Твоё письмо в Хогвартс: как работать с эзотерикой в арбитраже

Гемблинг, нутра, дейтинг, крипта — это всё, конечно, хорошо. Но рынок партнёрского маркетинга не ограничивается только этими четырьмя вертикалями. Сегодняшняя статья посвящается олдам, которые помнят пирамидки Гордона. А также молодёжи, которая всего пару лет назад открыла для себя расклады на таро.

Как вы уже догадались — сегодня мы говорим об эзотерической вертикали в арбитраже.

Актуальность эзотерической вертикали

Наверняка у вас сразу возникнет вопрос — насколько вообще эта сфера актуальна? Казалось бы, технологический прогресс, искусственный интеллект, полёты в космос — люди уже давно перестали верить в потусторонние силы. Но на самом деле это не так.

Многие люди до сих пор ищут ту самую волшебную таблетку, которая решит их проблему вместо них. И у каждого эта “таблетка” — своя. Кто-то ищет чудо-средство, которое поможет похудеть за 1 день без тренировок и диет. А кто-то считает, что чёрная полоса в их жизни — это результат наведённой порчи. И таким образом они ищут решение своей проблемы.

Конечно, это не единственная мотивация, почему люди до сих пор верят в магию. Кто-то хочет снять с себя ответственность. Мол, я сделал всё, что мог, но космос против моих достижений. Кто-то хочет узнать будущее. А кто-то занимается этим просто “по приколу”. Неважно, какая мотивация у целевой аудитории — на каждую из них можно профитно заливаться.

И это не просто слова, а статистика. Согласно исследованию Linkedin, с 2023 по 2031 год рынок “магических услуг” будет расти почти на 25% ежегодно. Таким образом, общий доход в этой сфере должен увеличиться с $7,9 млрд до $19,1 млрд.

Подытоживая этот раздел — пациент не просто подаёт признаки жизни. Он даже не думал умирать.

Так на что можно лить в эзотерике?

В этой вертикали есть три направления офферов:

Товары. Разнообразные амулеты, карты, комплекты, украшения и многое другое. Формат работы — как в нутре или классической товарке: человек заходит на лендинг, оставляет данные, колл-центр звонит и происходит покупка. В большинстве случаев используется формат CPA.
Инфопродукты. Речь идёт об инфобизнесе — различные курсы, тренинги, обучения, марафоны и т.п. Форматы — CPL или CPS.
IVR. Это уже нишевая история, но она чем-то схожа с дейтингом. Суть в том, что это услуги различных магов, гадалок, целителей и других представителей профессии. В большинстве случаев минута разговора с таким человеком стоит определённую сумму. И арбитражник, соответственно, получает процент. Здесь используется классическая модель RevShare.

Сразу отметим: в зависимости от типа оффера, эта вертикаль может быть белой или серой. Нарушений закона здесь нет, речь идёт лишь о моральной стороне — как и в любой серой вертикали.

Кто целевая аудитория?

Следующий логичный вопрос. Если говорить об основной ЦА — это женщины 30+. Но, конечно, это не догма. Аудитория сильно зависит от оффера. Например, мужчины чаще покупают услуги IVR, тогда как женщины — товары или курсы.

Если же говорить обобщённо, портрет целевой аудитории выглядит так:

Пол: женщины
Возраст: 30–55 лет
Интересы: аккаунты экстрасенсов, гадалок, астрологических сообществ или групп с гаданиями, подписаны на тематические паблики, интересуются психологией отношений
Образование: среднее или средне-специальное

Если говорить о ГЕО, то это в основном страны Tier 2 и 3. Что неудивительно — чем ниже уровень жизни, тем меньше люди склонны брать ответственность за свои действия. Особенно советуем обратить внимание на регионы, где традиционные религии не имеют сильного влияния. Ведь традиционная церковь — будь то православие, буддизм или ислам — не приветствует магические практики.

Как лить на эзотерику?

Коротко по основным моментам:

Источники трафика: в основном соцсети, контекстная реклама и, конечно, SEO-трафик. Последний отлично работает под IVR в формате отзывов о том или ином специалисте. Также хорошо показывает себя УБТ-трафик, короткие видео с предсказаниями или стримы на соответствующих платформах.
Подходы к креативам: в креативах желательно делать акцент на болях: “проблемы на работе”, “неразделённая любовь”, “чёрная полоса в жизни” и т.п. Отлично работает связка преленда и лендинга. На преленде усиливаем боль и добавляем отзывы, а на ленде — дожимаем аудиторию с помощью призывов к действию.
Таргетинг: если речь идёт о таргетированной рекламе, то здесь нужно подходить более серьёзно, чем при заливе на гемблинг или нутру. Аудитория хоть и широкая, но всё же специфическая.

Вместо вывода

Эзотерика — интересная и, возможно, немного недооценённая вертикаль в партнёрском маркетинге. Спрос есть, предложение есть, не хватает только связующего звена. Так что если вы ищете что-то новое — почему бы не попробовать именно эту вертикаль? Но, конечно же, изучайте, тестируйте и всем ROI!