как вариант – это увеличение переходов на сайт бренда. Вот увидел пользователь какую-то ошибку. Заходит на сайт, чтобы найти какие-то ответы. Видит, что бренд предлагает неплохие позиции. Не успевает опомниться, как уже сидит и собирает корзину для покупок.

Также подобная реклама выглядит более живой и настоящей. Соответственно, у людей появляется больше доверия и уже нет ощущения, что тебе хотят что-то «впарить».

Какой бывает кринж-реклама?

Вот перечень самых распространенных мотивов при создании антирекламы:

• Орфографические и другие ошибки в тексте
• Фото плохого качества, странные ракурсы, непропорциональные объекты.
• Глупый примитивный дизайн, в котором вообще нет вкуса.
• Странные шрифты, много ярких цветов, которые так и режут глаз.
• Агрессивные, противоречивые или неудобные формулировки.
• и прочее

Так почему «некрасивая» реклама привлекает много внимания?

Вирусность

Кринж-контент всегда рано или поздно начинает вируситься. Его начинают обсуждать между собой люди, паблики и т.д.

То, что не вписывается в рамки человеческого восприятия, вызывает эмоции (пусть и часто негативные), интерес, желание это обсудить, проанализировать и т.д.

Конечно, не стоит этим злоупотреблять, чтобы ваш бренд официально не превратился в символ «кринжа» в нише. Поэтому хорошо, когда в основном вы показываете топовую качественную картинку, но внезапно закидываете что-то, что вообще не соответствует вашему стилю. Тогда будет еще больше эмоций, поскольку вас привыкли видеть другими, а тут такое. 

Нарушение шаблона

Здесь возвращаемся к когнитивному диссонансу. Люди привыкли ежедневно видеть идеальные «чистые» рекламы, которые вроде бы и привлекают, а вроде бы уже так надоели из-за своей однотипности.

Пользователь листает эту «минималистичную» ленту и тут видит что-то яркое, смешное и странное. Возможно, это не так красиво, как все остальное, но человек останавливается и смотрит. 

У людей в голове уже успели выстроиться определенные шаблоны, по которым они воспринимают контент. Поэтому «кринж» так или иначе привлечет внимание и заставит остаться, поскольку это что-то необычное, хоть и «глупое». Но все равно интересно 😉 (особенно если это всемирно известный бренд).

Человечность

Легкая или даже неуклюжая подача, ошибки в тексте или произношении и другие фишки создают вайб «настоящего» и «живого».

Пользователи воспринимают это как нечто «свое». Доверие растет, и желание приобрести рекламируемый продукт тоже.

Кейсы с «некрасивой» рекламой

Duolingo — легендарная сова

Что сделали:

Duolingo начали вести TikTok, где главным персонажем является дикая сова. Это не просто милая птичка, которая поощряет людей к изучению языка. Она агрессивная, энергичная и несколько «сумасшедшая». В этих видео много кринжа, юмора, странных танцев, гротеска и т. д. 

(Если вы когда-нибудь скачивали Duolingo, то вспомните те уведомления с манипулятивными фразами, которые приложение отправляет, когда вы день не выполняли задания. Даже так можно понять основу характера дикой совы).

Что получили:

Аккаунт стал очень популярным и начал получать безумную активность. С каждым разом все больше молодежи загружает его, изучает языки и вспоминает основные приколы программы. Также начали образовываться определенные «тренды», связанные с совой Duolingo. Молодежь до сих пор активно снимает об этом тик-токи, придумывает другие шутки и т. д. Приложение продвигается, вовлеченность аудитории безумно растет.

Burger King — заплесневелый бургер

Что сделали:

В рекламе нового гамбургера решили изобразить не вкусный сочный бургер, из-за которого хочется съесть телефон, на котором его видишь. Они сделали «ход конем» и показали, как еда отвратительно плесневеет и разлагается.

Что получили:

Не скажем, что это вызвало массу восторга, однако Burger King смогли показать, что новый гамбургер натуральный и без консервантов. Поэтому, несмотря на все отвращение аудитории, продажи нового воппера все равно выросли.

Old Spice — глупые видео

Что сделали:

Old Spice давно практикуют создание кринж-рекламы. Это странный монтаж с «кривыми» переходами, наигранность, чрезмерная маскулинность и тому подобное. Это должно было бы раздражать аудиторию, но подобное наоборот вызывает смех и неловкость. Поэтому это обсуждают, контентом делятся и поднимают активность.

Что получили:

Бренд стал символом иронии и дерзости. 

Его культовая реклама со слоганом: «Посмотрите на своего мужа, а теперь на меня»

Snickers — ошибки на упаковке

Что сделали:

Вот пример, где мировой бренд специально использует ошибки в тексте. Бренд напечатал упаковки для батончиков с ошибками в названии: Snikkers, Snikers, Snickres и т. д. А также впоследствии вместо названия начали писать на батончиках слова: «бунтарь», «принцесса», «злюка бобер» и т. д.

Создал всем известный слоган: «Ты не ты, когда голоден».

Что получили:

Эта тема стала вирусной, и люди покупали батончики по принципу «выбери, кто ты сегодня». Или же дарили их друзьям и специально выбирали самые странные надписи, чтобы вместе посмеяться.

Подводя итог

Антиреклама — это тоже реклама. Иногда она бывает совсем «зашкварной», а иногда бренды просто добавляют немного больше юмора и неловкости для того, чтобы развеселить и заинтересовать народ.

Кринж-рекламы хорошо вирусятся, вызывают много эмоций и стимулируют рост активности на страницах бренда.

Ею не стоит злоупотреблять, чтобы не получить клеймо «кринж-бренда», однако иногда можно выйти за рамки и разбить стереотипное видение типичной рекламы.