Нативная реклама vs реклама Facebook для партнерского маркетинга в США

Реклама – основа партнерского маркетинга. Однако какой путь выбрать? Что подойдет лучше всего и какие здесь есть нюансы?

Об этом мы поговорим в сегодняшней статье, поскольку здесь подробнее разберем нативную рекламу и рекламу Facebook. Оба вида очень популярны и эффективны, но мы здесь, чтобы посмотреть на сравнение рекламы партнерского маркетинга и в целом глубже погрузиться в мир рекламных интеграций.

Погнали разбираться!

Нативная реклама vs реклама Facebook

 

Лучшие рекламные платформы для партнеров — их все ищут и все думают-гадают, как сделать лучше и эффективнее.

Все мы слышали о рекламе в Фейсбуке, поскольку в последнее время она стремительно набирала популярность среди маркетологов. О том, как запускать рекламу в Facebook, мы уже писали в другой статье.

Платформа привлекла внимание пользователей тем, что подходит как для начинающих, так и опытных игроков на маркетинговой арене. Однако не все так сладко. ФБ не оставил нас без неприятностей и дополнительно прославился более жесткими проверками кампаний, ограничениями и другими моментами, о которых мы поговорим позже. Именно это и заставило многих перейти на другие платформы, где, так сказать, ситуация более стабильна и в определенном смысле безопаснее.

Поэтому не забываем об еще одном топовом способе – нативной рекламе. Суть нативки заключается в том, что она позволяет прекрасно сочетать рекламу с контентом на сайте, где она отображается. Особенная тем, что создает реальный опыт для пользователя, что незаметно вызывает больше доверия к рекламному объявлению и делает его более естественным и живым.

Сравнение рекламы партнерского маркетинга

• Жесткий формат продажи или мягкий?

Реклама в Фейсбук является представителем жесткого формата. Большая конкуренция превращает все это в какие-то голодные игры, где маркетологи яростно борются за внимание пользователей и агрессивно продвигают продукты. «Такое, как у всех» уже не удивит и, скорее всего, потеряется в пользовательской ленте. Поэтому здесь стоит хорошенько поработать над тем, чтобы ваш пост буквально светился на фоне других.

Думаем, после этого короткого текста о рекламе ФБ у некоторых могла подскочить тревожка. Предлагаем немного расслабиться и рассмотреть мягкую и уютную нативку. Почему уютную? Потому что она близка, живая и легкая. Нативная реклама предполагает некий ненавязчивый подход к продаже. Ее основной фишкой является то, что здесь условно не «втыкают в лоб», а делают это почти незаметно, вызывая у пользователя доверие. Это создает реальный опыт пользователя, ощущается жизненно и часто выглядит как легкое общение рекламодателя с потенциальным покупателем.

• Контакт с ЦА

Для начала отметим, что реклама в ФБ — это охват конкретных пользователей, а нативная — о поиске правильного контекста и адаптации объявления к определенной аудитории. 

А теперь подробнее:

Реклама в Facebook

Facebook прославился тем, что предоставляет огромное количество элементов управления и вариантов настройки таргетинга. Здесь есть очень много опций, которые превращают поиск идеальной аудитории в настоящий ювелирный процесс. Позволяет максимально точно настроить все аспекты, чтобы в результате попасть в цель. На этой платформе можно сохранять настройки, создавать похожие аудитории и т. д.

В этом случае вы ориентируетесь на демографические показатели, интересы, местонахождение и другие мелкие детали. Что касается пользовательских аудиторий, то они предоставляют возможность ретаргетировать пользователей, которые ранее уже имели определенное взаимодействие с вашими цифровыми активами. Похожие аудитории позволяют охватить пользователей, которые (логично) похожи на тех, кто уже является вашими клиентами.

Нативная реклама

Здесь вы ориентируетесь на основные социально-демографические характеристики пользователей. Главное — это то, что вы можете хорошо сочетать рекламный контент с тем контентом, который уже есть на сайте. Основная суть нативки заключается в качественной адаптации рекламы, показывая ее в наиболее подходящей среде. 

• Ретаргетинг аудитории на разных платформах

Скажем, для того, чтобы создать масштабную рекламную кампанию, недостаточно одного источника трафика. Поэтому здесь важно охватывать больше пользователей и иметь возможность проводить ретаргетинг.

Запуск рекламы в Facebook для аудитории, которая еще не была вовлечена в ваши продукты, не всегда легко реализовать. Дело в том, что новый человек еще не имеет того уровня доверия к бренду или просто не имеет сформированного мнения о нем и осознания пользы его продуктов. 

Поэтому гораздо эффективнее сделать это нативно и заинтересовать пользователей таким ненавязчивым способом. Затем уже можно подключать более прямой формат на других платформах, например, на Facebook.

Преимущества нативной рекламы

Теперь рассмотрим эти два способа по отдельности. Начнем с того, каковы преимущества нативной рекламы.

Мы уже достаточно упомянули о самом определении нативки. Однако другими словами можно сказать, что это та реклама, которая появляется на сайте и предназначена для того, чтобы выглядеть как часть контента, который уже размещен на странице бренда.

Это может выглядеть как изображение и заголовок. Пользователь это видит и думает, что после нажатия на объявление он увидит что-то похожее на контент, который он только что просматривал. В начале это не выглядит как реклама – в том и фишка. Интересно: если специалисты подошли к нативке очень ювелирно, то иногда некоторые и не догадаются, что только что им прорекламировали определенный продукт. 

Часто, когда человек видит прямую рекламу, он чувствует какой-то триггер. Из-за того, что рекламы много, далеко не всегда она может зацепить. Поэтому многие просто пропускают подобные объявления, потому что на подсознательном уровне создается впечатление, что это очередная фигня, которую мне хотят впарить. Грубо, но, к сожалению, правда.

