Чому конвертить крінжова реклама?

Гадаємо, чи не кожен з вас хоч раз помічав крінжовий контент у стрічці своїх рекомендацій. Потім дивився на активність під цим постом і був, м’яко кажучи, шокований. Мовляв: «Це ж такий крінж, чому подібне залітає, а класний «чистий» контент – ні?»

Тож сьогодні ми як раз і поговоримо про те, чому так названий «крінж» іноді конвертує навіть краще за щось «ідеальне та гарне».

Ви знаєте, що чорний піар – це теж піар. Оскільки подібний контент викликає значно більше емоцій та бажання обговорити його в коментах, аніж той, де «немає до чого докопатися».

У цій статті йтиме мова про «негарну» рекламу, яка приносить брендам шалені результати й успіх.

Які секрети такого просування? Як «некрасивий» контент здатний зробити «бум» у вашій активності? Про це та інше читайте прямо зараз.

Крінж-реклама: що це і навіщо воно потрібне?

Коли мова йде про рекламу, люди звикли уявляти щось на кшталт професійної зйомки, гарного тексту й «смачного» озвучення. Проте часто світові бренди «ламають» цей стереотип і почитають підходити до цього інакше.

Вони навмисно використовують дратівливий формат реклами. Це можуть бути сумнівні фрази, орфографічні помилки, «кривий» дизайн тощо. 

Але це явно не про відсутність професіоналізму, а скоріше про його наявність 😉 

При створенні подібного контенту враховується психологічний аспект. Антиреклама побудована на когнітивному дисонансі. Вона суперечить візуальним очікуванням користувачів, що вже викликає емоції.

Наприклад, дурна помилка в тексті чи дивна вимова слова. Ну все.. зараз почнеться.. Майже всі глядачі звернуть на це увагу та окрім глядацьких позицій займуть ще й коментаторські. І все, під постом купа коментарів, де всі пишуть одне й те саме. Хтось обурений, хтось захищає бренд, хтось на позиції «живімо дружно», а хтось взагалі почав сваритися під якимось із коментів, просуваючи тему все далі й далі.

Приблизно так воно працює.

Ну або ж ще як варіант – це збільшення переходів на сайт бренду. От побачив користувач якусь помилку. Заходить на сайт, щоб знайти якісь відповіді. Бачить, що бренд пропонує непогані такі позиції. Не встигає оговтатися, як вже сидить та збирає кошик для покупок.

Також подібна реклама виглядає більш живою та справжньою. Відповідно, у людей зʼявляється більше довіри й вже немає відчуття того, що тобі хочу щось «впарити».

Якою буває крінж-реклама?

Ось перелік найпоширеніших мувів при створенні антиреклами:

• Орфографічні та інші помилки в тексті
• Фото поганої якості, дивні ракурси, непропорційні об’єкти.
• Дурний примітивний дизайн, у якому взагалі немає смаку.
• Дивні шрифти, багато яскравих кольорів, які так і ріжуть око.
• Агресивні, суперечливі або незручні формулювання.
• та інше

То чому «некрасива» реклама привертає багато уваги?

Вірусність

Крінж-контент завжди рано чи пізно починає віруситися. Його починають обговорювати між собою люди, пабліки тощо.

Те, що не вписується в рамки людського сприйняття викликає емоції (нехай і часто негативні), інтерес, бажання це обговорити, проаналізувати і тд.

Звичайно, що не варто цим зловживати, щоб ваш бренд офіційно не перетворився у символ «крінжа» в ніші. Тому добре, коли здебільшого ви показуєте топову якісну картинку, але раптово закидаєте щось, що взагалі не відповідає вашому стилю. Тоді буде ще більше емоцій, оскільки вас звикли бачити іншими, а тут таке. 

Порушення шаблону

Тут повертаємося до когнітивного дисонансу. Люди звикли щодня бачити ідеальні «чисті» реклами, які ніби й приваблюють, а ніби вже так набридли через свою однотипність.

