Від джуна до СЕО за 20 місяців: колонка експерта Олег Купець

Олег Купець – affiliate-маркетолог з 5+ роками досвіду у iGaming та 15+ років у маркетингу. Виступає з кейсами на профільних конференціях, активно розвиває ком’юніті арбітражників з України. Засновник KuPartners – приватної партнерської мережі, яка працює з Tier1 і Tier2. Також власник телеграм каналів по арбітражу, pwa.pro, агентських аккаунтів kuSpend та інших проектів: KUPETS_TRAF, ФЕЙСБУКович, KuParthers, Pwa.pro.

З вами Олег Купець, овнер KuPartners, KuTeam і сьогодні я хочу поговорити на тему “Як вирости з джуна та помічника байєра до CEO”.

Ми особисто маємо такий кейс, який свідомо крок за кроком пропрацьовували, а отже нам є що сказати.

У 2025 році зміни в арбітражі набирають обертів: KPI від реклів значно зросли, а LTV знизився. Це лише частина того, що змінив Facebook. Зокрема, було змінено алгоритм Advantage Plus та багато інших аспектів. Всі ці зміни ставлять нас перед новими викликами.

2025 рік — це не тільки гонка бюджетів, де виграє той, у кого більше капіталу, це й гонка швидкості навчання та здатності адаптуватися до нових умов. Як швидко ми зможемо освоїти нові інструменти, впроваджувати зміни та реагувати на стреси, ось що визначатиме успіх.

Розвиток навичок на прикладі нашої команди

Хочемо поділитися реальним прикладом з нашої команди. Анатолій прийшов до нас, маючи мінус з попередніх проєктів, жив в комуналці, працював зі старого ноута. Кар’єра Толіка могла б завершитися ще на цьому етапі. Однак ми змінили фокус, замість того, щоб фокусуватися на проблемах, ми зосередилися на розвитку навичок.

Ми побудували карту розвитку для кожного члена команди, де враховуємо не лише hard-скіли, а й soft та meta-скіли. І це принесло результати.

Hard-скіли: фундамент для успіху

Hard-скіли — це базові технічні навички, необхідні для досягнення результату. Наприклад, ти можеш бути чудовим спеціалістом, комунікаційним або відповідальним працівником, але якщо ти не вмієш генерувати прибуток і монетизувати свій час, це не дозволить тобі закріпитись у професії.

Першим кроком до успіху є розвиток hard-скілів. Тільки володіючи технічними знаннями, можна стати ефективним у своїй галузі.

Soft-скіли: без них нікуди

Але hard-скіли не працюють без софтів. Можна бути чудовим спеціалістом з великими досягненнями, але якщо ти не вмієш взаємодіяти з командою, не вмієш брати на себе відповідальність або не здатний керувати своїми емоціями, токсичний, успіх буде під питанням. І рано чи пізно людина, яка приймає рішення, твій SEO, тім-лід чи овнер, прийме рішення на користь команди, бо гниле яблуко псуватиме весь ящик, і твій негатив зіпсує всю продуктивність команди чи підкоманди, в якій ти працюєш.

Друге — тайм-менеджмент і стрес-менеджмент, вміння правильно розподіляти час і реагувати на стреси. 

А оскільки наша ніша дуже динамічна, стресів вистачає. І, звісно, делегування. Без цього неможливо вирости вище за байера. Як можна стати тимлідом і керувати підкомандою, не вміючи передавати задачі, контролювати їх і так далі?

Meta-скіли: підготовка до майбутнього

Meta-скіли — це навички, які дозволяють не просто справлятися з викликами, а й процвітати в умовах змін. Серед них: системне мислення, вміння бачити повну картину та аналітика прийнятих рішень.

Ці навички стають дедалі важливішими, адже найвищі техногіганти, такі як Google, Microsoft та Apple, вже звертають на них увагу. Оволодіння цими навичками дозволяє не лише адаптуватися до змін, а й передбачати їх.

Один із ключових метаскілів — це антихрупкість. Вона відрізняється від стресостійкості тим, що включає не тільки здатність правильно реагувати на стрес, але й уміння розвиватися у стресових умовах. Людина, яка має антихрупкість, здатна витримувати стреси та використовувати їх на свою користь, стаючи сильнішою в процесі.

Як працює система навчання в нашій команді

Наш успіх — це результат системи. Ми створили ефективну модель навчання, де постійно оновлюємо знання та підвищуємо кваліфікацію.

Ми вбудовуємо навчання як частину системи в команді. Це не лише зовнішні курси, яких ми пройшли чимало: лідерство, маркетинг, дизайн чи операційне управління, але й внутрішні ініціативи: лекції, брейншторми, щоденні розбори польотів, букшеринг та подкасти. Вони створюють середовище для постійного розвитку.

6 причин, чому зростання неможливе:

1. Немає дисципліни — хаос замість системи.
2. Немає бажання вчитися — ринок з’їсть.
3. Solo — без команди важко досягти успіху.
4. Немає чіткого роудмапа навчання в команді.
5. Немає підтримки всередині команди.
6. Кумівство в команді — це заважає зростанню.

І, звісно, в приклад зараз ми ставимо Толіка, але він не єдиний. Він зміг прислухатися, адаптуватися та переключитися, але всі СEO хеди в нашій команді — це абсолютно всі, хто прийшов або на фармера, або на джуна. Успіх закономірний, якщо є система, підтримка і команда.

Якщо ви хочете розвиватися швидше за ринок, то будьте частиною команди, яка вже має цю систему. Вона дасть вам інструменти для досягнення успіху та розкриття вашого потенціалу.