От джуна до СЕО за 20 месяцев: колонка эксперта Олег Купец

Статья специально для Affhub, основана на опыте команды KupetsTeam. Олег Купец – affiliate-маркетолог с 5+ годами опыта в iGaming и 15+ годами в маркетинге. Выступает с кейсами на профильных конференциях, активно развивает сообщество арбитражников из Украины. Основатель KuPartners – частной партнерской сети, которая работает с Tier1 и Tier2. Также владелец телеграмм-каналов по арбитражу, pwa.pro, агентских аккаунтов kuSpend и других проектов: KUPETS_TRAF, ФЕЙСБУКович, KuParthers, Pwa.pro

С вами Олег Купец, овнер KuPartners, KuTeam, и сегодня я хочу поговорить на тему “Как вырасти из джуна и помощника байера до CEO”. Мы лично имеем такой кейс, который сознательно шаг за шагом прорабатывали, и поэтому нам есть что сказать.

В 2025 году изменения в арбитраже набирают обороты: KPI от реклов значительно выросли, а LTV снизился. Это только часть того, что изменил Facebook. В частности, был изменен алгоритм Advantage Plus и много других аспектов. Все эти изменения ставят нас перед новыми вызовами.

2025 год — это не только гонка бюджетов, где выигрывает тот, у кого больше капитала, но и гонка скорости обучения и способности адаптироваться к новым условиям. Как быстро мы сможем освоить новые инструменты, внедрять изменения и реагировать на стрессы — вот что будет определять успех.

Развитие навыков на примере нашей команды
Хотим поделиться реальным примером из нашей команды. Анатолий пришел к нам, имея минус с предыдущих проектов, жил в коммуналке, работал на старом ноуте. Карьера Толика могла бы завершиться еще на этом этапе. Однако мы изменили фокус, вместо того чтобы фокусироваться на проблемах, мы сосредоточились на развитии навыков.

Мы построили карту развития для каждого члена команды, где учитываем не только hard-скилы, но и soft и meta-скилы. И это принесло результаты.

Hard-скилы: фундамент для успеха

Hard-скилы — это базовые технические навыки, необходимые для достижения результата. Например, ты можешь быть отличным специалистом, коммуникабельным и ответственным работником, но если ты не умеешь генерировать прибыль и монетизировать свое время, это не позволит тебе закрепиться в профессии.

Первым шагом к успеху является развитие hard-скилов. Только обладая техническими знаниями, можно стать эффективным в своей области.

Soft-скилы: без них никуда

Но hard-скилы не работают без софтов. Можно быть отличным специалистом с большими достижениями, но если ты не умеешь взаимодействовать с командой, не умеешь брать на себя ответственность или не способен управлять своими эмоциями, токсичен — успех будет под вопросом. И рано или поздно человек, принимающий решения, твой SEO, тим-лид или овнер, примет решение в пользу команды, потому что гнилое яблоко портит весь ящик, и твой негатив испортит всю продуктивность команды или подкоманды, в которой ты работаешь.

Второе — тайм-менеджмент и стресс-менеджмент, умение правильно распределять время и реагировать на стрессы. А так как наша ниша очень динамична, стресса хватает. И, конечно, делегирование. Без этого невозможно вырасти выше байера. Как можно стать тимлидом и управлять подкомандой, не умея передавать задачи, контролировать их и так далее?

Meta-скилы: подготовка к будущему

Meta-скилы — это навыки, которые позволяют не просто справляться с вызовами, а процветать в условиях изменений. Среди них: системное мышление, умение видеть полную картину и аналитика принятых решений.

Эти навыки становятся все более важными, ведь крупнейшие техногиганты, такие как Google, Microsoft и Apple, уже обращают на них внимание. Овладение этими навыками позволяет не только адаптироваться к изменениям, но и предсказывать их. Один из ключевых метаскиллов — это антихрупкость. Она отличается от стрессоустойчивости тем, что включает не только способность правильно реагировать на стресс, но и умение развиваться в стрессовых условиях. Человек, который имеет антихрупкость, способен выдерживать стрессы и использовать их на свою пользу, становясь сильнее в процессе.

Как работает система обучения в нашей команде
Наш успех — это результат системы. Мы создали эффективную модель обучения, где постоянно обновляем знания и повышаем квалификацию.

Мы встраиваем обучение как часть системы в команде. Это не только внешние курсы, которых мы прошли немало: лидерство, маркетинг, дизайн или операционное управление, но и внутренние инициативы: лекции, брейнштормы, ежедневные разборы полетов, букшеринг и подкасты. Они создают среду для постоянного развития.

6 причин, почему рост невозможен:

1. Нет дисциплины — хаос вместо системы.
2. Нет желания учиться — рынок съест.
3. Solo — без команды трудно достичь успеха.
4. Нет четкого роадмапа обучения в команде.
5. Нет поддержки внутри команды.
6. Кумовство в команде — это мешает росту.
   

И, конечно, в пример сейчас мы ставим Толика, но он не единственный. Он смог прислушаться, адаптироваться и переключиться, но все CEO хеды в нашей команде — это абсолютно все, кто пришел либо на фармера, либо на джуна. Успех закономерен, если есть система, поддержка и команда.

Если вы хотите развиваться быстрее чем рынок, то будьте частью команды, которая уже имеет эту систему. Она даст вам инструменты для достижения успеха и раскрытия вашего потенциала.