Поэтому для того, чтобы определенным образом разбавить такую ситуацию с отношением пользователей к рекламным объявлениям, маркетологи активно используют нативку.

Более структурировано: преимущества нативной рекламы:

Гибкие варианты размещения

Выбор рекламных платформ для предложений CPA еще та задачка. А случай с нативкой может ее облегчить. Нативная реклама может размещаться на разных платформах. Например: в приложениях, на веб-сайтах, в социальных сетях и т. д. Это дает возможность охватить ЦА через несколько точек взаимодействия и выбрать лучшие рекламные платформы для партнеров. 

Качественная и незаметная интеграция

Как мы уже писали, нативная реклама создается так, чтобы максимально напоминать своим содержанием общий контент сайта, страницы и т. д. Она сливается с контентом, благодаря чему выглядит менее навязчивой. Это большой плюс, потому что тогда она выглядит как часть пользовательского опыта, что ведет к более высокой вовлеченности людей.

Высокий уровень релевантности

Благодаря тому, что нативная реклама идеально вписывается в общую картину той или иной платформы, она является ненавязчивой. Тем самым повышает доверие пользователей. В отличие от привычных нам баннеров или других видов рекламы, нативная гармонично сочетается с тематикой сайта или публикации — например, в виде статьи, совета, обзора или рекомендации. Именно поэтому пользователи чаще взаимодействуют с ней, не чувствуя давления прямых продаж.

Кроме того, такой формат позволяет брендам не только привлекать внимание, но и формировать долгосрочную лояльность, ведь рекламное сообщение интегрируется в релевантный контент, соответствующий интересам потребителей.

Меньший риск получить блокировку

Нативку реже блокируют по сравнению с традиционными способами прямой рекламы. Она сливается с контентом и в ней можно многое скрыть. Поэтому нет дополнительных, так сказать, триггеров для блокирующих систем.

Повышение доверия пользователей

С этим пунктом все понятно, об этом мы уже расписали.

Плюсы и минусы рекламы Facebook

А какие плюсы и минусы рекламы Facebook?

У Facebook действительно много преимуществ, потому что это очень развитая платформа, которая смогла стать едва ли не основным местом, где маркетологи реализуют свои возможности.

Теперь подробнее: плюсы и минусы рекламы Facebook:

✅Плюсы

Большая база пользователей

В Facebook более 2,8 миллиарда активных пользователей ежемесячно, и эта цифра постоянно растет. Вы получаете доступ к большой глобальной аудитории, что значительно увеличивает потенциальный охват вашей рекламы.

Расширенный таргетинг

Здесь можно найти, как говорится, все и даже больше. ФБ предлагает много вариантов таргетинга. Его можно настраивать и по интересам, и по демографическим данным, и по местоположению, поведению и другим мелким аспектам. Благодаря этому вы можете сделать идеальную настройку для нужной аудитории и охватить как можно больше нужных пользователей.

Мощная аналитика и оптимизация

Многие предпочитают именно ФБ, потому что он предоставляет подробные показатели эффективности. С их помощью вы можете легко отслеживать успешность рекламных объявлений, вовлеченность пользователей, конверсии и т. д. 

Ретаргетинг

ФБ предоставляет расширенные возможности ретаргетинга. Вы можете повторно привлечь тех пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламируемым контентом. Можете создать похожие аудитории и привлечь внимание тех, кто похож на вашу клиентскую базу и т. д.

❌Минусы

Ограничения и строгая модерация

Такой себе недостаток, с которым сталкивалось большое количество маркетологов. Именно это и стало причиной того, что многие пересмотрели выбор рекламных платформ для предложений CPA. ФБ очень часто блокирует объявления или целые учетные записи, особенно в случаях с рекламой серых офферов.

Высокая конкуренция

Большая аудитория может быть как плюсом, так и минусом. Потому что из-за этого создается действительно сильная конкуренция, которая съедает большинство объявлений. Специалисты должны подходить к созданию рекламы максимально креативно и предлагать людям что-то действительно уникальное, чтобы оно не терялось среди рекламной массы.

Нестабильность

Из-за постоянного изменения алгоритмов ФБ, результаты рекламных объявлений скачут. Даже успешные кампании могут быстро терять эффективность, как бы прискорбно это ни звучало. Поэтому здесь стоит постоянно все мониторить и вовремя вносить изменения в настройки, чтобы оставаться на хорошем уровне и не терять много. Вообще у нас уже есть статья о том, почему Facebook Ads не конвертируют, и какие еще могут быть причины для подрыва стабильности.

Сложная оптимизация

К сожалению, без необходимых знаний просто взять и настроить топовую рекламу в ФБ не удастся. О том, как стать таргетологом, мы писали здесь. Настройка рекламы — это большой и кропотливый процесс. Здесь нужно знать и чувствовать.

Подводя итоги

Ищете лучшие рекламные платформы для партнеров и рассматриваете подходы к рекламе. Не знаете, что выбрать. Путаница, сложно, ничего не понятно.

Надеемся, что эта статья была для вас полезной и вы лучше увидели разницу между нативной рекламой и рекламой в Facebook.

Реклама в ФБ – это более агрессивный и жесткий подход. Здесь много возможностей, но и много рисков. Многочисленные ограничения, безумная конкуренция и проблема с тем, что нужно создать уникальный контент, чтобы выделиться из моря одинаковых реклам.

Нативная реклама – это ненавязчивый подход, который формирует доверие пользователей и не сразу воспринимается как реклама. Здесь у вас меньше ограничений, проще организация дела и возможность привлечь пользователей, которые еще не успели сформировать мнение о бренде и осознать пользу его продуктов.