Користувач гортає цю «мінімалістичну» стрічку й тут бачить щось яскраве, смішне і дивне. Можливо, це не так гарно, як все інше, проте людина зупиняється і дивиться. 

У людей в голові вже встигли вибудуватися певні шаблони, за якими вони сприймають контент. Тому «крінж» так чи інакше приверне увагу та змусить залишитися, оскільки це щось незвичне, хоч і «дурнувате». Ну але ж все одно цікаво 😉 (особливо якщо це всесвітньо відомий бренд).

Людяність

Легка чи навіть незграбна подача, помилки в тексті чи вимові та інші фішки створюють вайб «справжнього» та «живого».

Користувачі сприймають це як щось «своє». Довіра зростає і бажання придбати рекламований продукт також.

Кейси з «некрасивою» рекламою

Duolingo — легендарна сова

Що зробили:

Duolingo почали вести TikTok, де головним персонажем є дика сова. Це не просто мила пташка, яка заохочує людей до вивчення мови. Вона агресивна, енергійна та дещо «божевільна». У тих відео багато крінжа, гумору, дивних танців, гротеску тощо. 

(Якщо ви колись завантажували Duolingo, то згадайте ті сповіщення з маніпулятивними фразами, які надсилає додаток, коли ви день не виконували завдань. Навіть так можна зрозуміти базу характеру дикої сови).

Що отримали:

Акаунт став дуже популярним й почав отримувати шалену активність. Щоразу все більше молоді завантажує його, вивчає мови та згадує основні приколи програми. Також почали утворюватися певні «тренди», що повʼязані із совою Duolingo. Молодь досі активно знімає про це тік токи, вигадує інші жарти тощо. Додаток просувається, залученість аудиторії шалено зростає.

Burger King — запліснявілий бургер

Що зробили:

У рекламі нового гамбургера вирішили зобразити не смачний соковитий бургер, через який хочеться зʼїсти телефон, на якому його бачиш. Вони зробити «хід конем» і показали, як їжа огидно пліснявіє та розкладається.

Що отримали:

Не скажемо, що це викликало масу захоплення, проте Burger King змогли показати, що новий гамбургер натуральний та без консервантів. Тож попри всю огиду аудиторії продажі нового воппера все одно зросли.

Old Spice — дурнуваті відео

Що зробили:

Old Spice давно практикують створення крінж-реклами. Це дивний монтаж із «кривими» переходами, награність, надмірна маскулінність тощо. Це мало б дратувати аудиторію, але подібне навпаки викликає сміх та незручність. Тому це обговорюють, контентом діляться і підіймають активність.

Що отримали:

Бренд став символом іронії та зухвалості. 

Його культова реклама зі слоганом: «Подивіться на свого чоловіка, а тепер на мене»

Snickers — помилки на упаковці

Що зробили:

Ось і приклад, де світовий бренд спеціально використовує помилки в тексті. Бренд надрукував упаковки для батончиків з помилками в назві: Snikkers, Snikers, Snickres тощо. А також згодом замість назви почали писати на батончиках слова: «бунтар», «принцеса», «злюка бобер» тощо.

Створив усім відомий слоган: «Ти не ти, коли голодний».

Що отримали:

Ця тема завірусилася і люди купували батончики за принципом «обери, хто ти сьогодні». Або ж дарували їх друзям та спеціально обирали найдивніші надписи, щоб разом посміятися.

Підсумовуючи

Антиреклама – це теж реклама. Іноді вона буває зовсім «зашкварною», а іноді бренди просто додають трохи більше гумору й незграбності для того, щоб розвеселити та зацікавити народ.

Крінж-реклами добре вірусяться, викликають багато емоцій та стимулюють зростання активності на сторінках бренду.

Нею не варто зловживати, щоб не отримати тавро «крінж-бренду», проте іноді можна вийти за рамки й розбити стереотипне бачення типової реклами.